晨光文具市場調查分析論文
晨光文具市場調查分析論文
上海晨光文具股份有限公司是上海晨光文具集團的全資子公司，自1997年成立以來專注于文具研發(fā)、制造與銷售，目前是中國規(guī)模最大的文具企業(yè)。 下面是學習啦小編為大家推薦的晨光文具市場分析論文，供大家參考。
晨光文具市場分析論文篇一：《晨光文具市場調查報告書》
一、前言
文具行業(yè)作為國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上也起著越來越重 要的作用。每年國際、國內的文具行業(yè)展覽會或者輕工產品展覽會，參展的國內文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。晨光文具作為國內市場上的具有相當影響力的品牌，其產品的各方面信息都會引起消費者的關注。
二、調查狀況
(一)調查目的
1、了解各個年齡層段對文具用品的需求量以及消費習慣
2、了解產品質量對消費者購買的作用和影響。
3、通過和其它品牌的對比，了解消費者對晨光產品質量的滿意程度以及品牌忠誠度
4、統(tǒng)計材料，并分析晨光在文具市場的容量及潛力，為促進其銷售提出針對性的意見。
(二)調查內容
1、消費者?
( 1)消費者統(tǒng)計資料(年齡、性別、消費情況等)?
(2)消費者對晨光文具的購買狀況(購買地點、選購標準 等)?
(3)消費者對晨光文具產品廣告、促銷的反映
(4)消費者對使用晨光文具的滿意度?
2、市場?
(1)安陽師院范圍內文具類商店數(shù)量，品牌，銷售狀況?
(2)安陽師院范圍內消費者需求及購買力狀況?
(3)消費者購買文具的品牌傾向
(3)安陽師院范圍內市場潛力測評?
3、競爭者?
(1)安陽師院市場上現(xiàn)有其他哪幾類文具類商店、品牌?
(2)市場上現(xiàn)有文具類商店的銷售狀況?
(3)競爭對手的產品質量
三、調查方法
調查方法以問卷調查為主，攔截訪問為輔。
問卷隨機發(fā)放，調查涉及安陽師院各年級各院系，同時輔助以網上問卷的形式，共發(fā)放問卷50份，有效問卷49份。
四、調查結論
1、晨光總體的市場覆蓋率較大
根據(jù)調查顯示，14%的消費者經常購買愛好文具，2%的消費者經常購買英雄文具，48%的消費者經常購買晨光文具，32%的消費者經常購買真彩文具。由此可以看出晨光在文具市場之中占有相當大的比率。
2、對于晨光，真彩文具會是其最大的競爭對手
即使晨光文具有很大的市場的覆蓋率，但是真彩也完全有其壓倒性的優(yōu)勢，占32%，可以這樣說，幾乎購買晨光文具的消費者對真彩文具也相當喜愛。
4根據(jù)調查結果顯示，有42%的消費者認為晨光文具的質量很好，但仍然有58%的消費者認為晨光的文具質量只是一般。
5、晨光文具不是高檔文具。
即使存在6%的被調查者認為晨光文具是高檔文具，也有16%的被調查者認為晨光文具是高性價比，也不足以將晨光文具推向高檔文具的行列。晨光文具的消費群體集中在一般消費群，只有打好這部分市場，晨光才可以向更高處攀登。
五、對晨光及消費者的建議
對晨光：
1、晨光文具生產商要提高保證文具質量。
2、在保證質量的前提，對于產品外形設計多加一些別樣設計，讓消費者多一些選擇。
3、晨光文具的銷售需要更趨正規(guī)一些，以防假冒。
4、增加科研力度，使用無毒塑料，加強宣傳本品牌的相對優(yōu)勢，引導消費者。
對消費者：
1、選購文具用品時，不要一味追求外形個性，實用性也很重要。
2、有些文具制造商為吸引顧客，便對文具做了特殊加工，這些往往都是對我們不利的，選購時需慎重。
晨光文具市場分析論文篇二：《試談晨光文具的市場營銷調研報告》
摘 要：
