促銷員的實(shí)習(xí)周記
促銷員的實(shí)習(xí)周記
促銷員最重要是學(xué)會(huì)如何像陌生人推銷自己的品牌或產(chǎn)品，這就需要對產(chǎn)品賣點(diǎn)的了解，以及較好的溝通技巧了。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的促銷員實(shí)習(xí)的周記，供大家參閱!
促銷員實(shí)習(xí)周記1
兼職的天，早上七點(diǎn)三起床，化好淡妝出門，準(zhǔn)時(shí)來到天河南CDMA營業(yè)廳。心情有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)緊張。興奮是因?yàn)榻K于在畢業(yè)前可以圓這個(gè)心愿，做一次很考究推銷技巧的手機(jī)促銷員了;緊張是因?yàn)?，這畢竟是次到外面做銷售。
銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家里人個(gè)個(gè)都跟銷售有關(guān)，就我自己，賣過CD、賣過書、賣過報(bào)紙、賣過文具精品、現(xiàn)在模擬實(shí)習(xí)還是做銷售主管，其實(shí)本身并不太喜歡銷售這行業(yè)，但卻發(fā)現(xiàn)我這嘴皮子不做銷售確實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。
說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時(shí)候去面試LG空調(diào)促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什么都是新接觸的要好好學(xué)習(xí)，等什么都上軌了再說。大二的時(shí)候想去車展做打字員，在那批去測試的人當(dāng)中，偶打字還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結(jié)果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課，說謊請了假，但后來頂不住說謊的壓力，于是將計(jì)就計(jì)利用這個(gè)假病假回了家玩了幾天，帶張假的復(fù)診證明回去給老師，這才松口氣。大三時(shí)下定決心要做一回兼職，于是又去了LG面試，過了三關(guān)不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因?yàn)長G選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個(gè)國慶的促銷員，LG老是要叫我們?nèi)ス具M(jìn)行培訓(xùn)，我接受，去了兩三次培訓(xùn)后，阿狗“縮沙”了，說不去了。OK，我繼續(xù)堅(jiān)持，搭上我們學(xué)校一個(gè)中文的女生，準(zhǔn)備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說，LG拖工資很利害，你現(xiàn)在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學(xué)期才能拿到工資，至少也得三個(gè)月。我暈。。。什么概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴(yán)也罷了，居然拖這么久，想了半天，最終還是放棄了!
不過后來還是做過半天兼職的，那是上學(xué)期，我們班很多人一起去了，給信息時(shí)報(bào)做半天的促銷員，我們?nèi)奚岫既チ?，很是有趣的說，還要避開城監(jiān)。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，后來拿來干嘛了都忘了。
這一次，終于能做一回三天時(shí)間的兼職了!經(jīng)過挑選，很幸運(yùn)地又能加入促銷隊(duì)伍了，去賣一臺(tái)國產(chǎn)的雙模雙待手機(jī)，零售價(jià)近3000元，預(yù)存話費(fèi)加一元購機(jī)的價(jià)格是3500多，這個(gè)價(jià)格可不算低了，而且是國產(chǎn)的，可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。
元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業(yè)廳有三個(gè)地方可以讓我站，一個(gè)是外面，一個(gè)是靠近門口的柜臺(tái)，一個(gè)是里面的柜臺(tái)。三個(gè)地方都站過后，我選擇了最里面的那個(gè)柜臺(tái)。那里專賣雙模雙待機(jī)，雖然旁邊放著很多個(gè)品牌的手機(jī)，我們這款被人惡意地?cái)R在角落，競爭很大，但我發(fā)現(xiàn)，真的有心想買雙模雙待機(jī)的人都會(huì)過來這邊看。
很多人都嫌國產(chǎn)機(jī)，而且我旁邊有個(gè)另一個(gè)牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這里的女人全都勾心斗角，內(nèi)部關(guān)系不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會(huì)做人，一來到就幫她們的忙，以至于后來的日子好過點(diǎn)。那些女的個(gè)個(gè)都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。后來有個(gè)客人把禮物送給了我，我就轉(zhuǎn)送給其中一個(gè)很想要禮物而幫我賣機(jī)幫我填保卡的女營業(yè)員。
中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機(jī)了，那個(gè)心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。。意外就這樣發(fā)生了。。。這位很斯文且有紳士風(fēng)度的伯伯的用戶號(hào)是用公司名義開的，一定要密碼才能預(yù)存話費(fèi)，但他試了很久都不對，想找客服經(jīng)理改，經(jīng)理又不在，想問公司的營業(yè)執(zhí)照號(hào)，又沒人上班。我這個(gè)暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很郁悶地走了。。這一走，直到下午三四點(diǎn)，才遇到一對夫妻把我賣的部手機(jī)給帶走了!報(bào)了一下喜訊給我們的督導(dǎo)，我這是最早賣出的，爽。后來了解了一下其他同僚的情況，我附近一個(gè)營業(yè)廳兩個(gè)同學(xué)一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發(fā)覺，底薪加提成還真做不過去。。。
大家腳跛著跛著回到學(xué)校，帶著一點(diǎn)點(diǎn)成就感的我，希望第二天快點(diǎn)到來，我要繼續(xù)!
