論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文
進入到新世紀以來,隨著我國的國民經濟水平的飛速的提升,我國的各行各業(yè)都得到了非常迅速的發(fā)展,一個企業(yè)如果要想建立科學有效的營銷戰(zhàn)略和競爭策略,那么這個企業(yè)對市場營銷環(huán)境的變化情況的理解就必須是非常深刻的,企業(yè)市場營銷的環(huán)境是在不斷變化的,所以企業(yè)的營銷方法也必須不斷的更新和發(fā)展,這樣才能確保企業(yè)有效的利用市場營銷環(huán)境的變化,從而促進企業(yè)的發(fā)展和壯大。以下是學習啦小編為大家精心準備的：論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略全文如下：
【摘要】現如今市場環(huán)境的變化越來越快，企業(yè)要想在這種瞬息萬變的市場環(huán)境下生存，就必須具備能夠應對這種變化的能力。隨著經濟發(fā)展速度的加快，各個企業(yè)之間的競爭也在逐漸的加強，如果企業(yè)不能快速的適應市場，采取更加有效的營銷策略，那么企業(yè)就很有可能就無法生存。所以本文將分析在市場營銷環(huán)境不斷變化的條件下企業(yè)的應對措施，最終幫助企業(yè)獲得預期的效益。
一、前言
在整個大市場中不同企業(yè)之間都存在著優(yōu)勝劣汰的關系，優(yōu)秀的、可以及時更近市場變化的企業(yè)總能戰(zhàn)勝那些落后的、對市場環(huán)境變化不問不顧的企業(yè)。由此我們可以發(fā)現，企業(yè)的營銷策略以及企業(yè)的內部管理對企業(yè)的生存發(fā)展有著決定性的影響。在新的營銷環(huán)境下，對企業(yè)來說有些因素即使看起來是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營銷環(huán)境下抓住發(fā)展的機遇，提高企業(yè)的能力就成為我們接下來討論的話題。
二、宏觀市場營銷環(huán)境變化的應對措施
1.協調性的措施。
企業(yè)在面對市場營銷環(huán)境變化的時候，可以采取具有協調性的措施來應對。但并不是所有的企業(yè)都適合采用這種協調性的措施，協調性的措施要求企業(yè)自己具備一定的能力，可以通過自身戰(zhàn)略和影響方式的變化來應對市場營銷環(huán)境的變化，使得保持企業(yè)整體環(huán)境的穩(wěn)定而不至于在營銷環(huán)境變化時出現大的動蕩。但如果這種協調性手段的使用不當，則會給企業(yè)帶來更大的災難，使得企業(yè)原有的戰(zhàn)略和營銷方式產生大動蕩。所以我們企業(yè)在使用時需要注意以下幾方面的內容。第一，保證企業(yè)原來的市場的穩(wěn)定，不會出現大的變動而影響產品的銷售。第二，這種協調性手段不能脫離企業(yè)的整體戰(zhàn)略。第三，雖然市場環(huán)境在變化，營銷環(huán)境的改變不會對企業(yè)的長遠目標產生大的影響而導致企業(yè)發(fā)展方向的改變。
2.抵制性的措施。
在面對市場營銷環(huán)境變化時，如果企業(yè)不能及時的采取協調性的應對措施來改變自身，那么就需要采取具有抵制性質的措施來面對環(huán)境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業(yè)規(guī)避市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來的不利方面，通過采取合理且合法的措施，消除新的市場規(guī)則的影響，維護企業(yè)的利益。但我們在使用這種抵制性的措施時，需要注意以下幾方面的內容，才能發(fā)揮這種應對措施的功能。第一，企業(yè)所采用的各項抵制手段需要是合理、合法的，不能出現違反法律的情況，否則會得不償失。第二，所采用的抵制手段不能影響企業(yè)產品在消費者心中的地位，使得消費者也對企業(yè)的產品做出抵制的行為。第三，企業(yè)所采取的抵制手段應當是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大環(huán)境下的，不能超越或者不顧企業(yè)的長遠發(fā)展，需要與時俱進，及時的調整。
3.多元化的措施。
在面對營銷環(huán)境變化時，企業(yè)還可以采取具有多樣化性質的手段來應對。具體來說就是，企業(yè)可以先放棄那些受影響非常大的產品，轉而將重點放在新產品或者其他產品身上。企業(yè)通過這種多樣化的策略，可以規(guī)避市場營銷環(huán)境變化帶來的不利，保持企業(yè)的收入不會出現大的變動。
三、微觀市場營銷環(huán)境變化的應對措施
1.同步性的措施。企業(yè)在面對市場營銷環(huán)境變化時還可以采取微觀手段中的同步性措施來規(guī)避這種變化帶來的風險。同步性措施旨在維持企業(yè)與整個大市場之間的同步，保持企業(yè)的市場地位不會出現大的變動。
