有關(guān)于定勢思維的特征
定式思維與創(chuàng)新思維是相輔相成的兩個概念,而非獨(dú)立。它們總是互相依賴、互相促進(jìn),并在一定條件下可以互相轉(zhuǎn)化。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于定勢思維的特征，希望對您有幫助哦。
有關(guān)于定勢思維的特征
具體地，思維定勢主要特性：
1、趨向性
思維者具有力求將各種各樣問題情境歸結(jié)為熟悉的問題情境的趨向，表現(xiàn)為思維空間的收縮。帶有集中性思維的痕跡。如學(xué)習(xí)立體幾何，應(yīng)強(qiáng)調(diào)其解題的基本思路：即空間問題轉(zhuǎn)化為平面問題。
2、常規(guī)性
如學(xué)因式分解，必須掌握提取公因式法、十字相乘法、公式法、分組分解法等常規(guī)的方法。
3、程序性
程序性是指解決問題的步驟要符合規(guī)范化要求。如證幾何題，怎樣畫圖、怎樣敘述、如何討論、格式擺布，甚至如何使用“因?yàn)?、所以、那么、則、即、故”等符號，都要求清清楚楚、步步有據(jù)、格式合理，否則就亂套。
思維定勢與創(chuàng)造思維的關(guān)系
1、思維定勢是集中思維活動的重要形式
2、思維定勢是邏輯思維活動的前提
3、思維定勢是創(chuàng)造思維的基礎(chǔ)
4、思維定勢與創(chuàng)造思維可以相互轉(zhuǎn)化
5、思維定勢對形成創(chuàng)造思維的消極作用
思維定勢案例分析
案例：我們發(fā)現(xiàn)在影響服裝購買行為因素很多的情況下，人們購買服裝在一定程度上有共同性或相似性，也就是大部分人對服裝的購買方式、風(fēng)格、品位有固定的方式。通過分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們依據(jù)主客觀情況綜合考慮最終作出購買決定的過程，總是遵循一定模式，即在人們的頭腦中有固定的預(yù)先已經(jīng)設(shè)置好的思維模式在起作用，即思維定勢影響消費(fèi)者服裝購買行為的四種思維定勢。
1.從眾定勢
從眾定勢是指那些在行為、感情、態(tài)度、思想、價值觀等方面跟隨或服從大多數(shù)人的消費(fèi)者
它源于人的群居性，為了確保群體穩(wěn)定性，個人行為在許多方面都必須進(jìn)行改變以適應(yīng)群體要求，與群體保持一致，否則會被排擠或攻擊。人的生存離不開人群，他總是要使自己與生活體系中的各要素間有最佳聯(lián)系和最佳距離，因此人不但要把許多有關(guān)自己的事物拉近自己，同時努力使自己接近人群。特別是對于中國這樣一個曾經(jīng)以集體主義和平均主義為取向，以及擁有儒家“中庸”傳統(tǒng)的社會，則更為明顯。一方面時裝使個人產(chǎn)生心理性風(fēng)險，需要征求他人意見，試著預(yù)料著裝效果，以減輕壓力，因此個人會根據(jù)別人的目光來調(diào)整自己的著裝，使自己與大眾的行為模式保持一致，也就是“同化”。另一方面人具有天生的模仿能力，當(dāng)自己缺乏自信，無法作出決策時，他會采取保守原則，采取與別人相似或相同的反應(yīng)，這樣比較安全也能保護(hù)自己。但由于自我認(rèn)同的心理作用，人需要維持各自特色，表現(xiàn)出他在群體中的角色地位，消費(fèi)者就會在他的選擇上體現(xiàn)與別人相互區(qū)別的地方，一般在衣服或配件上，模仿和表現(xiàn)相結(jié)合，使人表現(xiàn)出從眾行為，追逐時尚與潮流，但又不盲目，各具特色
我們的服裝企業(yè)可以利用或創(chuàng)造一大批意見先導(dǎo)者(Opinion Leader)來指導(dǎo)大眾的著裝，通過傳媒和廣告引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者在適度指導(dǎo)下結(jié)合個人條件和喜好來選擇合適的服飾。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行反潮流設(shè)計(jì)時必須有更好的眼光和承擔(dān)風(fēng)險的勇氣。
