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互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維如何鍛煉

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互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維如何鍛煉

  互聯(lián)網(wǎng)思維作為推動傳統(tǒng)媒體和新媒體融合的有效渠道,主要運用平臺思維、用戶思維、跨界思維和社會化思維等推進(jìn)媒體間的融合,互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維有哪些呢?下面是的互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維資料,歡迎閱讀。

  互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維

  互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里,有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式,包括蘋果、谷歌等。

  互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維的精髓:打造多方共贏的生態(tài)圈

  平臺模式的精髓,在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。

  將來的平臺之爭,一定是生態(tài)圈之間的競爭。百度、阿里、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài),所以后來者如360其實是很難撼動的。

  互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維方法:善用現(xiàn)有平臺

  當(dāng)你不具備構(gòu)建生態(tài)型平臺實力的時候,那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺。

  馬云說:“假設(shè)我是90后重新創(chuàng)業(yè),前面有個阿里巴巴,有個騰訊,我不會跟它挑戰(zhàn),心不能太大。”

  互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維方法:讓企業(yè)成為員工的平臺

  互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革,都是圍繞著如何打造內(nèi)部“平臺型組織”。

  包括阿里巴巴25個事業(yè)部的分拆、騰訊6大事業(yè)群的調(diào)整,都旨在發(fā)揮內(nèi)部組織的平臺化作用。海爾將8萬多人分為2000個自主經(jīng)營體,讓員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”,讓每個人成為自己的CEO。

  內(nèi)部平臺化就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠(yuǎn)聽命于別人,自組織是自己來創(chuàng)新。

  【互聯(lián)網(wǎng)思維】關(guān)于平臺戰(zhàn)略思維

        平臺思維戰(zhàn)略,這幾年吼得非常響。如何理解平臺戰(zhàn)略思維呢?

  1 What?=什么是平臺戰(zhàn)略、思維?

  平臺是一種生態(tài)圈。

  2 Why?=為什么需要平臺戰(zhàn)略思維?

  平臺,可以形成強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

  3 Who?=誰需要平臺戰(zhàn)略思維?

  1)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

  2)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型

  3)創(chuàng)新企業(yè)

  4 Where?現(xiàn)在哪有?到哪兒找去?

  1)BAT已經(jīng)形成了大平臺。

  2)可以基于大平臺來拓展自有業(yè)務(wù)。

  3)可以形成特定垂直領(lǐng)域的小平臺。

  5 When?什么時候建立平臺思維?

  1)在產(chǎn)業(yè)開始的時候就要利用平臺思維進(jìn)行建構(gòu)。

  2)在互聯(lián)網(wǎng)時代,思考傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。

  6 How? 如何實施平臺戰(zhàn)略思維?

  1)整合產(chǎn)業(yè)鏈

  2)打通產(chǎn)業(yè)的上游和下游。

  如何鍛煉我們的互聯(lián)網(wǎng)思維

  一、用戶思維

  例1:最早推出競價排名的公司,叫做overture,這個生意模式很好,也發(fā)展了足夠的客戶,依賴于與雅虎和谷歌的合作,一度成為市場上最受資本追捧的公司,但是問題是,他只有商業(yè)模式和客戶,卻沒有屬于自己的用戶;突然有一天,google宣布,不再和overture合作,自己建立廣告系統(tǒng),一夜之間,這家公司的業(yè)績下降2/3;禍不單行的是,雅虎也找了過來,要不賣給我,要不我們也學(xué)google自建廣告系統(tǒng);overture連還價的機會都沒有;只好委身變賣。有最優(yōu)質(zhì)的客戶,有最牛b的商業(yè)模式,沒有用戶基礎(chǔ)。此外,doubleclick同理。有興趣的童鞋可以查一下,doubleclick,全球最大的廣告中介平臺,擁有最強大的廣告發(fā)布算法,覆蓋全球的優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ),因為沒有自己的用戶群,是怎樣股價狂跌,最后被迫賣給google的。

  例2:263免費電子郵局,曾經(jīng)市場第一,為了追求收入;強制升級到全面付費版本;他們的邏輯是,郵件地址類似于手機號碼,高端人群不會隨意變更郵件地址;結(jié)果,可笑的是,不但他們丟失了免費用戶,付費用戶也流失殆盡,中國互聯(lián)網(wǎng)的奇葩案例。

