黑龍江省健身俱樂部市場營銷策略研究論文

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：黑龍江省健身俱樂部市場營銷策略研究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　黑龍江省健身俱樂部市場營銷策略研究全文如下：

　　摘要：黑龍江省的健身市場近年來在規(guī)模和數(shù)量上都有了較快的發(fā)展，已成為黑龍江省除冰雪旅游以外體育經(jīng)濟中不可或缺的生力軍，其經(jīng)營形式以自發(fā)的民營為主，場地多為租賃。但是目前黑龍江省健身俱樂部存在營銷理念不符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況、營銷形式單一，方法陳舊、健身俱樂部專門管理人才缺乏等問題。

　　關(guān)鍵詞：健身俱樂部;營銷;經(jīng)營。

　　中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民健身消費觀念不斷增強，更加注重追求生活質(zhì)量、生活情趣、健康第一的理念。尤其是奧運會在中國的成功舉辦，促進了大眾健身需求的增多，大眾多樣化的健身需求也呈現(xiàn)了與日俱增的態(tài)勢。而中國目前提供大眾健身服務(wù)的場所大致有兩種類型：一是全民健身中心或社區(qū)健身中心等公共場所;二是商業(yè)健身俱樂部。前者是屬于社會福利性質(zhì);后者是以營利為目的的，在健身市場上的競爭相當(dāng)激烈。

　　黑龍江省的健身市場近年來在規(guī)模和數(shù)量上都有了較快的發(fā)展，已成為黑龍江省除冰雪旅游以外體育經(jīng)濟中不可或缺的生力軍，其經(jīng)營形式以自發(fā)的民營為主，場地多為租賃。但是目前健身市場還存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局不平衡、市場定位不準(zhǔn)確、經(jīng)營管理不合理等問題。

　　一、黑龍江省健身俱樂部市場發(fā)展概況。

　　體育健身市場在中國發(fā)展起步較晚，僅僅只有20 多年的時間，黑龍江省健身俱樂部發(fā)展相對其他地區(qū)較慢一些，這主要是與人們的經(jīng)濟水平和健身意識有直接關(guān)系。黑龍江省以農(nóng)業(yè)為主，是中國的產(chǎn)糧大省，但是人們的經(jīng)濟收入較低。直到最近十多年的時間，由于中央的振興東北老工業(yè)基地和各項惠農(nóng)政策的出臺，使得黑龍江省內(nèi)的經(jīng)濟水平有了較大的提高。人們的經(jīng)濟水平提升后，對于精神生活的追求就有了進一步的要求。另外，黑龍江省受自然地理環(huán)境影響，人們相對空閑時間較多，黑龍江省健身俱樂部是基于此發(fā)展起來的。體育健身市場的發(fā)展要具備兩個必要條件，才能夠發(fā)展起來，一是人們要有“錢”;二是人們要有“閑”。這兩個條件缺少一個都不能發(fā)展。目前黑龍江各個城市健身俱樂部逐漸在增多，例如哈爾濱市目前規(guī)模比較大的健身會所大約有90 余家，其經(jīng)營方式都是民營，但是大部分健身俱樂部其經(jīng)營方式都比較單一，基本上是以健身操和健身器械為主，或者是單獨的瑜伽館、羽毛球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、臺球會館等等。這些健身俱樂部雖然在一定程度上滿足了哈爾濱市民的健身需求，但是卻沒能真正起到引領(lǐng)整個地區(qū)居民的健身潮流的作用。其他城市也是如此，目前黑龍江省各城市的居民健身還是比較依賴于社會福利型的健身或者自發(fā)組織的社團健身，而對于花錢到健身俱樂部健身，現(xiàn)在還沒有得到較多人的認(rèn)可，特別是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的城市。

　　二、黑龍江健身俱樂部存在的問題。

　　經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黑龍江省健身俱樂部市場的發(fā)展速度非?？?，取得了較大的成績，但是經(jīng)過細(xì)致的研究發(fā)現(xiàn)，由于受當(dāng)?shù)鼐用窠∩硐M意識、經(jīng)濟收入水平、傳統(tǒng)的生活方式以及健身俱樂部營銷策略等方面的影響，黑龍江省健身俱樂部還存在著一些問題。

