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顛覆認(rèn)知的互聯(lián)網(wǎng)思維

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顛覆認(rèn)知的互聯(lián)網(wǎng)思維

  互聯(lián)網(wǎng)思維是降低維度,讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)低姿態(tài)主動(dòng)去融合實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

  互聯(lián)網(wǎng)思維,就是在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下,對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思考方式,不局限在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這里指的互聯(lián)網(wǎng),不單指桌面互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),是泛互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)槲磥淼木W(wǎng)絡(luò)形態(tài)一定是跨越各種終端設(shè)備的,臺(tái)式機(jī)、筆記本、平板、手機(jī)、手表、眼鏡,等等。

  互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?顛覆認(rèn)知的互聯(lián)網(wǎng)思維

  究竟互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維是相對(duì)于工業(yè)化思維而言的?;ヂ?lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的生命體?;ヂ?lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性。有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的。下面我給大家分享下我總結(jié)的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的一些看法:

  互聯(lián)網(wǎng)思維精髓大總結(jié):1、用戶思維;2、簡(jiǎn)約思維;3、極致思維;4、迭代思維;5、流量思維;6、社會(huì)化思維;7、大數(shù)據(jù)思維;8、平臺(tái)思維;9、跨界思維。

  在詳細(xì)闡述上面9大要點(diǎn)的前面先給大家說三個(gè)案例:

  第一個(gè)段子:一個(gè)毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人開了一家餐館,僅兩個(gè)月時(shí)間,就實(shí)現(xiàn)了所在商場(chǎng)餐廳坪效第一名;VC投資6000萬,估值4億元人民幣,這家餐廳是雕爺牛腩。

  只有12道菜,花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方;每雙筷子都是定制、全新的,吃完飯還可以帶回家;老板每日花大量時(shí)間盯著針對(duì)菜品和服務(wù)不滿的聲音;開業(yè)前燒掉1000萬搞了半年封測(cè),期間約請(qǐng)各路明星、達(dá)人、微博大號(hào)們免費(fèi)試吃……

  雕爺牛腩為什么這樣安置?背后的邏輯是什么?

  我們?cè)倏吹诙€(gè)段子:這是一個(gè)淘品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一;2012年“雙十一”締造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超越2200萬;至今一年多時(shí)間,累計(jì)銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。

  三只松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器、快遞大哥寄語、堅(jiān)果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈,另有濕巾。

  一個(gè)淘品牌,為什么要煞費(fèi)苦心地做這些呢?

  再看第三個(gè)段子:這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額到達(dá)126億元;2013上半年銷售額到達(dá)132.7億元,預(yù)計(jì)整年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達(dá)100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名。

  這家企業(yè)是小米。雷軍說,到場(chǎng)感是小米成功的最大秘密。怎樣理解到場(chǎng)感?

  這三個(gè)企業(yè)雖然分屬差別的行業(yè),但又驚人地相似,我們都稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌。

  它們背后的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?

  互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”

  我給互聯(lián)網(wǎng)思維下了個(gè)定義:在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不停發(fā)展的背景下,對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈甚至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審查的思考方式。“獨(dú)孤九劍”是華山派劍宗風(fēng)清揚(yáng)的武林絕學(xué),強(qiáng)調(diào)“無招勝有招”,重在劍意,與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思維將像“獨(dú)孤九劍”破解天下各派武功一樣,去重塑及推翻各種傳統(tǒng)行業(yè)。我詳細(xì)闡述下我所理解的互聯(lián)網(wǎng)思維系統(tǒng)9大要點(diǎn):

  1、用戶思維

  “獨(dú)孤九劍”第一招是總訣式,第一招學(xué)不會(huì),后面的招數(shù)就很難領(lǐng)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)思維也一樣。互聯(lián)網(wǎng)思維,第一個(gè),也是最主要的,就是用戶思維。用戶思維,是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中央”去考慮問題。作為廠商,必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),創(chuàng)建起“以用戶為中央”的企業(yè)文化,只有深度理解用戶才能生活。沒有認(rèn)同,就沒有合同。這里面有幾個(gè)規(guī)則:

  規(guī)則1:得“屌絲”者得天下。

  成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多捉住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求。這是一個(gè)人人自稱“屌絲”而骨子里以為自己是“高富帥”和“白富美”的時(shí)代。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分,不能和他們連接在一起,你的產(chǎn)品一定是失敗的。QQ、百度、淘寶、YY、小米,無一不是攜“屌絲”以成霸業(yè)。

