關(guān)于搜索引擎營銷的面試題及答案(2)
關(guān)于搜索引擎營銷的面試題及答案
對著陸頁原來是怎么使用的?策劃過哪些著陸頁面?
答：選取與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意相關(guān)的著陸頁。課上策劃過什么頁面就說什么頁面。
著陸頁需要階段性的更換嗎?
答：高消費的計劃或詞所對應(yīng)的頁面，需要階段性做A/B測試。
現(xiàn)場寫三個醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，兩長一短
答：略，多看多抄多寫。
什么是好的創(chuàng)意?
答：有效點擊率高的創(chuàng)意。
我們公司是做嬰兒服飾的，如果是你，你怎么設(shè)計百度品牌專區(qū)的圖片?
答：首先借鑒已有商家上的圖片，再結(jié)合自身特點設(shè)計。
如果一個賬戶只留一個關(guān)鍵詞你怎么留?為什么這么留?
答：本題靠扯，有理就行。例如只留品牌產(chǎn)品詞，價格適當(dāng)提高，匹配考慮廣泛，地域時段根據(jù)業(yè)務(wù)。
怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞?
答：通過數(shù)據(jù)分析，將好詞加大消費，差的減少甚至不投放。
一個單元里有多少創(chuàng)意合適，有多少關(guān)鍵字合理?
答：詞數(shù)量控制在兩位數(shù)以內(nèi)，單元至少2條創(chuàng)意，重點單元可以多寫創(chuàng)意，逐步篩選留下最好的。
怎么提高點擊率?怎么優(yōu)化著陸頁面?
答：點擊率主要是優(yōu)化創(chuàng)意的方式提高。著陸頁主要是用戶體驗，保證打開速度，展現(xiàn)用戶感興趣的內(nèi)容，合理部署營銷探頭。
怎么分單元，分關(guān)鍵詞?
答：結(jié)構(gòu)相同、意義相近的詞放一起。
怎么做關(guān)鍵詞的參數(shù)跟蹤?
答：關(guān)鍵詞訪問URL批量加參數(shù)的方式。
著陸頁面應(yīng)該注意什么?
答：打開速度、相關(guān)性、營銷探頭。
某一天賬戶點擊量突增，信息量反而沒有增加，怎么處理?
答：首先看預(yù)算消費是否正常，如果預(yù)算消費過快需要限制預(yù)算;如果預(yù)算正常，檢查客服、頁面，如果客服頁面正常，接下來重點檢查賬戶，減少無效點擊。
如果點擊量可以，但是咨詢率很低，請問你如何分析和調(diào)整?
答：假設(shè)點擊量的質(zhì)量正常，如果咨詢率很低，主要是頁面問題，例如訪問速度、內(nèi)容相關(guān)性、營銷探頭部署問題，找到具體問題進行相應(yīng)調(diào)整。
如果點擊率很低，請問你如何分析和調(diào)整?
答：點擊率低，可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意，提升質(zhì)量度，降低成本。
如果展現(xiàn)量少，請問你如何分析和調(diào)整?
答：展現(xiàn)主要受預(yù)算限制，如果效果好，但展現(xiàn)少，可以申請更多預(yù)算，加大投放;如果效果差，展現(xiàn)少的時候，不能考慮提高展現(xiàn)，而是先考慮提升效果，效果起來后再考慮是否加大展現(xiàn)。
如果咨詢量少，請問你如何分析和調(diào)整?
答：咨詢少主要是投放、頁面、客服3塊問題，投放帶來的流量質(zhì)量，頁面速度、吸引力及探頭部署，客服在線時段、邀約頻次等。
如果成本過高，請問你如何分析和調(diào)整?
答：成本有很多，假設(shè)是有效咨詢量的成本，主要還是投放、頁面、客服3塊，思路同上。
著陸頁面的抵達(dá)率低，分析原因并解決問題?
答：主要是詞與創(chuàng)意帶來點擊的質(zhì)量、服務(wù)器響應(yīng)速度、頁面代碼以及統(tǒng)計代碼是否部署正確。找到問題對應(yīng)解決。
平均點擊價格高了許多，轉(zhuǎn)化率沒變?
答：一般是質(zhì)量度大幅下降導(dǎo)致，接下來主要是優(yōu)化質(zhì)量度。
如果只有點擊展現(xiàn)訪問，就是沒有轉(zhuǎn)化，是什么情況?怎么解決?
答：說明整體營銷做的有問題，依然是在投放、網(wǎng)頁、客服3塊找問題，找到問題對應(yīng)解決。
如何批量替換文字?
答：Excel里是Ctrl+H，客戶端里是批量工具。
查看我們現(xiàn)在百度賬戶，指出做的不好的地方?
