流 量入口排名：首先找到店鋪的近7日的流量關(guān)鍵詞，來(lái)源與生意參謀-專(zhuān)題工具-選詞助手-引流搜索詞，通過(guò)其中的數(shù)據(jù)項(xiàng)：PC端:帶來(lái)的訪客數(shù)丶引導(dǎo)下單轉(zhuǎn) 換率丶跳失率丶全網(wǎng)商品數(shù);無(wú)線端:帶來(lái)的訪客數(shù)丶引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)換率丶跳失率丶全網(wǎng)商品數(shù)，設(shè)立各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行標(biāo)色篩選，如：帶來(lái)的訪客數(shù)>=70， 引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)換率>=1%，跳失率<=50%，全網(wǎng)商品數(shù)<=100000，然后符合四個(gè)條件的關(guān)鍵詞標(biāo)不同的顏色，最后選擇具有四種或 者三種以上顏色的關(guān)鍵詞，即為店鋪優(yōu)勢(shì)流量關(guān)鍵詞，再用這樣的關(guān)鍵詞去查寶貝在這些關(guān)鍵詞各個(gè)排序入口底下的排名，如淘寶綜合前3頁(yè)，天貓銷(xiāo)量前3頁(yè)等， 最后再找出有排名優(yōu)勢(shì)的寶貝，進(jìn)行著重推廣，減少是錯(cuò)成本，案例如下:

　　競(jìng)品分析：接下來(lái)就是確定好優(yōu)勢(shì)寶貝以及優(yōu)勢(shì)的流向入口后，再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量入口的優(yōu)劣勢(shì)，避開(kāi)敵人的優(yōu)勢(shì)，攻擊別人的弱勢(shì)，通過(guò)敵人弱勢(shì)的流量入口，拿到流量后，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化優(yōu)化和流量入口優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大和轉(zhuǎn)移【查詢途徑:數(shù)據(jù)魔方專(zhuān)業(yè)版—行業(yè)分析-熱銷(xiāo)寶貝排行】。

　　　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線補(bǔ)充:通過(guò)我們相同主推產(chǎn)品線的熱賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線整理【金雀機(jī)器人-店鋪檢查機(jī)器人】，通過(guò)三個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)的標(biāo)色篩選法，來(lái)尋找出以主推產(chǎn)品線為 中心的優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)類(lèi)目，這三個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)分別為:類(lèi)目暢銷(xiāo)商品率丶近30天類(lèi)目估算營(yíng)業(yè)額占比【(類(lèi)目近30天銷(xiāo)量*價(jià)格)/店鋪近30天估算營(yíng)業(yè)額】，近30 天類(lèi)目估算營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)比【近30天類(lèi)目估算營(yíng)業(yè)額占比/類(lèi)目鏈接占比】，如：類(lèi)目暢銷(xiāo)商品率>=60%，近30天類(lèi)目估算營(yíng)業(yè)額占比& gt;=1%，近30天類(lèi)目估算營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)比>=5%，同時(shí)查詢3家熱賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線，找出同時(shí)滿足三個(gè)條件的所有類(lèi)目，然后再合并類(lèi)目，找 出3家數(shù)據(jù)都符合的類(lèi)目，依次2家，1家，確定關(guān)聯(lián)類(lèi)目的優(yōu)先順序，再結(jié)合各個(gè)類(lèi)目下的熱賣(mài)寶貝的屬性和自身的優(yōu)勢(shì)屬性，來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如t恤男這個(gè)類(lèi)目， 顯示熱賣(mài)的是純棉純色的屬性，但是我工廠也在于棉麻上有優(yōu)勢(shì)，那我這個(gè)類(lèi)目就可以開(kāi)發(fā)一款純棉純色的t恤和一款棉麻純色的t恤。，而這些開(kāi)發(fā)出來(lái)的關(guān)聯(lián)類(lèi) 目，都是主要用來(lái)做利潤(rùn)，因?yàn)樗鼈兒椭魍祁?lèi)目關(guān)聯(lián)比較密切，因此會(huì)在主推類(lèi)目熱銷(xiāo)的情況下，可以產(chǎn)生很好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，以提升店鋪利潤(rùn)和其他品類(lèi)的發(fā)展。