現(xiàn)在計算機網絡技術快速發(fā)展，網絡對人的影響越來越大，而在文具市場也有不少的企業(yè)已經開始了網絡營銷，作為文具市場的知名品牌晨光也開始從事網絡營銷。文具市場競爭激烈，各品牌也爭相在網絡領域占據(jù)市場，晨光也一樣。根據(jù)文具行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展前景，以下分析了晨光根據(jù)自身情況制定了符合晨光特色的網絡營銷策略。晨光是中國十大品牌之一，在文具行業(yè)也躋身前列，晨光有著品牌晨光、環(huán)保晨光、文化晨光等稱呼，獲得了多項榮譽并在文具領域中成績顯著。以下根據(jù)網絡用戶的行為等分析了在網絡營銷在文具市場中的應用，也分析了晨光品牌的優(yōu)勢劣勢以及在文具視察過中的機遇與挑戰(zhàn)，晨光以其豐富的產品和榮譽將會在網絡市場中大展拳腳。此報告還根據(jù)網絡營銷4p理念制定了符合晨光的網絡營銷策略，相信對企業(yè)的未來發(fā)展都會有一定的影響，不僅會增加企業(yè)的銷售量，也會擴大企業(yè)的品牌影響力，為晨光在文具占據(jù)更多的市場和份額。
關鍵詞：晨光;文具市場
一、引言
隨著互聯(lián)網信息技術的飛速發(fā)展，計算機網絡技術的普及，網民的數(shù)量越來越多，更多的人關注網絡營銷關注網上購物，因此企業(yè)應該往網絡各方面發(fā)展，開辟網上市場，晨光也不甘落后，在文具市場行業(yè)以及其他更多的行業(yè)都已經著手網絡營銷，而且面對越來越多的競爭者以及越來越多的競爭方式，晨光也不得不進行網絡營銷。網絡營銷不僅可以宣傳企業(yè)的品牌還可以促進線下的銷售業(yè)績，既能促進線上銷售業(yè)能帶動線下銷售，還可以增進客戶關系等等。在網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的相互配合下，企業(yè)可以達到預定的銷售目標和銷售任務，使企業(yè)業(yè)績更上一層樓。
網絡的發(fā)展是網絡營銷成為可能并且日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中，大眾和消費者是不加以區(qū)別的，任何一個人都是潛在的消費者，是企業(yè)營銷的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網絡環(huán)境下，電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機構、商品的消費者一旦有了需求，會立刻上網主動搜尋有關商品信息。于是，消費者開始從大眾里分離出來。在這種情況下，只有上網主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。
以下就是我們關于晨光的外部環(huán)境、行業(yè)情況、以及晨光本身特點展開的研究報告，主要是根據(jù)文獻資料以及上網搜索的方式進行的調研，從四個方面進行了詳細的分析，針對企業(yè)的市場營銷而展開的調研。
一、 環(huán)境分析
(二)晨光經營品牌及經營狀況
1、產品
書寫工具：中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號筆、白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、 輕
油筆 等
替 芯 類：中性筆替芯、 圓珠筆替芯、 鉛芯等 修正工具：修正液、修正帶、水基修正液等 膠 類：固體膠、液體膠、 白膠、 其它 橡 皮 類：學生用橡皮 、美術用橡皮
畫 材 類：油畫棒、 水彩筆 、彩泥、 水溶性油畫棒、 彩色鉛筆
米菲系列: 中性筆、 圓珠筆 、活動鉛筆 、橡皮、油畫棒 、書包 、筆袋 、彩鉛 、削筆器 、鉛
筆盒 、折紙 、鉛芯等
尺 類: 直尺、 套尺、 圓規(guī)
包 袋 類: 書包 筆袋 時尚購物袋 零錢包
本 冊 類: 鐵訂本、 單線圈本、 雙線圈本、 軟面抄 、膠套本
文件夾類: 資料冊、 強力夾 、抽桿夾 、按口袋、 風琴包、 紐扣袋
其 它 類: 剪刀 、長尾夾 2、經營狀況：2010 年，企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入218,202.43 萬元，較上年增長15.11%;實現(xiàn)利潤總額6,843.
