關(guān)于逆向思維的廣告案例
關(guān)于逆向思維的廣告案例
所謂逆向思維就是指異于常規(guī)的思維方式,就是用和平常相反的思維方式來理解問題、解決問題。下面學習啦小編為大家介紹的關(guān)于逆向思維的廣告案例，希望對您有幫助哦。
關(guān)于逆向思維的廣告案例1
不要高高在上——維多利亞的秘密棄用性感女星
維多利亞的秘密成為美國最值得一提的內(nèi)衣品牌。這個公司占有美國35%的內(nèi)衣市場，在零售行業(yè)非常引人注目。雖然許多其他內(nèi)衣品牌試圖和它競爭，搶占一定的市場份額，但是從American Eagle到AdoreMe，沒有一個品牌能與之抗衡。維多利亞的秘密是家善于利用線上數(shù)據(jù)幫助線下銷售的公司，這家公司注意到哪些產(chǎn)品在其中一個渠道銷售良好的時候，就會運用在另一個渠道上。除了善于利用大數(shù)據(jù)之外，這家公司在俘獲女孩和婦女的心方面頗有心得。
對于內(nèi)衣品牌來說，選用性感女星作為代言人或者模特成為必然的選擇，但是維多利亞的秘密成功的其中一個秘訣則是棄用性感女星。這個品牌的廣告團隊在挑選代言模特的時候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期間卻并沒有促進銷售，后來究其原因則是這個女星過于性感，對于維多利亞的秘密的女性消費者來說，成為了一種威脅，并且購物時具有壓迫感。根據(jù)這樣一個市場反饋，以及市場廣告團隊的精準定位，這個品牌啟用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作為妻子和媽媽溫柔賢惠的特質(zhì)幫助這個品牌樹立了形象，讓更多的消費者感覺到這個品牌離自己很近，甚至感覺親切。在性感和平易近人之間，維多利亞的秘密成功實現(xiàn)了平衡，我們不得不承認這樣一個事實，每個女人都想成為維多利亞的秘密一樣的女孩。
關(guān)于逆向思維的廣告案例2
大眾汽車(“檸檬” 篇，1960年，美國)
大眾汽車同一廣告戰(zhàn)役中的另一平面廣告，“檸檬” (Lemon)(“檸檬”意指報廢的次品)，更是逆向思維創(chuàng)意(同時也是“硬銷售”，hard sell)的經(jīng)典。廣告語告訴消費者，這輛“甲殼蟲”沒有被裝上運往美國的貨船，原因是質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)了一處細微的瑕疵。一般人通?？床怀鰜淼拿?，但逃不過質(zhì)檢員的火眼金睛。在其他廣告都在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點的時候，“檸檬”揭露的卻是自己產(chǎn)品的缺陷(當然，潛臺詞是大眾汽車通過質(zhì)檢的每輛車都是無可挑剔的)。這則廣告不僅通過逆向思維吸引眼球，更重要的是，它的最后落筆是“硬銷售”，強調(diào)產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。
關(guān)于逆向思維的廣告案例3
山田先給員工加了薪水。并構(gòu)思借用這次罷工來增加企業(yè)的知名度和美譽度。”平面視覺方面他們在餐館的進門處、餐桌旁、吧臺前等顯眼的地方貼滿了條幅，上寫“歡迎罷工”、“我們歡迎攻擊”等字樣。 這種令人啼笑皆非、莫名其妙的舉動，不僅調(diào)動了顧客的好奇心，改變了大家的看法，而且引得傳統(tǒng)新聞機構(gòu)競相予以報道，立即成為日本大阪市的一個新聞熱點，生意由此興隆起來。
山田由此嘗到了“餐飲廣告”的好處。進一步采用專業(yè)的餐飲廣告策劃方案，租用了一批頭牛，給牛穿上寫著店名的紅紅綠綠的衣服，牛背上載滿洋蔥、青椒、馬鈴薯、雞鴨、魚等各種各樣的原料，在日本大阪街頭招搖過市。吸引了成千上萬的市民和行人觀看這種別開生面的“宣傳”;因而媒體又一次將這一事件傳播得沸沸揚揚。
與傳統(tǒng)的廣告方案相比，這兩次為“吃光餐”刊登文章的字數(shù)收費計算，山田六郎至少要付上1000萬日元。這個數(shù)目，是他第一年營業(yè)收入的七分之一。這次成功的餐飲廣告策劃卻用最低的投入獲得了最大的收益;由于善于別出心裁達到了1.5億日元，第三年4億日元，到第四年時，躍居日本大阪市第一餐館的地位，餐飲銷售額高達18億日元。
關(guān)于逆向思維的廣告案例4
“別買我”——Patagonia希望消費者拒絕過度消費
Patagonia(巴塔哥尼亞)是美國一線的戶外品牌，在戶外界有Gucci之稱，不論是產(chǎn)品設(shè)計，還是工藝、功能，還是企業(yè)責任，都有很好的口碑。這是一家注重產(chǎn)品質(zhì)量而非產(chǎn)品銷售數(shù)量的公司，因其讓顧客在購買自己家產(chǎn)品前三思而出名。
在美國的黑色星期五(也就是傳統(tǒng)意義上的銷售高峰期開始的周五)，其他品牌都在大肆做營銷活動。但是這個品牌卻推出了一個“反黑色星期五”營銷活動，鼓勵他們的消費者去維修舊物而非購買新品。Patagonia也因為打出不要購買這件外套的廣告而出名(如配圖所示)。
看似勸導顧客不要購買新品，實則這個營銷策略取得了巨大的成功。這個策略幫助這家品牌贏得了良好的社會口碑。隨著環(huán)保低碳的理念深入人心，這個品牌所倡導的生活態(tài)度被越來越多的人接受和欣賞。Patagonia所提倡的“拒絕過度的消費”，一度讓它成為與快時尚品牌H&M和Forever21一較高下的運動品牌。在2008年的時候，Patagonia的利潤翻了三倍。
Patagonia的品牌理念為它樹立了良好的品牌形象，所有Patagonia的粉絲相信這個品牌，欣賞這個品牌的理念，并且堅持這樣的觀念和生活方式。Patagonia表示，“我們設(shè)計和售賣商品必須是持久耐用的，這是為了環(huán)保，也是為了消費者少花冤枉錢。我們必須告訴消費者，不要購買自己不需要的產(chǎn)品，因為你浪費的不僅是自己的錢，更是地球的資源。我們從地球索取的資源遠多于回饋給地球的。”
現(xiàn)在這一代人穿著快時尚長大，這些衣服意味著用低價就能享受時尚，并且穿一季，或者一個場合就被拋棄了。從環(huán)保角度，這是不值得提倡的。慶幸的是，現(xiàn)在的顧客越來越注重產(chǎn)品質(zhì)量，而非產(chǎn)品數(shù)量。
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