萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題
萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題
萬科招聘銷售經(jīng)理面試開始啦，如何把握好面試機(jī)會呢?下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹一下萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題的文章，歡迎閱讀。
萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題篇1
對于一個純商業(yè)項目,應(yīng)該從哪些方面把握?——關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個核心問題
地產(chǎn)與商業(yè)的結(jié)合，使得房地產(chǎn)開發(fā)商因開發(fā)成本的小幅提高而導(dǎo)致銷售利潤的成倍增長變得極為可能，關(guān)鍵在于開發(fā)商是否能將“物超所值”的產(chǎn)品賣出去。使用功能的轉(zhuǎn)移帶來了價值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個核心問題——產(chǎn)品推廣與銷售人員管理將有助于開發(fā)商找到“開源與節(jié)流”的重點。
萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題篇2
你怎樣開展你的銷售培訓(xùn)工作?
房地產(chǎn)營銷就是營銷人員通過一定的方式(如廣告、活動等)將房地產(chǎn)產(chǎn)品及其相關(guān)信息介紹給客戶，使客戶對產(chǎn)品或企業(yè)形成認(rèn)知，并促使其產(chǎn)生購買決定的過程。從廣義上講，房地產(chǎn)營銷包含了兩方面心理過程：其一是消費者對欲購產(chǎn)品的預(yù)期信息(包括對欲購產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、環(huán)境等方面的需求信息)在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對供給方心理的影響;其二是營銷人員發(fā)布的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關(guān)的信息在消費者(在廣告心理學(xué)中稱為“目標(biāo)受眾”)頭腦中的反映，即供給方信息對需求方心理的影響。
這兩方面是相互影響、相互作用的過程：一方面，消費者的消費心理直接決定到消費者的購買行為，影響到房地產(chǎn)銷售;另一方面，營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關(guān)信息影響到消費者購買行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過程實質(zhì)上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。
萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題篇3
你是怎么樣看待銷售團(tuán)隊的?
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo);不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調(diào)動起積極性,從思想上去激勵，煥發(fā)出他們對工作的熱情
萬科的企業(yè)理念
建筑為了生命
住宅建筑為了生命而存在，又為了生命而發(fā)展。只有在適宜于個人的生活空間中，人們才能更多地感受生命的價值。而人類生命的升華又在呼喚著更安全、更方便、更舒適、更優(yōu)美、更自然的居住空間。所有的努力都是為了滿足各種人群多樣化的居住需要，為人類生命所必需的生活空間提供無限新的可能。
建筑延拓生命
住宅的建筑和使用過程充滿了人與環(huán)境的對話。優(yōu)秀的建筑不僅傾聽人類生命的呼喚，而且也努力響應(yīng)自然生命的需要，保持與自然的和諧。在自然生態(tài)環(huán)境變得異常脆弱的現(xiàn)代，萬科一直在探索如何讓未來住宅的建造和使用都成為自然生命環(huán)境的有機(jī)組成部分。
正在進(jìn)行的一些試驗有希望大幅度減少建筑過程的資源消耗，也幫助人們在住房使用中更多地以與自然和諧的方式使用各種資源。
建筑充滿生命
住宅建筑本身可以因扎根于歷史、尊重自然、或因其獨特創(chuàng)意而讓自身充溢著生命。很久以前，前輩留下的住宅還在提供著關(guān)于采光、通風(fēng)、人居交流的設(shè)計靈感;在城市化進(jìn)程中，人們也越來越重視保留更多“都市的記憶”，以便能夠更好地領(lǐng)悟歷史的沉積，讓新的住宅建筑更多地獲得與特定土地緊密關(guān)聯(lián)的人文記憶的滋養(yǎng)。 因此萬科人越來越以培育生命的心態(tài)滿懷敬畏地精心建造每一棟住宅。
建筑有愛
當(dāng)價格成為打動消費者的利器，建筑更應(yīng)有愛。
生活有愛
當(dāng)忙碌的工作占據(jù)了大半時間，生活更應(yīng)有愛。
服務(wù)有愛
當(dāng)客戶是上帝響徹人們耳邊時，服務(wù)更應(yīng)有愛。
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