互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共贏思維
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共贏思維
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要共贏思維
在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尤其是傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，既受到電商帶來(lái)的沖擊，又深受當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)疲軟和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)上行壓力大的影響。在此背景下，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不單單是技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格之戰(zhàn)，模式之爭(zhēng)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。
在創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的大浪潮下，一批批擁有創(chuàng)新思維的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。“我的未來(lái)網(wǎng)”創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)褚武軍，經(jīng)過(guò)多年探索和實(shí)踐，運(yùn)用“無(wú)中生有”的“逆向思維”，獨(dú)創(chuàng)“消費(fèi)需求變投資”商業(yè)模式，致力于“幫助商家賺錢(qián)，聯(lián)合消費(fèi)省錢(qián)”，不僅讓困難企業(yè)起死回生、賺到了錢(qián)，而且讓消費(fèi)者真正“能消費(fèi)、敢消費(fèi)、愿消費(fèi)”。他公司旗下的“我的未來(lái)網(wǎng)”正成為中國(guó)電商領(lǐng)域的一匹“黑馬”。
逆向思維顛覆傳統(tǒng)
事實(shí)上，早在1985年，褚武軍便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)曾涉及保健品、生態(tài)農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。在通過(guò)發(fā)展實(shí)業(yè)積累了早期的資本之后，褚武軍越發(fā)感到傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)發(fā)展思路的局限性。
按照傳統(tǒng)商業(yè)模式中的價(jià)值規(guī)律，在交換過(guò)程中生產(chǎn)者出讓使用價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。生產(chǎn)者在每次交易中獲利，消費(fèi)者卻“無(wú)利可圖”。因此，企業(yè)為追求經(jīng)濟(jì)利益，不惜負(fù)債生產(chǎn)、積壓庫(kù)存，而消費(fèi)者卻因無(wú)“利”消費(fèi)而出現(xiàn)消費(fèi)乏力。所以，在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，買(mǎi)賣(mài)雙方存在難以調(diào)和的矛盾。
但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式和思路則截然不同。在經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)的過(guò)程中，褚武軍發(fā)現(xiàn)每一個(gè)消費(fèi)者的日常生活其實(shí)都伴隨著“消費(fèi)”，購(gòu)物其實(shí)是一個(gè)不斷產(chǎn)生、滿(mǎn)足“消費(fèi)需求”的過(guò)程，而“消費(fèi)需求”就是一種永不枯竭的商業(yè)資本。
雖然找到了這種不易被察覺(jué)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，但真正從經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)到跨界互聯(lián)網(wǎng)電商，也還是一次頗具挑戰(zhàn)的跨界。
褚武軍表示，之所以要?jiǎng)?chuàng)辦“我的未來(lái)網(wǎng)”，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浪潮正在襲來(lái)，而未來(lái)的商業(yè)將是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)孔不入的世界。“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅給很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的變革，同時(shí)也將催生很多全新的商業(yè)模式。而實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，將是一個(gè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
