周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)思維
周鴻祎：互聯(lián)網(wǎng)思維就是一張紙
現(xiàn)在一些傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，所以非常希望了解互聯(lián)網(wǎng)的運行規(guī)律。于是，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎成了靈丹妙藥，成為先進生產(chǎn)力、先進文化的代表。但仔細(xì)想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業(yè)其實都是傳統(tǒng)企業(yè)。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發(fā)現(xiàn)自己落后了。舉一個例子，馬云花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而2014年春節(jié)騰訊發(fā)起的微信紅包就對支付寶的統(tǒng)治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎?面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)企業(yè)能不焦慮嗎?
微軟前任首席執(zhí)行官曾對谷歌嗤之以鼻，覺得那就是一幫毛孩子為搜黃色圖片做的一個玩意兒。但今天谷歌在互聯(lián)網(wǎng)上已¬徹底地?fù)魯×宋④?。面臨著移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，微軟也不得不宣布向手機和平板電腦廠商免費提供視窗操作系統(tǒng)，來抵抗谷歌的安卓操作系統(tǒng)。
其實，互聯(lián)網(wǎng)已干掉了很多行業(yè)。它是一個價值的創(chuàng)造者，但它首先是一個價值的毀滅者，它在毀滅很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式，誰離互聯(lián)網(wǎng)最近，互聯(lián)網(wǎng)就先毀滅誰。在毀滅的同時，它再去建立新的商業(yè)模式。但請讀者們不要誤會，我這里說的“毀滅”是一個形象的比喻，并不是真的把你徹底消滅了，而是說你被邊緣化了，你的收入不再上升了，你的商業(yè)價值和商業(yè)地位在萎縮。
比如，我曾在一些場合說互聯(lián)網(wǎng)摧毀了報紙，我立馬就成了千夫所指的對象。總編們紛紛表示：我們還活得好好的，報紙還能賣，還有廣告收入。但你看，無論你在電梯里，還是在地鐵里，幾乎每個人都拿著一部手機在看新聞，而不像10年前人手一份報紙在讀。
同樣，3年后電視臺一定會有緊迫感。今天的《爸爸去哪兒》《中國好聲音》，看起來好像是一個節(jié)目組還必須依托于一個電視臺，但中國的年青一代已經(jīng)不看電視了，他們看什么都在網(wǎng)上看。我預(yù)計電視機的開機率會進一步下降，即使智能電視都很難對抗人類貪圖便宜、方便的本性，因為人們坐在床邊看手機，坐在馬桶上看平板電腦，都比看電視更方便。將來出了一檔很好的節(jié)目，它會直接跟優(yōu)酷或者愛奇藝合作，觀眾很快會有上億，節(jié)目的制作人可以直接分享廣告收入。一旦這種趨勢形成，電視臺的意義何在呢?
再說另一個被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的領(lǐng)域——制造電視機的大廠。過去電視機大廠互相競爭，一個是電視機部件的標(biāo)準(zhǔn)之爭，比如等離子、LCD(液晶顯示器)、LED(發(fā)光二極管)之爭，另一個是價格戰(zhàn)。電視機大廠打價格戰(zhàn)是有底線的，不管怎么打電視機總是要贏利的。但現(xiàn)在，一幫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的野蠻人沖進來了，沒有任何底線。對他們來說，賣電視機不再是一個生意。他們把電視機零利潤出售，或者虧本賣給用戶，然后電視機變成了他們和用戶之間的一個接口，他們會用互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)來掙錢，比如賣游戲、賣會員資格。傳統(tǒng)的電視機大廠會玩嗎?有能力玩嗎?