11 萬元，較上年增長28.79%。截止2010 年6 月8日，企業(yè)總資產達到315,341.19 萬元，較年初增加4.88%。
二、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
晨光簡介
M&G晨光文具的品牌形象由國際設計大師設計，“中國紅”的“M”,代表源遠流長的中國書寫文化，“國際黑”的“G”，代表無限廣闊的國際市場。“中國紅”與“國際黑”的組合。表明晨光品牌立足于中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具的決心和勇氣。晨光品牌的核心價值是“晨光總有新創(chuàng)意”，晨光文具的新創(chuàng)意體現(xiàn)在產品設計、生產、流通、營銷、人才等每一個領域，這是一個無處不閃現(xiàn)著創(chuàng)新價值的品牌。
三、市場競爭者分析
(一)白雪文具
1、企業(yè)簡介
青島昌隆文具有限公司(Qingdao Changlong Stationery Co.， Ltd.)，創(chuàng)建于1988年5月，位于青島市經濟技術開發(fā)區(qū)，是國內集研發(fā)、生產、銷售于一體的中外合作經營企業(yè)。公司主要生產“白雪”等品牌的系列文具，主要產品類別有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、
修正帶、白板筆、永久性記號筆、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、筆芯及書寫板等14類400多個規(guī)格品種，到目前為止，公司已成為亞洲最大的修正液生產廠家之一和中國最大的制筆公司之一。 2、優(yōu)劣勢分析
(1) 優(yōu)勢分析：
在技術方面，白雪重視技術研發(fā)并得到了省級技術中心的認定，同時也是市級企業(yè)技術中心，是一家高新技術企業(yè)。
(2) 劣勢分析：
文具市場競爭激烈，國內國際品牌眾多而白雪只是其中之一，并且相對而言產品的多樣化不如其他品牌，因此在國內的競爭壓力更大了。
(二)樂美文具
1、企業(yè)簡介：
1991年，創(chuàng)始人為現(xiàn)任董事長黃小喜先生，經過20年的發(fā)展，樂美已經成長為集研發(fā)、生產、營銷、品牌為一體，中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國和上海各有1個技術開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米，員工總數(shù)達6000人，年銷售業(yè)績超過10億元。
優(yōu)勢分析：
品牌方面樂美的真彩品牌是世界影響力的領導品牌之一，具有很強的競爭優(yōu)勢。并且重視產品質量，在價格方面也采取低價策略，是廣大消費者所能普遍接受的，而且企業(yè)也建立了自己的網站。
劣勢分析：
文具市場競爭激烈，品牌眾多，并且有些企業(yè)網絡營銷已小有成就，已經占有了一部分網絡市場，想要在網絡市場里嶄露頭角必須制定更好的適合企業(yè)的網絡營銷策略。
機遇：
隨著計算機網絡的發(fā)展，網絡市場逐漸顯示了其重要性，對企業(yè)而言也是不可多得的機遇。
四、建議與意見
本次調研是通過網上搜集信息等方式進行的，在調研過程中我們通過調研晨光以及各類文具品牌的經營現(xiàn)狀和相關經營政策，發(fā)現(xiàn)文具行業(yè)的網絡營銷方面的機遇以及不足之處，由于搜索的條件有限，不能搜索出全面的信息，加上此類信息的搜索難度較大，報告有許多不足之處，但是在我們的精心整理之下整篇報告將晨光企業(yè)以及各文具品牌進行了詳細的分析，并根據(jù)其具體情況制定了適合的網絡營銷策略。相信這篇報告會對晨光的網絡營銷產生一定的影響。
