2017年度微商排行榜及做好微商的方法和技巧(2)
2017年度微商排行榜及做好微商的方法和技巧
如何做好線下微商
線下不是銷售戰(zhàn)場，而是流量入口。
傳統(tǒng)生意的核心是流量和獲取流量成本的問題。電商還沒有興起的時候，大家都去商場、實體店買，人滿為患，有了電商后很多實體店關(guān)門了，紛紛轉(zhuǎn)型線上。
電商已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)，淘寶那么多同類產(chǎn)品同一個平臺競爭，高手如云，所以大部分人做淘寶都是虧損的。創(chuàng)業(yè)可以選擇一個精英人群比較少的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，微商就是這樣一個比較好的選擇。其實看微商行業(yè)，和互聯(lián)網(wǎng)，電商領(lǐng)域相比，微商大咖普遍學(xué)歷較低，勝在KOL的塑造能力，執(zhí)行力，團隊凝聚力打造等。
傳統(tǒng)行業(yè)有流量的人怎么做好微商?
很多人有線下門店、流量資源，但為什么轉(zhuǎn)型微商的的效果都不理想?
大家首先思考下：你會去餐廳買內(nèi)衣嗎?你會去內(nèi)衣店買化妝品嗎?門店只能作為流量入口，不能作為銷售戰(zhàn)場。把門店作為銷售路徑是行不通的，還會影響你門店傳統(tǒng)生意。線下門店只能作為流量入口。例如：你去理發(fā)店理發(fā)，洗發(fā)小哥告訴你關(guān)注微信免費得護發(fā)素，去餐廳吃飯，關(guān)注微信可以免費送一包紙巾或一瓶可樂，一般都會添加。
所有開店的人要考慮如何把顧客更好的轉(zhuǎn)化到線上去，第二步才是如何在朋友圈，把他們轉(zhuǎn)化成你的代理。
案例1：
有一個代理線下有30家鞋店，每一個顧客買完鞋子后，服務(wù)員會說：1、添加我們微信可以免費送一雙襪子;2、朋友圈會有促銷和上新信息。一般情況都會加。
案例2：
同理，開服裝店的代理，顧客買完衣服后和他說：添加微信可以送一條小圍巾。一般情況都會加。
這樣的方式，對于顧客而言成本是很低的。兩個步驟操作：1：從線下獲取流量;2、朋友圈教育轉(zhuǎn)化。
做微商如何獲取流量
沒有流量，怎樣做好微商?
做微商，但朋友圈沒有好友，也沒有流量入口，怎么辦?如果你是全力做微商，教你3步：
1、微信里獲取5000人好友;
2、第二步，轉(zhuǎn)化你獲取的這5000人;
3、 第三步，建立和管理自己的團隊。
首先第一步，不著急賣產(chǎn)品，先如何讓你的朋友圈有5000人好友。沒有流量，再好的產(chǎn)品也賣不出去。
借勢獲取流量法
案例3：
?、?、在大麥網(wǎng)查一下近期的演唱會，分析這個歌手的粉絲群體情況。例如：有五月天演唱會，粉絲群體都是80后90后，和你代理的產(chǎn)品的受眾是匹配，就可以從五月天的演唱會入手。
?、?、定制小禮品?？梢匀ヌ詫毶隙ㄖ坪形逶绿煺掌纳茸?定制數(shù)量越多價格越便宜)，做幾個易拉寶印上你的二維碼;
?、邸⒀莩獣漠斕煜挛绾屯砩现辽贂?-4萬人在演唱會場地的入口，在主入口附近擺攤，掃碼關(guān)注，免費送扇子。
案例4：
你去大學(xué)里問誰愿意跟我做微商，沒幾個人理你，可以換一種方式。我們旗下有影視公司，做了一個演員海選，幾乎所有想要成名的女孩都來面試。面試的過程就是獲取流量的過程。
一定是先有流量，再有微商。
有沒有0成本獲取流量的方式?有，逛街就是最好的方式。
逛街式獲取流量：
案例5：
每個城市這么多餐廳，餐廳流量這么多，我能不能把這些餐廳老板娘都發(fā)展成我的代理?我在餐廳吃飯，問老板娘：你們餐廳菜品不錯，我們公司經(jīng)常會有會議，可以留下微信，以后提前訂座。老板娘肯定會同意，就這樣留下了老板娘微信。
案例6：
我去每個城市都會打開搜房網(wǎng)看周邊房價，如我去上海，我會去附近的房地產(chǎn)公司看樓盤，銷售員們非常熱情，我會說：加下微信，發(fā)一些樓盤資料給我，有時間過來看房。就這樣，我去每個城市都能加到很多房地產(chǎn)銷售，他們都是非常精準的意向代理，擁有豐富的人脈資源和流量。
