當前形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維論文
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內容包含在內。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的:當前形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維論文相關。內容僅供參考,歡迎閱讀!
當前形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維全文如下:
前言
市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中起著至關重要的作用,它是為企業(yè)的發(fā)展制定了長遠目標及實施方案,為企業(yè)的確定發(fā)展方向,主要是針對市場營銷的目標及需要實現(xiàn)的目標而制定相應的原則與策略,例如企業(yè)的定位與方向、核心競爭力、市場化發(fā)展進程等。對一個企業(yè)來說是由短期目標到長期目標的實踐依據(jù),尤其是當前形勢下,高瞻遠矚,從全局著眼才能促進企業(yè)的穩(wěn)定迅猛發(fā)展。
一、傳統(tǒng)經濟時代的市場營銷戰(zhàn)略
在英國第一次工業(yè)革命時最早出現(xiàn)了企業(yè)營銷活動,到了二戰(zhàn)期間,市場關系變化、產品種類繁多逐漸出現(xiàn)了供給大于需求的狀況,使得企業(yè)也向有組織、有計劃的營銷活動過渡,并且隨著科技的發(fā)展,買方與賣方市場相互轉化,產品的銷路出現(xiàn)了瓶頸,市場競爭也是白日化狀態(tài),瞬息萬變,因此企業(yè)的營銷活動也慢慢開展并被逐步的重視起來。
最初的傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略僅是一種銷售方式,目的是為了企業(yè)進一步的拓展市場銷售渠道,使得企業(yè)的產品迅速推廣到終端被消費者了解購買的一種輔助手段。物美價廉的產品能滿足消費者的購買需求,相對于價格而言,產品的包裝、樣式、文化涵義、贈品等都比不上對價格的關注,由此企業(yè)會為了降低成本而生產更多產品。還有觀點覺得,目標客戶人群不用進行劃分,對于消費者滿足一種產品的供應,以最低成本和批量生產就能創(chuàng)造更多價值,為了開拓企業(yè)的市場占有率及增加銷售額才是市場營銷活動的最終目標。換句話說,傳統(tǒng)經濟時代的市場營銷戰(zhàn)略,對于企業(yè)來說不夠重視僅做為一種銷售手段,而時代的發(fā)展,競爭的加劇,當代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經成為了企業(yè)戰(zhàn)略重要一環(huán),企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施與執(zhí)行效果,關乎整個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施。
二、當前形勢下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
一方面,電子商務做為新興的一種營銷活動,加強了企業(yè)與消費者的交流,縮短距離也降低成本,同時對不同的消費者信息類型加以劃分,細化市場在進行針對性的營銷策略,大大滿足消費者需求同時也創(chuàng)造更多經濟效益。另一方面,科學技術的發(fā)展,企業(yè)不斷的革新新技術、新產品,產品生命周期的長短在營銷策略中也是極為重要的,因此營銷活動的投入及預算都需要產品周期為依據(jù),才能促進企業(yè)的戰(zhàn)略長遠發(fā)展。
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略受當前形勢特點的影響
1.信息技術基礎上的電子商務為市場營銷開辟道路
隨著科學技術的發(fā)展,尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務成為了各企業(yè)進行營銷活動的重要途徑之一,例如:京東、天貓、阿里巴巴等。電子商務的發(fā)展能夠讓消費者與生產者之間溝通更為便捷,降低成本也不用面對面接觸,營銷手段創(chuàng)造的利潤遠遠的高于傳統(tǒng)營銷活動。并且電子商務的開展,也能使得企業(yè)之間交流方便,降低成本,收集到更多的信息,創(chuàng)造更多的產品,不但增加更多的價值也能挖掘潛在客戶。