答：略。
實際點擊價格的計算公式
答：無，只有理論公式=下家CRI/自身質(zhì)量度+0.01元
使用過哪些數(shù)據(jù)統(tǒng)計或監(jiān)測工具?都主要哪些指標(biāo)?
答：課上主要講的是百度統(tǒng)計，主要是消費、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
每天數(shù)據(jù)怎么來監(jiān)控的?數(shù)據(jù)監(jiān)控表
答：正確部署代碼，通過百度及客服軟件獲取數(shù)據(jù)。
如何對賬戶進行數(shù)據(jù)分析
答：首先是部署代碼跟蹤數(shù)據(jù)，其次是表格模板統(tǒng)計數(shù)據(jù)，再是從各種角度處理數(shù)據(jù)，最后是分析數(shù)據(jù)，將預(yù)算花費在效果好的地方。(例如渠道、賬戶、計劃、單元、詞、創(chuàng)意、時段、客服、地域、頁面等角度)
數(shù)據(jù)分析時具體從哪幾方面分析
答：同上。
怎么將聊天工具上的數(shù)據(jù)與推廣賬戶的數(shù)據(jù)進行對接分析
答：主要是賬戶消費與聊天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的對接，處理好數(shù)據(jù)后，vlookup調(diào)取，計算成本。
在excel中常用哪些功能進行數(shù)據(jù)分析
答：數(shù)據(jù)透視表與Vlookup。
excel中數(shù)據(jù)透視表有哪些功能
答：數(shù)據(jù)分類匯總功能。
excel中VLOOKUP函數(shù)如何使用
答：調(diào)取數(shù)據(jù)。
你關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，怎么分析效果?
答：消費和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，從各種角度計算成本或投入產(chǎn)出比。
你如果上班平時都分析哪些數(shù)據(jù)?
答：同上。
百度的關(guān)鍵詞報告、創(chuàng)意報告和搜索詞報告的使用方法
答：關(guān)鍵詞報告主要是判斷賬戶大致情況，及查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。創(chuàng)意報告主要是判斷創(chuàng)意大致情況，及創(chuàng)意優(yōu)化。搜索詞報告主要是判斷流量大致情況，及添詞否詞。
設(shè)計一下針對sem崗位每天提交的數(shù)據(jù)分析表格
答：日期、消費、點擊、到達(dá)、轉(zhuǎn)化1、轉(zhuǎn)化2、轉(zhuǎn)化N。
之前所在公司的SEM團隊或市場團隊是怎么構(gòu)成的及怎么來管理的?
答：略，學(xué)員基本無相關(guān)工作經(jīng)驗。
之前操作過多大的賬戶，日消費、信息量、成本等?
答：略，同上。
原公司對sem崗位是怎么考核的?
答：略，同上。
百度現(xiàn)在有幾種推廣產(chǎn)品
答：主要是搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、知心推廣及移動端推廣，其他推廣屬于小眾產(chǎn)品。
百度在搜索結(jié)果頁中有幾種推廣展現(xiàn)位
答：推廣位與推廣鏈接。
請問你以前怎么做賬戶?
答：略，詳述課堂練習(xí)。
請問你認(rèn)為一位優(yōu)秀的SEM，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?
答：誠實(花錢)、責(zé)任心(花錢)、執(zhí)行力強(前期工作量大)。
請問你認(rèn)為自己哪些方面比較擅長，哪些方面偏弱?
答：略，課堂訓(xùn)練偏操作和數(shù)據(jù)分析，實戰(zhàn)能力較弱。
請舉幾個例子，你是如何優(yōu)化，提升效果的。
答：略，學(xué)員基本無相關(guān)工作經(jīng)驗。
調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)會影響現(xiàn)在排名嗎?為什么?
答：有影響，做的好可以提升，做的差會下降。
舉一個公司業(yè)務(wù)的實際的例子，你怎么撰寫創(chuàng)意?
答：略。
做過的SEM案例的細(xì)節(jié)，細(xì)到讓說出什么關(guān)鍵詞，什么創(chuàng)意?
答：詳述課堂練習(xí)。
使用過哪些在線溝通工具及優(yōu)缺點
答：商務(wù)通、樂語、53KF較為主流，其次是營銷QQ、百度商橋。付費的軟件主要是數(shù)據(jù)統(tǒng)計較完善，界面設(shè)計開放度高，穩(wěn)定性相對較好。免費的商橋主要是整體功能較弱，但百度的數(shù)據(jù)能夠直接獲取。
請問你每天的工作內(nèi)容
答：詳述課上講的工作流程：檢查、填表、看數(shù)據(jù)、針對性調(diào)整。階段性的優(yōu)化創(chuàng)意、頁面。
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