  例3:qq,馬化騰最初做qq并沒有自己做運營平臺的想法,只是想把系統(tǒng)賣給運營商;結(jié)果運營商從軟件工程的思路來考核,這個東西多少人月做出來的?這么一算,qq連100萬人民幣都賣不掉! 100萬人民幣,你沒看錯!!當(dāng)時馬化騰幾乎80萬人民幣就賣掉了qq,可這時恰好看到了aol收購icq的新聞,1億多美金好像,是按照一個用戶多少錢算的,pony眼睛一亮,原來互聯(lián)網(wǎng)上,用戶=錢!然后他按照這個估值重新估價,結(jié)果中國的各種互聯(lián)網(wǎng)精英嘲笑不已,新浪各種白領(lǐng)用戶還可以算點錢,qq那些小p孩也值錢?別開玩笑了!idg當(dāng)真了,南非人當(dāng)真了,那些精英們就說,看,sb非洲人,被馬化騰忽悠了吧。今天還會有人質(zhì)疑qq的用戶不值錢么?但是就在最近兩年,還有不少人質(zhì)疑4399的用戶不值錢,這個,我就只能呵呵了。

  例4:百度,誰還記得當(dāng)年,百度不過是一個技術(shù)服務(wù)商,那時候流行一個詞叫asp (application service provider),投資圈的故事是,美國掘金,賣褲子的發(fā)財了,百度當(dāng)時走的就是這個路線,給門戶提供技術(shù)引擎,但后來為了發(fā)展自己的用戶平臺,得罪了最大的客戶新浪。當(dāng)時媒體一股腦認(rèn)為,霸主新浪分分鐘捏死創(chuàng)業(yè)公司百度。so,今天你看到robin li意義風(fēng)發(fā)的講商業(yè)模式多么重要,我只提醒大家一句,當(dāng)年他顛覆的就是以客戶為中心的模式,才有了百度后來的輝煌。

  例5:360,周鴻祎前段時間分享的文章提到的案例,免費殺毒,取悅用戶,一年1.8億殺毒軟件分成不要了,得罪了自己最大的客戶。后來的回報,是當(dāng)初的10倍。是的,我知道這條很多人會有爭議,我知道有不少朋友一提360必然要講出一堆七七八八的問題;我只陳述這個事實,其他的,大家自由發(fā)揮。

  以上五個案例告訴我們一個中重要的信息是:用戶比客戶重要,在互聯(lián)網(wǎng)時代,說生意離錢越近,賺錢就越近,這個邏輯是錯的;不論中國還是美國;前段時間周鴻祎借用了毛澤東的說法“地在人失,人地皆失;地失人在,人地皆得”,人就是用戶,地就是收益;說的非常的妙啊。

  二、草根思維

  例1:網(wǎng)址站的奇跡;我知道很多人還是沒搞清楚360怎么賺的錢;我告訴你們,他們最大的收入來源,其實就是360的網(wǎng)址導(dǎo)航;各位知道么?百度收購hao123后,一直是低調(diào)處理,悶聲賺錢;但是今天,你去百度再看看,hao123已經(jīng)迅速擴(kuò)充為獨立事業(yè)部門,并且擁有了自己的聯(lián)盟渠道業(yè)務(wù),以及非常寬松的預(yù)算,為什么?百度和360的對抗重心,在流量入口,而這個流量入口,絕大部分,集中在網(wǎng)址導(dǎo)航。網(wǎng)址導(dǎo)航,草根用戶的上網(wǎng)入口,多少精英不屑一顧。

  例2:還是qq,中國互聯(lián)網(wǎng)的大哥大,一度被認(rèn)為是低端用戶的產(chǎn)品毫無價值,前些年,有一種風(fēng)氣,商業(yè)人士用msn,小p孩才用qq,我跟身邊的朋友說,想不脫離中國互聯(lián)網(wǎng),就別放棄qq,事實證明,我是對的;當(dāng)然,今天你有了放棄的理由,因為微信出來了。

  例3:唯品會,中國已上市的電商公司里,貌似表現(xiàn)最好的就是唯品會;誰還記得,當(dāng)年唯品會創(chuàng)業(yè),信誓旦旦的認(rèn)為,中國奢侈品消費進(jìn)入爆發(fā)期,賺有錢人的錢,才是王道,結(jié)果燒光了多少美金?一路虧錢,后來痛定思痛,決心轉(zhuǎn)型,主打二三線品牌促銷,降低用戶消費層次,一下子爆發(fā)了,錢也賺到了。這個例子最典型不過!

