大學(xué)市場營銷戰(zhàn)略論文
大學(xué)市場營銷戰(zhàn)略論文
市場營銷戰(zhàn)略理論已經(jīng)成為公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，并且在各行各業(yè)得到了廣泛的、成功的應(yīng)用，尤其是跨國公司運用先進的市場營銷理論，制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略，在市場競爭中處處搶得先機。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)市場營銷戰(zhàn)略論文，供大家參考。
大學(xué)市場營銷戰(zhàn)略論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考
【摘要】營銷是企業(yè)市場化的前提，當(dāng)企業(yè)制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場營銷的相關(guān)內(nèi)容，詳細闡述營銷戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略過程的實施中突破創(chuàng)新，制定與市場相符的營銷戰(zhàn)略，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
經(jīng)濟全球化，讓很多外來企業(yè)進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內(nèi)企業(yè)要想在市場發(fā)展中占有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場相關(guān)的營銷戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場的整體發(fā)展進程，制定科學(xué)合理的評估體系，不但在企業(yè)市場中成為發(fā)展的先鋒，更對企業(yè)自身的經(jīng)濟活動產(chǎn)生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學(xué)、創(chuàng)新的特點。
1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述
市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運作和生存關(guān)系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由于市場經(jīng)濟要經(jīng)歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展，很多企業(yè)沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結(jié)合在一起，但是營銷是推出企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統(tǒng)營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應(yīng)該通過新的營銷策略帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新模式主要依托于服務(wù)網(wǎng)和銷售網(wǎng)，開拓市場、銷售產(chǎn)品，贏得口碑，增強企業(yè)的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業(yè)的市場影響力。市場營銷戰(zhàn)略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產(chǎn)品銷售額度時，讓用戶和客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場競爭力。
2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑
創(chuàng)新不是單一的一項工程，是由多個系統(tǒng)工程統(tǒng)一構(gòu)成，因而不但要有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，更要實現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個方面：
2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度
企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上考慮營銷策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，比如農(nóng)夫山泉的營銷策略，不僅是通過產(chǎn)品外觀給客戶新的體驗和感受，并且通過產(chǎn)品設(shè)計，融入廣告的形式讓廣大用戶了解他們每一款產(chǎn)品的用意，像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結(jié)點在于設(shè)計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設(shè)計，感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營理念關(guān)系密切，因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品，并且處于什么樣的市場定位，當(dāng)考慮清楚這些問題，在運用創(chuàng)新思維模式，才能實現(xiàn)營銷的新理念。
2.2增強企業(yè)的運營效率
企業(yè)營銷效果對企業(yè)的運營效率有直接的影響，如果推廣產(chǎn)品的過程中缺失營銷，產(chǎn)品將會變成一個空架子。即便整體結(jié)構(gòu)新穎、創(chuàng)新意識濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎(chǔ)。第一，產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，并建立良好的客戶忠誠度;第二，產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關(guān)系，根據(jù)消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產(chǎn)品數(shù)量，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓海爾產(chǎn)品成為消費者心目中的放心產(chǎn)品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應(yīng)市場競爭需求，同時也在生產(chǎn)成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發(fā)展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營銷;另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上，就要把控好產(chǎn)品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時代發(fā)展步伐，時代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費者和客戶選擇產(chǎn)品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據(jù)不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設(shè)計開展的過程中都先要和對接銷售，了解消費者想需求制定的設(shè)計才能符合市場流行趨勢，并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠發(fā)展，制定個性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的基礎(chǔ)上，加大其外觀需求，并完善各項售后服務(wù)項目。
3結(jié)語
科學(xué)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要動力，在企業(yè)的長足發(fā)展中將會起到關(guān)鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足，并且提出針對性的措施，推動企業(yè)的長足發(fā)展。
參考文獻：
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大學(xué)市場營銷戰(zhàn)略論文范文二：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施思考
摘要：隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會主義市場體制建設(shè)的不斷完善，企業(yè)間的市場競爭已經(jīng)不僅僅局限于單純的產(chǎn)品和價格競爭，更在于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷工作的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到企業(yè)的市場效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。本文基于企業(yè)市場戰(zhàn)略營銷的現(xiàn)狀，分析和探求如何對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