　　1.居民整體健身消費意識低，健身俱樂部營銷理念不符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況。

　　黑龍江省地處中國東北部，是北大荒的核心地段，這里以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，人口以農(nóng)民為主，由于受自然地理環(huán)境的影響，冬季漫長，平均一年有5 個月的時間為冬季，因此該地區(qū)是一年一季的農(nóng)作物生產(chǎn)，人們每年真正的勞動時間僅有3 個月，大部分時間處于閑置狀態(tài)，也形成了黑龍江地區(qū)自己特有的生活方式，由于天氣寒冷人們大部分時間喜歡“貓”在家里。而對于健身消費的意識很淡薄，認(rèn)為不生病就是健康。健身俱樂部屬于新興的行業(yè)，是比較時尚、健康的生活方式，要求人們動起來，這恰好與黑龍江人的生活方式相沖突，加之其營銷策略比較單一，僅僅是照搬其他地區(qū)的方式。調(diào)查表明，各俱樂部基本上都是采用印刷宣傳廣告等方式進行宣傳，把消費者當(dāng)成是被動的接受者，向消費者單項傳遞信息，致使消費者以為是在推銷保健品。

　　2.健身俱樂部營銷形式單一，方法陳舊。

　　目前黑龍江乃至中國健身俱樂部的營銷手段過于單一，基本上千篇一律，都是照搬或者借用其他企業(yè)的營銷方式，運用到健身俱樂部中，目前比較普遍的營銷方式基本上是以廣告宣傳的方式讓消費者被動接受健身理念;采用優(yōu)惠價格的途徑來吸引顧客。雖然這些方法在哪個營銷領(lǐng)域都是通用的，也能起到一些效果，但是要深層次地開發(fā)和讓消費者接受，必須從健身俱樂部的自身特長入手，才能提高經(jīng)營水平和效益。就如在進行某個項目的訓(xùn)練一樣，基本力量訓(xùn)練是基礎(chǔ)，但是要想提高專項，一定要有專項的力量訓(xùn)練，才能得到真正的提高。

　　3.健身俱樂部專門管理人才缺乏。

　　體育產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，其行為的方式主要是以服務(wù)為主，現(xiàn)代健身場所的經(jīng)營最終是通過服務(wù)才能夠?qū)崿F(xiàn)。服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到消費者的感受和企業(yè)的經(jīng)濟效益。而這些的實現(xiàn)都是靠人來運作的。目前黑龍江省健身俱樂部專業(yè)管理人才匱乏，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前從事健身事業(yè)的管理人員基本上都是其他專業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，其對宏觀的管理理解較多，但是在體育管理方面比較欠缺，在調(diào)查中還了解到，很多健身企業(yè)的老板，對于體育管理的理解不夠，認(rèn)為體育沒有什么內(nèi)涵，其實這也是造成目前體育管理人才缺乏和流失的一個主要原因，目前中國社會對于體育文化了解過于膚淺，造成很多人認(rèn)為誰都可以從事體育產(chǎn)業(yè)，不必用專業(yè)體育人才，其實這是大錯特錯的思維。

　　4.健身俱樂部專業(yè)服務(wù)人才知識匱乏。

　　健身俱樂部的服務(wù)人才是直接與消費者接觸的前沿，包括私人教練、會籍顧問、巡場等方面的人才，但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些專門服務(wù)人才，學(xué)歷層次較低，直接從專業(yè)體育院系畢業(yè)的很少，都是社會上一些學(xué)歷較低的人員經(jīng)過短期的培訓(xùn)就從事健身事業(yè)的。目前社會上很多這樣的培訓(xùn)機構(gòu)，專門從事這樣的短期培訓(xùn)，并輸送到各個健身俱樂部。這些服務(wù)人員從表面上看好像專業(yè)，但是從深層面了解，發(fā)現(xiàn)他們對于體育專業(yè)理論知識的理解過于表面化，沒有真正理解體育健身的真正內(nèi)涵，僅僅停留在會使用健身器械、跳健身操等層面，對于健身的重要性、運動處方的開設(shè)、有氧運動對于人們真正好處等方面了解比較少。而對專業(yè)體育院校畢業(yè)的學(xué)生，在問及俱樂部的管理人員時，他們說雖然專業(yè)體育院校的學(xué)生專業(yè)知識較為豐富，但是實踐能力較差，招來后不能直接上崗，而俱樂部還要組織培訓(xùn)，可是有的培訓(xùn)完成后，很多人又跳槽到其他大城市的健身俱樂部了，這也是專門服務(wù)人才缺乏的一個表現(xiàn)。