2.權(quán)威定勢
權(quán)威定勢表現(xiàn)在此類型的人在說話時喜歡引用權(quán)威的言語，在行動中遵照權(quán)威的指示。權(quán)威源于環(huán)境：一是知識分工產(chǎn)生了各個領(lǐng)域的權(quán)威;二是權(quán)力有限性，消費(fèi)者力量局限，不能控制各個專業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)消費(fèi)者涉足一個未知領(lǐng)域時，需要了解某些方面的事實(shí)，為將來的行動做準(zhǔn)備，它就會求助于某些權(quán)威人士，征求他們的意見，從而指導(dǎo)個人行為。市場經(jīng)濟(jì)條件下，權(quán)威的作用日漸衰落，但在服裝領(lǐng)域仍然有許多權(quán)威，如各級質(zhì)量監(jiān)督局、國內(nèi)外各種標(biāo)準(zhǔn)、名牌、獎項(xiàng)、名設(shè)計(jì)師、時尚傳播媒體、名人等。目前名牌對消費(fèi)者影響最大，尤其是國外的品牌，無論好壞，一度是中國人盲目追逐的時髦。如果買不起真品，那假貨也是許多人的首選，因?yàn)槊拼砥髽I(yè)的質(zhì)量、信譽(yù)和良好的服務(wù)，代表穿著者的地位、形象、身份，讓消費(fèi)者用得放心、穿著舒心
對品牌擁有者而言，可利用這種思維定勢，練好“內(nèi)功”，樹立良好形象，以過硬的質(zhì)量和服務(wù)來贏取顧客的心。爭取成為國內(nèi)國際名牌，擁有良好的知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者真正信賴名牌。政府部門在樹立名牌時要明確職權(quán)，端正行為，使消費(fèi)者能購買到真正的名牌。
3.經(jīng)驗(yàn)定勢
經(jīng)驗(yàn)定勢是指消費(fèi)者依據(jù)從前的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)新一輪的購買行為。由于生活中許多事情和現(xiàn)象具有相似性和重演性，當(dāng)經(jīng)歷多次以后，會逐漸在人的大腦中同化為一種模式，因此有一部分人總是生活在一個經(jīng)驗(yàn)的世界里，從前的視聽感受、經(jīng)歷在頭腦中形成了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在看到一件服裝的瞬間，人會不自覺地立刻從記憶中去搜索過去有關(guān)衣服的形象進(jìn)行比較和選擇。過去的經(jīng)驗(yàn)與記憶在直覺的過程中是很有意義的，當(dāng)他們面臨相似的事件時總是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)作出判斷。選擇相同的品牌、風(fēng)格，一定程度上是因?yàn)槿藗內(nèi)狈?jīng)驗(yàn)，不愿意進(jìn)行新的嘗試，怕失敗、怕麻煩、怕人笑，如“我不適合穿裙子”，“黑色讓我看起來更酷”等。這說明經(jīng)驗(yàn)對個人有較大的慣性作用，對固有價值和信念的無條件相信。同時對品牌或風(fēng)格的滿足和滿意的體驗(yàn)也是一種積極的強(qiáng)化過程，能增加再次購買的可能性和減少對外界信息調(diào)查的可能性，促使消費(fèi)者重復(fù)購買以保證利益、安全和放心。但另一方面，失敗的購買過程會使消費(fèi)者喪失信心，并波及到他的生活群體。
經(jīng)驗(yàn)定勢要求產(chǎn)品應(yīng)有前后延續(xù)性、相似性或能相互搭配，使消費(fèi)者不斷地得到新的滿足，提高對品牌的忠誠度。
4.非理性定勢