  例4:域名生意,1997年,我在北京讀書,開始給互聯(lián)網(wǎng)公司打工,那時候的互聯(lián)網(wǎng)公司,和現(xiàn)在不能比,就是注冊域名做企業(yè)網(wǎng)站的,當(dāng)時,我們認(rèn)為,好的域名,就是英文域名,數(shù)字的、漢語拼音的,弱爆了,誰會去用。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng),是精英互聯(lián)網(wǎng)。而英文域名,基本上老外都注冊光了,所以,我們認(rèn)為,1997年,沒什么好域名可以買了。2001年還是2002年,蔡文勝先生才進(jìn)入域名行業(yè),漢語拼音,是中國人熟悉的;而數(shù)字域名,是輸入難度系數(shù)最低的。草根需求遠(yuǎn)大于精英需求。說自己沒有眼光,就是當(dāng)時一直沒有意識到,草根需求才是互聯(lián)網(wǎng)王道。

  以上四個案例,我們可以總結(jié)出來的互聯(lián)網(wǎng)思維是:草根比精英重要。在投資圈界,說一句話說:80%的財富集中在20%的用戶身上,所以,服務(wù)好這些人,就可以賺到大錢;但事實證明,在中國互聯(lián)網(wǎng),服務(wù)好草根用戶,才是王道。

  三、跨界與資源思維

  跨界優(yōu)勢及資源副作用

  我做過幾年傳統(tǒng)的it行業(yè),一直以為資源是決定成敗的關(guān)鍵因素;但是在互聯(lián)網(wǎng)接觸了幾年,越來越發(fā)現(xiàn),資源優(yōu)勢方,往往因為資源優(yōu)勢,忽視了用戶體驗和用戶訴求,在競爭中,動作遲緩,拼勁不足,往往落敗。

  越有資源越不行,幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)鐵律;而目前包括百度,騰訊,也出現(xiàn)了這樣的反思,他們內(nèi)部叫做“富二代思維”,百度,騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品,往往有富二代的思路,仰仗資源,反而缺乏競爭力。

  先說幾個資源副作用范例

  例1:微信是騰訊爆發(fā)的重要產(chǎn)品,但是,微信卻并非騰訊嫡系團(tuán)隊的戰(zhàn)果,騰訊移動部門幾百人,在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)覍义e失良機,廣州的電子郵局團(tuán)隊,反而爆發(fā)了巨大的沖擊力。

  例2:新浪剛出來火的時候,有一家新聞網(wǎng)站高調(diào)出世,就是千龍新聞網(wǎng);當(dāng)時千龍新聞網(wǎng)是傳統(tǒng)媒體集團(tuán)的產(chǎn)物,有各大傳統(tǒng)媒體的合法授權(quán),簡單說,可以認(rèn)為是官二代;當(dāng)時一群評論家認(rèn)為,千龍新聞網(wǎng)的資源優(yōu)勢遠(yuǎn)勝新浪網(wǎng),新浪將會很快被終結(jié);而事實是,這種銜著金鑰匙出生的網(wǎng)站,注定沒有競爭力,居然一度淪落為鏈接農(nóng)場,成為搜索引擎要格外注意的垃圾鏈接來源網(wǎng)站。

  再說跨界競爭案例,跨界競爭者,不受行業(yè)思維局限,敢于求變,一動手就顛覆你的商業(yè)模式,往往出其不意。

  例1:史玉柱搞游戲

  當(dāng)時認(rèn)為搞保健品的弄游戲純粹是亂來,多少資深游戲人都給史玉柱的游戲下了一定不行的結(jié)論;結(jié)果呢?雖然今天我們說巨人似乎后續(xù)的產(chǎn)品也不見得多好;但是游戲行業(yè)公認(rèn)的一點是,征途顛覆了游戲的傳統(tǒng)商業(yè)模式,這個模式已經(jīng)被人稱為中國模式。而后續(xù)中國的頁游,手游,都延續(xù)了這一模式,從按時間付費轉(zhuǎn)為免費游戲,道具付費。

  例2:360搞殺毒

  360瑞星大戰(zhàn)一開始,我就認(rèn)為瑞星輸定了,我的判斷依據(jù)是,互聯(lián)網(wǎng)模式必將擊碎傳統(tǒng)軟件模式,事實正如我預(yù)料。所有傳統(tǒng)的it公司,都應(yīng)該從此吸取教訓(xùn)。

