怎么通過直通車競價獲得店鋪成交

時間：2016-11-08 18:05:51 佳麗864由分享

怎么通過直通車競價獲得店鋪成交

　　淘寶直通車，是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。那么怎么通過直通車獲得店鋪成交?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理有關(guān)于通過直通車競價獲得店鋪成交的內(nèi)容，僅供參考。

　　巧用淘寶直通車競價搜索排名，獲得店鋪成交的方法

　　首先，我是淘寶皇冠賣家，從事淘寶7年，以個人認為直通車用好了是個寶。用不好你損失慘重。

　　直通車剛剛開始，或者說新手的時候要記住這個公式，后期就無所謂了，因為你有感覺了淘寶直通車價格公式：實際價格 = 下一名出價X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元這個公式其實總結(jié)就是一句話，出價不用那么太壓抑，一般情況下你出個2塊錢，平均點擊一般都不到2塊錢的，新手不用再拉直通車，卡著邊上，可以放開盡量放了一些(當年的我，明明知道這個公式，還是小心翼翼的，過不了心里的坎，呵呵!)。

　　先簡單介紹一下直通車吧，直通車是一種搜索競價排名的點擊廣告，是淘寶上最主流的付費廣告形式，也是淘寶本身最大的收入來源，沒有之一。因為他是搜索競價，所以流量相對是比較精準的，轉(zhuǎn)化率一般略低于淘寶自然排名，但是先對其他的付費廣告模式相對來說是最高的。直通車門檻相當?shù)牡?，所以?dǎo)致淘寶上鉆級以上店鋪大約有70%以上的店鋪都或多或少都以來推廣，獲取流量。但是作為一個電商老鳥中新手，新手中的老鳥，我在這里再次提醒“直通車就好像毒品一樣，一旦使用，你就離不開了，放棄了你的店鋪98%可能性是廢掉了，慎用!慎用!”

　　直通車入口在店鋪賣家中心的我要推廣，里面有一個直通車推廣的選項，點擊進去，需要簽訂協(xié)議激活一下，說實話我還沒有看過沒有開通直通車的店鋪后臺，所以這點我還真不知道，但是絕對是傻瓜式的，因為這個功能是淘寶的根本，所以會很簡單高低，比開店，上傳寶貝要簡單N倍。同時還可以通過谷歌或者360搜索進去，百度是搜索不到了(不知道要翻多少頁)，垃圾信息太多了，順便說一下直通車門檻就是最低充值500元，可以退，但是比較麻煩。

　　在做直通車之前先要確定一個事情，就是要推廣的寶貝，不是什么寶貝都傳上去的，那么結(jié)果就是浪費錢，我們要做的就是產(chǎn)品貨源穩(wěn)定，沒有差評的，或者極少差評的，有一定銷量和評價的，行業(yè)標準一般是15個成交記錄，至少有10個評價，這里扯遠點，在淘寶上現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率核心點其中評價占很大的比重，因為描述太長，寶貝太多，客戶看不懂，也懶得看，所以造成許多客戶，看一下評價差不多就拍下了，所以整好評價的很重要的，直通車的轉(zhuǎn)化率略低于全店平均值的，所以最好找一些轉(zhuǎn)化率相對來說不出的去推廣。

　　寶貝確定下來之后，就是上新建一個計劃，計劃建好之后，要設(shè)置一些計劃里面的規(guī)則的，主要是為了流量更精準，轉(zhuǎn)化更好，首先要設(shè)置一些限額，確保每天燒錢在你的預(yù)算之中，尤其是前期，當然不要設(shè)置個二三十塊錢，那樣基本上沒有什么效果，一開始先設(shè)置個100塊錢應(yīng)該問題不大，后期根據(jù)自己的情況進行調(diào)整，對了設(shè)置日限額的時候可以選擇智能化均勻投放，這樣防止過早把錢燒完，這個說實話作用不是很大，但是還是有一些的。設(shè)置為日限額，在設(shè)置一些區(qū)域，把國外、臺灣、澳門這些物流不到的去了，不然挺浪費的，雖然不到，但是不管怎么說都是RMB呀，當然如果產(chǎn)品單價不高可以把西藏這些郵費過高的區(qū)域去掉，還有一個地方很多重要，許多大大們沒有去掉，就是同行很多或者產(chǎn)品的集中產(chǎn)地的市給去掉，因為有許多同行天天在點，這個不是惡意點擊，只是點開看一下，是一種習(xí)慣，呵呵(最近天災(zāi)人禍也比較多，，個別產(chǎn)品多看看新聞，把正在發(fā)生天災(zāi)人禍的地方也給去了)。