雷軍的小米手機為什么對傳統(tǒng)的手機廠商形成這么大的沖擊?很多人都以為我是雷軍的敵人，其實不是。我很早就認(rèn)識到小米手機的毀滅性。小米的模式其實特別簡單，就是我常講的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費的概念。也就是說，它的手機會賣得很便宜，性價比會很高，因為它不再把賣硬件看成一個孤立的生意。大家用手機看大片、玩兒游戲，看大片會產(chǎn)生廣告收入，玩兒游戲可能會付費。所以，小米手機一出來，我就認(rèn)為會對中華酷聯(lián)靠賣硬件賺利潤的模式產(chǎn)生很大的沖擊。
當(dāng)時我給這些手機廠商講了互聯(lián)網(wǎng)的很多道理，現(xiàn)在來看其實就是什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。但很可惜，沒有人能理解，覺得這是危言聳聽。所有的人都看不起小米，都覺得老周在開玩笑。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度比他們想象的要快得多。今天，幾乎所有的手機廠商都建立了獨立的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，也試圖模仿小米玩兒饑餓營銷、粉絲文化。但我可以說，這些都是皮毛，是表象。
從小米對手機的沖擊，樂視對電視的沖擊，再聯(lián)想到之前互聯(lián)網(wǎng)對音樂、媒體、影視、電商的沖擊，我們可以看到一個公司規(guī)模越大，業(yè)務(wù)越成功，它在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候可能就越危險。360算是試水互聯(lián)網(wǎng)思維最早的企業(yè)之一。2006年，360開始進入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，到2010年初成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，打敗了瑞星、金山以及國外的傳統(tǒng)安全廠商。其實，大公司失敗不是因為愚蠢，實際上它們有很多聰明的人才，而往往是因為自大。大公司看不懂新的模式，所以憑借老經(jīng)驗，對新生的事物報以嘲笑;但即使看懂了新的模式，它們又因為不愿意放棄既有的業(yè)務(wù)收入而錯失轉(zhuǎn)型的良機，而這給了小公司足夠的發(fā)展時間和空間。以360為例，剛進入安全領(lǐng)域的時候，360不像大企業(yè)那樣有實力，更不是安全專家。但360沒有任何歷史包袱，它從出生開始，全部基因都是新的，它的產(chǎn)品一開始就是面向云的，是互聯(lián)網(wǎng)化的。它的營銷是互聯(lián)網(wǎng)化的，創(chuàng)造出了“督導(dǎo)委員”這樣的粉絲文化，讓用戶參與到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計中來，讓用戶幫助360持續(xù)完善產(chǎn)品。360那時候沒有錢做廣告投放，但能成功利用社會熱點進行營銷，用很低的成本把信息傳遞到用戶那里。
今天，你必須得承認(rèn)一個事實，傳統(tǒng)的PC(個人電腦)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為過去完成時，甚至今天以手機為核心的移動互聯(lián)網(wǎng)也未必代表了未來。在這樣的新互聯(lián)時代，怎樣才能把新來的用戶群成功地轉(zhuǎn)移到新的競爭戰(zhàn)場?更重要的是，怎樣才能在新的戰(zhàn)場上理解新的游戲規(guī)則，甚至建立游戲規(guī)則?
具體而言，你是不是還像以前那樣，認(rèn)為搞互聯(lián)網(wǎng)免費就是瘋子，是傻子?你是不是還像以前那樣，搞出八大亮點、十大功能，然后重金投入軟文、廣告進行地毯式轟炸?你是不是還像以前一樣，跟顧客一手交錢一手交貨，就再也不想與顧客打交道了?你是不是還像以前一樣，做出來一款產(chǎn)品說不上哪兒好，也說不上哪兒不好，然后差不多就供貨了。
如此等等，還有很多，問題是，你是不是感覺哪兒出了問題，但是好像又看不出來哪里有問題。是啊，按照傳統(tǒng)的經(jīng)驗來判斷，哪里都沒有錯，但是你可能沒感覺到，這個時代在發(fā)生變化。
這個時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，你需要互聯(lián)網(wǎng)思維，當(dāng)然不是那種越來越成為玄學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)思維，而是一種回歸常識的互聯(lián)網(wǎng)思維。
——《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
周鴻祎談互聯(lián)網(wǎng)思維 用戶至上不是空洞標(biāo)語