非理性定勢是指有的人會在眾多因素：感情、欲望、本能、情緒、沖動、潛意識等的作用下，沒有邏輯，不顧后果地實(shí)施購買行為。一方面，市場本身是非理性的，消費(fèi)者一定程度上易受其支配，由于廣告、降價、流行或銷售人員的暗示：“這種顏色很適合你”而實(shí)施了較強(qiáng)烈的泡沫性銷售行為，導(dǎo)致許多人經(jīng)常事后后悔。另一方面，品牌具有強(qiáng)烈的情感因素，當(dāng)它與消費(fèi)者心理需求相吻合時，容易激發(fā)心中共鳴，使人產(chǎn)生沖動。而且服裝中的多義性(ambigous)很明顯，一件衣服往往能多方式地傳遞不同信息給人們：視覺感受、手感、風(fēng)格等，雅俗共賞，仁者見仁，智者見智，并且可以加以多種詮釋或理解。當(dāng)設(shè)計(jì)師利用多義性加強(qiáng)對服飾的渲染和整個購物環(huán)境的烘托時，生動的景象會在一定程度上影響消費(fèi)者的購買心理。
因此對零售企業(yè)和零售點(diǎn)而言，任何一個方面都不可以忽略：企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷人員素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、購物環(huán)境等，把它作為一個系統(tǒng)工程來考慮，利用各種正當(dāng)手段來調(diào)動顧客的情緒。同時努力保證消費(fèi)者在購買、使用和穿著過程中都保持良好的享受感和舒適感。
思維定勢的利弊思維定勢是一把雙刃劍，它的形成、存在使市場營銷人員以最快捷、最少的成本去認(rèn)知周圍的人、事，從而減少風(fēng)險和失敗。但它強(qiáng)大的剛性也使人局限在一個范圍內(nèi)，無法接受或面對新的問題和事情。因此消費(fèi)者在服裝購買過程中的心理是十分復(fù)雜的，猶豫與堅(jiān)持交錯，保守與前衛(wèi)共存。
對服裝品牌而言，在確定市場定位時，必須仔細(xì)分析目標(biāo)顧客群體的想法和思維方式，利用思維定勢來提高顧客的品牌忠誠度，保證市場份額。相反地，也可以打破消費(fèi)者原有的思維定勢，爭取新的顧客。
打破思維定勢案例1
有個叫譚振兆的人，小時候家里寬裕定了富家親，譚家漸漸衰退，女方父親便想退婚。他岳父做了兩個鬮，說一個寫‘婚’一個寫‘罷’，讓他抓鬮決定親事。譚振兆心想：兩個鬮分明都是“罷”字，不能上他的當(dāng)。
他拿了一個鬮吞在腹中，指著另一個說：“剩下的那個鬮打開看看，如果是‘婚’馬上退婚。若是‘罷’字，就說明我吞的是‘婚’字，馬上成親。”騙局被識破，他岳父只好把女兒嫁給譚振兆。
打破思維定勢案例2
寧夏人李長瀟從事生物工程開發(fā)研究工作多年，長期以“試管內(nèi)植物細(xì)胞快繁”為范本，不敢越這個40年前由外國專家“敷設(shè)”的“雷池”。實(shí)踐中，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，幾千只代用試管的洗刷和消毒以及繁雜的工序跟不上發(fā)展需要，李長瀟幾乎是陡然間想到一個問題：為什么不能搞試管外繁殖呢?這個念頭，事實(shí)上是突破幾十年形成并鞏固了的思維定勢的開端，于是李長瀟成了試管外植物微型組織快繁技術(shù)的創(chuàng)始人。李長瀟有一個尋求突破的過程，可以說，也就是尋覓思維定勢“定”在哪里的過程。
如果李長瀟將視點(diǎn)投向消毒與不消毒、工序的減少與否、試管放大的可能性以及操作的高科技化，無疑也有可能取得某些成就，卻不是解決繁瑣、慢速和不易推廣等問題的根本辦法，當(dāng)然便是步入誤區(qū)。關(guān)鍵之處在哪里?李長瀟站在他的幾十個木架上擺放著的幾千只“試管”面前沉思時，猛然冒出一個念頭：能不能不要它們?!于是李長瀟開始了他的探索，并且取得了輝煌的成就。這個思維定勢，事實(shí)上是“定”在非試管不能談植物微型組織快繁之上，讓快繁技術(shù)走出試管便是突破。
看了有關(guān)于定勢思維的特征的人還看了：
1.打破定勢思維
2.突破思維定勢
有關(guān)于定勢思維的特征