第二天，怎么說我也算是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的促銷員了，學(xué)著天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個(gè)廳里營業(yè)員的模樣，學(xué)著那班女人賣手機(jī)的口吻，再加上我笑容可掬的服務(wù)態(tài)度，口甜舌滑的嘴皮子，反應(yīng)超快的腦袋急轉(zhuǎn)彎，這天賣了三部!部是昨天忘了密碼的那個(gè)伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學(xué)生，這幾天來做兼職的，知道他是我位顧客，所以特地回來找我買。臨走時(shí)留了我的QQ給他，他說他的兒子準(zhǔn)備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。
第二天結(jié)束，大家?guī)缀跏桥阑厝サ?，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍，我心里當(dāng)然是沾沾自喜，實(shí)力得到了證明，當(dāng)然也得靠點(diǎn)運(yùn)氣。
第三天，由于是最后一天，大家都覺得很輕松，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個(gè)女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業(yè)廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報(bào)喜，他時(shí)時(shí)叫我匯報(bào)成績，說我學(xué)到我媽一點(diǎn)技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個(gè)動(dòng)靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在柜臺(tái)里，沒啥人來看，那柜子里也只賣了兩臺(tái)比較貴的六七千塊的機(jī)子。
五點(diǎn)半，想收班了，這時(shí)來了一對年輕男女，經(jīng)我一翻口水戰(zhàn)，她終于掃除顧慮，共2頁: 上一頁
12下一頁叫我開單，那個(gè)爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊(duì)過程中跟那個(gè)男的聊天，一問學(xué)校，天吶。。。廣商!一問專業(yè)，天吶。。。咱學(xué)院的師弟!買手機(jī)的是咱財(cái)稅的三水校區(qū)輔導(dǎo)員!!!嚇我一大跳!老實(shí)地招了身份后，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機(jī)要是出啥問題，她還不找我嘛。。。媽呀，我可對這機(jī)子沒抱多大信心吶，對每一個(gè)賣這款手機(jī)的顧客，我都暗地里為他們祈禱，千萬別發(fā)現(xiàn)什么問題。。不然我良心過意不去-_-#
原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學(xué)院的學(xué)生賣手機(jī)給她，看著她那么激動(dòng)，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，又是銷售冠軍!耶。。^_^
回來時(shí)才發(fā)現(xiàn)，腳已經(jīng)不痛了!呵呵，原來三天就能習(xí)慣，過了頭兩天，什么辛苦都會(huì)過去。比賺錢更開心的是，我終于做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態(tài)度接受了這三天的考驗(yàn)!只要樂在苦中，我就能繼續(xù)。有了這次兼職的經(jīng)歷，以后工作要加油加油!
這個(gè)冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個(gè)學(xué)期還沒病過，就快放假了，終于生病一場，像是了了一個(gè)什么心愿似的，覺得好完美。。
今天終于發(fā)展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛干了好久沒濕潤過了，盡管是感冒所致，卻也很開心。不用擔(dān)心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。
促銷員實(shí)習(xí)周記2
兼職的第一天，早上七點(diǎn)三起床，化好淡妝出門，準(zhǔn)時(shí)來到天河南cdma營業(yè)廳。心情有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)緊張。興奮是因?yàn)榻K于在畢業(yè)前可以圓這個(gè)心愿，做一次很考究推銷技巧的手機(jī)促銷員了;緊張是因?yàn)椋@畢竟是第一次到外面做銷售。
銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家里人個(gè)個(gè)都跟銷售有關(guān)，就我自己，賣過cd、賣過書、賣過報(bào)紙、賣過文具精品、現(xiàn)在模擬實(shí)習(xí)還是做銷售主管，其實(shí)本身并不太喜歡銷售這行業(yè)，但卻發(fā)現(xiàn)我這嘴皮子不做銷售確實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。
說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時(shí)候去面試lg空調(diào)促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什么都是新接觸的要好好學(xué)習(xí)，等什么都上軌了再說。大二的時(shí)候想去車展做打字員，在那批去測試的人當(dāng)中，偶打字第一還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結(jié)果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課，說謊請了假，但后來頂不住說謊的壓力，于是將計(jì)就計(jì)利用這個(gè)假病假回了家玩了幾天，帶張假的復(fù)診證明回去給老師，這才松口氣。大三時(shí)下定決心要做一回兼職，于是又去了lg面試，過了三關(guān)不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因?yàn)閘g選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個(gè)國慶的促銷員，lg老是要叫我們?nèi)ス具M(jìn)行培訓(xùn)，我接受，去了兩三次培訓(xùn)后，阿狗“縮沙”了，說不去了。ok，我繼續(xù)堅(jiān)持，搭上我們學(xué)校一個(gè)中文的女生，準(zhǔn)備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說，lg拖工資很利害，你現(xiàn)在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學(xué)期才能拿到工資，至少也得三個(gè)月。我暈。什么概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴(yán)也罷了，居然拖這么久，想了半天，最終還是放棄了!
