企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究市場營銷方向論文
企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究市場營銷方向論文
當今社會,企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈,變化莫測的市場中,如何在市場競爭占據一席之地,也成為眾多的企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定中不可忽略的問題,有相關品牌聯(lián)播等新聞傳播與策劃機構曾對市場營銷進行過詳細分析研究,并得出進行有效市場營銷戰(zhàn)略的步驟。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的市場營銷方向論文:企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究。內容僅供參考,歡迎閱讀!
企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究全文如下:
在我國的現(xiàn)階段,市場競爭越來越激烈,不僅受到國內企業(yè)的影響,同時受到國外企業(yè)的影響,使企業(yè)的壓力越來越大。而對很多中小企業(yè)來說,在多年的市場營銷中雖然積累了很多經驗,但是卻不能夠及時的更新市場營銷觀念,而傳統(tǒng)的、陳舊的市場營銷觀念與方式會導致企業(yè)很難適應現(xiàn)代的市場經濟發(fā)展,尤其是當今企業(yè)發(fā)展的主流是創(chuàng)新,如果企業(yè)不能夠及時的創(chuàng)新,很難得到長久的發(fā)展。因此,企業(yè)需要不斷的轉變營銷觀念,通過多種方式增強企業(yè)的市場競爭力,尤其要注重對市場營銷手段的創(chuàng)新,從而促進企業(yè)的長久發(fā)展。
一、我國企業(yè)在市場營銷策略中存在的問題分析
在我國現(xiàn)在的市場營銷方式當中,很多企業(yè)都存在著或多或少的問題,尤其是中小企業(yè),在市場營銷的策略上,存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面:首先,企業(yè)對于市場的開發(fā)能力有所欠缺,缺乏足夠的市場調研,并且企業(yè)的營銷手段過于陳舊,導致企業(yè)的市場競爭力不夠;其次,很多企業(yè)在市場營銷的觀念和管理方法上有些欠缺,由于市場營銷的觀念與戰(zhàn)略比較滯后,使企業(yè)的市場營銷得不到現(xiàn)代規(guī)范化的管理;再次,在很多企業(yè)中,市場營銷人員的個人素質與專業(yè)能力都比較欠缺,從而使企業(yè)的市場營銷隊伍素質不高,在市場營銷的道德與素養(yǎng)較薄弱,降低了企業(yè)的品牌競爭力。
二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的主要措施分析
1、分析市場目標,樹立營銷理念
在現(xiàn)在市場經濟的體制之下,企業(yè)的生存狀況與發(fā)展狀況都會直接的影響著企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,而影響企業(yè)生存和發(fā)展狀況的主要就是市場營銷工作。要使一個企業(yè)更加具有生命力與競爭力,就需要在傳統(tǒng)的市場營銷方式與網絡營銷方式當中,建立一些更加具有挑戰(zhàn)性的制度,從而能夠激勵銷售人員把個人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展結合起來,為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價值。而現(xiàn)在的企業(yè)市場營銷就需要更好的開展市場營銷活動,才能夠實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)要想具有更有力的市場競爭力,就需要積極的履行社會責任,在社會中塑造更有益的形象。而企業(yè)產品的需求量是由消費者的購買傾向和規(guī)模等因素共同決定的,具有一定的時間性與區(qū)域性。而企業(yè)之間的競爭并不只是企業(yè)產品的競爭,也包括著產品所包含的附加利益上的競爭,企業(yè)一般生產出來的產品是為了滿足消費者的使用需求,所以在選擇與生產時就需要調查市場需求,從而明確市場營銷的主要目標。由于產品的價格并不僅僅需要考慮到企業(yè)本身生產所需要的成本與所獲得的利潤,還需要考慮到消費者認為這種產品是否有價值,或者能否給消費者帶來價值。