2.開發(fā)性的措施。在市場營銷環(huán)境出現變化時，企業(yè)可以通過采取開發(fā)性的措施來規(guī)避風險。開發(fā)性措施主要就是企業(yè)研究、開發(fā)出新的產品來適應市場變化帶來的產品方面的不同需求。
3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業(yè)通過改變自己產品的結構，產品的營銷方式，或者放棄一些原有的產品來應對營銷環(huán)境的變化，減少企業(yè)的損失。
四、加強產品的創(chuàng)新和服務水平的提高
1.企業(yè)核心產品的創(chuàng)新。
不管在什么時候企業(yè)的核心產品對企業(yè)來說都是企業(yè)生命的關鍵，核心產品是否獲得市場的認可決定了企業(yè)所獲得的經濟效益的高低和企業(yè)發(fā)展的好壞。但是消費者的需求是在不斷變化中的，如果企業(yè)的核心產品不能滿足消費者不斷變化而導致的需求的改變，就無法獲得市場的認可。所以，企業(yè)在新的營銷環(huán)境下要加大對自身核心產品的創(chuàng)新，提升產品的性能來迎合顧客的需要，這樣才能在市場競爭下生存發(fā)展下去。
2.創(chuàng)新產品的形式。
現如今由于我國人民生活水平越來越高，人們對各種產品的需求也越來越大，并且各種產品的市場淘汰頻率也越來越快。新的產品在很短的時間里可能就失去了市場的寵愛，被別的產品所替代，這樣就使得新產品的銷售周期變短。所以，企業(yè)在這種新的營銷環(huán)境下就不得不加快創(chuàng)新和改變自己產品的形式，不斷地根據市場顧客的需求，生產出能夠滿足需求的新產品。我們都知道新的產品形式雖然在真正的使用功能上并沒有非常大的提升，但由于是新的產品形式，在很大程度上可以刺激消費者的購買欲望，減輕產品銷售的負擔和壓力，提升產品的銷售額。比如說目前的電子設備市場，每年各個手機生產公司都會推出各種各款的新型手機，這些手機中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對原有產品的優(yōu)化升級，創(chuàng)新了產品的形式，但這樣就會刺激消費者的購買需求，從而使得手機市場維持著繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創(chuàng)新產品形式的時候需要考慮實際的成本以及評價最終帶來的價值，合理的選擇創(chuàng)新，綜合考慮企業(yè)的利益。
3.產品性能的創(chuàng)新。
在目前的市場中，雖然很多企業(yè)也在對自己的產品做優(yōu)化升級，但很多企業(yè)的產品的優(yōu)化升級并沒有真正的涉及到產品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒有形成新的提升，使得出現即使產品做了升級，市場卻不接受的局面。所以企業(yè)需要加大對產品性能方面的創(chuàng)新，只有真正性能優(yōu)化的產品才能獲得消費者的認同。同時，企業(yè)還需要加大對創(chuàng)新后的產品的宣傳力度，讓消費者了解創(chuàng)新性能后的產品，提高產品的銷售。
4.整體服務水平的提升。
在現實的市場環(huán)境下，很多企業(yè)可能并不能向上文說的一樣對產品做真正意義上的創(chuàng)新，因為企業(yè)的資金和技術方面可能不足。有的公司的產品可能無論如何怎樣創(chuàng)新，市場反應都不會發(fā)生太大的變化。這樣的話，企業(yè)可以通過提高和改善自己的服務水平來獲得消費者的認同，提升自己產品的市場占有率。任何產品都是產品性能和產品服務的結合，做好了產品的服務，對于提高產品在消費者心中的地位具有很大的幫助作用。就比如說同一款類型的空調，性能方面都所差無幾，但服務做得好的公司總比服務較差的公司更容易獲得市場的接納。所以企業(yè)需要加強與顧客之間的聯系，提升自己的服務質量。
五、結束語
通過分析得出，不管哪個企業(yè)，在其發(fā)展過程中都會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。在面對市場營銷環(huán)境變化時，這對企業(yè)來說既是可以帶來企業(yè)升級優(yōu)化的好機會，但同時也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅。企業(yè)只有通過微觀和宏觀手段，調整自身，適應環(huán)境，以創(chuàng)新的思想武裝自己才有機會獲得勝利。所以我們需要重視市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應對策略，實現整個市場的革新。
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