跨國公司市場營銷論文

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及資源狀況等多項因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的跨國公司市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　跨國公司市場營銷論文篇一

　　《跨國公司中國市場營銷戰(zhàn)略研究》

　　【摘要】市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及資源狀況等多項因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略，并予以有效實施和控制的過程。隨著全球化的發(fā)展，越來越多的跨國公司進入中國市場。本文首先對市場營銷的基本理論總體介紹，然后分析了跨國公司在全球和在華的營銷策略的變化情況，最后指出我國應(yīng)如何應(yīng)對跨國公司的影響及跨國公司營銷策略對我國的啟示。

　　【關(guān)鍵詞】跨國公司 市場營銷 全球化

　　當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的兩大主流是經(jīng)濟全球化和信息化，兩大主流形成和發(fā)展的動力和載體就是跨國公司，跨國公司發(fā)展迅速，其數(shù)量、規(guī)模、經(jīng)濟實力、科技開發(fā)能力都達到空前，成為世界經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟全球化和一體化過程中的支柱力量。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略的基本理論

　　戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標(biāo)，并指出實現(xiàn)長遠目標(biāo)的策略和途徑，貫穿于企業(yè)的市場營銷活動。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施情況會直接影響跨國企業(yè)的在華的發(fā)展和生存。

　　二、跨國公司中國市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展

　　(一)跨國公司在中國營銷發(fā)展的三個階段

　　(1)探索性進入階段。在此階段，跨國公司通常采用合資或獨資的方式，協(xié)助母公司進駐中國市場?？鐕就ㄟ^各種途徑把它們的產(chǎn)品出口到中國市場。例如寶潔公司在最初探索性進入中國時候，一方面讓中國的專業(yè)客戶逐步認(rèn)識自己公司的品牌，另一方面借此認(rèn)識中國的日用消費品市場，發(fā)現(xiàn)發(fā)展機遇，降低經(jīng)營風(fēng)險。

　　(2)戰(zhàn)略進取階段?？鐕驹谶@一階段，為了形成自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力，往往建立自己強大的品牌，品牌效應(yīng)可以增加企業(yè)的利潤，有利于擴大品牌在中國的影響，增加產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率，提高顧客的忠實度。樹立良好的品牌和企業(yè)形象，有利于企業(yè)長遠在中國的發(fā)展。

　　(3)市場主導(dǎo)階段。這一階段，跨國公司涉入中國的程度已經(jīng)非常高?？鐕救园褜嵭胁町愋允袌鰻I銷作為在華營銷戰(zhàn)略的重點內(nèi)容，它們主要通過銷售高檔產(chǎn)品獲取高額利潤，以中低檔產(chǎn)品擴大市場份額，并不斷增加中國的產(chǎn)品研發(fā)部門和生產(chǎn)基地。在經(jīng)營管理方面，在華跨國公司以完善的管理來控制較大的經(jīng)營，并努力在消費者和供應(yīng)商中樹立市場領(lǐng)導(dǎo)者的形象。

　　(二)跨國公司在華營銷戰(zhàn)略的主要類型

　　(1)全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略。全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷指的是跨國經(jīng)營的公司在一個國家、地區(qū)或全球市場上提供統(tǒng)一的產(chǎn)品。在各方面條件相似的情況下，跨國公司會采取標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略。標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢有：受規(guī)模經(jīng)濟的影響，具有價格優(yōu)勢;有利于形成品牌優(yōu)勢，建立良好的企業(yè)形象。

　　(2)全球差異化營銷戰(zhàn)略。全球差異化營銷認(rèn)為企業(yè)選擇本土化營銷是著眼于滿足各國、各地區(qū)當(dāng)?shù)厥袌鏊赜械男枰２扇”镜鼗瘧?zhàn)略的公司會把每一個國家乃至地區(qū)作為一個不同的市場單獨對待。差異化營銷戰(zhàn)略能夠滿足當(dāng)?shù)叵M消費者的需求，一定程度上避免文化差異;有利于形成獨特的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。