　　三、黑龍江省健身俱樂部營銷策略。

　　1.加大宣傳力度，提高居民的健身意識。

　　黑龍江的健身市場要想有更大的發(fā)展，必須提高居民的健身意識，改變他們過去的生活方式，健身俱樂部通過各種時尚的宣傳活動，帶動居民在閑暇時間進行健身活動，引導(dǎo)其從陳舊的生活方式中走出來，逐漸形成新的、健康的生活方式。在此基礎(chǔ)上，刺激居民的健身消費欲望，滿足其消費需求，逐漸使其成為習(xí)慣，才能真正地拓展黑龍江省健身俱樂部的發(fā)展空間。

　　2.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，制定相應(yīng)的營銷策略。

　　體育健身娛樂市場作為體育健身、娛樂、消遣的賣方市場，其發(fā)展須遵循市場規(guī)律，根據(jù)對市場與消費者需求進行市場細(xì)分，確立市場定位與市場進入策略。體育健身俱樂部的發(fā)展，與該地區(qū)居民的收入水平、生活環(huán)境、人口因素等有著直接關(guān)系，因此健身俱樂部要根據(jù)黑龍江省的實際情況，制定相應(yīng)的營銷策略。例如，黑龍江當(dāng)?shù)氐木用褚豢匆姀V告宣傳就以為健身俱樂部是賣保健品的，這就給他們先入為主的意識，從內(nèi)心深處非常抵觸，那就很難讓其從事健身了。健身俱樂部應(yīng)該適當(dāng)?shù)氐礁鱾€社區(qū)組織一些公益性的健身活動，爭取與政府接洽，形成正式的宣傳，定期做一些公益性的健身活動，讓大部分居民真正參與其中，來體驗健身帶來的益處，讓他們自身成為宣傳者。

　　3.提高健身俱樂部人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

　　健身俱樂部是以服務(wù)為手段的營利性企業(yè)，健身俱樂部在硬件基礎(chǔ)上，主要是依靠服務(wù)人員出賣自己的技術(shù)、技能來賺取利益。因此健身俱樂部的人才在健身市場的地位非常顯著。

　　目前黑龍江省健身俱樂部無論是管理上，還是服務(wù)上，都缺乏專業(yè)人才。健身俱樂部可以充分利用本地區(qū)的體育專業(yè)高校的資源，根據(jù)自己的需要，與當(dāng)?shù)伢w育高校進行合作。目前各體育院校實習(xí)基地相對陳舊、薄弱，學(xué)生就業(yè)率相對較低，健身俱樂部可以適當(dāng)與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合，健身俱樂部為其提高實習(xí)的場所，高校可以為其提高人才，形成資源共享。在健身俱樂部實習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，可以為其提供相應(yīng)的工作職位，這樣健身俱樂部不但可以省去為工作人員提供培訓(xùn)的費用，而且自己招收的員工，學(xué)歷層次、專業(yè)素養(yǎng)都有很大的提升，同時可以根據(jù)自己的需要和各高校進行商討，適當(dāng)?shù)卦谡n程中加開一些健身俱樂部應(yīng)用的課程。

　　參考文獻：

　　[1] 曹偉。體育經(jīng)濟視角下健身俱樂部市場營銷策略研究[J].中國商貿(mào)，2010，(1)：208.

　　[2] 樊兵，胡紅霞。體育經(jīng)濟視角下的南昌健身市場發(fā)展分析[J].企業(yè)經(jīng)濟，2006，(11)。

　　[3] 消沛雄。影響廣東省體育健身娛樂市場發(fā)展的因素分析[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報，2005，(5)。