晨光文具論文：《試談上海晨光文具財務報表綜合分析》
【摘要】上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務優(yōu)勢的綜合文具供應商。為顧客提供高性價比，并帶來更多創(chuàng)意價值與優(yōu)質服務，其產品主要覆蓋于書寫工具、學生文具、辦公文具及其他相關產品四大領域。憑借著誠信，質量和創(chuàng)造力，幫助更多的人提高生活水平和工作的樂趣。
【關鍵詞】能力分析 文具行業(yè) 財務指標
一、財務效率分析
(一)償債能力分析
表1 償債能力指標
晨光文具流動比率逐年增長，當期指標3.05高于歷史平均水平2.25，該指標表示本公司的償付能力正在增強，其短期流動風險較小;當前流動比率3.05達到2：1以上，并且高于行業(yè)平均水平1.89，存貨占流動資產33%小比例，說明本公司短期償債能力處于行業(yè)上游。2015年速凍比率3.06%高于2014年1.89%，各年差異分別為1.17%、0.09%，相互間差異增加。從計算結果可以得出，晨光文具的速動比率逐年增長，在2013～2014年速動比率低于1，2015年速動比率超過1這一重大變化，代表該企業(yè)的直接支付能力顯著提高，進而可得企業(yè)的短期償債能力較強。
為了體現(xiàn)企業(yè)的長期償債能力，可以利用資產負債率(負債總額與資產總額之比)這一指標進行分析。晨光文具當前資產負債比率23.1低于歷史平均水平26.12，說明本公司經營風險較低;當前資產負債比率低于行業(yè)平均水平27.12，說明本公司的營業(yè)風險處于該行業(yè)的下游水平，且該指標在呈下降趨勢，指標越小，說明企業(yè)的債務負擔越輕。產權比率通過負債總額與股東權益之比，來反映企業(yè)的債務與償債之間的相對關系。2013～2015年間，產權比率逐年降低，表明晨光文具長期償債能力較強，債權人能夠得到保障。
(二)運營能力分析
總資產周轉率可以視為以資產流動性能的角度，去反映總資產的利用效率。根據(jù)表2可知，1.61%低于歷史平均水平1.80%;目前總資產周轉率1.61%是低于行業(yè)平均水平1.74%，晨光文具2015年總資產周轉率與2014年的差異在0.38次，而且影響因素之一就是流動資產占資產總額比重增加，流動資產周轉率的卻在大幅下降，使得總資產周轉率1.61低于歷史平均水平1.80，表明晨光文具公司的整體資產的營運能力在行業(yè)下游部門。晨光文具2015年流動資產周轉率2.66%相較2014年4.11%呈下降趨勢，該指標越小，表明本企業(yè)周轉速度越慢，營運效率越低。晨光文具2015年固定資產周轉率5.55%低于2014年5.88%，說明本公司固定資產利用效率正在下降。該指標是決定了產品產量的根本原因，所以要提高生產設備利用效率，同時應優(yōu)化固定資產內部結構，從而增加固定資產利用效果。
從表2中可得，存貨周轉率是營業(yè)成本與平均存貨余額之比，可以從中看出企業(yè)存貨的周轉速率。2015年晨光文具存貨周轉率較上年相比減少0.20%，反映出企業(yè)存貨積壓，有產品滯銷的情況，運營效率降低。另一方面2015年應收賬款周轉率49.09%低于2014年55.83%，應收賬款周轉率差異6.74%，此項數(shù)據(jù)在降低，它說明晨光文具收款速度減慢，資產流動性降低。
(三)盈利能力分析
1.資本經營盈利能力分析。凈資產收益率是反映企業(yè)所有者通過投入資本經營而取得利潤能力的基本指標。晨光文具當前凈資產收益率21.44低于歷史平均水平29.51，說明本公司相較前幾年度企業(yè)的盈利能力較弱。根據(jù)表3可知，晨光文具凈資產收益率各年相繼降低3.44%、10.39%，主要是由于總資產報酬率降低引起的。