大家都知道只要了解過房價或買過房子，就會有很多中介推銷電話。以前都是直接掛掉，但是她們反復(fù)打，很煩人。我會想如何利用這些流量呢?我跟她們說：我現(xiàn)在很忙，可以加我微信，先發(fā)我資料看下。這樣就都轉(zhuǎn)化到微信了。到現(xiàn)在，很多房地產(chǎn)銷售，都變成了我的代理。
案例7：
我每次都滴滴打車去機場，我思考：如何把這些司機都變成我的代理呢?我和他們說：我經(jīng)常去機場，加下微信，下次你要是在附近，直接找你，帶我去機場，就這樣又加了一批專車司機的微信。
第二步，轉(zhuǎn)化你獲取的這5000人。
如何挖掘用戶痛點來銷售產(chǎn)品，找到第一批種子用戶
做微商選產(chǎn)品，有賣點才能找到消費人群。舉三個案子，如何挖掘用戶痛點來銷售產(chǎn)品。
BB霜如何找到種子用戶
我剛開始做BB霜時候，壓力也很大?，F(xiàn)在女性用著國內(nèi)外這么多同類產(chǎn)品，都是大品牌，為什么要選我的產(chǎn)品呢?既然女性市場不好打開，不如試試男性市場?什么樣的男性會用BB霜?穿西裝打領(lǐng)帶的銷售型人群可以。他們對產(chǎn)品認知度不高，注重外在形象，試用后覺得既能提升形象又能護膚，很多從消費者變成了我們的銷售者。
我的朋友圈發(fā)過這張照片，當時很多人來問我：男人也可以用BB霜?當然可以。我現(xiàn)在幾乎每天都用BB霜，剛開始是因為參加大會、媒體采訪要保持形象，好產(chǎn)品肯定會上癮。
內(nèi)衣如何找到種子用戶
我們內(nèi)衣的特點是聚攏效果好，無鋼圈，很舒適。什么樣的人最迫切需要這樣的內(nèi)衣?
做桑拿服務(wù)的女性需要，美甲服務(wù)的女性需要，KTV女服務(wù)員需要，需要接待男性顧客的女性需要。
怎么找到她們呢?
我發(fā)條朋友圈問：近期朋友來深圳玩，要我好好接待他，求介紹，深圳不錯的水療經(jīng)理，送紅包。我收到了非常多的桑拿經(jīng)理推薦。這些都是我的種子用戶。我和這些經(jīng)理們聊：你們員工給人洗一次腳最多也就賺個10-20塊的提成，你要是賣我們內(nèi)衣，一件可以賺60元多。他們這種級別可以做戰(zhàn)略，發(fā)展下面小客戶經(jīng)理做總代，下面管理的女孩可以零售購買，也可以小批發(fā)。對聚攏，舒適的賣點也特別需要。很快就轉(zhuǎn)化了一批內(nèi)衣的種子用戶。
防曬霜如何找到核心用戶
再說一個小蠻腰防曬霜的案例。我去年9月份去了一趟麗江，大家都知道麗江特別曬，必備防曬霜。我怎么才能把微商切入到麗江古城呢?我發(fā)現(xiàn)很多旅行社等門店門口都會有擺攤賣銀飾的，門店收大幾百上千攤位費。價格不貴，人流又多，防曬需求高，可以租個攤位，放個易拉寶，掃二維碼送防曬試用裝。去麗江玩的人來自全國各地，試用裝成本不高，還能獲取大量的精準用戶，甚至還能轉(zhuǎn)化成你的代理。
所以要打開市場，你的產(chǎn)品賣點一定要清晰，人群要精準。
做微商怎么提高轉(zhuǎn)化率
1、 朋友圈重生意
品質(zhì)好，重誠信，有利潤，說到底能不能賺到錢才是衡量你這個微商品牌能不能成功的重要因素。
2、朋友圈“對號入座”
所以朋友圈最核心的是要讓別人看得到你的這門生意做得怎么樣，而不是你的產(chǎn)品有多好。你可以回過頭看看你自己的朋友圈，你是不是在說你的你今天賺多少錢，招了多少個代理，零售了多少。
3、你是一個什么樣的人
如果你的朋友圈有5000人，但你只能轉(zhuǎn)化50個人做你的代理，太差了!至少要達到20%以上，至少1000人才對。你要怎么提升你的轉(zhuǎn)化率?
4、 朋友圈運營黃金法則
傳統(tǒng)實體店衡量一個店鋪生意好不好無非是看你忙不忙，進了多少貨，有多少顧客進出，賣了多好。朋友圈是：你今天招了多少個代理，有沒有和代理溝通，零售了多少，賺了多少，這些都要從朋友圈體現(xiàn)出來。
如果某一個微商一個月賺了50萬，她在30號說我這個月賺了50萬，有多少人信呢?大家關(guān)注的不是成果展示，你要講過程，屌絲逆襲的過程，大家才會信服你。
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