市場營銷是企業(yè)一項重要工作，因為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)只有消費者接受才能實現(xiàn)其價值，而介于企業(yè)和消費者之間的就是市場營銷。隨著市場競爭的日趨激烈，人們消費的觀念逐步轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略越來越不適應(yīng)當(dāng)前的形勢發(fā)展需要。因此，企業(yè)的市場營銷要立足于企業(yè)的長遠發(fā)展，以適當(dāng)?shù)姆绞胶秃线m的價格為市場提供產(chǎn)品和價格，不斷創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，提升企業(yè)的市場營銷能力。
一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題
盡管當(dāng)前很多企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性，采取了相應(yīng)措施推進企業(yè)市場戰(zhàn)略創(chuàng)新，但受制于企業(yè)自身因素和市場客觀條件的制約，當(dāng)前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還存在著很多不足，主要表現(xiàn)在以下方面：
1.市場調(diào)研工作不夠
在很多企業(yè)的運行理念中，往往以企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀作為提供產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，但是卻忽視了對市場的調(diào)查研究，沒有做到從市場的客觀條件出發(fā)，對于產(chǎn)品和服務(wù)提供的客觀需求未能全面了解和掌握。導(dǎo)致了企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中存在著較大的盲目性，產(chǎn)品和服務(wù)營銷具有很大的滯后性。
2.市場營銷資源配置不合理
市場營銷是一項較為系統(tǒng)的工作，設(shè)計到企業(yè)產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、服務(wù)、理念都多個方面，這些方面環(huán)環(huán)相扣，形成一個有機的整體，往往是“牽一發(fā)而動全身”。但是，在現(xiàn)實的企業(yè)市場營銷過程中，并沒有對企業(yè)自身的狀況進行針對性地分析和了解，包括像營銷人員、營銷活動、營銷組織等市場營銷資源等沒有做到合理整合配置，不利于企業(yè)的長遠市場營銷。
3.市場營銷模式缺乏創(chuàng)新
在很多企業(yè)采用的依然是傳統(tǒng)的市場營銷模式，大部分都是通過實體營銷、交易市場營銷、批發(fā)代理商營銷等，市場營銷模式創(chuàng)新不強，在日趨激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的市場營銷模式已然不適應(yīng)當(dāng)前的市場競爭需求。
4.企業(yè)營銷觀念落后
在很多企業(yè)經(jīng)營管理理念中，很多思想觀念都較為落后，在產(chǎn)品的銷售過程中，很多方式都會采用傳統(tǒng)的營銷方法，像通過設(shè)立營銷服務(wù)網(wǎng)點、發(fā)放產(chǎn)品宣傳單、上門服務(wù)營銷等方式進行很多企業(yè)奉行的依然是產(chǎn)品“酒香不怕巷子深”的營銷觀念。盡管傳統(tǒng)的市場營銷模式會有一定的效果但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的迅速發(fā)展，企業(yè)的傳統(tǒng)營銷思維模式和營銷觀念脫離了時代步伐。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施
為了有效應(yīng)對當(dāng)前企業(yè)市場戰(zhàn)略存在的問題和不足，推動企業(yè)市場競爭力的提升，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)的具體情況，提出以下措施：
1.充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀
企業(yè)在進行市場營銷的過程中，要制定有效的產(chǎn)品策略和服務(wù)策略，對企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場營銷過程中做到心中有數(shù)。企業(yè)市場營銷部門要充分做好市場的調(diào)研工作，通過問卷調(diào)查分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果、實地走訪記錄等對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費群體的具體消費信息進行了解和掌握，像產(chǎn)品更加吸引哪一年齡段的消費者，消費者對于哪一項產(chǎn)品和服務(wù)比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場的信息和潛力。同時，要針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)做好形象宣傳工作，以企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量說話，增加企業(yè)的品牌價值歸屬感，遵循消費者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場營銷效果。
2.優(yōu)化市場營銷資源，樹立新營銷理念
對于企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、生產(chǎn)等做針對性地動態(tài)調(diào)整，強化市場營銷中各個環(huán)節(jié)和功能，優(yōu)化和整合市場營銷的資源，對新產(chǎn)品和新服務(wù)有具體的市場營銷策略。在市場營銷過程中，要明確產(chǎn)品和服務(wù)所針對的消費群體，在營銷過程中要充分考慮企業(yè)生產(chǎn)成本、宣傳營銷成本、價格定位等因素，適應(yīng)市場的競爭需求。在營銷過程中，要以新的市場營銷觀念進行產(chǎn)品營銷。比如說，在某運動鞋生產(chǎn)商進行某一款鞋子生產(chǎn)時，可以向消費者廣泛征集鞋子生產(chǎn)的意見，讓消費者親自參與到鞋子款式的設(shè)計logo，吸引廣大消費者的注意力，樹立企業(yè)營銷新理念。
3.完善市場營銷模式，創(chuàng)新市場營銷方式
企業(yè)要結(jié)合企業(yè)的自身狀況，依據(jù)市場的變化趨勢，改進市場營銷模式，更好地滿足市場需求。要堅持以市場消費者的需求為核心，將消費者的需求作為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供的導(dǎo)向，對消費者的心理需求、購買動機、消費習(xí)慣等進行充分研究，完善市場營銷模式。同時，要充分考慮消費者的生活質(zhì)量和消費需求，通過計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新型市場營銷平臺，推動市場營銷方式的創(chuàng)新。比如說，某手機生產(chǎn)商在推出一款新型的手機時，不僅是通過傳統(tǒng)的電視、雜志傳統(tǒng)媒體進行營銷宣傳，而且基于現(xiàn)在的消費者普遍使用的PC客戶端、手機客戶端等新媒體形式，要加大運用新型網(wǎng)絡(luò)媒體對該新型品牌手機服務(wù)營銷。當(dāng)然，企業(yè)還需要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)理念，加強和消費者的聯(lián)系和溝通，及時了解產(chǎn)品的售后服務(wù)狀況。
三、結(jié)語
綜上所述，隨著全球經(jīng)濟的一體化進程加快，我國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將會越來越大，企業(yè)的市場競爭體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新具有重要的意義，不僅有利于企業(yè)充分開拓市場，還能有效促進企業(yè)的戰(zhàn)略實施。因此，在未來的市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)要樹立新型的市場營銷戰(zhàn)略理念，了解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題和不足，及時有效地采取針對性的策略完善企業(yè)市場營銷體系，促進企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷，從而使得企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地。
參考文獻
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