  規(guī)則2:兜銷到場(chǎng)感。

  一種情況是按需定制,廠商提供滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品即可,如海爾的定制化冰箱;另一種情況是在用戶的到場(chǎng)中去優(yōu)化產(chǎn)品,如淘品牌“七格格”,每次的新品上市,都會(huì)把設(shè)計(jì)的式樣放到其治理的粉絲群組里,讓粉絲投票,這些粉絲決議了最終的潮流趨勢(shì),自然也會(huì)為這些產(chǎn)品買單。

  讓用戶到場(chǎng)品牌傳播,即是粉絲經(jīng)濟(jì)。我們的品牌需要的是粉絲,而不只是用戶,由于用戶遠(yuǎn)沒有粉絲那么忠誠。粉絲是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)者,一旦注入感情因素,有缺陷的產(chǎn)品也會(huì)被接受。未來,沒有粉絲的品牌都會(huì)消亡。

  電影《小時(shí)代》豆瓣評(píng)分不到5分,但這個(gè)電影觀影人群的平均年紀(jì)只有22歲,這些粉絲正是郭敬明的富礦。正由于有大量的粉絲“**”,《小時(shí)代1》《小時(shí)代2》才締造出累計(jì)超越7億的票房神話。

  規(guī)則3:體驗(yàn)至上

  好的用戶體驗(yàn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始,并貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié),能夠讓用戶有所感知,而且這種感知要超出用戶預(yù)期,給用戶帶來驚喜,貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)鏈條,說白了,就是讓消費(fèi)者一直爽。新版本對(duì)民眾賬號(hào)的折疊處置,就是很典型的“用戶體驗(yàn)至上”的選擇。

  用戶思維系統(tǒng)涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的Who-What-How模型,Who,目標(biāo)消費(fèi)者——“屌絲”;What,消費(fèi)者需求——兜銷到場(chǎng)感;How,怎樣實(shí)現(xiàn)——全程用戶體驗(yàn)至上。

  2、簡(jiǎn)約思維

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息爆炸,用戶的耐心越來越不足,所以,必須在短時(shí)間內(nèi)捉住他!

  規(guī)則4:專注,少即是多

  蘋果就是典型的例子,1997年蘋果靠近破產(chǎn),喬幫主回歸,砍掉了70%產(chǎn)品線,重點(diǎn)開發(fā)4款產(chǎn)品,使得蘋果扭虧為盈,起死回生??v然到了5S,iPhone也只有5款。品牌定位也要專注,給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由,一個(gè)就足夠。最近很火的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,買花者需要與收花者身份證號(hào)綁定,且每人只能綁定一次,意味著“一生只愛一人”。2013年2月上線,8月份做到了月銷售額近1000萬元。大道至簡(jiǎn),越簡(jiǎn)單的東西越容易傳播,越難做。專注才有力量,才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時(shí)期,做不到專注,就沒有可能生活下去。

  規(guī)則5:簡(jiǎn)約即是美

  在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,要做減法。外觀要簡(jiǎn)練,內(nèi)在的操作流程要簡(jiǎn)化。Google首頁永遠(yuǎn)都是清新的界面,蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀,都是這樣的設(shè)計(jì)。

  3、極致思維

  極致思維,就是把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致,逾越用戶預(yù)期。什么叫極致?極致就是把命都搭上。

  規(guī)則6:打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

  用極限思維打造極致的產(chǎn)品。方法論有三條:第一,“需求要抓得準(zhǔn)”(痛點(diǎn),癢點(diǎn)或興奮點(diǎn));第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限);第三,“治理要盯得緊”(得產(chǎn)品經(jīng)理得天下)。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體,在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代,好產(chǎn)品自然會(huì)形成口碑傳播。

  尖叫,意味著必須把產(chǎn)品做到極致;極致,就是逾越用戶想象!

