有關(guān)于生意人的思維
有關(guān)于生意人的思維
整體性思維是一種精神的感知與洞察行動(dòng),是一種結(jié)合自身“知識(shí)經(jīng)驗(yàn)記憶”與內(nèi)在自我瞬間即逝的“非知識(shí)經(jīng)驗(yàn)記憶”,不僅僅以過往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)記憶為認(rèn)識(shí)的精神行動(dòng)。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于生意人的思維,希望對(duì)您有幫助哦。
有關(guān)于生意人的思維
有位美國(guó)人制定了他的生意策略,4個(gè)月后,自己對(duì)結(jié)果感到非常吃驚。您看了后也許也會(huì)覺得不可思議。
他在網(wǎng)上賣的是關(guān)于如何利用計(jì)算機(jī)做生意的生意策劃(賣點(diǎn)子)。他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶,教您如何開始建立家庭式的生意,如何讓自己的電腦成為每月賺 4000美元的賺錢機(jī)器。他的每個(gè)投資項(xiàng)目策劃售價(jià)約995美元,同時(shí)他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今,他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬的定單。
起先他做廣告,向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息。幾千個(gè)人出于好奇,在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單,索取免費(fèi)的信息介紹。他的自動(dòng)回復(fù)電子郵件用 3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后,他宣布如果要向您說明其中有價(jià)值的信息,大概需要20多頁,而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣,也能承受1000美元左右的投資,他非常愿意寄給您這套錄像帶,其中的內(nèi)容非常翔實(shí),且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預(yù)付 20美元的“信譽(yù)金”,以便萬一發(fā)生帶子不還的情況,他能以此來克服自己最基本的成本,或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他,他非常樂意返還那20美元的“信譽(yù)金”。
他每周處理約200個(gè)定單。制作這些錄像帶及運(yùn)費(fèi)大約需5美元,而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元(通過信用卡或支票)。每月他發(fā)送800多盒錄像帶,僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽(yù)金”,也就是說,560人沒有歸還帶子。
我們來算一下:
560盒帶子X每盒帶子.00利潤(rùn)=每月00凈利潤(rùn)
他從這些帶子的“信譽(yù)金”中,每月賺了00。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實(shí)際上,他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。
您也許會(huì)問,“大多數(shù)的人不買他的生意策劃,為什么他們不歸還那些帶子呢?”
以“信譽(yù)金”的名義出現(xiàn),在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶,這使得他的初始營(yíng)銷變得異常容易。
免費(fèi)看他的有價(jià)值的錄像帶,這使得一些人當(dāng)初并不想購(gòu)買他的生意策劃,但被誘使保存這些帶子,因?yàn)檫@是免費(fèi)的。
他很明確地說明在免費(fèi)看錄像帶之前,您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的,誰還會(huì)在乎那20美元呢?
他在發(fā)送帶子的時(shí)候并沒有提醒他的客戶,歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。
下面的例子向您說明也有其他一些有趣的賺錢方法:
有個(gè)43歲的婦女為她姨媽向政府申請(qǐng)了一個(gè)免費(fèi)的輪椅,她所做的就是準(zhǔn)備一些必要的文件和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請(qǐng)免費(fèi)輪椅的報(bào)告。
她在網(wǎng)上賣她的報(bào)告(她的成本是2美元),后來她每月可賺3萬美元!簡(jiǎn)直難以置信,如此簡(jiǎn)單的事會(huì)有市場(chǎng),會(huì)有如此的潛在利益!隨后她又在報(bào)紙、雜志上刊登廣告,這次她在賠錢。很奇怪,這份報(bào)告只能在網(wǎng)上賺錢。
如果您反過來看這一現(xiàn)象,在許多情況下,通常的市場(chǎng)中(直接銷售、通過報(bào)紙、雜志、電視等)并沒有取得成功的產(chǎn)品,也許在網(wǎng)上能賺錢。雖然這是一個(gè)非常古怪的例子(從一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告中每月賺3萬美元),但這確實(shí)發(fā)生了。您可能在聯(lián)想......也許下一個(gè)簡(jiǎn)單、奇怪的例子又會(huì)在網(wǎng)上產(chǎn)生.