為了驗(yàn)證這種基于“消費(fèi)需求”的商業(yè)模式是否可行，在創(chuàng)辦“我的未來(lái)網(wǎng)”初期，褚武軍在北京的一所大學(xué)里進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：選擇了兩個(gè)超市，一個(gè)叫紅太陽(yáng)(000525,股吧)超市，一個(gè)叫藍(lán)月亮超市。凡是去這兩家超市買(mǎi)東西的學(xué)生，可以憑借消費(fèi)小票報(bào)銷(xiāo)5%的現(xiàn)金，學(xué)生們都很樂(lè)意。3個(gè)月統(tǒng)計(jì)了近8000個(gè)學(xué)生。從第3個(gè)月開(kāi)始我們的團(tuán)隊(duì)宣布，不再報(bào)銷(xiāo)紅太陽(yáng)超市的小票了，結(jié)果學(xué)生們?yōu)榱藞?bào)銷(xiāo)，很多都只去藍(lán)月亮超市了，紅太陽(yáng)超市的顧客明顯減少了很多。
雖然只是個(gè)很小范圍的實(shí)驗(yàn)，但這卻驗(yàn)證了“我的未來(lái)網(wǎng)”的商業(yè)模式是有潛在市場(chǎng)需求的。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是受“從眾心理”和“好奇心”驅(qū)使的，同時(shí)也會(huì)受到外界物質(zhì)條件激勵(lì)的影響。褚武軍當(dāng)時(shí)就已萌生了一個(gè)大膽的商業(yè)計(jì)劃：通過(guò)激勵(lì)或兌現(xiàn)費(fèi)用的方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者“定向”消費(fèi)，為商家?guī)?lái)客流，從而實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)需求”的商業(yè)價(jià)值最大化，即所謂的“消費(fèi)需求變投資”。
褚武軍介紹，通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者定向消費(fèi)，幫助商家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升后，商家返利給“我的未來(lái)網(wǎng)”。比如：我們開(kāi)展團(tuán)購(gòu)(聯(lián)購(gòu))，就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品給予高額積分，商家返利給“我的未來(lái)網(wǎng)”。然后，由“我的未來(lái)網(wǎng)”對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者享受到看得見(jiàn)的實(shí)惠，這樣就實(shí)現(xiàn)了“我的未來(lái)網(wǎng)”、企業(yè)、消費(fèi)者的三方共贏。
互聯(lián)網(wǎng)思維是一種共贏思維
互聯(lián)網(wǎng)思維是一種共贏思維，一種好的商業(yè)模式要能夠幫助實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“能消費(fèi)、敢消費(fèi)、愿消費(fèi)”，其落腳點(diǎn)是讓消費(fèi)者得到實(shí)惠從而吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注和消費(fèi)。
比如，小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略比較典型，它通過(guò)深度關(guān)注和設(shè)計(jì)用戶(hù)體驗(yàn)，培養(yǎng)了大量的“發(fā)燒粉”，在包括技術(shù)研發(fā)、款式設(shè)計(jì)、價(jià)格制定等多個(gè)方面讓潛在消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)討論、決策，從而實(shí)現(xiàn)“量身定做”訂單生產(chǎn)，提前鎖定消費(fèi)者。繼而產(chǎn)品一經(jīng)上市，能夠迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售獲利。
另外，借助平臺(tái)、降低成本、實(shí)施低價(jià)策略也是讓買(mǎi)方得實(shí)惠的常見(jiàn)方法。當(dāng)前處在“風(fēng)口浪尖”上的滴滴打車(chē)就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造開(kāi)放平臺(tái)，將地面乘車(chē)運(yùn)輸服務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)，提供便捷服務(wù)和推行低價(jià)策略，從而引入大量消費(fèi)者、出租車(chē)和私家車(chē)進(jìn)入平臺(tái)，通過(guò)給予乘車(chē)用戶(hù)優(yōu)惠券、打折和積分等優(yōu)惠手段，讓消費(fèi)者獲利減少支出從而繼續(xù)選擇該平臺(tái)出行。
目前市場(chǎng)上流行的“消費(fèi)者購(gòu)物、商場(chǎng)送積分、打折、返現(xiàn)”的模式，其目標(biāo)在于鎖定消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)定向消費(fèi)。其實(shí)質(zhì)是“薄利多銷(xiāo)”，說(shuō)到底無(wú)非就是賣(mài)方“少賺錢(qián)”、買(mǎi)方“多省錢(qián)”。