不過后來還是做過半天兼職的，那是上學(xué)期，我們班很多人一起去了，給信息時(shí)報(bào)做半天的促銷員，我們?nèi)奚岫既チ耍苁怯腥さ恼f，還要避開城監(jiān)。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，后來拿來干嘛了都忘了。
這一次，終于能做一回三天時(shí)間的兼職了!經(jīng)過挑選，很幸運(yùn)地又能加入促銷隊(duì)伍了，去賣一臺(tái)國產(chǎn)的雙模雙待手機(jī)，零售價(jià)近3000元，預(yù)存話費(fèi)加一元購機(jī)的價(jià)格是3500多，這個(gè)價(jià)格可不算低了，而且是國產(chǎn)的，可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。
元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業(yè)廳有三個(gè)地方可以讓我站，一個(gè)是外面，一個(gè)是靠近門口的柜臺(tái)，一個(gè)是里面的柜臺(tái)。三個(gè)地方都站過后，我選擇了最里面的那個(gè)柜臺(tái)。那里專賣雙模雙待機(jī)，雖然旁邊放著很多個(gè)品牌的手機(jī)，我們這款被人惡意地?cái)R在角落，競爭很大，但我發(fā)現(xiàn)，真的有心想買雙模雙待機(jī)的人都會(huì)過來這邊看。
很多人都嫌國產(chǎn)機(jī)，而且我旁邊有個(gè)另一個(gè)牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這里的女人全都勾心斗角，內(nèi)部關(guān)系不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會(huì)做人，一來到就幫她們的忙，以至于后來的日子好過點(diǎn)。那些女的個(gè)個(gè)都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。后來有個(gè)客人把禮物送給了我，我就轉(zhuǎn)送給其中一個(gè)很想要禮物而幫我賣機(jī)幫我填?？ǖ呐疇I業(yè)員。
中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機(jī)了，那個(gè)心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。意外就這樣發(fā)生了。這位很斯文且有紳士風(fēng)度的伯伯的用戶號(hào)是用公司名義開的，一定要密碼才能預(yù)存話費(fèi)，但他試了很久都不對，想找客服經(jīng)理改，經(jīng)理又不在，想問公司的營業(yè)執(zhí)照號(hào)，又沒人上班。我這個(gè)暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很郁悶地走了。。這一走，直到下午三四點(diǎn)，才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機(jī)給帶走了!報(bào)了一下喜訊給我們的督導(dǎo)，我這是最早賣出的，爽。后來了解了一下其他同僚的情況，我附近一個(gè)營業(yè)廳兩個(gè)同學(xué)一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發(fā)覺，底薪加提成還真做不過去。
大家腳跛著跛著回到學(xué)校，帶著一點(diǎn)點(diǎn)成就感的我，希望第二天快點(diǎn)到來，我要繼續(xù)!
