淺析服裝市場營銷論文(2)
淺析服裝市場營銷論文篇二
《淺析服裝行業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷》
[摘 要] 時至今日網(wǎng)絡(luò)營銷已對很多行業(yè)的發(fā)展起了積極的推動作用。對于服裝行業(yè)來講,它打破了服裝流行時間和銷售地域的限制,改變了營銷渠道的結(jié)構(gòu),使促銷高效,廉價,并使服裝市場實現(xiàn)徹底細(xì)分。但網(wǎng)絡(luò)營銷還不能完全取代傳統(tǒng)營銷,只有將網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相整合,網(wǎng)絡(luò)營銷才能從實際意義上對服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推動作用。
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 服裝行業(yè)
網(wǎng)絡(luò)營銷是以戶聯(lián)網(wǎng)為媒體,以全新的方式和理念實施的營銷活動,能更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
隨著戶聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)上的應(yīng)用拓展,電子商務(wù)的發(fā)展迎來了史無前例的高潮,并滲透到了各個各行各業(yè)。面對勢不可擋的電子商務(wù)熱潮,服裝業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式也受到了強(qiáng)有力的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)中的奇葩,若在服裝銷售中運用得當(dāng),同樣可以綻放出異彩,對企業(yè)的發(fā)展起到革命性作用。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝行業(yè)的積極影響
相對與服裝行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1.網(wǎng)絡(luò)營銷打破了服裝流行時間和銷售地域的限制
眾所周知,服裝作為一種時尚產(chǎn)品具有很強(qiáng)的流行性,而且隨著時代的進(jìn)步,這種流行特性越發(fā)明顯,流行周期更為短暫。而服裝在流行傳播的過程中,會因各地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣,宗教信仰,審美標(biāo)準(zhǔn),自然氣候的不同而有所變化。如果一個服裝企業(yè)能把這些因素都能把握牢的話,可想而知,所花的成本和代價是非常大的。然而,企業(yè)若是運用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式來銷售服裝,那么那些問題都可以迎刃而解了。因為網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)大的通信能力和營銷系統(tǒng)使得服裝銷售的環(huán)境產(chǎn)生了質(zhì)的改變。徹底打破了服裝產(chǎn)品營銷受時間,地域的局限性。
2.網(wǎng)絡(luò)銷售使服裝市場實現(xiàn)徹底細(xì)分
服裝市場的細(xì)分就是根據(jù)消費者對產(chǎn)品需求,購買行為,購買習(xí)慣的差異將其劃分為若干個消費群體。每個消費群體構(gòu)成一個細(xì)分市場。市場細(xì)分有利于企業(yè)分析市場需求,發(fā)掘未被滿足而競爭對手又較弱的細(xì)分市場。對于中小型服裝企業(yè)來說,有利于選擇符合自己需要的目標(biāo)市場,集中資源取得局部市場的相對優(yōu)勢,以獲得良好的營銷效果。市場細(xì)分后,對于企業(yè)來說,目標(biāo)市場明確,信息反饋較快,企業(yè)比較容易了解消費者的需求情況,可以有針對性地制定和及時調(diào)整營銷策略。傳統(tǒng)營銷沒有條件對消費者的大量信息進(jìn)行管理,這樣勢必影響市場細(xì)分的質(zhì)量。而網(wǎng)絡(luò)營銷由于網(wǎng)上工具的及時性,交互性和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能,消費者的大量信息都可以儲存在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行管理,以便使?fàn)I銷策略的制定更有針對性和目的性。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷促成了服裝交易的快捷,便利
傳統(tǒng)的服裝銷售一般都有實體店面,正是由于這種限制,消費者想要購買到稱心的產(chǎn)品必須要花掉大量的體力和腦力。然而消費者若是在戶聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場去購買產(chǎn)品的話,不需要出門就可以購買到稱心的服裝,這大大刺激了消費者的購買欲和購買速度,也大大節(jié)約了資源,提高了服裝企業(yè)的銷售效率。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷降低了服裝企業(yè)的銷售成本
傳統(tǒng)的服裝銷售模式主要的成本開銷是廣告和店租以及人力物力三方面。在廣告方面一般都是通過電視作為媒介,然而如果以網(wǎng)絡(luò)作為媒介的話成本支出將會大大減少,因為相對于電視傳媒來講,網(wǎng)絡(luò)媒體的費用會少很多。服裝企業(yè)的店租支出也是相當(dāng)大的,因為一個服裝企業(yè)的實體店不可能只有一家。但是如果采用網(wǎng)絡(luò)銷售,企業(yè)的成本支出將會大大減少,相應(yīng)的人力物力也得到大幅度減少。因此在節(jié)約資源方面,網(wǎng)絡(luò)銷售可以做的很好。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷在服裝銷售中的欠缺
盡管網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝行業(yè)有很多積極作用,但是經(jīng)過較長時間的考察,網(wǎng)上最好賣的商品是書籍,CD和電腦產(chǎn)品。這些暢銷品的共同特點是不必在購買前去查看或感受一下,而服裝是需要在購買前試穿一下的。因此有些企業(yè)如娜圣沙內(nèi)衣,美特嬌,等有簡單的在線試衣系統(tǒng)電腦試衣系統(tǒng)一般是通過攝象機(jī)或者數(shù)碼相機(jī)對顧客進(jìn)行拍攝,在圖象中通過軟件測體,并讓顧客從模特著裝效果圖庫中挑選服裝,自動穿在顧客身上觀察效果。把著裝效果和對面料的感覺盡可能轉(zhuǎn)化為視覺感受,幫助顧客去選擇,進(jìn)而完成購買活動。但這種試衣方式畢竟是虛擬的,人們更需要了解服裝的面料,做工,質(zhì)量以及穿在身上的感覺,而大部分的顧客覺得這些不是只通過電腦看看就能知曉的。這就是網(wǎng)絡(luò)銷售在服裝行業(yè)中的最大缺陷。但是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,服裝企業(yè)肯定可以找到方法來解決這個問題。就目前國內(nèi)市場而言,單做網(wǎng)絡(luò)營銷收效不大,這主要是時機(jī)還不夠成熟,網(wǎng)絡(luò)營銷在技術(shù)上還有待提高,只有把網(wǎng)絡(luò)營銷的那些欠缺真正解決了,讓顧客真正體會到網(wǎng)絡(luò)營銷的好處,他們的觀念才會改變。
總而嚴(yán)之,就目前來講,服裝行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷還不能完全替代傳統(tǒng)銷售模式,只有將網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相整和,對企業(yè)營銷的網(wǎng)上資源和網(wǎng)下資源,人力和非人力資源,內(nèi)部和外部資源進(jìn)行合理的配置,網(wǎng)絡(luò)營銷才能從實際意義上對服裝行業(yè)發(fā)揮作用。
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