  規(guī)則7:服務(wù)即營銷

  阿芙精油是著名的淘寶品牌,有兩個(gè)小細(xì)節(jié)可以看出其對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的極致追求:1)客服24小時(shí)輪流上班,使用Thinkpad小紅帽札記本工作,由于使用這種電腦切換窗口更加便捷,可以讓消費(fèi)者少等幾秒鐘;2)設(shè)有“CSO”,即首席驚喜官,每日在用戶留言中尋找潛在的推銷員或?qū)<遥业街髸?huì)給對(duì)方寄出包裹,為這個(gè)可能的“意見領(lǐng)袖”制造驚喜。

  海底撈的服務(wù)理念受到許多人推崇,但是在互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮之下,如若海底撈不能用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)的話,學(xué)不會(huì)的,可能是海底撈了。

  4、迭代思維

  “迅速開發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論,是一種以人為焦點(diǎn)、迭代、循序漸進(jìn)的開發(fā)方法,允許有所不足,不停試錯(cuò),在連續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。

  這里面有兩個(gè)點(diǎn),一個(gè)“微”,一個(gè)“快”。

  規(guī)則8:小處著眼,微創(chuàng)新

  “微”,要從細(xì)微的用戶需求入手,貼近用戶心理,在用戶到場(chǎng)和反饋中逐步改良。“可能你以為是一個(gè)不起眼的點(diǎn),但是用戶可能以為很主要”。360安全衛(wèi)士當(dāng)年只是一個(gè)安全防護(hù)產(chǎn)品,后來也成了新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

  規(guī)則9:精益創(chuàng)業(yè),快速迭代

  “天下武功,唯快不破”,只有快速地對(duì)消費(fèi)者需求做出反映,產(chǎn)品才更容易貼近消費(fèi)者。Zynga游戲公司每周對(duì)游戲進(jìn)行數(shù)次更新,小米MIUI系統(tǒng)堅(jiān)持每周迭代,就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。

  這里的迭代思維,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言,更偏重在迭代的意識(shí),意味著我們必須要及時(shí)甚至實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求,掌握消費(fèi)者需求的變化。

  5、流量思維

  流量意味著體量,體量意味著分量。“目光群集之處,金錢必將追隨”,流量即金錢,流量即入口,流量的價(jià)值不必多言。

  規(guī)則10:免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)

  互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多用免費(fèi)計(jì)謀盡力爭(zhēng)取用戶、鎖定用戶。當(dāng)年的360安全衛(wèi)士,用免費(fèi)殺毒入侵殺毒市場(chǎng),一時(shí)間攪的天翻地覆,轉(zhuǎn)頭再看看,卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件,估量沒有幾臺(tái)電腦還會(huì)裝著了。

  “免費(fèi)是最昂貴的”,不是所有的企業(yè)都能選擇免費(fèi)計(jì)謀,因產(chǎn)品、資源、時(shí)機(jī)而定。

  規(guī)則11:堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

  任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,只要用戶活躍數(shù)量到達(dá)一定水平,就會(huì)開始形成質(zhì)變,從而帶來商機(jī)或價(jià)值。QQ若沒有當(dāng)年的堅(jiān)持,也不行能有今天的企鵝帝國。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,先把流量做上去,才有機(jī)會(huì)思考后面的問題,否則連生活的機(jī)會(huì)都沒有。

  6、社會(huì)化思維

  社會(huì)化商業(yè)的焦點(diǎn)是網(wǎng),公司面臨的客戶以網(wǎng)的形式存在,這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個(gè)形態(tài)。

  規(guī)則12:利用好社會(huì)化媒體

  有一個(gè)做智能手表的品牌,通過10條群發(fā),近100個(gè)微群討論,3千多人轉(zhuǎn)發(fā),11小時(shí)預(yù)訂售出18698只T-Watch智能手表,訂單金額900多萬元。

  這就是朋友圈社會(huì)化營銷的魅力。有一點(diǎn)要記住,口碑營銷不是自說自話,一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。

  規(guī)則13:眾包協(xié)作

  眾包是以“蜂群思維”和層級(jí)架構(gòu)為焦點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式,維基百科就是典型的眾包產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)要思考怎樣利用外腦,不用招募,便可“天下賢才入吾彀中”。

  InnoCentive網(wǎng)站創(chuàng)立于2001年,已經(jīng)成為化學(xué)和生物領(lǐng)域的主要研發(fā)供求網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。該公司引入“創(chuàng)新中央”的模式,把公司外部的創(chuàng)新比例從原來的15%提高到50%,研發(fā)能力提高了60%。

  小米手機(jī)在研發(fā)中讓用戶深度到場(chǎng),實(shí)際上也是一種眾包模式。

  7、大數(shù)據(jù)思維

  大數(shù)據(jù)思維,是指對(duì)大數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí),對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的理解。

  規(guī)則14:小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)