第二天，怎么說我也算是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的促銷員了，學(xué)著第一天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個(gè)廳里營業(yè)員的模樣，學(xué)著那班女人賣手機(jī)的口吻，再加上我笑容可掬的服務(wù)態(tài)度，口甜舌滑的嘴皮子，反應(yīng)超快的腦袋急轉(zhuǎn)彎，這天賣了三部!第一部是昨天忘了密碼的那個(gè)伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學(xué)生，這幾天來做兼職的，知道他是我第一位顧客，所以特地回來找我買。臨走時(shí)留了我的qq給他，他說他的兒子準(zhǔn)備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。
第二天結(jié)束，大家?guī)缀跏桥阑厝サ?，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍，我心里當(dāng)然是沾沾自喜，實(shí)力得到了證明，當(dāng)然也得靠點(diǎn)運(yùn)氣。
第三天，由于是最后一天，大家都覺得很輕松，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個(gè)女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業(yè)廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報(bào)喜，他時(shí)時(shí)叫我匯報(bào)成績，說我學(xué)到我媽一點(diǎn)技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個(gè)動(dòng)靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在柜臺(tái)里，沒啥人來看，那柜子里也只賣了兩臺(tái)比較貴的六七千塊的機(jī)子。
五點(diǎn)半，想收班了，這時(shí)來了一對年輕男女，經(jīng)我一翻口水戰(zhàn)，她終于掃除顧慮，叫我開單，那個(gè)爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊(duì)過程中跟那個(gè)男的聊天，一問學(xué)校，天吶。廣商!一問專業(yè)，天吶。咱學(xué)院的師弟!買手機(jī)的是咱財(cái)稅的三水校區(qū)輔導(dǎo)員!!!嚇我一大跳!老實(shí)地招了身份后，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機(jī)要是出啥問題，她還不找我嘛。媽呀，我可對這機(jī)子沒抱多大信心吶，對每一個(gè)賣這款手機(jī)的顧客，我都暗地里為他們祈禱，千萬別發(fā)現(xiàn)什么問題。不然我良心過意不去。
原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學(xué)院的學(xué)生賣手機(jī)給她，看著她那么激動(dòng)，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，又是銷售冠軍!耶。
回來時(shí)才發(fā)現(xiàn)，腳已經(jīng)不痛了!呵呵，原來三天就能習(xí)慣，過了頭兩天，什么辛苦都會(huì)過去。比賺錢更開心的是，我終于做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態(tài)度接受了這三天的考驗(yàn)!只要樂在苦中，我就能繼續(xù)。有了這次兼職的經(jīng)歷，以后工作要加油加油!
這個(gè)冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個(gè)學(xué)期還沒病過，就快放假了，終于生病一場，像是了了一個(gè)什么心愿似的，覺得好完美。。
今天終于發(fā)展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛干了好久沒濕潤過了，盡管是感冒所致，卻也很開心。不用擔(dān)心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。
促銷員實(shí)習(xí)周記3
在感嘆時(shí)光的易逝，青春的流亡，更感嘆自己的無為。有一個(gè)炎熱而又短促的暑期來臨了。全國有多少大學(xué)學(xué)子，奔赴在神州各地，有回家的，單騎旅行的，自主創(chuàng)業(yè)的，為本專業(yè)實(shí)習(xí)的。有碌碌無為的，有開心快樂的，有實(shí)現(xiàn)夢想的，也有志愿貢獻(xiàn)的。就今年，一個(gè)紅紅火火的深圳大運(yùn)會(huì)，弄得大學(xué)生們內(nèi)心一陣火熱，大運(yùn)會(huì)志愿者，大運(yùn)會(huì)火炬手，開幕式表演者，每個(gè)學(xué)子都躍躍欲試，想成為那個(gè)活躍的分子?？墒鞘罴俣伎旖Y(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)熱鬧是屬于他們的，我們什么也沒有。帶著傷感，歷數(shù)過往假期的社會(huì)實(shí)踐。
大一寒假，幸運(yùn)的去了與自己專業(yè)相關(guān)的“科爾沁都市報(bào)”實(shí)習(xí)，雖然是自己單槍匹馬，但也獲得了點(diǎn)好成績，三篇二等稿，60元的稿費(fèi)。一個(gè)好的開端卻沒有迎來好的后續(xù)，在往后的假期里，五個(gè)假期，寒假帶家教掙錢，暑假到處游玩。雖然走過祖國的很多山水，但以前都是無大腦的游玩，自己也覺得可惜了。今年的暑假例外，我去過北京游完故宮長城后，就回到學(xué)校了，趕巧有同學(xué)找我去促銷平板電腦。雖然不是我想尋找的實(shí)習(xí)地方，但是它卻成了我唯一的實(shí)習(xí)地方。我想，曾經(jīng)的實(shí)習(xí)對我最大的提高不是專業(yè)技能水平的提高，而是一種身心的歷練，精神境界的提升。而對于當(dāng)代大學(xué)生來說，精神的強(qiáng)大與健康是多么地重要，有一顆善良的心能讓你進(jìn)入社會(huì)后出淤泥而不染;有一顆堅(jiān)毅的心，能讓你在未來的事業(yè)中勇往直前。我想這樣的心靈實(shí)踐對于我們來說是多么地寶貴。他會(huì)給我們將來的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。這樣也少了我沒去專業(yè)單位實(shí)習(xí)的沒落。想則悲，實(shí)則也值!