2.資產經營盈利能力分析。利用總資產報酬率的變化來分析企業(yè)通過經營資產而創(chuàng)造更多利潤的能力。根據(jù)表3可得出結論，晨光文具的總資產報酬率逐年下降，表明企業(yè)自有資產的利用效率低，帶來的利潤薄弱。而影響這一指標的因素之一就是總資產周轉率，從上部分可知本企業(yè)的總資產周轉率偏低，企業(yè)資產的營運效果不佳，從而直接反映在經營資產報酬率上。
3.商品經營盈利能力分析。從表3可看出，晨光文具2015年營業(yè)利潤率、營業(yè)凈利率和營業(yè)毛利率相較2014年都有小幅度提高，分別提高了0.31%、0.03%、0.89%。以上這些指標顯示本企業(yè)的盈利能力相對穩(wěn)定，處于略有增長的穩(wěn)定發(fā)展階段，企業(yè)競爭力提升。另外成本費用率在2013～2015年間降低，表明每消耗1元成本及費用，能夠實現(xiàn)的利潤創(chuàng)造減少，勞動耗費的效益減低。
(四)發(fā)展能力分析
凈利潤增長率的主要用途是分析利潤增長的能力，以此反映企業(yè)績效的綜合結果。從表4中可知，2015年晨光文具的凈利潤增長率24.47%與2014年21.13%相較增加很多，且高于歷史平均水平23.31%，這說明本企業(yè)收益增長得越多。另外還需分析營業(yè)利潤增長率指標，根據(jù)表4可知，2015年營業(yè)利潤增長率有大幅度提升，這一現(xiàn)象表明企業(yè)本期營業(yè)利潤增加，企業(yè)利潤成長性良好。
結合營業(yè)收入增長率來分析企業(yè)在銷售方面的發(fā)展能力，從表中可得2015年晨光文具的營業(yè)收入增長率23.19%與2014年相比在降低，且低于歷史平均水平25.46%。這說明企業(yè)營業(yè)收入減少，銷售情況變差。進一步分析可知，晨光文具2013～2015年的營業(yè)收入增長率均低于同期總資產增長率，顯出其銷售增長帶來的利益不佳，長遠來看，不利于企業(yè)銷售的可持續(xù)發(fā)展。
從表4可知，晨光文具總資產增長率在2015年度增長，且增長幅度較大，與2014年差異30.7%，但擴展企業(yè)資產規(guī)模并沒有帶動企業(yè)營業(yè)收入增長率的提高，反而使其降低，說明企業(yè)銷售增長的效益較低。一般認為，只有在企業(yè)利潤、銷售收入的增長超過資產規(guī)模的增長，才能給企業(yè)的發(fā)展打下穩(wěn)健有效的重要基礎支撐。
二、財務報表趨勢分析
(一)利潤表趨勢分析
結合凈利潤變動情況來看，2011～2015年分別為13億元、23億元、28億元、33億元、41億元，晨光文具經營業(yè)績發(fā)展良好，呈逐年上升趨勢，實現(xiàn)了連續(xù)五年的持續(xù)增長，2015年營業(yè)收入是2011年的2.5倍，凈利潤是2011年的3.2倍，平均每年都保持25%左右的快速增長，且增速上下幅度不大，屬于穩(wěn)定增長型。
觀察晨光文具利潤總額，2011～2015年其利潤總額分別為16億元、27億元、33億元、40億元、49億元，從面額上看該企業(yè)利潤總額逐年上漲。單方面來看營業(yè)成本在近三年漲幅較大，營業(yè)收入雖也呈上漲趨勢，但營業(yè)收入的增幅始終低于營業(yè)成本的增長幅度。主要原因是晨光生活館以及晨光科技線上線下的擴展業(yè)務，實現(xiàn)了企業(yè)新興業(yè)務的增長點。在觀察其投資收益在2015年取得重大收獲，財務費用也在大幅下降，營業(yè)外收入也超過營業(yè)外支出。
從營業(yè)利潤變動趨勢看，晨光文具營業(yè)利潤呈增長趨勢，其增長幅度雖然在2011～2014年巨幅減少后，在2014～2015年度又有回升。其中，營業(yè)利潤占營業(yè)收入的比重為12.21%，比上年度的11.96%增加了0.25%。從營業(yè)利潤結構看，營業(yè)成本、營業(yè)稅金及附加的增加導致其結果。另外，投資收益的增加也有一定影響。