褚武軍說(shuō)，“我的未來(lái)網(wǎng)”打造的“撮合型”商業(yè)平臺(tái)就為實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙贏進(jìn)行了積極探索。通過(guò)逆向思維、圍繞消費(fèi)需求而構(gòu)建的一種共贏商業(yè)模式，平臺(tái)通過(guò)商家提前返利、前期鋪貨和節(jié)省宣傳費(fèi)用等收益，能夠?qū)崿F(xiàn)會(huì)員定向消費(fèi)，高比例甚至全額報(bào)銷(xiāo)兌現(xiàn)返還，吸引大量會(huì)員和更多商家進(jìn)入，從而形成“幫助商家賺錢(qián)，聯(lián)合消費(fèi)省錢(qián)”的雙贏局面。
他說(shuō)，過(guò)去在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，買(mǎi)方即為消費(fèi)者，賣(mài)方即為商家，因?yàn)橘I(mǎi)方產(chǎn)生了消費(fèi)需求，向賣(mài)方購(gòu)物滿(mǎn)足需求，因此發(fā)生了現(xiàn)金交易的買(mǎi)賣(mài)行為。在整個(gè)交易過(guò)程中，賣(mài)方獲利了，但買(mǎi)方卻是“無(wú)利可圖”。如果能讓買(mǎi)方既買(mǎi)到了稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，又能賺取積分還有可能兌現(xiàn)現(xiàn)金，這無(wú)疑是一個(gè)顛覆式的創(chuàng)新。
在完善線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的同時(shí)，“我的未來(lái)網(wǎng)”也在積極的鼓勵(lì)更多的人利用零散時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在“我的未來(lái)網(wǎng)”的用戶(hù)體系中，普通注冊(cè)用戶(hù)可成為某一款產(chǎn)品的地市級(jí)代理，在“我的未來(lái)網(wǎng)”的線(xiàn)下生活館等平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。如此一來(lái)，不僅拉動(dòng)了消費(fèi)，同時(shí)也帶動(dòng)了就業(yè)。
打造互利共贏生態(tài)圈
據(jù)了解，“我的未來(lái)網(wǎng)”這種商業(yè)模式在早期推廣過(guò)程中，也曾遇到過(guò)很多挑戰(zhàn)。
實(shí)際上“我的未來(lái)網(wǎng)”從2006年就已經(jīng)成立，但早期一直不溫不火，因?yàn)榧热皇腔?ldquo;消費(fèi)需求”的商業(yè)模式，那如何獲取消費(fèi)者的有效消費(fèi)需求信息，就成了早期發(fā)展的一大難題。
褚武軍介紹，“我的未來(lái)網(wǎng)”早期主要借助QQ、短信(彩信)、郵箱等方式收集消費(fèi)需求信息，不僅不方便而且效率較低，因此一直沒(méi)有很大的發(fā)展。
微信的出現(xiàn)和普及極大地降低了“我的未來(lái)網(wǎng)”與用戶(hù)溝通的成本，同時(shí)也為“我的未來(lái)網(wǎng)”的線(xiàn)下推廣提供了有力的支撐。
從2013年6月份起，利用“微信”的群功能，建立微信群并提交消費(fèi)記錄的方式進(jìn)行地面推廣，消費(fèi)者數(shù)量快速增加;至2014年6月17日，“我的未來(lái)網(wǎng)”自主創(chuàng)業(yè)平臺(tái)正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者數(shù)量急劇猛增。
事實(shí)上，現(xiàn)在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是平臺(tái)與平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，而平臺(tái)化的生態(tài)圈無(wú)疑具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。組織平臺(tái)化的進(jìn)一步發(fā)展就是經(jīng)營(yíng)互利共贏的平臺(tái)生態(tài)圈，形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的大型平臺(tái)化組織。我們熟知的BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭正分別圍繞搜索、電商、社交建設(shè)互利共贏的平臺(tái)化生態(tài)圈。
褚武軍的目標(biāo)，正是打造一個(gè)互利共贏的平臺(tái)生態(tài)圈。他介紹，“我的未來(lái)網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)發(fā)展完善共規(guī)劃了17步，現(xiàn)在僅完成了第3步。目標(biāo)是在“培育就業(yè)者，扶持創(chuàng)業(yè)者，回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)投資者，獎(jiǎng)勵(lì)納稅者”原則前提下，建成“兩個(gè)聯(lián)盟一個(gè)網(wǎng)”。所謂“兩個(gè)聯(lián)盟”，一個(gè)是旨在“幫助商家賺錢(qián)”的“199聯(lián)盟”，一個(gè)是旨在“聯(lián)合消費(fèi)省錢(qián)”的“百萬(wàn)自主創(chuàng)業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟”;所謂“一個(gè)網(wǎng)”，即“地面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。
