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關(guān)于機(jī)械的論文

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  工程機(jī)械在現(xiàn)代化發(fā)展中占有越來越重要的地位,工程機(jī)械的質(zhì)量與管理的水平,直接影響整個(gè)工程項(xiàng)目的造價(jià)、完成的進(jìn)度和整個(gè)工程的質(zhì)量水平。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于機(jī)械的論文,供大家參考。

  關(guān)于機(jī)械的論文范文一:中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷分析

  摘要:未來中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要高度重視營(yíng)銷問題的解決,針對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷問題,采取針對(duì)性的措施來加以解決,從而幫助企業(yè)補(bǔ)強(qiáng)營(yíng)銷方面的短板,切實(shí)帶來企業(yè)營(yíng)銷水平的持續(xù)提升,讓企業(yè)能夠在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)相對(duì)于主動(dòng)以及優(yōu)勢(shì)的位置。

  關(guān)鍵詞:工程機(jī)械;企業(yè)營(yíng)銷

  長(zhǎng)期以來,在宏觀經(jīng)濟(jì)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)之下,各類工程機(jī)械需求旺盛,從而帶來了中小工程機(jī)械配件企業(yè)的蓬勃發(fā)展,在發(fā)展形勢(shì)一片大好的情況下,這些企業(yè)不注重營(yíng)銷創(chuàng)新,隨著需求疲軟導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)增速放緩,這些企業(yè)在營(yíng)銷方面的短板成為了企業(yè)發(fā)展壯大的重要瓶頸。更加激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客觀上要求中小工程機(jī)械配件企業(yè)盡快改變營(yíng)銷方面的粗放模式,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,制定更加有效的營(yíng)銷策略,從而為企業(yè)的生存發(fā)展提供良好的保障。

  一、中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷概述

  1.工程機(jī)械配件行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境

  從目前工程機(jī)械配件行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境來看,隨著工程機(jī)械行業(yè)不斷發(fā)展,目前整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,盡管從整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模來看,這一行業(yè)的規(guī)模還還保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng),但是因?yàn)樾袠I(yè)集中度比較低,絕大多數(shù)的企業(yè)都屬于中小企業(yè),這些企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)。從客戶的討價(jià)環(huán)節(jié)能力來看,客戶的討價(jià)環(huán)節(jié)能力較強(qiáng),工程機(jī)械配件行業(yè)企業(yè)處于一個(gè)弱勢(shì)地位,基本上就是價(jià)格的接受者,客戶如果對(duì)于配件企業(yè)不滿,很容易就會(huì)選擇新的企業(yè)。從潛在威脅來看,這一行業(yè)的進(jìn)場(chǎng)門檻比較低,這導(dǎo)致每年都有大量的資本進(jìn)入這一行業(yè),當(dāng)然也有大量的企業(yè)破產(chǎn)。從替代威脅來看,目前很多工程機(jī)械企業(yè)都在實(shí)施縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略,這導(dǎo)致了中小工程機(jī)械配件企業(yè)的生存空間受到壓縮。

  2.中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)

  中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)主要有以下幾個(gè):首先就是從營(yíng)銷對(duì)象來看,這些企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象都是一些工程機(jī)械企業(yè),其客戶是企業(yè)而不是一般的消費(fèi)者,企業(yè)客戶營(yíng)銷與普通消費(fèi)者營(yíng)銷之間存在較大的差別。其次從目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)的營(yíng)銷焦點(diǎn)來看,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重,在這些企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的情況下,企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致了企業(yè)之間陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。最后就是中小工程機(jī)械配件企業(yè)產(chǎn)品基本上都是走的定制路線,即先獲取訂單,然后進(jìn)行生產(chǎn),企業(yè)需要墊付一部分資金,其余客戶之間的營(yíng)銷關(guān)系帶有更多的從屬色彩。