生意人的思維模式是合作
都說無奸不商,事實(shí)是商人的第一思維模式是合作,在合作的基礎(chǔ)上取利取益。君子愛財(cái),取之有道。但是一些人不按照游戲的規(guī)則來,所以奸商在開始的時(shí)候都能夠謀取暴利,后來自然是會(huì)暴露的。成大事者終究是利國(guó)利明,比如喬致庸,我的偶像啊。
我家附近就有倆家小商店,其中一個(gè)還是我爸爸的表哥,按說在中國(guó)的這種宗族氣息很濃厚,以血緣關(guān)系為社交網(wǎng)絡(luò)的國(guó)度,我們家應(yīng)該很會(huì)照顧表叔的生意的,實(shí)際上在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里面,我們家基本上都不去光顧表叔的生意。
表叔是個(gè)很實(shí)誠(chéng)的人,這是很好的品質(zhì),但是缺點(diǎn)是不熱情,看見有人來了也不打聲招呼,平常路過門口也不叫人去歇一歇腳啊,久而久之大家都忽略了他的存在,自然也不會(huì)去買他家的東西啦。
另外的一個(gè)叔叔可會(huì)做人了,門前車來車往、車水馬龍的,他只要招呼的過來,都會(huì)使出渾身解數(shù)來招呼,那個(gè)熱情勁啊,你都不好意思不買他帳。你說他是真熱情也好假熱情也罷,但是你每次去都面對(duì)了一張笑容可掬的臉和對(duì)你的熱情,你覺得自己被專注了,被重視了。有幾個(gè)人能受得了這樣的招待,自然愿意和他做生意。
從這個(gè)層面來說,熱情對(duì)于一個(gè)生意人是極其重要的。實(shí)際上比此更重要的是合作互贏。
上面的表叔因?yàn)槲覀兌疾蛔鏊纳?,都不開心了。后來我們想想畢竟是親戚,也就經(jīng)常照顧他家生意。和表叔一接觸才發(fā)現(xiàn)表叔人很好,雖然沉默寡言,但是不玩虛頭巴腦的事。能夠讓利與人的都會(huì)讓一點(diǎn),其實(shí)讓的也不多,但是消費(fèi)者的感覺就不一樣啦,覺得自己賺大發(fā)了。所以表叔家的生意還不錯(cuò),回頭客很多。
叔叔人呢,做生意的時(shí)候有些錙銖必較,接觸久了大家也就明白了。所以熟人有時(shí)候會(huì)被招呼的抹不開面子,支持他的生意。而外來人一般都會(huì)被熱情的招呼聲吸引成為顧客。
無論是讓利還是熱情的招呼,其實(shí)這倆種都是一種合作。讓利是利益方面的合作,熱情的招呼是社交方面的合作。這就是商人的思維,顧客開心了,我的生意來能做成,這對(duì)雙方都有益。
這個(gè)社會(huì)還是看重利益的社會(huì),所謂天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。所以讓利應(yīng)該是更好的經(jīng)營(yíng)模式。
溫州商人和別人不一樣的9大思維
思維(1):
商人:沒人干過這種事,沒有先例可循,萬一砸了怎么辦?
溫州商人:沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場(chǎng)嘛,頭道湯味道最好,先人一步的生意最賺錢,統(tǒng)吃整塊蛋糕,市場(chǎng)才大嘛!
思維(2):
商人:創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦?與他人合作,往往會(huì)出現(xiàn)利益糾紛,有時(shí)候還會(huì)傷了朋友和氣。
溫州商人:誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔,當(dāng)然是家人!利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起,力往一處用,勁往一處使,齊心協(xié)力,沒有不成功的。
思維(3):
商人:沒有資金、沒有技術(shù)、沒有人才、沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),怎么創(chuàng)業(yè)呢?
溫州商人:沒有優(yōu)勢(shì)怕什么,向別人借唄!借個(gè)老母雞,還能下一個(gè)金蛋呢!
思維(4):
商人:做生意就要想著怎樣賺錢,能賺一塊是一塊,只要是自己的利益,就要據(jù)理力爭(zhēng)。
溫州商人:做生意不能老想著自己賺錢,能賺10塊錢的生意,賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺,要舍小我求大我。這樣,別人在賺錢的時(shí)候也會(huì)想到你,你的賺錢機(jī)會(huì)就會(huì)越來越多。
思維(5):
商人:創(chuàng)業(yè)太辛苦了,與其辛辛苦苦地拼命,不如安安逸逸地生活。
溫州商人:不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦,方為人上人。白天當(dāng)老板,晚上睡地板。
思維(6):
商人:看看那些富人,總是有那么多的人幫助他。而我,父母無權(quán)沒勢(shì)、朋友也不富裕,沒有一個(gè)人可以幫助我,怪不得我一直這么貧窮。
溫州商人:從來就沒有什么救世主,靠山, 山會(huì)倒;靠人,人會(huì)跑;靠自己最好??孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\(yùn)。
思維(7):
商人:對(duì)于小企業(yè)來說,質(zhì)量并不重要,溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎?
溫州商人:質(zhì)量是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須遵守的規(guī) 則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時(shí)候,市場(chǎng)中確實(shí)會(huì)有劣質(zhì)的產(chǎn)品,但在今天,每一個(gè)溫州人都深刻地認(rèn)識(shí)到,質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。
思維(8):
商人:做生意的人,總是看到什么生意好做就做什么。
溫州商人:起初經(jīng)商的時(shí)候,確實(shí)要講究靈活,慢慢的,隨著生意越來越大,一定要有一個(gè)比較專注的目標(biāo),盡最大努力做好,提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量,成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
思維(9):
商人:講營(yíng)銷等于講花銷,事事營(yíng)銷,時(shí)時(shí)營(yíng)銷,這不是一般公司能夠承受得了的。
溫州商人:營(yíng)銷不一定得花費(fèi)巨資,營(yíng)銷是一種理念,只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中,便可以借各種事件來營(yíng)銷。
看了有關(guān)于生意人的思維的人還看了:
5.成功人的思維方式