2015年3月份，“我的未來(lái)網(wǎng)”開(kāi)始建立“199異業(yè)消費(fèi)需求誠(chéng)信聯(lián)盟”(下稱(chēng)“199聯(lián)盟”)，讓企業(yè)能夠低成本獲取更多的訂單和客戶(hù)，助力實(shí)體企業(yè)走出發(fā)展困局。所有生產(chǎn)企業(yè)，特別是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的中小微企業(yè)，只要手續(xù)合法、齊全，講究誠(chéng)實(shí)守信、無(wú)詐欺行為，均可加入“199聯(lián)盟”。企業(yè)不增加任何額外投資，只提供消費(fèi)需求(采購(gòu)需求)，經(jīng)由“我的未來(lái)網(wǎng)”平臺(tái)進(jìn)行有效置換，即可獲得銷(xiāo)售訂單，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)倍增發(fā)展。
199聯(lián)盟中的企業(yè)，要進(jìn)行生產(chǎn)就必然會(huì)采購(gòu)原材料或上下游相關(guān)產(chǎn)品，由此便產(chǎn)生了巨大的生產(chǎn)性消費(fèi)需求;企業(yè)員工要生活，就會(huì)產(chǎn)生生活性消費(fèi)需求。通過(guò)“我的未來(lái)網(wǎng)”平臺(tái)，即可將一家企業(yè)的生產(chǎn)性消費(fèi)需求與另外多家企業(yè)的生產(chǎn)性采購(gòu)需求進(jìn)行有效置換;企業(yè)員工的消費(fèi)需求，也可以提供給企業(yè)，由企業(yè)綜合整理后提交給“我的未來(lái)網(wǎng)”，進(jìn)行“消費(fèi)需求”置換，從而幫助199聯(lián)盟企業(yè)輕松獲取銷(xiāo)售訂單。
目前，“199聯(lián)盟”已經(jīng)初具規(guī)模，幾百家企業(yè)通過(guò)“消費(fèi)需求”有效置換，在不增加額外投資的情況下，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，這些已經(jīng)獲益的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)也起到了示范、引領(lǐng)作用，大批企業(yè)正在積極加盟，并紛紛介紹上下游企業(yè)加盟，隊(duì)伍迅速壯大。
如果說(shuō)“地面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”是一列動(dòng)車(chē)，那么“199聯(lián)盟”、“百萬(wàn)自主創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”就是兩條并行的鋼軌，兩個(gè)“聯(lián)盟”將承載著“地面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”這列動(dòng)車(chē)奔向美好的未來(lái)。
褚武軍說(shuō)，未來(lái)并不遙遠(yuǎn)，今年我們將擁有2000萬(wàn)會(huì)員，創(chuàng)造幾十億元消費(fèi)需求;將接洽萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)加盟“199聯(lián)盟”，上架幾千種產(chǎn)品;將建立幾千家我的未來(lái)生活館、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、聯(lián)購(gòu)廣場(chǎng)、未來(lái)商城、未來(lái)大廈，將吸引幾千家門(mén)店加盟，形成完善的銷(xiāo)售網(wǎng)路體系，我們計(jì)劃用3-5年時(shí)間，建立起“線(xiàn)上線(xiàn)下融會(huì)貫通、虛擬實(shí)體互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)、商家會(huì)員互利共贏”的“地面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“共贏”至上
今年，中國(guó)政府首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，隨后，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為各行各業(yè)創(chuàng)業(yè)大軍爭(zhēng)相搭乘的快車(chē)。6月4日，中國(guó)政府重申，要堅(jiān)持改革推動(dòng)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。記者了解到，6月22~24日，“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言大師”凱文凱利將來(lái)中國(guó)做客第二屆遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)論壇，并在廣州發(fā)表他的最新預(yù)言，屆時(shí)他對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的大眾創(chuàng)業(yè)又有哪些驚人之語(yǔ)?