  用戶在網(wǎng)絡(luò)上通常會(huì)形成信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的沉淀,有助于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決議。一切皆可被數(shù)據(jù)化,企業(yè)必須構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái),小企業(yè),也要有大數(shù)據(jù)。

  規(guī)則15:你的用戶是每個(gè)人

  在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)的營銷計(jì)謀應(yīng)該針對(duì)個(gè)性化用戶做精準(zhǔn)營銷。

  銀泰網(wǎng)上線后,買通了線下實(shí)體店和線上的會(huì)員賬號(hào),在百貨和購物中央鋪設(shè)免費(fèi)wifi。當(dāng)一位已注冊(cè)賬號(hào)的客人進(jìn)入實(shí)體店,他的手機(jī)連接上wifi,他與銀泰的所有互動(dòng)記錄會(huì)逐一在后臺(tái)呈現(xiàn),銀泰就能據(jù)此判別消費(fèi)者的購物喜愛。這樣做的最終目的是實(shí)現(xiàn)商品和庫存的可視化,并到達(dá)與用戶之間的溝通。

  8、平臺(tái)思維

  互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里,有60家企業(yè)的主要收入來自平臺(tái)商業(yè)模式,包括蘋果、谷歌等。

  規(guī)則16:打造多方共贏的生態(tài)圈

  平臺(tái)模式的精髓,在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。

  未來的平臺(tái)之爭(zhēng),一定是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。百度、阿里、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自修建了壯大的產(chǎn)業(yè)生態(tài),所以后來者如360實(shí)際上是很難撼動(dòng)的。

  規(guī)則17:善用現(xiàn)有平臺(tái)

  當(dāng)你不具備構(gòu)建生態(tài)型平臺(tái)實(shí)力的時(shí)間,那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺(tái)。

  馬云說:“假設(shè)我是90后重新創(chuàng)業(yè),前面有個(gè)阿里巴巴,有個(gè)騰訊,我不會(huì)跟它挑戰(zhàn),心不能太大。”

  規(guī)則18:讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)

  互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革,都是圍繞著怎樣打造內(nèi)部“平臺(tái)型組織”。

  包括阿里巴巴25個(gè)事業(yè)部的分拆、騰訊6大事業(yè)群的調(diào)整,都旨在發(fā)揮內(nèi)部組織的平臺(tái)化作用。海爾將8萬多人分為2000個(gè)自主經(jīng)營體,讓員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”,讓每個(gè)人成為自己的CEO。

  內(nèi)部平臺(tái)化就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠(yuǎn)聽命于別人,自組織是自己來創(chuàng)新。

  9、跨界思維

  (隨著)互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展,許多產(chǎn)業(yè)的界限變得模糊,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無孔不入,(如)零售、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。

  規(guī)則19:攜“用戶”以令諸侯

  這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),為什么能夠到場(chǎng)甚至贏得跨界競(jìng)爭(zhēng)?答案就是:用戶!

  他們掌握著一方面掌握用戶數(shù)據(jù),另一方面又具備用戶思維,自然能夠攜“用戶”以令諸侯。阿里巴巴、騰訊相繼申辦銀行,小米做手機(jī)、做電視,都是這樣的道理。

  未來十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模掠奪的時(shí)代,一旦用戶的生活方式發(fā)生基本性的變化,來不及變革的企業(yè),肯定遭遇劫運(yùn)!

  所以,最后一個(gè)規(guī)則:用互聯(lián)網(wǎng)思維,斗膽推翻式創(chuàng)新。

  一個(gè)真正牛逼的人一定是一個(gè)跨界的人,能夠同時(shí)在科技和人文的交匯點(diǎn)上找到自己的坐標(biāo)。一個(gè)真正厲害的企業(yè),一定是手握用戶和數(shù)據(jù)資源,敢于跨界創(chuàng)新的組織。

  李彥宏指出:“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會(huì)在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、治理優(yōu)勢(shì)等,去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、創(chuàng)建起新的游戲規(guī)則。

  以上即是我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”。

  今天看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力,就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè),才可能真正贏得未來。

  美圖秀秀蔡文勝說:未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人,而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。

  金山網(wǎng)絡(luò)傅盛說:產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)屬于敢于用互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的互聯(lián)網(wǎng)人。

  我們以為,未來一定是屬于既能深刻理解傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì),也具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。不管你是來自傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。未來一定屬于這種O2O“兩棲人才”。

  關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的我個(gè)人理解分享就分享到這里,希望看完后大家有所啟發(fā)。

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