因此,市場營銷策略就是給企業(yè)帶來更多利潤的戰(zhàn)略,企業(yè)需要發(fā)揮營銷力量,首先了解消費者的需求,之后從消費者的情感與行動等多方面的角度來制定企業(yè)的短期目標與長期目標,不斷更新企業(yè)的營銷理念,從而方便消費者的購買與使用,滿足消費者的需求,吸引更多消費者購買產品。
尤其是在消費需求越來越多樣化、越來越個性化的時代,企業(yè)要想創(chuàng)立自己的名牌、更新消費者的消費理念與價值鏈的關系,就需要不斷的創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略,使商品的層次越來越高,提高企業(yè)的市場競爭力。市場營銷會受到政治、經濟、文化、資源、競爭對手以及中間商等方面的影響。而市場營銷最重要的手段就是價格,需要把產品的設計理念與價格都建立在市場需求的基礎之上。企業(yè)為了實現(xiàn)更多的社會價值,就需要使用當前的社會環(huán)境與文化環(huán)境,順應市場的不斷變化,而制定出更加科學的營銷方式,滿足市場與消費者的需求。
2、發(fā)掘潛在市場,樹立企業(yè)品牌
在企業(yè)的市場營銷活動當中,需要注重環(huán)境對市場營銷的重要作用。企業(yè)應該根據市場定位來制定出更加適合的市場營銷戰(zhàn)略,然后在制定出產品和定價的策略。企業(yè)要想在現(xiàn)在日益激烈的市場競爭中占領一席之地,就應該利用多種途徑來樹立企業(yè)的品牌形象,需要消費者對產品的質量、服務、售后等多方面進行認可。企業(yè)應該秉著對消費者負責的態(tài)度,不斷進行創(chuàng)新,為消費者提供更多安全便利并且解決資源的商品,不斷滿足消費者日益增長的需求。企業(yè)要想在市場中取勝,其先決條件就是要制定出一個良好、合理的營銷方案與營銷策略。
同時,企業(yè)需要增強自身的市場適應能力,滿足更多消費者不同的習慣與喜好,不斷地更新產品的理念與營銷觀念,從經營方式與經營作風上做出改進,才能夠樹立更好的企業(yè)形象,使企業(yè)能夠更加長遠的發(fā)展。企業(yè)在制定市場營銷策略時,應該有意識的、從最大限度上來滿足消費者目前的需要與潛在的需求,從產品自身、產品的定價和促銷活動等方面進行市場營銷,既能夠滿足市場需求,也能夠不斷的協(xié)調買賣雙方的供求矛盾。但是要想創(chuàng)新市場營銷的戰(zhàn)略,就需要不斷的堅持,由于不同的企業(yè)所生產的產品不同,所面對的市場狀況也有所不同,企業(yè)需要掌握更多相關的特征與市場形勢,才能夠制定出更好的營銷策略,取得更好的營銷效果。
3、轉換營銷模式,建立營銷體系
由于市場營銷是有規(guī)律可循的,企業(yè)只要抓住了消費者的心理和行為,并結合企業(yè)的市場營銷策略,就能夠促進兩者共同的發(fā)展。企業(yè)需要不斷了解市場營銷的規(guī)律,包括產品的銷售市場、產品的市場競爭份額、產品的市場增長率以及產品可能會面臨的變化等。隨著市場經濟的不斷發(fā)展,企業(yè)競爭的市場環(huán)境也在不斷變化,企業(yè)如果仍然使用傳統(tǒng)的銷售策略與銷售方式,就不能夠適應現(xiàn)代社會的發(fā)展形勢,所以企業(yè)不僅需要根據自身發(fā)展的需求,也需要關注市場競爭形勢的變化,從而不斷地對營銷模式進行調整,調整成為以滿足消費者的主要需求為目的,以不斷變化的市場為中心,從而制定出更加有效的策略,提高企業(yè)的市場競爭力。
隨著社會勞動生產率的不斷提高,市場逐漸由賣方市場朝著買房市場所轉變,消費者的需求也在不斷的變化與提高,朝著多樣化的方向發(fā)展。所以,企業(yè)制定營銷策略時,就需要綜合企業(yè)中的各項要素和生產環(huán)節(jié),深化銷售人員對于市場營銷的認識,使企業(yè)的營銷策略根據消費者的消費習慣、心理需求與購買動機等方面來制定,從而提高產品的市場占有率,逐步實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。而在市場競爭當中,消費者也會隨著產品性能、價格等方面的改變而發(fā)生著忠誠度的改變,企業(yè)需要認識到市場營銷的過程和規(guī)律,才能夠更好的滿足消費者對產品各方面的需求。
三、結語
總之,在企業(yè)的市場競爭之中,會受到企業(yè)自身的生產發(fā)展和市場外部的環(huán)境變化的影響,企業(yè)需要不斷地分析自身所存在的優(yōu)勢和不足,用于面對挑戰(zhàn),抓住機遇,揚長避短,創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的市場競爭力,促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。