21年前他就準(zhǔn)確預(yù)言了今天
凱文凱利(昵稱(chēng)KK)被譽(yù)為“硅谷精神教父”。早在1994年，他出版的專(zhuān)著《失控》就準(zhǔn)確預(yù)言了社群網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分享經(jīng)濟(jì)與大眾智慧、敏捷開(kāi)發(fā)、協(xié)作、雙贏、共生、共同進(jìn)化……
1999年，全球大熱的電影《黑客帝國(guó)》三部曲是對(duì)KK的網(wǎng)絡(luò)文化觀察和預(yù)言的一種隱喻。而《失控》更是該片導(dǎo)演要求主要演員必讀的三本書(shū)之一。
KK是《連線(xiàn)》雜志的創(chuàng)始主編，在此之前，他還是《全球概覽》雜志的編輯和出版人，而這本雜志也是喬布斯最喜歡的。喬布斯本人對(duì)KK的評(píng)價(jià)也非常高。此外，《失控》還是微信創(chuàng)始人張小龍推崇的互聯(lián)網(wǎng)“神著”之一。
據(jù)了解，6月22日，KK將來(lái)中國(guó)做客第二屆遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)論壇，這是遠(yuǎn)東集團(tuán)傾力打造的一個(gè)公眾品牌論壇，去年請(qǐng)來(lái)了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主基德蘭德。
顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)都來(lái)自“邊緣”
毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)今全球已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)加速重構(gòu)升級(jí)，不僅僅是商業(yè)模式、資本流向，更可能是對(duì)人們生活方式的一次顛覆式創(chuàng)新和改變。對(duì)中國(guó)而言，尤其是在政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，互聯(lián)網(wǎng)將為各行各業(yè)帶來(lái)極其深遠(yuǎn)的變革。它將重構(gòu)供應(yīng)鏈和資源體系，改變?nèi)穗H關(guān)系，并且提供大量的機(jī)會(huì)。在這個(gè)大背景下，及時(shí)抓住機(jī)遇對(duì)創(chuàng)業(yè)者就顯得尤為重要，它甚至意味著一輪重新洗牌的機(jī)會(huì)，原本“邊緣的”，借著這股春風(fēng)，就可能迅速成長(zhǎng)為“主流的”。
對(duì)此，KK認(rèn)為，顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)都來(lái)自于“邊緣”，而不是“中心”。他表示，邊緣地區(qū)往往不是一個(gè)太好的市場(chǎng)，低利潤(rùn)、不可靠、市場(chǎng)很小、風(fēng)險(xiǎn)又高，所以，沒(méi)有人去競(jìng)爭(zhēng)。一些初創(chuàng)的公司因?yàn)殄X(qián)少只能去邊緣市場(chǎng)，進(jìn)不到中心市場(chǎng)?？墒?，這些邊緣勢(shì)力會(huì)越來(lái)越擴(kuò)大，最終顛覆整個(gè)行業(yè)。所以，他建議創(chuàng)業(yè)者和巨頭競(jìng)爭(zhēng)不要迎頭而上，而是找到一個(gè)新的角度，去邊緣市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锼麄儾庞袃?yōu)勢(shì)。KK還強(qiáng)調(diào)，很多顛覆性創(chuàng)新恰恰來(lái)自于邊緣市場(chǎng)。
抓住機(jī)遇就能成“風(fēng)口上的豬”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)顯著特征就是發(fā)展極其訊速。KK認(rèn)為，世界上增長(zhǎng)最快的是信息，目前全世界的信息量大到需要用16乘以276次方去描述。這就叫信息爆炸，而且是持久的爆炸。他預(yù)言，到2050年，人類(lèi)的數(shù)據(jù)量將達(dá)到非?？植赖?00萬(wàn)Zetabit(1個(gè)Zetabit是1萬(wàn)億G)，接下來(lái)的時(shí)代就叫Zeta時(shí)代。KK的預(yù)言向創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)啟發(fā)：怎樣將這些龐大的數(shù)據(jù)變?yōu)橛袃r(jià)值的東西，這里面就有很多商機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化和爆發(fā)式增長(zhǎng)，無(wú)論處于哪個(gè)階段的公司，都要面對(duì)不確定的大環(huán)境。然而，正是這種不確定，為創(chuàng)業(yè)者提供了客觀上更公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品策略也必須隨著變化的方向做出調(diào)整，誰(shuí)能抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能成為“風(fēng)口上的豬”，借著這股春風(fēng)騰飛起來(lái)。