我實(shí)習(xí)的地方是“通遼市太陽洋聯(lián)想電腦黃金代理店”。這是一個(gè)新成立的公司，最近要搞一次商業(yè)活動(dòng)，目的在于，一是提升店面知名度，二是推出聯(lián)想新研發(fā)的“樂派”平板電腦。我與其它幾名同學(xué)就是這次活動(dòng)的臨時(shí)促銷，我們的任務(wù)是負(fù)責(zé)活動(dòng)期間電腦的展示及防盜，以及引導(dǎo)顧客上店面購買電腦。這看似是一項(xiàng)很簡單的工作，也是不太關(guān)及策略，智商的事。但我覺得用心去做，專業(yè)的去做，一定能做出一個(gè)不一樣的臨時(shí)促銷員。
第一次見聯(lián)想平板電腦時(shí)，我也有點(diǎn)吃一驚，以前知道的僅有國外的蘋果平板電腦，沒想到，現(xiàn)在聯(lián)想也出平板了。“我的樂趣，自成一派”這是“樂派”的廣告語。我一聽見這個(gè)廣告語就喜歡上“樂派”了，再加上它簡約時(shí)尚的外觀，又是國產(chǎn)的，我一定要做好它的“解說員”“發(fā)言人”。我在了解“樂派”的各種信息時(shí)，進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)與記憶。好在我去北京旅游時(shí)，去過大型的“蘋果體驗(yàn)館”，對平板電腦的操作還算一觸即會(huì)。因此，對于明天的“樂派”演示，我已成竹在胸。
促銷的兩天開始了，由于“樂派”時(shí)尚的外觀以及活動(dòng)中節(jié)目的有趣，吸引了不少顧客的駐足，我熱情地向顧客們介紹“樂派”的優(yōu)點(diǎn)，還鼓勵(lì)他們盡情的體驗(yàn)。所有臨時(shí)促銷員中還屬我對“樂派”最了解，每當(dāng)有顧客詢問或欲購買時(shí)，大家都拉著我去給他們講解，我心里美滋滋的，這個(gè)“解說員”與“發(fā)言人”我無疑是做好了。
我們還有一個(gè)任務(wù)是引導(dǎo)顧客到店面購買電腦，這個(gè)我做的比較少，因?yàn)槲乙恢敝v解抽不開身來。不過活動(dòng)第二天顧客相對少了，我也有幸做了以此“引導(dǎo)員”。雖然，我沒學(xué)過專業(yè)的營銷知識(shí)，但我覺得，在引導(dǎo)的途中與顧客溝通，可以較好地了解顧客的購買需求和心理。這樣有助于電腦的銷售。在引導(dǎo)過程中溝通的語言如果能親切似話家常，更能讓顧客放松警惕心里，放心購買電腦，增加電腦的銷售率。
就這么定，我第一個(gè)引導(dǎo)的是一個(gè)剛接到大學(xué)錄取通知書同學(xué)的父母親，我們活動(dòng)的場地是商場一樓外的大廣場，而我們公司的店面是在二樓，因此引導(dǎo)的路程稍微有點(diǎn)長。我親切地稱兩位顧客為“叔叔”，“阿姨”，并告訴他們我也是大學(xué)生，最后竟得知他們的兒子即將上的就是我所在的大學(xué)。于是，我們聊得越來越投機(jī)，兩位顧客很信任我的征求了許對多購買電腦的意見，我從我所用電腦入手對他們進(jìn)行了簡單講解......
后來我還引導(dǎo)了兩對顧客，分別是年輕的夫妻和一個(gè)家庭，我在引導(dǎo)過程中通過交談了解了他們的購買心理，也贏得了他們的信任。后來公司的老總笑著來到展區(qū)鼓勵(lì)我們說，樓上已經(jīng)出好成績了，讓我們好好加油，我心里可高興了。雖然我除了每天50塊的臨促費(fèi)以外，沒任何的獎(jiǎng)金，但是我卻快樂的收到了成功的喜悅。
通過這個(gè)暑期為期兩天的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了比金錢更重要的東西，那就是營銷的知識(shí)，這就是有魚不如有漁!我還知道快樂地工作的重要性，只要你快樂工作，工作自然不會(huì)虧待你還會(huì)善待你!
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