  二、中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷問題

  隨著機(jī)械配件行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全面升級(jí)以及不斷加劇,中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷中存在的不足以及問題不斷彰顯,具體闡述如下。

  1.營(yíng)銷理念落后

  中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念方面比較落后,企業(yè)營(yíng)銷過于保守,做不到根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化以及行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,從而拖累了企業(yè)的營(yíng)銷效果。中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念的落后主要表現(xiàn)在產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷思維,營(yíng)銷不是圍繞客戶需要開展,而是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,這沒有充分體現(xiàn)出來客戶至上的營(yíng)銷要求,必然會(huì)導(dǎo)致客戶需求得不到較好的滿足,進(jìn)而影響到營(yíng)銷的有效性。

  2.營(yíng)銷手段單一

  從營(yíng)銷手段來看,中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷手段比較單一,很多企業(yè)管理者談起來營(yíng)銷就是將其等同于做廣告、價(jià)格戰(zhàn),不可否認(rèn),在工程機(jī)械配件行業(yè),上述兩個(gè)手段對(duì)于營(yíng)銷效果有一定的提升,但是其促進(jìn)效果并不能夠持久,尤其是價(jià)格戰(zhàn)這種殺敵一千、自傷八百的行為更不可取。中小工程機(jī)械配件企業(yè)在文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段的使用方面還不夠數(shù)量,這導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷手段做不到與時(shí)俱進(jìn),必然會(huì)帶給企業(yè)營(yíng)銷不利影響。

  3.忽視客情維護(hù)

  客情維護(hù)是中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷非常關(guān)鍵的一環(huán),中小工程機(jī)械配件企業(yè)的客戶相對(duì)穩(wěn)定且集中,因此客情維護(hù)在營(yíng)銷中的作用尤其突出。目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷中對(duì)于客情維護(hù)重視不足,導(dǎo)致客戶的需求變化不能夠及時(shí)把握,與客戶之間關(guān)系不夠穩(wěn)定,這些都會(huì)帶來企業(yè)營(yíng)銷效果的下降。

  4.營(yíng)銷人才匱乏

  中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷方面相關(guān)人才比較匱乏,這一定程度上影響到了企業(yè)的營(yíng)銷效果,企業(yè)營(yíng)銷本身是一個(gè)非常專業(yè)的工作,在目前企業(yè)之間營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下,這一工作對(duì)于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來越高。但是目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)在營(yíng)銷方面的專業(yè)人才非常稀缺,現(xiàn)有的營(yíng)銷人員并不具有良好的勝任力,在營(yíng)銷環(huán)境不斷變化以及營(yíng)銷壓力不斷加大的情況下,因?yàn)閯偃瘟Φ牟蛔?,使得企業(yè)營(yíng)銷工作受到了很大的負(fù)面影響,拖累了企業(yè)的營(yíng)銷效果。

  三、中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷策略

  工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷方面,需要全面把握分析營(yíng)銷環(huán)境的變化的基礎(chǔ)之上,在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段方面不斷創(chuàng)新,同時(shí)做好客情維護(hù)以及人才引進(jìn),從而為企業(yè)營(yíng)銷的有效開展提供必要的保障。

  1.更新營(yíng)銷理念

  中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念方面需要做到與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,關(guān)鍵是要樹立起來客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷理念,企業(yè)營(yíng)銷中要緊緊圍繞客戶的需求開展?fàn)I銷,無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是從渠道選擇、促銷手段、價(jià)格策略明確,都需要將客戶需求作為基本的導(dǎo)向,從而最大限度的滿足客戶的需要,提升客戶的轉(zhuǎn)換成本,帶來客戶忠誠度的提升,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入更多的正能量。