神華集團(tuán)，一聽(tīng)名字就感覺(jué)到黑乎乎的煤炭集團(tuán)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，打開(kāi)了“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭行業(yè)”的一個(gè)窗口。2012年年底，神華啟動(dòng)了“神華煤炭交易網(wǎng)”，2014年掛單交易額165億元，累計(jì)成交煤炭近2.7億噸。目前，神華煤炭交易網(wǎng)上交易客戶(hù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，自主注冊(cè)客戶(hù)已發(fā)展到1757家，線(xiàn)上煤炭交易量已經(jīng)占到神華集團(tuán)煤炭交易量的20.7%。
另一家傳統(tǒng)企業(yè)遠(yuǎn)東集團(tuán)，最初以藥業(yè)為主，2003年全面轉(zhuǎn)向以藍(lán)莓、五味子為主的農(nóng)業(yè)種植及深加工，但業(yè)務(wù)還是嚴(yán)重依賴(lài)于各級(jí)批發(fā)商。電商興起時(shí)，該集團(tuán)抓住機(jī)遇，構(gòu)建了以電商、直銷(xiāo)、線(xiàn)下門(mén)店為核心的O2O渠道體系，并利用海量忠誠(chéng)度高的會(huì)員和消費(fèi)人群，成功開(kāi)辟了一條發(fā)展新道路。2015年初，該集團(tuán)又斥巨資進(jìn)入快速崛起的微商市場(chǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，遠(yuǎn)東在深耕供應(yīng)鏈和廣辟體驗(yàn)空間的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化管理，全面打通數(shù)據(jù)共享，形成龐大的集團(tuán)網(wǎng)，并反過(guò)來(lái)拉動(dòng)全民共同創(chuàng)業(yè)策略。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代催生平臺(tái)思維
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念也將發(fā)生巨大改變。此前，許多大企業(yè)往往專(zhuān)注于將優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)，擴(kuò)大自己在市場(chǎng)的覆蓋面和提高利潤(rùn)。然而，新形勢(shì)下，企業(yè)必須改變思維，從目光轉(zhuǎn)到“共贏”上來(lái)，因?yàn)槿缃駟慰孔约捍蛱煜乱呀?jīng)不太容易了。
因此，將企業(yè)做成一個(gè)資源重構(gòu)平臺(tái)，充分整合各路資源就成為一種上佳選擇。正如6月3日小米科技董事長(zhǎng)雷軍在“潘談會(huì)”上講的：“我覺(jué)得小米對(duì)創(chuàng)業(yè)者的巨大的機(jī)會(huì)是5年前提出要做"鐵人三項(xiàng)"，很多人覺(jué)得小米是手機(jī)公司，其實(shí)，小米也是中國(guó)第三大的電子商務(wù)平臺(tái)公司，還是中國(guó)前幾名的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。”雷軍表示，小米花了很大精力在做生態(tài)系統(tǒng)，其實(shí)就是要把平臺(tái)做好。他認(rèn)為，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可能要成千上萬(wàn)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)支撐，因此，小米會(huì)通過(guò)自己的投資部門(mén)和基金幫助這些創(chuàng)業(yè)公司在生態(tài)鏈里成長(zhǎng)。反過(guò)來(lái)，這些公司的成長(zhǎng)也必定有利于小米的發(fā)展。
