營銷理念及市場營銷模式創(chuàng)新探討論文
營銷理念及市場營銷模式創(chuàng)新探討論文
20世紀(jì)70年代末,資本主義經(jīng)濟不景氣和持續(xù)“滯漲”導(dǎo)致西方國家紛紛采取貿(mào)易保護主義措施。在貿(mào)易保護主義思潮日益增長的條件下,從事國際營銷的企業(yè)為了成功進入特定市場從事經(jīng)營活動,除了運用好產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外,還必須依靠權(quán)利和公共關(guān)系來突破進入市場的障礙。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實意義,重視和恰當(dāng)?shù)剡\用這一觀念有益于企業(yè)突破貿(mào)易保護障礙,占據(jù)市場。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的:營銷理念及市場營銷模式創(chuàng)新探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!
營銷理念及市場營銷模式創(chuàng)新探討全文如下:
摘要:隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)拋棄了之前的傳統(tǒng)模式,將創(chuàng)新市場營銷方法和理念與自己企業(yè)的特色結(jié)合起來,積極地面對市場競爭。文章以我國企業(yè)為例,以市場營銷理論為依據(jù),首先分析了我國企業(yè)在經(jīng)濟全球化背景下面臨的現(xiàn)狀,并針對市場營銷存在的問題提出了相應(yīng)的措施,以促進企業(yè)的營銷創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞:營銷理念;經(jīng)濟全球化;企業(yè)創(chuàng)新;市場營銷模式;消費理念
在經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展下,我國的很多企業(yè)都面臨著各種激烈的競爭,如果一家企業(yè)想要在當(dāng)今社會中立足,并且得到好的發(fā)展,我們就必須要堅持走創(chuàng)新化的道路,并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng)新道路。本文主要從創(chuàng)新角度對市場營銷進行全面的分析,各種營銷模式之間都是緊密相連的,企業(yè)要將各種模式緊密地結(jié)合起來,才能走一條更好的創(chuàng)新化的道路。
1 創(chuàng)建新的營銷理念
1.1 形成市場全球化的理念
在經(jīng)濟全球化的背景下,國際市場和國內(nèi)市場的界限越來越不明顯,我國的企業(yè)同時面臨著國際國內(nèi)的巨大壓力,我國的企業(yè)應(yīng)該實行“走出去”的方針政策,將企業(yè)的眼光擴展到世界范圍中去,使國內(nèi)的企業(yè)能夠快速地擴展到世界各地,讓我們能夠更加了解國際產(chǎn)品以及國際技術(shù)的不斷變化,能夠更加清晰地了解國際競爭的方式。如果想要跟上國際的步伐,建立全球化的營銷理念,我們就應(yīng)該建立一個面向全世界的營銷機構(gòu),并且能夠?qū)崿F(xiàn)以下幾個目標(biāo):首先要充分利用各方面的資源擴大市場全球化的規(guī)模,提升企業(yè)的營銷服務(wù)以及企業(yè)的效益;其次應(yīng)進一步擴大市場的占有率,對消費觀念以及文化傳統(tǒng)進行進一步的熟悉;最后我們應(yīng)該設(shè)計各種方法,為能夠進入國際市場做好充分的
準(zhǔn)備。
1.2 形成以消費者為中心的消費理念
我國現(xiàn)如今已經(jīng)實行了市場經(jīng)濟體制,擺脫了計劃經(jīng)濟的束縛。以產(chǎn)品為中心的營銷理念只是局限于營銷產(chǎn)品,對于消費者的需求卻忽略了。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,以消費者為中心的消費理念也越來越深入人心。
1.3 知識營銷理念的形成
增加消費者對產(chǎn)品蘊含的知識的學(xué)習(xí)就是知識營銷,讓消費者能夠充分的認識到高科技的產(chǎn)品可以改變自己的生活,知識可以改變自己的生活,讓消費者能夠主動地購買高科技的產(chǎn)品。知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化是現(xiàn)在全球經(jīng)濟發(fā)展的趨勢,隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,高科技在日常生活中的應(yīng)用越來越廣泛,各企業(yè)之間的競爭也日益激烈。企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的創(chuàng)新措施,也是我們深入思考的問題,所以企業(yè)的研發(fā)者也要不斷提升自己的知識水平。
1.4 形成戰(zhàn)略營銷的理念
企業(yè)戰(zhàn)略研究在國外的企業(yè)中是決策者集中注意的一個重點。而我國的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏對于長遠計劃的考慮,因為領(lǐng)導(dǎo)者把眼光都集中在了工作上,沒有為企業(yè)設(shè)計好將來發(fā)展的企業(yè)藍圖,企業(yè)未來的發(fā)展迷失了方向。企業(yè)應(yīng)該首先制定好適合自己的營銷戰(zhàn)略,對國內(nèi)外的市場進行密切的關(guān)注,并且能夠準(zhǔn)確的根據(jù)市場的變化做好下一步的營銷戰(zhàn)略。