  2.創(chuàng)新營(yíng)銷手段

  中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷手段創(chuàng)新方面,需要根據(jù)營(yíng)銷工作開展的需要,積極引入一些更加有效的營(yíng)銷手段,舉例而言,服務(wù)營(yíng)銷手段、文化營(yíng)銷手段、品牌營(yíng)銷手段等等,借助于這些更加有效地營(yíng)銷手段,來提升營(yíng)銷效果。以服務(wù)營(yíng)銷手段為例,中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要堅(jiān)持4C營(yíng)銷理念,在售前、售中、售后給客戶提供完善的服務(wù),解除客戶的各種購買顧慮,從而推動(dòng)營(yíng)銷效果改善。

  3.注重客情維護(hù)

  中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷需要高度重視客情維護(hù)工作,企業(yè)只有與重要客戶建立起來長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系,才能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)??颓榫S護(hù)方面,企業(yè)需要建立起來客戶數(shù)據(jù)庫,對(duì)于客戶的機(jī)械配件需要數(shù)量、種類、時(shí)間進(jìn)行記錄,了解不同客戶的付款偏好、獨(dú)特需求,制定出來一攬子營(yíng)銷方案。同時(shí)要建立起企業(yè)與客戶之間良好溝通渠道,企業(yè)定期派營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪,注重情感聯(lián)系,邀請(qǐng)客戶參加企業(yè)舉辦的各種活動(dòng),加強(qiáng)雙方的信任。

  4.引進(jìn)營(yíng)銷人才

  中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要注意營(yíng)銷人才的引進(jìn),根據(jù)目前企業(yè)營(yíng)銷工作開展的需要,做好新時(shí)期營(yíng)銷崗位工作分析,提煉出來崗位勝任力模式,據(jù)此來進(jìn)行營(yíng)銷人才的招聘。營(yíng)銷人才引進(jìn)中需要重點(diǎn)考核其所具有營(yíng)銷知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、特質(zhì)等等,確保選擇到最適合企業(yè)崗位營(yíng)銷工作的人才,從而為營(yíng)銷工作的有效開展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐,推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷水平的不斷提升??傊?,未來中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要高度重視營(yíng)銷問題的解決,針對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷問題,采取針對(duì)性的措施來加以解決,從而幫助企業(yè)補(bǔ)強(qiáng)營(yíng)銷方面的短板,切實(shí)帶來企業(yè)營(yíng)銷水平的持續(xù)提升,讓企業(yè)能夠在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)相對(duì)于主動(dòng)以及優(yōu)勢(shì)的位置。

  參考文獻(xiàn):

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  3智能化工程機(jī)械及其關(guān)鍵技術(shù)研究魏洪興,王田苗,陳殿生工程機(jī)械2004-05-1035

  4工程機(jī)械液壓系統(tǒng)故障監(jiān)測(cè)診斷技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)王世明;機(jī)床與液壓2009-02-1535

  關(guān)于機(jī)械的論文范文二:工程機(jī)械電氣設(shè)備課程教學(xué)改革研究

  摘要:本課程教學(xué)以學(xué)生為主體,教師為輔導(dǎo),建立學(xué)生為中心的二元主體的互動(dòng)模式,采用多元化評(píng)價(jià)體系,強(qiáng)化過程考核。按照項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境,通過學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境相結(jié)合,按“任務(wù)布置、計(jì)劃、決策、實(shí)施、評(píng)估、信息反饋”一個(gè)完整的過程實(shí)施教學(xué),提高學(xué)生實(shí)踐能力,融“教、學(xué)、做”為一體,從而強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力。

  關(guān)鍵詞:電氣設(shè)備;教學(xué)方法;課程改革;課程設(shè)計(jì)

  0引言

  所謂項(xiàng)目化課程,是指以工作任務(wù)(項(xiàng)目)為中心,選擇、組織課程內(nèi)容,并以完成工作任務(wù)為主要學(xué)習(xí)方式的課程模式。項(xiàng)目化課程改革,以工作過程為導(dǎo)向的項(xiàng)目化課程教學(xué)模式淡化了理論的說教,可以為學(xué)生營(yíng)造較為真實(shí)的工作環(huán)境,使學(xué)生在完成各個(gè)工作任務(wù)的過程中,加深對(duì)理論知識(shí)的理解,提高實(shí)踐操作技能,鍛煉綜合職業(yè)能力,提高綜合素質(zhì)。工程機(jī)械電氣設(shè)備作為一門專業(yè)核心課程,也實(shí)行了課程改革。

