北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析論文

　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析全文如下：

　　高爾夫是起源于蘇格蘭的一種室外休閑體育運動，隨著人類文明的發(fā)展，逐步擴大了其影響和范圍，目前世界各國經(jīng)濟水平高的城市都興起了此項運動，我國部分城市也擁有該項運動，且呈現(xiàn)不斷向上發(fā)展的趨勢。

　　一、中國高爾夫運動的發(fā)展現(xiàn)狀

　　二十世紀，高爾夫運動傳入我國，被定位為“貴族運動”首先進駐我國東南沿海一線城市。經(jīng)過幾十年的經(jīng)濟、文化、政治發(fā)展，高爾夫仍處于起步階段。目前我國的高爾夫的消費人群大部分鎖定在商務人士這一塊，消費者大多數(shù)是高收入人群或領導層。而一般的平民百姓是沒有足夠能力消費來支付這項昂貴的“貴族運動”.但是高爾夫運動在我國還是存在很廣闊的發(fā)展空間，有很好的發(fā)展前景。

　　二、對比我國南方和北方高爾夫俱樂部發(fā)展特點

　　(一)南方高爾夫俱樂部發(fā)展特點。

　　1、發(fā)展速度較快。1984年，中國大陸第一個高爾夫球場——中山溫泉高爾夫球場，正式落成投入運行。1985年5月24日，經(jīng)原國家體育運動委員會批準，中國高爾夫球協(xié)會正式成立。隨著高爾夫運動的春風從東南沿海吹進我國，南方高爾夫俱樂部發(fā)展迅速。南方的經(jīng)濟發(fā)展迅速和人民消費觀念的轉變，使高爾夫運動逐漸成為人民休閑、休息的方法之一。

　　2、對外資有非常大的吸引力。中國是一塊巨大的未開墾的高爾夫發(fā)展之地，巨大的市場誘惑，吸引了非常多的外資投入，興起了中外合資或中外合作共建高爾夫俱樂部的熱潮。我國南方發(fā)展較快的球場絕大多數(shù)都是由外資注入并出自國外設計師之手。

　　3、經(jīng)營理念與顧客群體成熟。我國南方高爾夫起步較早，俱樂部的建設與經(jīng)營日趨成熟，有相對穩(wěn)定的客戶群體。絕大多數(shù)南方高爾夫球俱樂部都是具有自己的企業(yè)文化的完整俱樂部，這些企業(yè)不僅做利潤經(jīng)營，同時也在進行高爾夫文化的培養(yǎng)。南方優(yōu)秀球場承接大型比賽較多，知名度較高，有許多慕名而來的高爾夫愛好者，有數(shù)量相對較大的消費群體，服務和專業(yè)人員水平也是我國高球俱樂部的發(fā)展楷模。

　　4、地域氣候條件優(yōu)越。南方一年四季的亞熱帶氣候使得高爾夫俱樂部可以全年開放，尤其是廣州、海南一帶的俱樂部，論文格式有良好的球場環(huán)境;球場設計新穎，雨水充足，草皮維護良好，氣候適宜常年開展高爾夫球運動。

北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析論文

　　(二)北方俱樂部的發(fā)展特點。

　　1、起步晚，發(fā)展緩慢。改革開放以來，我國南北的經(jīng)濟發(fā)展差異和消費水平差異明顯體現(xiàn)出來，北方經(jīng)濟發(fā)展緩慢，消費水平較低。高爾夫俱樂部落戶在北方也相對較晚，北京地區(qū)的高爾夫俱樂部也是即南方發(fā)展之后才興起的。北方地區(qū)的高爾夫俱樂部數(shù)量少，大部分集中在北京，導致球場過于密集，沒有打開北方廣大的消費市場，發(fā)展滯后。

　　2、專業(yè)人才短缺。我國高爾夫運動發(fā)展較快，國內目前專業(yè)人才嚴重短缺，北方地區(qū)尤為明顯。高爾夫俱樂部缺乏相關的專業(yè)技術類和經(jīng)營管理類人才，影響了其經(jīng)營管理和服務水平。高爾夫俱樂部工作人員不僅文化層次普遍偏低，而且呈現(xiàn)非專業(yè)性。其工作人員學習過高爾夫專業(yè)或接受過系統(tǒng)專業(yè)培訓的數(shù)量少，多數(shù)管理人員對高爾夫專業(yè)知識了解甚少，只是掌握管理的專業(yè)知識，并熟悉高爾夫俱樂部的管理模式。

　　3、俱樂部運營成本過高。由于地域和氣候的原因，運營成本相對較高，影響了俱樂部的贏利能力。從俱樂部的前期策劃、場地設計規(guī)劃、土地征用到建設、草坪維護，大量工作人員的薪酬都需巨額成本，再加上管理水平跟不上以及在中國高爾夫運動被作為高消費中的娛樂消費征收20%的消費稅，這些都造成了俱樂部的運營成本居高不下。

　　三、北方地區(qū)高爾夫俱樂部營銷策略

　　在了解了高爾夫運動在我國的具體發(fā)展情況后，高爾夫俱樂部在北方市場的營銷應該從其自身的特點入手。利用其特點來吸引高爾夫愛好者的眼球，然后讓其體驗到獨一無二的快感。結合高爾夫運動的產(chǎn)業(yè)化理念，提供附加的優(yōu)質服務，讓勞逸結合顯得更人性化。下面提供幾條適合北方高爾夫俱樂部發(fā)展的營銷策略。

　　(一)多種會籍標準相結合的營銷策略。

　　高爾夫是一項集健身、休閑、自然于一體的戶外運動，但是在大多數(shù)人眼里高爾夫運動的消費水平較高，這也就把一些消費者擋在了俱樂部門外。在這里，我們建議高爾夫俱樂部，落實多種會籍標準共同實施的銷售方案，不僅針對高水平消費群體，還要打開中低檔收入的高爾夫愛好者的消費市場。會籍銷售對象基本以本地為主，聯(lián)合周邊地區(qū)為輔，在客源不足的情況下，銷售除了挖掘現(xiàn)有的客戶資源外，還要積極培育自己的市場。

　　(二)培養(yǎng)專業(yè)人才的營銷策略。

　　培養(yǎng)專業(yè)的高爾夫人才才是高爾夫發(fā)展的重點，不僅是教練需要專業(yè)水平，從球童到管理人員都需要具備專業(yè)知識素養(yǎng)。專業(yè)人才是俱樂部可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，可以聘請國外的優(yōu)秀高爾夫專業(yè)管理人才作為俱樂部的管理人員，對俱樂部的運營進行全面的掌控和管理。目前學校培養(yǎng)出來的學生偏重理論知識，缺乏實踐經(jīng)驗，俱樂部還需對其工作人員進行從崗前培訓到技術考核等各方面的全面而系統(tǒng)的定期培訓。

　　總而言之，在我國北方高爾夫俱樂部發(fā)展進度緩慢的時候，積極的進行營銷調度，多種營銷策略同時進行，抓住時機，充分利用自身特點，調整適合自身發(fā)展的營銷策略。在高爾夫運動今后的發(fā)展歷程中，我們要在高爾夫行業(yè)內加強自身實力，努力做好相關產(chǎn)業(yè)的營銷，對高爾夫行業(yè)的培訓要更加系統(tǒng)化、標準化，良好的高爾夫運營管理將會使高爾夫運動以嶄新的面貌面對廣大高爾夫愛好者以及更多的體育愛好者;同時我國北方的高爾夫發(fā)展也將進入到一個全新的發(fā)展階段。