　　優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā):如果你是一個(gè)不清楚主推產(chǎn)品線，或者沒(méi)有確定主推產(chǎn)品的店鋪，這時(shí)候就要涉及到產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)，這個(gè)是單個(gè)類(lèi)目的行為，和其他類(lèi)目無(wú)關(guān)，那這 時(shí)候我們要結(jié)合：1.市場(chǎng)熱賣(mài)需求(屬性成交量分布：數(shù)據(jù)來(lái)源:專(zhuān)業(yè)版生e經(jīng)—市場(chǎng)分析-子葉類(lèi)目-屬性成交量分布)2.市場(chǎng)熱搜需求(近期關(guān)鍵詞搜索： 數(shù)據(jù)來(lái)源：搜索指數(shù))3.自身開(kāi)發(fā)能力(產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者的眼光和資源：產(chǎn)品元素與成本核算)4.生產(chǎn)實(shí)際狀況(生產(chǎn)成本丶生產(chǎn)周期丶生產(chǎn)靈活度丶生產(chǎn)速度丶資 金儲(chǔ)備丶貨款周期等)再來(lái)一步步篩選和確定產(chǎn)品線

　　平臺(tái)布局與店鋪布局：在這一塊，往往被我們忽視，其實(shí)我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以多個(gè)平臺(tái)開(kāi)花，即使在一個(gè)平臺(tái)不賺錢(qián)，在另外一個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)，整體核算下來(lái)賺錢(qián)就可以 了;另外也可以學(xué)習(xí)南極人丶北極絨的品牌和生產(chǎn)授權(quán)策略，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給別的商家，有人說(shuō)這樣會(huì)把品牌做爛，放心永遠(yuǎn)不會(huì)，因?yàn)樵谄放茩?quán)重越來(lái)越大的今天， 在擁有巨多品牌資源的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量是你不得不顧慮的問(wèn)題，因?yàn)槟阆胱鲩L(zhǎng)久生意，不想做長(zhǎng)久生意，以次充好的人，售后以及退貨就會(huì)讓他吃苦頭，平臺(tái)現(xiàn)在 不斷拉長(zhǎng)買(mǎi)家維權(quán)時(shí)間的目的也在于此：讓品牌接受時(shí)間的考驗(yàn)，這樣品牌的資源優(yōu)勢(shì)加上工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，可以幫助品牌商拓展受眾人群，真是既簡(jiǎn)單又無(wú)風(fēng)險(xiǎn); 近期的微商和社群以及以前的微博等等平臺(tái)渠道也是比較靠譜和借勢(shì)的平臺(tái)。

　　店 鋪流量模型搭建與產(chǎn)品線整理規(guī)劃：店鋪流量模型設(shè)計(jì)是在店鋪發(fā)力推廣之前或者是開(kāi)店之前要做好的事情，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)：你做的是流量入口單一性的店鋪(正三角 模型：以單品或者單品類(lèi)或者單類(lèi)目為主推的店鋪;其他產(chǎn)品的流量都是來(lái)源于主推款的跳轉(zhuǎn)流量或者關(guān)聯(lián)流量，自身的引流和轉(zhuǎn)換能力都很弱)，還是流量入口多 元化的店鋪(倒三角模型:以多品或者多品類(lèi)或者多類(lèi)目為主推的店鋪;各自有各自的引流渠道和轉(zhuǎn)化能力)，兩者都有優(yōu)缺點(diǎn)，正三角模型店鋪，主推款流量大丶 轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，但是利潤(rùn)低，危險(xiǎn)系數(shù)高，受單品影響較大;倒三角模型店鋪，流量穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)低，發(fā)展可能性多元，利潤(rùn)可觀，但是流量稍小，轉(zhuǎn)化能力稍差