  1課程設(shè)計(jì)理念

  1.1課程服務(wù)于專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

  工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,具有與工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)相適應(yīng)的文化水平與素質(zhì)和良好的職業(yè)道德,掌握本專業(yè)必備的理論基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和基本技能,熟練掌握現(xiàn)代工程機(jī)械產(chǎn)品的使用、維修、安裝、調(diào)試、管理和銷售的高素質(zhì)技能型專門人才。專業(yè)的典型就業(yè)崗位是工程機(jī)械維護(hù)、維修、設(shè)備管理、銷售等,這些崗位都需要具備工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、液壓、電氣方面的知識(shí)與技能,工程機(jī)械電氣設(shè)備作為該專業(yè)的核心專業(yè)課程,是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的必要保證。課程設(shè)計(jì)圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),著力于培養(yǎng)學(xué)生熟悉工程機(jī)械電氣系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理,能對(duì)電氣系統(tǒng)各部分的工作狀態(tài)進(jìn)行檢測(cè)、檢修,并具備一定的故障分析與排除能力。同時(shí)逐步培養(yǎng)學(xué)生觀察分析問題的能力,理論聯(lián)系實(shí)際解決問題的能力。

  1.2尊重學(xué)生的主體地位

  在教學(xué)過程中,改變以往教學(xué)中教師的主角地位,學(xué)生是課程的主人,把課堂還給學(xué)生,教學(xué)以學(xué)生為主體,教師為輔導(dǎo),建立學(xué)生為中心的二元主體的互動(dòng)模式。教學(xué)是教師與學(xué)生以課程為主渠道的溝通過程,是教師的教與學(xué)生的學(xué)的互動(dòng)過程,通過這個(gè)溝通與互動(dòng),獲得教學(xué)相長(zhǎng),教學(xué)過程是教師和學(xué)生平等主體間思想和行為的對(duì)話。學(xué)習(xí)過程中,教師提出電氣系統(tǒng)檢修、拆裝或故障診斷任務(wù),學(xué)生自己查找資料、制定計(jì)劃并實(shí)施。教師在此過程中只是答疑、指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)。而不是單純的示范、演示,從而激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。

  1.3強(qiáng)化過程考核方式

  采用多元化評(píng)價(jià)體系,強(qiáng)化過程考核,從各個(gè)項(xiàng)目的完成質(zhì)量、平時(shí)考勤、勞動(dòng)態(tài)度等多個(gè)方面進(jìn)行考核。促進(jìn)學(xué)生技能及職業(yè)素質(zhì)的提高。

  2課程設(shè)計(jì)思路

  本課程設(shè)置依據(jù)是工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)典型工作崗位的工作任務(wù)對(duì)職業(yè)能力和知識(shí)的要求,典型工作崗位有工程機(jī)械維修技術(shù)員、工程機(jī)械營(yíng)銷員、工程機(jī)械零部件管理員和設(shè)備管理員等。本課程按照“工學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替”的改革思路,以常用工程機(jī)械電器系統(tǒng)為載體,以設(shè)備維護(hù)能力培養(yǎng)為中心,將現(xiàn)代工程機(jī)械電器系統(tǒng)分為電源系、起動(dòng)系、柳工裝載機(jī)電氣系統(tǒng)檢修、柳工挖掘機(jī)電氣系統(tǒng)檢修四個(gè)模塊,最終是學(xué)生具備保養(yǎng)和維修工程機(jī)械電器系統(tǒng)的能力。本課程模塊結(jié)合本系實(shí)訓(xùn)條件,按“任務(wù)布置、計(jì)劃、決策、實(shí)施、評(píng)估、信息反饋”一個(gè)完整的過程實(shí)施教學(xué)。教學(xué)過程做到全過程開放,主要課程內(nèi)容在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地完成,同時(shí)結(jié)合校外實(shí)訓(xùn)基地完成部分模塊,通過學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境相結(jié)合,提高學(xué)生實(shí)踐能力,融“教、學(xué)、做”為一體,強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力。我們?cè)O(shè)計(jì)出的項(xiàng)目情境用以說明本項(xiàng)目所要完成的任務(wù),在能力要求中,明確本項(xiàng)目學(xué)生所要達(dá)到的實(shí)踐能力,在知識(shí)要求中,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本次項(xiàng)目所設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)。同時(shí)給出參考學(xué)時(shí),根據(jù)學(xué)校學(xué)期的整體安排,建議有10%的課時(shí)浮動(dòng)量。

