市場營銷專業(yè)的實踐性教學論文

　　市場營銷是一門人才需求市場極大、應用性很廣的學科。我國近年來經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的快速興旺帶動了市場對于營銷人員的巨大需求。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷專業(yè)的實踐性教學論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷專業(yè)的實踐性教學論文篇一

　　《文化市場營銷專業(yè)的實踐性教學》

　　論文關鍵詞：市場營銷;實踐性教學;教學改革;課程設計

　　論文摘要：近年來，實訓課程的開展成為了我國高校非常重視的課題之一。高校學生的就業(yè)壓力增大，如何使得高校畢業(yè)生更加符合用人單位的需求，這是時代對于高校教學改革提出的必然要求。而實訓課程的開展，無疑走在了教學改革的最前端。本文是作者在我院“文化市場營銷實訓”一課中進行的創(chuàng)新性實訓模式的教學總結。希望通過不斷的嘗試能夠摸索出高職院校實訓課程開展的有效途徑，為社會輸送更符合市場需求的知識人才。

　　市場營銷是一門人才需求市場極大、應用性很廣的學科。我國近年來經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的快速興旺帶動了市場對于營銷人員的巨大需求。在多家權威統(tǒng)計機構的統(tǒng)計中，我國每年需求量最大的崗位中營銷崗位一直穩(wěn)居前列。因此大部分的本科和大專院校都開設了市場營銷專業(yè)，也擁有了大量的營銷類師資。這對授課老師來說，一方面意味著有很多現(xiàn)成的教學成果可以用，但另一方面也意味著要走出創(chuàng)新性教學的道路就更難。特別對于我院獨特的辦學特色，這門課程前面加上了“文化”的前綴，也就意味著我們的教學要與文化產(chǎn)業(yè)相結合，與就業(yè)前景相結合。

　　一、課程設計思路

　　1.從課程特色來講，市場營銷是一門理論性和操作性要求都高的課程。在本科階段對學生更多的是偏基礎理論的掌握，而對于大專的同學來說，實際操作能力的要求更高。文經(jīng)系的同學在大一或大二上學期都接受了市場營銷理論課程的學習，但是從學習情況反映來看，大部分同學對于營銷理念的掌握僅限于在案例學習中得到的心得，缺乏實際動手中獲得的實際感受。所以我將營銷的主要知識結構歸納為幾大板塊，根據(jù)幾大板塊進行教學內(nèi)容的設計，分別對學生進行技能的要求。

　　這幾大類的劃分，并沒有涵蓋傳統(tǒng)市場營銷教學中的全部大綱，主要是出于對實踐教學的考慮。實踐教學與理論教學不同，對學生的動手動腦能力要求較高，對教學的設計要求更高，所以一些理論性很強、而實踐條件難以創(chuàng)造的教學環(huán)節(jié)，我就放到了理論教學中，而實踐教學里就沒有進行設計，比如市場營銷的信息系統(tǒng)、國際市場營銷等。

　　2.從就業(yè)需求來講，近年來，盡管就業(yè)壓力逐年增大，但市場營銷人才的需求量在各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)中一直是穩(wěn)居第一，我國對營銷崗位特別是專業(yè)的營銷人員的需求非常龐大。但是這種需求并不是指營銷專業(yè)的學生就不愁工作，各大高校每年營銷專業(yè)的學生仍然是滯銷排行前幾位。這說明企業(yè)需求的是有實際營銷工作能力而不是掛著營銷專業(yè)頭銜的學生，在這種就業(yè)需求下，我們對學生進行營銷的實訓，增強他們的就業(yè)競爭力，就顯得非常有必要。所以，在課程的設計過程中，我加人了參觀實踐的環(huán)節(jié)，希望學生能更早的接觸社會，了解社會對營銷人才有哪些方面的需求。并且培養(yǎng)自己符合市場需求的相關能力。

　　3.從我院學生情況來講，我院學生底子較薄，理論性的知識他們掌握情況較差，就過去上課的情況看，理論性強的課程即使是成績好的學生也掌握的較差，所以在實踐中學習，會有助于他們更好的理解曾經(jīng)學到的理論知識。我認為，大專院校的學生，具備扎實的基本的營銷技能，就可以幫助他們就業(yè)，而不是像本科或研究生階段，要求學生對營銷具有全面的有深度的理解和掌握。所以在教學設計中，我在每個教學環(huán)節(jié)降低了對學生理論性的要求，而加大了實踐動手能力的要求，加大了對營銷基本技能的掌握要求。