2.產品的多樣化讓企業(yè)競爭更加激烈 。
隨著時代的發(fā)展,新鮮的東西才能讓消費者眼前一亮,而單一產品會慢慢的讓消費者失去興趣,因此不斷的推陳出新,使得產品更加多樣化才能滿足不同消費者的需求,更新?lián)Q代的時間縮短,使得市場上消費者的需求也不斷變化,也刺激了市場上的價格戰(zhàn)尤為的激烈,為了能滿足消費者需求并贏得更多的利潤,因此企業(yè)需要調整營銷戰(zhàn)略,順應市場的需求進而增加更多的經濟效益。此外,科技的進步,產品的更新頻率也加快,不斷的提高企業(yè)的生產效率才能降低企業(yè)的成本。在營銷戰(zhàn)略中會涉及到許多問題:產品開發(fā)成本、盈利水平、企業(yè)營銷活動的預算等需要考慮周全,使得企業(yè)依據(jù)當前的發(fā)展態(tài)勢不斷調整營銷戰(zhàn)略。
3.當前形勢下的市場營銷需要將環(huán)境污染和資源枯竭等問題納入到發(fā)展戰(zhàn)略中
傳統(tǒng)的經濟發(fā)展模式,是單純的追求利益的增長,而對于環(huán)境卻是極為輕視的,時間的推移,環(huán)境問題也日益尖銳,環(huán)境污染、資源枯竭等都對人類的生存造成了極大的威脅,提倡循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展經濟模式才能使得企業(yè)走的更遠,人與自然更為的協(xié)調。尤其是當前形勢下,更多的企業(yè)將環(huán)境問題也納入了營銷活動中,既能樹立良好的企業(yè)形象,也能增加更多的社會經濟效益。
四、當前形勢下企業(yè)營銷新思維的發(fā)展策略
1.大力開展電子商務營銷模式
電子商務是一種一對一的營銷模式,為消費者與企業(yè)之間架起了一座橋梁,擴大了兩者的溝通范圍,減少了傳統(tǒng)營銷活動的中間流程,能夠讓消費者更便捷的獲得物美價廉的產品,對于企業(yè)也能更深層次的開發(fā)提供便利。電子商務是一種虛擬空間的交流,卻也能及時的將消費者的產品需求及時的反饋給企業(yè),讓企業(yè)制定一系列的科學有效的營銷活動,來滿足不同層次消費者的產品需求,實現(xiàn)雙贏。
2.細分市場消費者的購買特點和購買行為,針對性的開展營銷策略
產品的推廣是為了滿足不同層次、不同群體的需求而生產的,因而細分市場消費者的購買特點和購買行為,才能有的放矢,做到對消費者的需求關系的掌控,及時調整戰(zhàn)略,研發(fā)新產品,再維護舊客戶的同時也深層次的逐步開發(fā)潛在消費者。同時對于企業(yè)而言,進行消費者特征與購買行為的發(fā)掘可以依據(jù)市場細分為途徑,不斷的提高市場的占有率,側重于消費者購買行為與消費需求的差異性,將市場劃分為若干消費市場,根據(jù)不同的消費市場的需求來實施相應的營銷策略,以適應靈活多變的市場的發(fā)展需求,創(chuàng)造更多的企業(yè)價值。
3.針對當前形勢下環(huán)保和能源問題,適當開展服務營銷和綠色營銷策略
面對激烈的市場競爭,企業(yè)的形象也成為消費者進行產品選擇的首選,安全可靠才會放心的購買產品,因此企業(yè)形象也成為了衡量一個企業(yè)的發(fā)展的重要指標之一。傳統(tǒng)的經濟模式多是粗放型經濟只看重利益而犧牲環(huán)境為代價,隨著時代發(fā)展,人們生活與思想意識不斷提高,對于當前形勢下環(huán)保和能源問題也極為的關注,對于環(huán)境污染嚴重的企業(yè)勢必會影響到企業(yè)形象,因此適當開展服務營銷和綠色營銷策略也成為了當代企業(yè)營銷活動的重要一環(huán),其生產的產品是安全、環(huán)保、綠色、無公害的會更能符合消費者的需求,社會與公眾利益得到維護,也會帶動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
4.提高企業(yè)營銷人員的基本素質和綜合水平
激烈的市場競爭歸根到底是人才的競爭,高效率的時代,就離不開創(chuàng)新的理念:營銷觀念、營銷技術、營銷產品等需要營銷人員不斷的與時俱進,不斷的創(chuàng)新思想,設計新想法,新技術,比別人快一步就能搶占市場先機,能夠為企業(yè)提供源源不斷的動力,也能增加凝聚力,為企業(yè)發(fā)展而努力。
五、結束語
隨著時代的發(fā)展,新經濟時代也成為了當前形勢的主要趨勢,通過網(wǎng)絡經濟與知識經濟的結合,運用各種高新技術及信息,來營造穩(wěn)定增長的經濟環(huán)境成為一種新的經濟發(fā)展模式。企業(yè)要想在激烈市場中生存與發(fā)展,需要及時調整市場營銷戰(zhàn)略,與市場發(fā)展相符合才能走得更遠。