　　下面要著重說一下的，就是投放時間的設(shè)置，上面設(shè)置大部分是為了預(yù)防與減少輕微的損失，而投放時間的設(shè)置，基本上決定著你30%-70%的廣告費是否浪費，許多親們壓根就不設(shè)置這個，先簡單設(shè)置一下常規(guī)的，首先上午9-10點之前淘寶上是沒有什么人的，或者有人購買欲望也不強烈，就算強烈了，客服也沒有在線，所以設(shè)置時間折扣的要設(shè)置0-9點為30%-50%，為什么不設(shè)置為O，是不管怎么說只要是搜索來的流量都是有價值的，只是不同的區(qū)域，不同時間，價值不一樣而已。這么便宜還可以獲取流量還是可以放他進來的。9點-18點可以設(shè)置100%，18點之后是下班時間到20點這段時間設(shè)置為80%就可以，20-23點這段時間設(shè)置為100-110%這段時間最猛成交最給力，當然下午15-16也是一個高峰可以設(shè)置110%。這個是根據(jù)一天的情況進行設(shè)計的，接下來我們還要設(shè)計一周的時間，一般情況下周六周日上網(wǎng)購物的人比較少，當然上網(wǎng)的也是比較閑的，所以點開的頁面比較多，導(dǎo)致，轉(zhuǎn)換很低。所以根據(jù)經(jīng)驗我們可以得出，一周最好的時間是周二到周四，一般的是周一和周五，不好的是周末2天。這里說的是全網(wǎng)情況，不同的類目還是有一些區(qū)別的，如果不了解可以先用這個，最好的可以用常規(guī)的100%-110%來設(shè)置，一般的用100%的，不好的按照一般的80%左右來設(shè)置。

　　計劃里面還有最后一個就是平臺設(shè)置，主要分成4個部分，站內(nèi)搜索、站內(nèi)定向，站外搜索，站外定向，首先關(guān)閉所有定向的，展示不需要，現(xiàn)在給大家講基礎(chǔ)的，這次是祝北平首次在博客寫的最詳細的一篇實戰(zhàn)文章，所以想大家立刻就可以使用，站外的設(shè)置50-80%的折扣，因為站外的轉(zhuǎn)化率要比站內(nèi)的轉(zhuǎn)換要低，但是也不能放棄的一部分流量，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化率來調(diào)整折扣。定時偵查量子通道的。。

　　計劃設(shè)置好了，我們就要開始添加寶貝了，寶貝怎么選擇上面都已經(jīng)介紹過了，所以這里就不多說了，點擊添加寶貝，然后選擇要添加的寶貝，添加寶貝要設(shè)置2個東西，就是顯示在直通車搜索結(jié)果頁的圖片和標題，要寫2個的，最好都不一樣，因為這樣可以確定上面那個點擊率比較給力，圖片是點擊率的核心，一般是整2個圖片，一個是干干凈凈的寶貝圖片，一個是放上牛皮癬的賣點圖，投放3天看一下效果，那個點擊率高就留下那個，那個點擊率低就干掉那個，當然標題也很重要，2個標題一個寫賣點、促銷詞。一個寫產(chǎn)品核心詞、類目詞、屬性詞。前期先這么搞，后期根據(jù)點擊率和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來確定他的怎么樣，直通車前期以點擊率為核心導(dǎo)向，中期以轉(zhuǎn)化率和核心導(dǎo)向，后期以ROI(投入產(chǎn)出比)為核心導(dǎo)向。這句話一般情況至少要燒3-5萬元你才能悟到，如果像我這么傻的，至少燒了10萬塊錢才總結(jié)出來。

　　寶貝搞定了，我們就要搞一個事情，就是添加關(guān)鍵詞了，網(wǎng)絡(luò)上或者無數(shù)個培訓(xùn)機構(gòu)都告訴我們有好多好多獲取關(guān)鍵詞的方法，其實常用的關(guān)鍵詞，淘寶都給你了，我在常規(guī)的方法就是，直接把200個直通車推薦的關(guān)鍵詞加進去，然后質(zhì)量得分低于5分的刪除(多刷新一下哈，有時候系統(tǒng)錯誤，導(dǎo)致質(zhì)量得分全面偏低)然后刪除那些和你產(chǎn)品沒有關(guān)系的關(guān)鍵詞，這樣下來基本上剩下50-100個關(guān)鍵詞，先這樣用，其他的后期再說，如果不夠可以取出寶貝核心關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞搜索里面獲取一些相關(guān)的補給一下。后期大家可以去搜索框、淘詞什么的獲取關(guān)鍵詞，前期不要把自己搞的那么累，沒有必要的。

　　當然這里要說的這個才是一個開始，一個基礎(chǔ)，計劃有優(yōu)化，寶貝要優(yōu)化，關(guān)鍵詞要優(yōu)化，現(xiàn)在的你以點擊為核心，想辦法提示你的點擊，我在這里沒有講質(zhì)量得分，沒有像大師一樣告訴大家101個提升質(zhì)量得分的方法，因為我知道，直通車前期你只要站在淘寶的角度去看，淘寶給你100個展示，你可以給淘寶帶來多少RMB，如果你點擊給力，你們質(zhì)量得分自然上去，點擊單價自然下來，說一千到一萬也就是這樣一個根本因素，這個也是我說留住5分以上的關(guān)鍵詞就可以的原因，當然這個是前期的，后期淘寶會犧牲一下自己的利益去考慮一下買家的利益，就是從轉(zhuǎn)化率來看你的店鋪，當然往后還會獲取一些動態(tài)得分，前期獲取點擊率，才可以低價獲取流量，一旦點擊率下降，你高價不一定有流量，因為淘寶覺得給你好的位置浪費，后期要考慮轉(zhuǎn)化率，因為買家才是淘寶的根本，今天說的都是基礎(chǔ)，同樣也是核心，去除大師理論的干貨，希望對你有幫助，下次有時間，有機會會分享直通車的戰(zhàn)略，直通車的高級玩法,最后發(fā)出警告，如果你店鋪是一皇冠以下，經(jīng)營良好，請慎用直通車。