市場營銷環(huán)境淺論論文(2)
市場營銷環(huán)境淺論論文
市場營銷環(huán)境淺論論文篇二
《環(huán)境對企業(yè)營銷策略的影響分析》
摘要：企業(yè)的營銷策略隨著企業(yè)市場營銷環(huán)境變化而變化，如何適應甚至能夠利用市場營銷環(huán)境的變化，直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。因此，企業(yè)要應用一系列行之有效的營銷策略去適應這種不斷變化的營銷環(huán)境，使企業(yè)始終保持穩(wěn)定快速的發(fā)展。
關鍵詞：營銷環(huán)境;微觀環(huán)境要素;宏觀環(huán)境要素;企業(yè)營銷策略
一、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響
(一)營銷環(huán)境能夠給企業(yè)營銷帶來威脅
營銷環(huán)境中時常會出現(xiàn)不利于企業(yè)營銷活動實行的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不能夠采取相應的措施來規(guī)避風險，這些不利因素將會導致企業(yè)營銷活動的困難，帶來威脅。為了使企業(yè)的營銷活動正常運行，企業(yè)管理者應注重對環(huán)境的分析，及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅，并立即解決，力爭將危機降低到最小。
(二)營銷環(huán)境可以給企業(yè)營銷帶來機會
營銷環(huán)境同時也會衍生出許多對企業(yè)具有很大誘惑力的領域，由此帶來經(jīng)濟機遇。對企業(yè)經(jīng)營者來講，環(huán)境帶來的機會是開發(fā)新市場的重要基礎。為此，企業(yè)應積極加強應對市場營銷環(huán)境的分析，當環(huán)境機會出現(xiàn)的時候能夠及時抓住，保持企業(yè)的快速發(fā)展。
(三)營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎
支撐企業(yè)營銷活動的運行所需的各種經(jīng)濟資源，如信息、資金、人力等都是由外部環(huán)境來供應的。經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)進行營銷活動的外部社會因素，它能夠直接或間接影響到市場規(guī)模的大小、市場吸引力的強弱及企業(yè)營銷活動的制定。因此營銷管理者的基本任務就在于適當制定營銷組合，使其與不斷變化著的經(jīng)濟環(huán)境相適應。
二、環(huán)境變化中企業(yè)的營銷策略分析
(一)企業(yè)在宏觀環(huán)境變化中應采取的策略
1.抵制性策略
企業(yè)力圖扭轉(zhuǎn)或限制那些對企業(yè)產(chǎn)生不利影響的宏觀環(huán)境因素的變化，也可叫做對抗策略。一般情況下，中小型企業(yè)和實力不是很強的大企業(yè)不適宜采取這種策略。在實施這一策略時必須注意：在現(xiàn)行法律法規(guī)范圍內(nèi)進行，切不可做出違法行為;不可使企業(yè)的對抗行為給公眾留下不好印象，從而影響企業(yè)的形象;不影響企業(yè)的經(jīng)濟利益。
2.多元化策略
當宏觀環(huán)境因素的改變對企業(yè)產(chǎn)生不利影響時，將受到不利影響或威脅的產(chǎn)品暫時或永遠停銷、停產(chǎn)或轉(zhuǎn)移到其他市場，或重新考慮自己的市場定位，或?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)其他產(chǎn)品的行業(yè)或部門。
3.協(xié)調(diào)性策略
協(xié)調(diào)性策略就是指企業(yè)運用自己的資源化解外部環(huán)境的變化對企業(yè)造成的不利影響，使自身的營銷策略與外部環(huán)境的變化保持一致，執(zhí)行這種營銷策略時要求做到：必須保持保證企業(yè)的市場份額沒有大的減少;企業(yè)經(jīng)濟利益沒有大的損失;企業(yè)的未來發(fā)展不會因改變策略而受到大的影響。
(二)企業(yè)在微觀環(huán)境變化中應采取的策略
1.轉(zhuǎn)移性策略
轉(zhuǎn)移性策略是指當微觀環(huán)境中原有顧客的消費行為和消費習慣改變時，企業(yè)的產(chǎn)品不被他們接受而產(chǎn)生了市場不確定因素，應把產(chǎn)品及時地轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)以保持發(fā)展。采用此方法進行市場的轉(zhuǎn)移營銷時，必須先進行詳細的市場調(diào)查、研究和分析，切不可盲目地進行產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)移。
2.改變性策略
改變性策略的具體做法就是在這部分顧客集中的區(qū)域內(nèi)，大范圍、周期性進行促銷活動，通過示范性行為、名人廣告效應以及其他一切可行的促銷方法去促使消費者改變他們的購買或者消費行為。如果這部分顧客中多數(shù)屬于理性消費者，應考慮多用實例和數(shù)據(jù)來說明其產(chǎn)品的效應;如果多數(shù)屬于感性或者沖動消費者，則應多用刺激性事例或場面較大的能引起即時效應的方法來誘導消費者的購買選擇和行為。
3.適應性策略
適應性策略也叫差別性策略，當顧客的購買實力差別較大時，應適應這種狀況，把相同產(chǎn)品制定不同的范圍，在不同的地區(qū)、不同的環(huán)境、不同的風俗習慣下、不同的經(jīng)濟環(huán)境中，同一產(chǎn)品賣出不同的價格。大多數(shù)企業(yè)，在實際運用這一策略時可以靈活運用，比如同質(zhì)量產(chǎn)品以不同產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，可以稍加改變產(chǎn)品的外形、也可以改變產(chǎn)品的包裝，或者在高價產(chǎn)品上加些飾物，也就是增加產(chǎn)品的附加價值。這樣，即能保證繁雜生產(chǎn)流程和形式，還可以增加產(chǎn)品的價值，又能使顧客認為自己的高價購回的產(chǎn)品是物超所值，是有別于一般產(chǎn)品的，從而滿足于消費者的消費心理。
分析和研究營銷環(huán)境的變化，把握當代消費者的購買行為，是每一個企業(yè)及其營銷人員必備的基本素質(zhì)，企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的變化與發(fā)展趨勢，相應制定并不斷調(diào)整營銷策略，自覺地利用市場機會，防范可能出現(xiàn)的威脅，揚長避短，確保在競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
[1]郭國慶.現(xiàn)代市場營銷學[M].清華大學出版社，2008
[2]朱華鋒.營銷管理實務.中國科學技術大學出版社，2009
[3]胡其輝.市場營銷策劃.東北財經(jīng)大學出版社，2003
[4]小威廉.D/佩羅特等.基礎營銷學.梅清豪譯.上海人民出版社，2001
看過“市場營銷環(huán)境淺論論文”的人還看了：