  例3:小米搞手機

  雖然我一直還算是比較看的開跨界競爭的,當(dāng)初我還是認(rèn)為雷軍越界太大了,用互聯(lián)網(wǎng)的思路逆襲傳統(tǒng)生產(chǎn)領(lǐng)域似乎不太可能,但事實擊碎了我的判斷。

  例4:新上市的forgame

  這個公司的高管,創(chuàng)始人,沒有一個傳統(tǒng)游戲行業(yè)的人!在頁游初起,火爆的時候,傳統(tǒng)的游戲公司在干什么?看不見,看不起,看不透,做不來,追不上,就這五個步驟。沒有游戲行業(yè)背景,反而沒有包袱和思維定勢,更敢放手一搏。

  四、視野思維

  視野比勤奮更重要

  勤奮當(dāng)然重要,但正確的視野,會讓你的勤奮,以n倍增值。

  例1:我有個認(rèn)識超過10年的朋友叫蘇光升,他以前做了一個智能手機社區(qū),是關(guān)于塞班的,但是做的規(guī)模并不大,大概市場第三的樣子,苦巴巴的堅持著;后來因緣際會認(rèn)識蔡文勝先生,蔡老板和當(dāng)時的市場第一談了談,建議對方轉(zhuǎn)型安卓,對方表示塞班市場如日中天,沒有轉(zhuǎn)型的必要;蔡先生后來和蘇光升聊了聊,那時候安卓的市場占有率好像還不足5%,蘇光升對安卓的前途也是半信半疑,后來又請教了創(chuàng)新工場的汪華先生,兩位牛人的一致判斷讓他有了主心骨,堅決轉(zhuǎn)型,結(jié)果在很短的時間內(nèi),接連做出了極為有影響力的安卓產(chǎn)品,并且得到了巨頭公司的認(rèn)可和資本合作,公司的估值在兩年時間增值了幾十倍;原來被認(rèn)為遙不可及的競爭對手,現(xiàn)在,嗯,在后面遙不可及的位置。

  例2:2004年,我第一次見俞軍,聽他講搜索引擎,他說,搜索引擎是改變?nèi)祟愔R獲取能力的一種革命,與造紙術(shù),活字印刷并列。這些年我反思,為什么當(dāng)初那么多公司有做搜索引擎,卻只有百度脫穎而出,因為很多人,包括我們熟知的很多巨頭,也包括當(dāng)時的周鴻祎,張朝陽,只是把搜索引擎當(dāng)做一種工具,一種獲利手段,一種模式;只有足夠視野的人,才會意識到,搜索引擎所帶來的沖擊和變革,是多么的巨大和深遠(yuǎn)!2004年,誰會相信,一個搜索引擎公司,可以顛覆如日中天的門戶呢,實際上,2001年,俞軍就已經(jīng)預(yù)見到了。事實證明,他的遠(yuǎn)見,成就了百度,也成就了他自己。

  五、免費思維

  免費的是最貴的,這個真的是中國特色的,好像是史玉柱最早說的?不太確定,但是史玉柱絕對是一個典型的代表。

  巨人集團(tuán)的游戲,不但免費玩,還給玩家付工資?傳統(tǒng)游戲人會覺得不可思議,但是最后算下來,收益率卻高的驚人。這一模式已經(jīng)成為中國游戲領(lǐng)域的黃金法則。

  植物大戰(zhàn)僵尸2,在全球都是付費下載,只有中國是免費下載,但是、只有中國市場,付費道具最貴!這也算是本土化的一個范例了。當(dāng)然,舉這個例子并不代表我認(rèn)可這種行為。

  360,免費殺毒后,收益已經(jīng)超過了之前殺毒行業(yè)總和的n倍。淘寶vs ebay,用免費開店模式+草根網(wǎng)站推廣秒殺了付費開店模式+門戶網(wǎng)站排他廣告。

  但是今天我們看最新披露的數(shù)據(jù),淘寶的利潤水平遠(yuǎn)超ebay,不是遠(yuǎn)超ebay中國,是遠(yuǎn)超ebay全球。

  純正的中國特色,免費是最成功的商業(yè)模式。很多人都在說互聯(lián)網(wǎng)營銷很重要,都在死命的研究這個工具怎么用,但他們都忽略了一點,互聯(lián)網(wǎng)思維怎么養(yǎng)成?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷最重要的就是思維。渠道,在互聯(lián)網(wǎng)的時代日新月異,唯有思維才是根本!

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