(二)資產負債表趨勢分析
結合資產負債表來分析，2011～2015年資產總計情況：2011年77億元，2012年95億元，2013年130億元，2014年175億元，2015年290億元。從晨光文具總資產的變動趨勢來看，該企業(yè)規(guī)模正在迅速擴張，漲幅分別為22.99%、37.06%、34.06%、65.64%，企業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展的階段。應收賬款2011年7億元，2012年3億元，2013年5億元，2014年6億元，2015年10億元。應收賬款在總資產中所占比例較小，沒有隨著企業(yè)總資產的增加而膨脹，可以說明晨光文具的管理能力很強，經營風險小。流動負債2011年26億元，2012年25億元，2013年35億元，2014年45億元，2015年64億元;非流動負債2011年0.4億元，2012年0.7億元，2013年2億元，2014年2億元，2015年3億元;股東權益2011年50億元，2012年69億元，2013年93億元，2014年128億元，2015年223億元。從各類資金的變動趨勢來看，流動負債與非流動負債逐年增長，帶動負債增長。同時，晨光文具的所有者權益也在迅速增加，公司的自我積累能力和財務實力不斷增強。
三、同行行業(yè)分析
圖1 同行業(yè)各指標
從圖1中可知，晨光文具的凈資產收益率、流動比率在同行業(yè)中處于比較靠前的位置，盈利能力與同行業(yè)公司相比具有一定優(yōu)勢。存貨周轉率、營業(yè)毛利率、凈利潤率略高于行業(yè)平均水平，反映出較高的盈利能力。晨光企業(yè)發(fā)展到今天一直是同行業(yè)的龍頭領導者，但科學技術飛速發(fā)展的今天，在擴展新興業(yè)務的同時，保持優(yōu)質的產品、提高產能，積極開發(fā)新創(chuàng)意，投入研究新材料、新設備，在市場中不斷檢驗嘗試，引領文具行業(yè)的向質量效益型發(fā)展。
四、分析總結
文具行業(yè)是我國消費者接觸面最大的輕工業(yè)行業(yè)之一，隨著我國教育事業(yè)的不斷擴大、各行各業(yè)企業(yè)數(shù)量的增加，國內文具市場有著龐大的消費者群體。而晨光文具是本行業(yè)的領頭軍，在強大的品牌影響力下，帶來了更多的創(chuàng)意價值與優(yōu)質服務。國家又相繼出臺支持文具行業(yè)發(fā)展相關政策，國家“十二五”規(guī)劃、《文化產業(yè)振興規(guī)劃》等，為晨光文具擴大資產規(guī)模奠定了基礎。同時為了站穩(wěn)腳跟，本企業(yè)正在由過去的數(shù)量增長優(yōu)勢轉向質量效益優(yōu)勢，對資產進行整合和結構調整。從上述分析中我們可知，晨光文具的流動資產周轉率與應收賬款周轉率影響到了資產運用效率。資產的變現(xiàn)能力越強，所付成本越低，則流動性越強。然而晨光文具應收賬款未及時收回情況影響債務的償還，從而影響到公司盈利的實現(xiàn)。晨光文具需要圍繞可持續(xù)發(fā)展的經營計劃，積極面對外部競爭環(huán)境的變化，在持續(xù)進行市場拓展和品類延伸的同時，加強新產品的研發(fā)和推廣，在各地開發(fā)新業(yè)務模式――晨光生活館和辦公直銷等，加快文具行業(yè)的轉型發(fā)展，以提升產品創(chuàng)新能力、提升盈利能力、提升勞動效率等為目標，保持穩(wěn)定向上、健康和諧的發(fā)展。
參考文獻
[1]楊茜，章易.我國文具業(yè)發(fā)展縱覽.
[2]劉章勝.企業(yè)償債能力分析指標的改進.
[3]徐一千.負債融資、償債能力與籌資風險分析.
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