　　比如在市場調(diào)研環(huán)節(jié)，我要求學生了解市場調(diào)研的基本步驟，了解問卷設計的原則、題型、設計中要避免的錯誤;要求他們會自己設計簡單的調(diào)研問卷，了解和體會問卷調(diào)研的過程，在調(diào)研過程中使用標準用語，學會處理被訪者拒絕的情況;會制作基本的調(diào)研報告。對于市場調(diào)研里面的一些原理、計算公式、統(tǒng)計軟件等，就不作要求了。這樣降低了課程的難度，增加了課程的可操作性，也能增強學生對課程的興趣和參與度。

　　二、教學組織形式

　　1.這學期上這門課的包括文經(jīng)系營銷與策劃專業(yè)、文經(jīng)專業(yè)7個班共計三百余學生。根據(jù)課程特色和專業(yè)、班級的特點，我采取了分組模擬教學的組織形式。

　　2.以各班為基本單位，同學自行組隊，每組8一10人，可以跨班級和專業(yè)組隊。

　　3.每個小組組建一家模擬公司，自行選擇行業(yè)和經(jīng)營范圍，根據(jù)公司結構確定每個同學在公司中的角色。每個角色對于學生都有相應的職責要求，學生可以根據(jù)自己的特點進行崗位選擇。

　　4.整個教學過程中的實踐環(huán)節(jié)都以公司的名義開展。學生可以將模擬公司在現(xiàn)實生活中成立起來，據(jù)統(tǒng)計，大約有50%的模擬公司都在校園里成立了實體性質(zhì)的公司，其中不乏業(yè)績和表現(xiàn)突出的公司。在活動室中每個公司擁有自己的一片辦公區(qū)域，同學們可以自行布置自己的辦公區(qū)域并展現(xiàn)自己公司的特色和創(chuàng)意，也可以在自己的“公司”里開展小組討論，促銷活動等模擬活動。

　　三、教學方法和學生的學習方式

　　根據(jù)課程的內(nèi)容和特點，我設計了以下幾種教學方法，根據(jù)課堂內(nèi)容的側重點不同，選擇不同的教學方法組合:

　　1.課堂講授:主要針對一些理論性強的，或者學生對于理論知識遺忘較大的情況。營銷專業(yè)的同學在大一下期學過市場營銷學，已經(jīng)過了整整一年的時間，文經(jīng)專業(yè)雖然上學期剛學了營銷課程，但是因為學生的特點遺忘很快，所以在進行實際操作前，有必要把基本操作的原理和知識給他們進行復習。

　　2.案例學習:對于一些沒有條件進行實踐操作的教學環(huán)節(jié)，我主要以理論學習套以案例進行教學。對于一些學生僅僅依靠書本知識無法較好地進行實踐的環(huán)節(jié)，我也用案例進行輔助。比如市場調(diào)研報告的書寫，過去學生沒有進行過這樣正式報告的寫作，書上教授的格式又太簡單，學生不知道如何充實內(nèi)容，無法制作出既說明問題又吸引眼球的調(diào)研報告。因此我在網(wǎng)上下載了許多成功的調(diào)研報告樣本，發(fā)給各公司進行學習后再著手寫報告，效果非常不錯。

　　3.小組討論:針對一些需要學生在課堂上就掌握的知識，我設計了小組課堂討論并課堂發(fā)言的形式，將學生更好的吸引到課堂的參與中來。每個公司在我規(guī)定的時間和規(guī)定的題目范圍內(nèi)，先進行小組討論，得出一致意見后，派公司的發(fā)言人進行總結陳詞。這是我們在課堂上使用最多也是效果最明顯的教學方法。很多平時懶散的學生在討論中非常出彩，也得到了團隊的認可，從而提高他們的學習積極性。

　　4.社會參觀:由于我們學校的地理位置和課程設置等原因，學校大部分學生與社會接觸的機會很少，很多學生的眼光和意識都較狹隘，思考問題的角度也很單一。為了幫助學生接觸社會和了解相關行業(yè)，我在教學的環(huán)節(jié)中設置了參觀實踐的環(huán)節(jié)。學生各公司根據(jù)自己所處的行業(yè)，挑選行業(yè)中具有代表性或特色的企業(yè)，自行聯(lián)系去進行參觀和學習。在這種過程中，學生們除了接觸和了解社會外，還鍛煉了溝通能力與膽量，以及處理突發(fā)事件的能力和團隊合作精神。很多公司在參觀中收獲非常豐富。