  3教學(xué)效果總結(jié)

  3.1學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性得到了極大提高

  由于每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都是以后工作中經(jīng)常遇到的工作任務(wù),學(xué)習(xí)情景貼近工作情景,大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性提高了;采用了多元化的過程考核方式,每個(gè)項(xiàng)目都要考核,每時(shí)每刻都有考核,學(xué)生一刻都不能懈怠,學(xué)習(xí)上掉隊(duì)的少了。還有很多學(xué)有余力的學(xué)生利用課余時(shí)間主動(dòng)找老師請(qǐng)教問題,跟老師學(xué)習(xí)額外的知識(shí)和技能。

  3.2學(xué)生動(dòng)手能力增強(qiáng)了

  課改以來實(shí)訓(xùn)室添置了大量的實(shí)訓(xùn)器材,聘請(qǐng)了多名來自生產(chǎn)第一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅、老專家作實(shí)訓(xùn)教師,教學(xué)過程中又采用了分組教學(xué),每個(gè)學(xué)生都有充足的動(dòng)手機(jī)會(huì),學(xué)生的動(dòng)手能力提高了。

  3.3課堂紀(jì)律好了

  課改之后,學(xué)生不再認(rèn)為學(xué)習(xí)是混文憑,而是學(xué)習(xí)謀生的技能,學(xué)習(xí)態(tài)度得到了很大改善,學(xué)習(xí)認(rèn)真,積極動(dòng)手,上課不再開小差,吃零食、玩手機(jī)的現(xiàn)象少了,遲到早退的少了。

  3.4團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)了

  每項(xiàng)任務(wù)都是小組共同完成,小組之內(nèi)又有分工,大家需要團(tuán)結(jié)合作,學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)了,先進(jìn)幫后進(jìn),共同進(jìn)步。本課程設(shè)計(jì)實(shí)施以來,學(xué)生對(duì)工程機(jī)械電氣系統(tǒng)的維護(hù)、檢測(cè)、故障診斷等方面的能力得到了極大提高。畢業(yè)生供不應(yīng)求的就業(yè)狀況以及用人單位對(duì)本專業(yè)畢業(yè)生的高度認(rèn)可也從另外一個(gè)方面驗(yàn)證了課程改革的顯著效果。

  4結(jié)語

  總的來說,我們的項(xiàng)目課程改革雖然還處于建設(shè)階段,還存在若干問題,但效果是明顯的,改革的方向是正確的。從已走上了工作崗位的學(xué)生的反饋信息來看,課程的改革雖還存在一些不足,但已能大大提高他們動(dòng)手解決問題的實(shí)踐能力。所以,我們充滿信心,也不畏困難,努力地在推進(jìn)項(xiàng)目課程改革的同時(shí),不斷改進(jìn)、再改進(jìn),爭(zhēng)取能早日探索出一條適合本專業(yè)、本課程,符合行業(yè)發(fā)展需求、學(xué)生學(xué)情的教學(xué)改革之路。

  參考文獻(xiàn)

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