　　庫(kù) 存規(guī)劃：庫(kù)存規(guī)劃主要針對(duì)主推款寶貝，如根據(jù)店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)，主推款需要增加10000件庫(kù)存，這時(shí)候怎么精準(zhǔn)每一個(gè)sku的庫(kù)存，可以通過(guò)近3個(gè)月的主推 款的真實(shí)訂單，來(lái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)sku的銷(xiāo)售比例，再增加庫(kù)存，避免不必要的損失，其他關(guān)聯(lián)款只需按照各自規(guī)劃，做好sku補(bǔ)全工作即可。

　　2.2 20大流量入口整理與入口占領(lǐng)注意點(diǎn)以及新興流量入口追蹤

　　20 大流量入口:在規(guī)劃好產(chǎn)品線和店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)之后，就要結(jié)合產(chǎn)品和之前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)分析，來(lái)完成引流推廣和吸引成交的工作，在流量入口上，我們首先 肯定是結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)的流量資源來(lái)完成引流工作，再通過(guò)店鋪流量模型設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量丶評(píng)價(jià)丶曬圖制作，來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，最后再考慮增加其他自己不擅長(zhǎng)的流量 入口的優(yōu)化，不要揚(yáng)短避長(zhǎng)丶東施效顰。

　　新興流量入口及指標(biāo)把控：店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)：1.DSR 2.糾紛退款率3.銷(xiāo)售綜合4.新品占比5.移動(dòng)流量占比，大促重點(diǎn)指標(biāo)：6.店鋪暢銷(xiāo)商品率7.店鋪及單品收藏率和增速8.店鋪及單品轉(zhuǎn)化率9.店鋪及單品購(gòu)物車(chē)占比與增速10.店鋪及單品好評(píng)率及黃鉆占比

　　3.整體店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定與注意點(diǎn)把控

　　店鋪整體規(guī)劃：店鋪整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在時(shí)間點(diǎn)安排的基礎(chǔ)上，根據(jù)以往轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)和預(yù)設(shè)銷(xiāo)售目標(biāo)，推算出訪客總量以及成交客戶總量，再根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力和資源，安排訪客的各個(gè)入口來(lái)源，最后根據(jù)產(chǎn)品線的成本核算，制定出利潤(rùn)預(yù)算計(jì)劃。

　　注 意點(diǎn)把控：1.次品做活動(dòng)，影響售后指標(biāo)，尤其是糾紛退款率，不僅影響打標(biāo)，還影響綜合排名2.綜合排名的搶占，尤其是豆腐塊，綜合搜索會(huì)在前15-25 天改變考核指標(biāo)即以上10項(xiàng)指標(biāo)，并且加入會(huì)場(chǎng)資格，所以沒(méi)有打標(biāo)的商家千萬(wàn)不要搶這個(gè)入口，搶也搶不來(lái)3.前10天和大促當(dāng)天的付費(fèi)推廣，先想好店鋪流 量模型，是推廣單品還是多品，要搞清楚，因?yàn)槟菐滋斓膒pc和千次展現(xiàn)費(fèi)用是平時(shí)的3-5倍甚至是幾十倍上百倍，花費(fèi)很過(guò)癮，所以沒(méi)有實(shí)力的中小賣(mài)家要注 意，有實(shí)力的大賣(mài)家也要先謀而后動(dòng)4.盡量不要虛假交易，一年等一回，錯(cuò)過(guò)了，就再也回不來(lái)了，今年的打擊力度，估計(jì)會(huì)很強(qiáng)大，因?yàn)榇蟠俚泥孱^越來(lái)越少 了，話題還是要制造的，但是也不是紙老虎，所以各位要謹(jǐn)慎。

　　2.4.1人員崗位規(guī)劃與具體事項(xiàng)落地安排

　　一 票計(jì)劃制定完成之后，就要安排落地執(zhí)行，梳理好各個(gè)工作的流程，再和每一個(gè)工作崗位和崗位KPI考核相結(jié)合，不僅提升員工熱情，也可以將店鋪綜合指標(biāo)和日 常工作相結(jié)合【天貓的綜合指標(biāo)內(nèi)有一項(xiàng)：店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力】，在不知不覺(jué)中提升店鋪健康狀況，也增加團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和縮短員工培養(yǎng)成本，也可以不論在大小活 動(dòng)或者日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中做到不慌不亂，典型案例：三只松鼠。