　　5.角色扮演:學生們在自己的模擬公司里面，分別承擔了總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、企劃部員工、銷售部員工、公關部員工、新聞發(fā)言人等角色，每個角色都有其對應的職責范圍，鍛煉他們工作能力的同時也增強現(xiàn)在大學生普遍缺乏的責任感，并且讓一個團隊中成員都了解公司里主要部門和職位的構成及職責。在課堂上經(jīng)常會有一些突發(fā)的命題，然后要求小組討論后由某個部門的員工進行小組觀點陳述，這種對于學生而言非常新奇的教學方式鍛煉了許多平時不敢開口，只會聽課的學生。比如在公關策劃一章中，我為每個公司設計了一場虛擬的公關危機，要求公司成員在10分鐘討論之后，由公關部的員工召開“新聞發(fā)布會”。學生剛開始覺得很突然和慌亂，但逐漸進人角色后，大部分的公司都比較完美的處理了這次的“公關危機”。

　　四、一次課堂設計

　　以最近的一次課堂內(nèi)容“新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣”為例，我設計了8個課時的教學。

　　首先在課堂講授部分，我給同學們復習了新產(chǎn)品開發(fā)的理論知識，強調(diào)了創(chuàng)意和文化內(nèi)涵在新產(chǎn)品中的作用，要求同學們在書上勾畫出知識點。

　　接下來進人案例學習部分，我們引用了一些成功開發(fā)的產(chǎn)品案例，包括移動動感地帶、百事可樂“果繽紛”系列飲料、湖南衛(wèi)視“超級女生”節(jié)目。讓同學們了解新產(chǎn)品開發(fā)必須抓住消費者的需求和產(chǎn)品的特點。

　　然后是課堂討論部分，首先是5分鐘的自由討論，然后是自由發(fā)言時間，每個小組可以把自己公司的產(chǎn)品構思在課堂上做簡單陳述，然后教師引導其他同學進行思考和提問。課堂氣氛在這時變得非常激烈。

　　最后是角色扮演部分，在后面4個課時進行，每個公司精心準備的“新產(chǎn)品發(fā)布會”。事實證明，這個環(huán)節(jié)是最能鍛煉學生能力和體現(xiàn)他們才能的機會。許多公司精心制作了創(chuàng)意十足的商品PPT展示，還有專業(yè)的新聞發(fā)言人，把課堂當成了一次新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會，平時課堂上不聽課的同學也能融入到角色中去，課堂氣氛熱烈而又容易控制。我覺得達到了教學最好的效果。

　　五、考核評價方式

　　實踐課的考核有其特殊性，成績主要由學生的實踐分數(shù)和考試分數(shù)兩個部分構成?？荚嚪謹?shù)非常好衡量，但實踐分數(shù)一直是一個難以把握尺度的問題。上課學生人數(shù)眾多，大鍋飯的方式肯定不可取，但是要完全做到單獨針對每個學生的具體表現(xiàn)去給分，也顯得不太實際。經(jīng)過反復調(diào)整，我設計出了實踐分數(shù)的評分標準。由小組分數(shù)和個人分數(shù)兩部分組成。

　　小組分數(shù):是學生所在團隊的總體得分，采取的是百分制。包括報告和實踐分數(shù)，凡是以小組名義上交的報告或者小組的共同活動如問卷調(diào)研、創(chuàng)意策劃方案等，每個學生得到的都是小組共同的分數(shù)。

　　個人分數(shù):個人分數(shù)是預防小組中出現(xiàn)不積極的個人，采取的是扣分制。包括考勤分數(shù)和課堂表現(xiàn)分數(shù)。如出現(xiàn)遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，和在實踐中消極怠工、缺席團隊活動等情況，根據(jù)情節(jié)進行扣分。

　　這樣的考核方式既可以增強學生的團隊合作意識，又考慮到了許多學生的個人因素，體現(xiàn)出了成績上的差距。我覺得對于實踐課程來說是比較理想的考核方法。當然里面也存在了操作上的一些麻煩，不過教師自己可以克服。

　　六、教學過程中的總結

　　市場營銷的實訓課程是我系文科類專業(yè)實踐性教學的第一次嘗試，也是我個人教學的第一次最大的挑戰(zhàn)，我也是在摸索中前行。感謝學院有關領導的大力支持，在實踐室場地，活動經(jīng)費等方面給了我們極大的支持。同時，仍然有一些問題需要我們進一步去思考，比如如何調(diào)動各個層次的學生參與到實踐課程中去，實踐環(huán)節(jié)如何與市場變化相接軌，實踐室?guī)熧Y和條件的豐富等問題，仍然是擺在我們面前的考驗。但是無論如何，我們走出了第一步，并且得到了學生的認可，許多同學都表示這門課是他們大學到現(xiàn)在為止參與最積極的課程，也是收獲最多的課程，這說明，實踐性教學是符合學生和社會需求的必然趨勢，我們會更加投人更加努力的去尋找差距，彌補不足，為學院和社會培養(yǎng)和輸送真正意義上的文化產(chǎn)業(yè)人才。

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