　　三、跨國公司營銷戰(zhàn)略對中國的啟示

　　(一)中國如何應(yīng)對跨國公司的影響

　　跨國公司對華投資和營銷策略對我國經(jīng)濟產(chǎn)生了深遠的影響，我們應(yīng)從正反兩個方面來看待這一問題：跨國公司為我們帶來了大量的資金，技術(shù)和先進的管理經(jīng)驗，為我國經(jīng)濟增加做出了一定的貢獻。同時也帶來了一定的環(huán)境污染，外部經(jīng)濟風(fēng)險，民族品牌流失，拉大貧富差距等問題，一定程度上也增加了我國經(jīng)濟的脆弱性。

　　(1)優(yōu)化跨國公司在我國的投資環(huán)境。改善有利于跨國公司投資的軟硬環(huán)境。完善我國的法律法規(guī)，形成健全的法律體系，建立良好的法制環(huán)境;加強對知識產(chǎn)權(quán)得保護;加大科研投入，位高科技人才提供良好待遇;進一步完成加入世貿(mào)組織的承諾，為跨國公司提供公平待遇。

　　(2)加強對跨國公司的積極引導(dǎo)。鼓勵跨國公司投資資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)業(yè);鼓勵跨國公司在華設(shè)立生產(chǎn)基地和制造中心，研發(fā)中心;鼓勵跨國公司投資西部地區(qū)和東北革命老區(qū);鼓勵跨國公司在華不斷加大研發(fā)投入，向我國企業(yè)轉(zhuǎn)讓先進技術(shù)。

　　(3)扶持民族品牌，保護民族工業(yè)。我國政府和企業(yè)都應(yīng)提高名牌戰(zhàn)略的意識，盡力減少跨國公司對華營銷戰(zhàn)略新變化給中國民族品牌帶來的沖擊。一是建立和完善有關(guān)規(guī)章制度，加強對外資收購國內(nèi)品牌的管理，反對形成壟斷。二是加強對國內(nèi)名牌的宣傳力度，大力提倡政府在其采購行為中，增加對國產(chǎn)名牌產(chǎn)品的購買。

　　(二)中國公司如何走出去

　　(1)形成核心競爭力，樹立良好的品牌形象。品牌意識淡薄，是我國企業(yè)的普遍現(xiàn)象，也是制約我國企業(yè)的關(guān)鍵因素。建立強大的品牌，增強企業(yè)的競爭力品牌是新經(jīng)濟時代營銷的基礎(chǔ)，樹立品牌效應(yīng)是跨國公司在我國營銷的重要一環(huán)，也是核心競爭力之一。

　　(2)形成以顧客為導(dǎo)向的營銷方法。滿足顧客需求，顧客忠誠度的維系也是市場營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。跨國公司一般都有多年成功的市場運作經(jīng)驗，但它們在進駐中國市場時，通常做足了市場調(diào)查。例如寶潔公司工作人員曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)許多消費者寧愿經(jīng)常購買小包裝的產(chǎn)品而不愿買大包裝的產(chǎn)品，這與美國的消費方式正好相反。于是，他們開發(fā)了小袋裝的洗發(fā)露，最終深受消費者歡迎。

　　(3)樹立戰(zhàn)略營銷思想，做好長期競爭準(zhǔn)備。市場營銷的形成與建立，不是一個短期的行為，而是一個長期的過程。特別是我國企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，而競爭又非常激烈，最終要有打長久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?？鐕就寻褷I銷提高到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，圍繞營銷戰(zhàn)略來設(shè)計和開展經(jīng)營活動。

　　(三)通過并購來開拓市場

　　毫無疑問，并購是實現(xiàn)市場擴張的有效方法。中國企業(yè)應(yīng)該借鑒跨國公司通過在華并購中國企業(yè)實現(xiàn)市場快速擴張的成功經(jīng)驗來獲取企業(yè)發(fā)展所需的資源，盡快進入細分市場。中國企業(yè)，近年來也有不少并購案例，例如以小博大的聯(lián)想并購IBMPC業(yè)務(wù)，吉利收購沃爾沃等。

　　四、結(jié)束

　　在經(jīng)濟全球化的背景下，我國企業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。加強跨國公司在中國市場營銷策略的分析對于我國企業(yè)的發(fā)展具有重要意義與價值。

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