領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位與思維
領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位與思維
有人認為要成為一個成功的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)具備某些內(nèi)在的特質(zhì)，如人品、信譽、才華，甚至還有偏執(zhí)等。那么領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位和思維呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位與思維相關(guān)資料，一起來看看吧!
領(lǐng)導(dǎo)人如何給自己正確定位
遠景的勾勒者
領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該為團隊及成員勾勒未來遠景，以遠景引領(lǐng)眾人努力的方向，這也是《第五項修煉》的作者彼得·圣吉最有價值的觀點之一。如果領(lǐng)導(dǎo)人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標(biāo)何在，即大的圖畫是什么，為成員們描繪出來，然后分成許多小圖畫，交給每個成員去實施，等到每個小圖畫都畫好了，領(lǐng)導(dǎo)人再把它拼成一幅美麗的畫面。領(lǐng)導(dǎo)人必須著力使成員們的夢想與希望生動起來，促使他們看到未來充滿令人振奮的可能性，而人們對遠景的信心與熱忱，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷邁向遠景的路途更顯得艱辛而漫長，在途中，人們有時會逐漸感到疲累、挫折，甚至因此就這么放棄，領(lǐng)導(dǎo)者要懂得鼓舞人心，讓他人愿意繼續(xù)堅持下去。
變革的發(fā)起者
沒有一個人可以用過去十年的經(jīng)驗來指導(dǎo)未來的十年，沒有一個人會用過去的地圖來尋找今天的世界。所有的經(jīng)驗隨著時間的推移和歷史的腳步都會褪色。這是一個變遷的時代，而且是劇烈變遷的時代，未來的領(lǐng)導(dǎo)人不僅要能夠靈活應(yīng)變，更要能夠在遠景的引領(lǐng)之下，發(fā)動變革，創(chuàng)造改變。尤其是在當(dāng)下充滿變化的直銷環(huán)境，團隊領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該成為中流砥柱，一方面帶給組織穩(wěn)定的力量，另一方面則借著改變現(xiàn)狀的機會，滋養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。還要在這個過程中不斷變革團隊的增員計劃、培訓(xùn)方法、選擇、銷售技巧等很多方面，不是一味地套用老辦法。
內(nèi)心力量的激發(fā)
喚醒心中的巨人，這是很多成功學(xué)大師和潛能開發(fā)大師總是掛在嘴邊的一句話。領(lǐng)導(dǎo)人必須要扮演引爆成員潛力，協(xié)助成員得到激發(fā)的角色。領(lǐng)導(dǎo)人需要對話，不僅是獨白。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不可能總是憑借權(quán)術(shù)，也無法命令他人奉獻，只能激發(fā)他人奉獻。唯有設(shè)身處地了解成員的期望、志向、看法和價值觀，領(lǐng)導(dǎo)人才能獲得對方的支持。而唯有當(dāng)成員支持領(lǐng)導(dǎo)人時，領(lǐng)導(dǎo)人才被賦予了權(quán)利。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該設(shè)法使成員能夠成功，而要使他們發(fā)揮全力達到成功，就必須為他們創(chuàng)造薪資和其他外在報酬之外的內(nèi)在動機。
簡單的物質(zhì)激勵只是簡單的刺激，這在初級階段非常有效，但卻不是長久經(jīng)營之道。簡單的精神激勵也無法使團隊永續(xù)運作，一方面領(lǐng)導(dǎo)人要學(xué)會二者有機的結(jié)合，另一方面，一定要使成員們產(chǎn)生內(nèi)在的沖動，讓他自己能夠很好地調(diào)整自己，激勵自己，不論是采用情的激勵、榮的激勵、譽的激勵，還是采用危的激勵、責(zé)的激勵，都應(yīng)該使其自身產(chǎn)生最大的動力，成為一個有著持續(xù)馬力的發(fā)動機，這才是真正的力量。
價值的創(chuàng)造者
領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是領(lǐng)導(dǎo)團隊成員，創(chuàng)造價值。這樣才有成就感，歸屬感和永遠感。在直銷營業(yè)組織中，領(lǐng)導(dǎo)人一不留神，就會忙碌于輔導(dǎo)、談話、流程、電話等雜七雜八的瑣事，增加了管理和經(jīng)營成本，而忽略了價值創(chuàng)造。領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)核是什么呢?是創(chuàng)造價值。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該時時以身作則，以創(chuàng)造價值為最高行為指導(dǎo)方針，并且時時學(xué)習(xí)新知，而且比別人快，這是個人保持競爭優(yōu)勢的根本，增加自己在變動環(huán)境中創(chuàng)造價值的本錢。直銷領(lǐng)導(dǎo)人本身帶有很多的區(qū)別于其他領(lǐng)導(dǎo)人的特性，即相對的專業(yè)性，這是行業(yè)本身的要求。這一點上絕對不能掉以輕心。