在這方面，遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)徐哲也深有感觸。當(dāng)初，遠(yuǎn)東集團(tuán)從藥企轉(zhuǎn)型為農(nóng)企時(shí)，即便在藍(lán)莓、五味子和雙孢菇種植和深加工領(lǐng)域已經(jīng)連創(chuàng)多個(gè)亞洲第一的佳績(jī)，集團(tuán)的供應(yīng)鏈畢竟較短，產(chǎn)品品種也有限。如何尋求突破?徐哲想到的就是搭建資源整合平臺(tái)。于是，2015年初，遠(yuǎn)東集團(tuán)與商務(wù)部下屬的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)研究中心合作，在吉林建立電商產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了23家企業(yè)進(jìn)駐。尤其難能可貴的是，這些企業(yè)的產(chǎn)品都是網(wǎng)上熱賣(mài)品，極大地滿(mǎn)足了遠(yuǎn)東自有渠道對(duì)產(chǎn)品的需求。此外，遠(yuǎn)東傾力打造維瑪健康連鎖“萬(wàn)店工程”，按照徐哲的話(huà)說(shuō)，就是計(jì)劃每年開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家線(xiàn)下銷(xiāo)售體驗(yàn)店，用10年時(shí)間達(dá)到“無(wú)處不在”的市場(chǎng)效果。電商產(chǎn)業(yè)園也好，維瑪健康連鎖也好，本質(zhì)上都是資源整合和重構(gòu)的平臺(tái)，根據(jù)長(zhǎng)尾理論，這些整合過(guò)來(lái)的資源也必將發(fā)揮出極大的價(jià)值，從而促進(jìn)遠(yuǎn)東自身的發(fā)展。值得一提的是，上述平臺(tái)也是遠(yuǎn)東推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略思想落地的重要舉措，從這個(gè)意義上講，遠(yuǎn)東這一系列拓展戰(zhàn)略，跟小米的平臺(tái)思維可謂有著“異曲同工之妙”。
未來(lái)將是“共贏”時(shí)代
那么，未來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者該如何在互聯(lián)網(wǎng)大流中尋求生存與發(fā)展?作為“謹(jǐn)慎的樂(lè)觀主義者”的KK表示，中國(guó)人特別多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓年輕人都表現(xiàn)出一種更加開(kāi)放、更加現(xiàn)代、更加基于事實(shí)、更加有包容性的態(tài)度去迎接這些新的改變。
他尤其強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：過(guò)去，許多企業(yè)都在全力拼輸贏，就像中國(guó)人講的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”、“勝者為王，敗者為寇”，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的改變不再是一個(gè)輸贏的問(wèn)題。結(jié)合大眾創(chuàng)業(yè)的大背景，KK認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)造的可能會(huì)讓更多人擁有就業(yè)機(jī)會(huì)，擁有獲得成功的機(jī)會(huì)，所以綜合各方面講，未來(lái)會(huì)變得更好，中國(guó)企業(yè)也好、創(chuàng)業(yè)者也好，都要敞開(kāi)懷抱理解這一點(diǎn)。
其實(shí)，KK強(qiáng)調(diào)的就是一種“共贏”思維：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)要拋棄過(guò)往“你死我活”的舊思想，轉(zhuǎn)為搭建共同發(fā)展的平臺(tái)。而記者了解到，其實(shí)早在21年前，KK就在《失控》一書(shū)中表達(dá)了他對(duì)“共贏”的理解：任何一個(gè)物種都是在彼此需要的情況下進(jìn)化，“當(dāng)誰(shuí)和誰(shuí)都能在這上面活得很好，自然就共贏了”。
他們這樣看“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)業(yè)
“小米花了很大精力做生態(tài)系統(tǒng)，其實(shí)就是要把平臺(tái)做好。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可能要成千上萬(wàn)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)支撐，小米也會(huì)幫助這些創(chuàng)業(yè)公司在生態(tài)鏈里成長(zhǎng)。”
—小米科技董事長(zhǎng)雷軍
"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)要轉(zhuǎn)變思路，從做好自己變?yōu)槔镁W(wǎng)絡(luò)搭建資源整合平臺(tái)，尋求與創(chuàng)業(yè)者、合作伙伴的"共贏"大計(jì)。”
—遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)徐哲
“任何一個(gè)物種都是在彼此需要的情況下進(jìn)化，當(dāng)誰(shuí)和誰(shuí)都能在這上面活得很好，自然就共贏了”。
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