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銷售實(shí)習(xí)日記

時(shí)間: 曉君876 分享

  作為一名銷售人員, 最主要的是掌握銷售技巧。下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)銷售實(shí)習(xí)日記內(nèi)容,希望你喜歡。

  銷售實(shí)習(xí)日記篇一

  銷售這種露臉的事情,沒(méi)有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的,時(shí)間一長(zhǎng),可能做得不如自己想象中那樣如意,很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下,如何把自己推銷出去。書上說(shuō)的好,銷售精英需要說(shuō)明的是:當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時(shí)候;當(dāng)客戶希望解決問(wèn)題的時(shí)候。銷售精英需要掌握的部分:當(dāng)客戶提出更多疑問(wèn)的時(shí)候;當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候; 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)詢比較的時(shí)候。這時(shí)候就需要我們做到以下這些:

  1、選合適的時(shí)間,在合適的地點(diǎn),穿合適的衣服,講合適的話,做合適的事。

  2、讓自己所做的第一件事,或所說(shuō)的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。

  3、讓微笑做你的擋箭牌,避其鋒芒,而絕不與客戶爭(zhēng)辯。

  4、讓客戶感覺(jué)輕松沒(méi)有壓力, 尤其是要讓客戶露出笑容。

  5、讓自己成為與客戶同類型的人,通過(guò)交談,建立感情。

  6、讓自己成為與眾不同的銷售精英,以求留給客戶深刻的印象。

  7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。

  8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬, 我也要把它做成一杯爽口的檸檬水,再喝下去!

  9、這是一個(gè)最好的時(shí)代,又是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是一個(gè)希望的季節(jié);又是一個(gè)迷惘的季節(jié);

  10、成功者需要付出的代價(jià)很大,而不成功的人付出的代價(jià)更大!不要喪氣,黎明前總是黑暗的。

  綜合起來(lái),銷售精英的基本要求是:“勤奮專業(yè)、自信誠(chéng)實(shí)、機(jī)智敏銳、持之以恒”。

  銷售實(shí)習(xí)日記篇二

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,今天我深深的體會(huì)到:一個(gè)機(jī)智、靈敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績(jī)最好的一位就是這樣一個(gè)人,他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說(shuō)辭,讓他成為我們店里最受歡迎的人。目標(biāo)人群中,每一個(gè)人都可能成為你的客戶,但又都不是你的客戶。爭(zhēng)取一個(gè)客戶要做很多的工作,但很重要的一條是靠你富有感染力的說(shuō)服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏,能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說(shuō)服是做到與客戶心靈上的溝通,了解對(duì)方想什么?只有了解了對(duì)方的心理才能有效的說(shuō)服,只有解除了對(duì)方的擔(dān)心和疑慮,才能進(jìn)行最有效的說(shuō)服。

  說(shuō)服對(duì)方,非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對(duì)方,吃透對(duì)方的意思。在說(shuō)服過(guò)程中,要忌針鋒相對(duì)的據(jù)理力爭(zhēng),因?yàn)檫@樣會(huì)把說(shuō)服客戶引向歧途,甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法,往往達(dá)不到預(yù)期效果,反而會(huì)破壞談判氣氛,影響業(yè)務(wù)成交。比如,對(duì)方提出對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑,你應(yīng)該表示理解對(duì)方,站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題,對(duì)他說(shuō):“你的擔(dān)心我可以理解,是有道理的,換成我,我也和你一樣,公司早已考慮到這些情況,為此做出如下承諾……”,這要比你駁斥他的說(shuō)法,一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交,但也有賴于實(shí)際工作中長(zhǎng)時(shí)間的積累,但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況,思想上有所準(zhǔn)備,就會(huì)好得多。

  銷售實(shí)習(xí)日記篇三

  今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來(lái)了, 說(shuō)我來(lái)公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培 訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始,每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣,分成好幾個(gè)單元,一天一個(gè)的 進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是:如何做好與顧客的溝通。來(lái)到培訓(xùn)室,才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí) 習(xí)的人還不少,有十來(lái)個(gè)大學(xué)生,好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通 過(guò)多媒體 ppt 向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通:

  1、感同身受,多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題,將心比心地?fù)Q位思考,同 時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。

  2、隨機(jī)應(yīng)變,即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象,采取不同的對(duì)策。

  3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情 況,我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶,我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn),問(wèn)我們想知道的問(wèn)題,問(wèn)我們不清 楚的地方,只有這樣,我們才能夠達(dá)到溝通的目的。

  4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜,進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握,最大限度的把握消費(fèi)者。

  說(shuō)完了理論知識(shí)后,讓我們自己模擬練習(xí)。

看了銷售實(shí)習(xí)日記還會(huì)看:

1.銷售實(shí)習(xí)周記六篇

2.促銷實(shí)習(xí)日記3篇

3.銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)周記4篇

4.食品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

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