360公司董事長周鴻祎新書《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》發(fā)布會在北京舉行，這本被行業(yè)人士冠以“互聯(lián)網(wǎng)思維第一書”的作品，在剛剛上市就售出10萬冊。在發(fā)布會現(xiàn)場，360公司董事長周鴻祎發(fā)表演講，他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時代用戶至上才是硬道理，只有找準(zhǔn)用戶的剛性需求，才能獲得更多的用戶的支持。待用戶量壯大，獲得收益是遲早的事情。因此作為企業(yè)來說，切勿讓“用戶至上”成為企業(yè)的空洞標(biāo)語。
周鴻祎在演講時指出，360是試水互聯(lián)網(wǎng)思維最早的企業(yè)之一。2006年，360開始進入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，到2010年初成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，顛覆了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的商業(yè)模式。而之所以能獲得成功，就是因為找準(zhǔn)了用戶的剛性需求。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，流氓軟件橫行，而普通用戶對此束手無策，而免費安全的理念出現(xiàn)后，自然獲得了廣大網(wǎng)民的歡迎，用戶量也因此水漲船高，此后360才能建立起基于免費安全的商業(yè)模式。
相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)擁有的是客戶，而非用戶，更缺乏海量的用戶基礎(chǔ)。周鴻祎認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)可以在一個小地域劃分出一塊市場，再把它守住。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，想固守一塊市場、一個客戶群是非常困難的事情，大成者甚少，死掉者居多。因此有很多企業(yè)贏利模式特別明確，卻由于過早掙錢，反而不能做大。
“用戶至上”四個字貫穿了周鴻祎的整場演講。他指出，不要讓用戶至上成為依據(jù)空喊的口號，也不要成為企業(yè)通用的標(biāo)語。用戶至上是能否找到真正的剛性需求，有沒有魄力為用戶少掙兩個億的收入，從而贏得更多用戶的肯定，這才是對用戶至上最好的詮釋。
在周鴻祎的演講過程中，現(xiàn)場座無虛席，氣氛非常熱烈。由于內(nèi)容非常精彩，演講過程被觀眾的掌聲中斷多次。由于演講時間比較長，更有熱心粉絲為周鴻祎送上礦泉水。原定1個小時的演講在觀眾的要求下數(shù)次延期，直至結(jié)束很多觀眾依舊意猶未盡，在現(xiàn)場迫不及待的交流心得體會。
另據(jù)了解，在新書發(fā)布會前，中信出版社、京東和360公司聯(lián)手發(fā)起了針對本書的眾籌活動?；顒由暇€僅3天，就達到了100%完成度。截止8月9日眾籌項目結(jié)束，總金額突破160萬元，打破出版物眾籌的最高紀(jì)錄，也刷新了京東眾籌上線后的單項目點贊和關(guān)注人數(shù)的歷史紀(jì)錄。
除此之外，《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》上市一周銷量就突破十萬冊，這個成績在中國企業(yè)家出版歷史上是絕無僅有的。
周鴻祎演講經(jīng)典語錄：
我一直堅信如果有一天誰顛覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培養(yǎng)的。要么是外面的創(chuàng)業(yè)者，是我投資的。我覺得公司被顛覆，行業(yè)新陳代新是一種交替，我不希望市場、用戶永遠被一個公司長期壟斷，從70年代到00后的年代，還是一幫互聯(lián)網(wǎng)的老同志和大家講互聯(lián)網(wǎng)，這是不對的。
我經(jīng)常說我最大的遺憾就是我結(jié)婚了，要不然我什么時候也弄個90后的妹妹搞點緋聞，一個緋聞就值幾億的廣告，基本上公關(guān)部就不需要了。
我寫這本書的原因很簡單，因為確實中國很多企業(yè)家包括一些偉大的企業(yè)家都病了，這種病就叫做互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。過去在他們眼里互聯(lián)網(wǎng)是一幫小屁孩搞得泡沫經(jīng)濟，只知道燒VC的錢，互聯(lián)網(wǎng)離自己遠著呢。
很多企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品的時候都不可能一上來就高瞻遠矚，我也是走一步看一步，一步步推演過來。你連產(chǎn)品的問題都沒解決，你連用戶都沒有呢，你就在那里琢磨賺錢，就像你還是一個七、八歲的孩子就琢磨入洞房，我覺得你有點操之過急。而且我在中國見到最最可笑的事情，就是收到很多商業(yè)計劃書，不客氣的講，有很多計劃書上來就和我談模式，說老周，我這個模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一聽就暈菜了
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