2 運用創(chuàng)新型的市場營銷模式
2.1 實行綠色營銷戰(zhàn)略
我們按照消費者的需求對綠色產(chǎn)品進行研發(fā),同時也應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、服務(wù)以及外包裝等。在制作時,應(yīng)該將保護環(huán)境的成本加入到產(chǎn)品的成本中去,制定綠色成本。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)境中,投資方僅僅是注重投入人力、財力、物力,而將社會對環(huán)境的影響忽略了,假如我們制定了綠色成本時就可以使生產(chǎn)活動以及經(jīng)濟活動形成一個可循環(huán)的、良性的狀態(tài),在對產(chǎn)品進行促銷時,我們應(yīng)該采取綠色消費的手法進行促銷,讓企業(yè)在進行促銷時可以注重保護環(huán)境,積極宣傳綠色消費理念,增加企業(yè)的綠色市場。
2.2 企業(yè)推行品牌營銷戰(zhàn)略
給產(chǎn)品設(shè)定一個品牌定位,讓自己的產(chǎn)品能夠和其他品牌的產(chǎn)品做好明確的區(qū)分。我們應(yīng)該盡量的多去關(guān)注消費者的需求,逐漸形成買方市場,既要滿足消費者的精神需求,也要滿足消費者的實用需求,在品牌建立初期,我們應(yīng)該首先在消費者心目中樹立一個良好的形象,然后再根據(jù)市場需求逐漸增加新的產(chǎn)品。在企業(yè)品牌穩(wěn)定了之后,開始進行新一輪的品牌營銷的策略。為了能夠進一步地將企業(yè)的品牌知名度作進一步的提升,我們應(yīng)該做好以下工作:第一,走訪各個市場,贈送免費試用品給消費者;第二,通過聘請有社會影響力的人,作為品牌的形象代言人;第三,在節(jié)假日舉行購物抽獎的方式,吸引消費者的目光;第四,通過打折或者贈送試用品的方式,增加代理商的進貨量;第五,除了傳統(tǒng)意義上的在媒體上做廣告宣傳以外,還應(yīng)以創(chuàng)新的方式進行廣告制作和媒體策劃;第六,在知名的電視節(jié)目、運動會或者藝術(shù)展覽中,采用贊助的方式使更多人了解自己的品牌。
2.3 改變傳統(tǒng)觀念并建立網(wǎng)絡(luò)營銷模式
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,通訊技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)營銷手段等都在不斷地發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)多媒體和數(shù)字信息化等的營銷模式也越來越得到大家的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)化營銷的好處就是消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺為消費者提供全天候的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效地降低成本,減少中間商環(huán)節(jié),可以根據(jù)我國的具體情況創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷模式。第一,企業(yè)應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)不斷更新產(chǎn)品的新信息,刺激消費,激發(fā)消費者對新產(chǎn)品的購買欲加快信息更新的速度;第二,合理地對網(wǎng)絡(luò)進行有效地運用,可以使消費者能夠與企業(yè)進行交流,能夠在更大程度上滿足消費者的需求,了解消費者的喜好;第三,企業(yè)需要配置先進的生產(chǎn)設(shè)備;第四,企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立屬于自己的品牌;第五,企業(yè)應(yīng)該尋找合作伙伴,以合作的方式吸引更多的消費者進行消費。
2.4 實行基準(zhǔn)營銷的戰(zhàn)略
分析本行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置的企業(yè)的經(jīng)營要素就是基準(zhǔn)營銷,如果想要做好營銷工作就必須要做好以下工作:首先,對同行業(yè)的領(lǐng)先的競爭者進行詳細的了解,分析它的優(yōu)勢劣勢,對其進行深入的了解分析,找出同行相比較自己與領(lǐng)先的競爭者的差距在哪里;其次,我們應(yīng)該對自己企業(yè)的營銷模式進行了解分析,分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,取別人之長補自己之短;最后,我們應(yīng)該融入自己的經(jīng)驗,找出自己與領(lǐng)導(dǎo)者的差距在哪里,分析其他企業(yè)是怎么獲取成功的。
3 結(jié)語
如果一家企業(yè)想要得到好的發(fā)展,并且在當(dāng)今社會中立足,我們就必須要堅持走創(chuàng)新化的道路,并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng)新道路,對市場營銷進行全面的分析,企業(yè)要將各個模式緊密地結(jié)合起來,各種營銷模式之間都是緊密相連的,希望能夠使我國的企業(yè)在營銷上能夠走上一條創(chuàng)新的道路,并在國際市場上占據(jù)一定的地位。
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