領(lǐng)導(dǎo)人的管理建議
如何使自己的工作不要過多、過度地陷于事務(wù)堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一個直銷領(lǐng)導(dǎo)人考慮的。管理是一項工作，在這項工作中存在著用科學(xué)的理論去探究實用、有效的方法;做方法的系統(tǒng)整理和提煉并且教會身邊的人去做，就會提高團隊的工作效率和工作品質(zhì);有效地提煉工作方法的途徑，不斷地得到實踐的反饋來驗證，從而成為直銷領(lǐng)導(dǎo)人管理直銷團隊的工具箱。
下面，我們來詳細了解一下直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的管理任務(wù)，以及每一項工作環(huán)節(jié)中的具體工具。
第一，按照你的團隊成員對你的期待來塑造自己。做你該成為的人，而不是做你喜歡成為的人，使你成為被喜歡的人的檢核表。你被自己團隊成員喜歡是有效工作的前提。
第二，制訂計劃，使工作的目標(biāo)明確。
第三，有序地安排工作，管理好自己的時間。用正確的程序去決策，提高工作效率，倍增自己的時間。
第四，開始領(lǐng)導(dǎo)。直銷領(lǐng)導(dǎo)人的工作就是推動團隊前進。
確定方向：給團隊提供一個遠景或使命，以及如何實現(xiàn)的戰(zhàn)略。
協(xié)調(diào)團隊：使整個團隊都能接受使命，并且遵循既定的戰(zhàn)略。
激勵和鼓舞團隊成員：使他們的努力變得有意義。
第五，評估。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不斷對自己和自己的團隊成員進行評估，掌握在目標(biāo)實現(xiàn)中的動態(tài)情況。
發(fā)展正確的領(lǐng)導(dǎo)人思維
了解在直銷事業(yè)中，只要有了一個伙伴，就應(yīng)當(dāng)把自我定位為領(lǐng)導(dǎo)者，要求自己的觀念、能力與素質(zhì)有效提升，并給予下屬輔導(dǎo)與關(guān)懷。
好的領(lǐng)導(dǎo)人明白“學(xué)無止境，不斷歸零”的心態(tài)，而不會當(dāng)團隊與業(yè)績有一些成就時就認為自己的方法最好，別人都沒有自己懂。要知道，停止學(xué)習(xí)就是衰退的開始。
與公司和團隊密切配合。如此一來，自己的團隊和下屬伙伴才會通過借力而創(chuàng)造事半功倍的效果。想要將自己獨立于公司或大團隊之外自行運作，只會讓團隊擴展困難倍增，得不償失。領(lǐng)導(dǎo)人要懂得獨立但不脫離，獨立但不孤立。
做你自己，發(fā)揮自己獨特的魅力。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點是正確的，但一味模仿只會讓你四不像，而永遠無法成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者。
不論做出什么成績，做到什么級別，依然推崇團隊和上級，并且和公司密切合作。
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)站在整體宏觀的角度看事情，如此才能看得更遠，并且顧及整體利益。
出自真誠地關(guān)心下屬伙伴，真正地了解與幫助他們解決問題。
設(shè)身處地為他人著想。
凡事以身作則，自己先帶頭行動。說你所做，做你所說。
發(fā)揮你的感染力量，引導(dǎo)伙伴和團隊持續(xù)拓展市場和深耕市場。
領(lǐng)導(dǎo)人需要具備4D戰(zhàn)略管理思維
戰(zhàn)略管理辦法思維的高度就是把握規(guī)律的前瞻能力?？鐕镜穆殬I(yè)經(jīng)理人普遍認為戰(zhàn)略管理辦法思維很虛無，不切實際。他們看重各種戰(zhàn)略管理辦法分析的技術(shù)。民營企業(yè)的企業(yè)家則感覺戰(zhàn)略管理辦法思維“不接地氣”，對企業(yè)長期發(fā)展缺乏前瞻性眼光。國企高層領(lǐng)導(dǎo)雖對企業(yè)發(fā)展很有見地，但囿于體制、身份等因素，難以施展抱負。
戰(zhàn)略管理辦法思維的寬度是指綜合思考問題的能力。在戰(zhàn)略管理辦法思維的寬度上，問題主要有兩大類：一類是過度樂觀型;另一類是過度悲觀型，過度夸大內(nèi)部的各種限制。
戰(zhàn)略管理辦法思維的深度是指對行業(yè)發(fā)展的洞見。民營企業(yè)由于既沒有國企的資源實力，又沒有跨國公司的全球性資源，反而催生了一批具有戰(zhàn)略管理辦法思考深度的企業(yè)家。
戰(zhàn)略管理辦法思維的時間維度表現(xiàn)在對企業(yè)過去和未來的準(zhǔn)確把握。要定位企業(yè)的戰(zhàn)略管理辦法，就需要從企業(yè)的歷史沿襲、獨特優(yōu)勢、所處環(huán)境著眼，抓住“自己能做好，別人難做好”的企業(yè)定位，并站在長遠的視角，明確未來的方向。
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