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市場營銷學(xué)初探論文(2)

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  市場營銷學(xué)初探論文篇二

  《市場營銷學(xué)中案例教學(xué)初探》

  摘 要:本文主要對市場營銷案例教學(xué)的優(yōu)勢、存在的困難進(jìn)行了分析,并提出了運(yùn)用案例教學(xué)法的要點(diǎn)。

  關(guān)鍵詞:市場營銷學(xué) 案例教學(xué) 優(yōu)勢 困難 要點(diǎn)

  市場營銷學(xué)是一門綜合性課程,理論性強(qiáng),實(shí)際運(yùn)用比較綜合,但在市場營銷學(xué)教學(xué)中,存在理論與實(shí)際脫離的問題。案例教學(xué)生動(dòng)形象,有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,說服力強(qiáng),有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,使復(fù)雜問題簡單化,可以拉近理論與實(shí)際的距離。

  1.運(yùn)用案例教學(xué)法的優(yōu)勢

  1.1真實(shí)易收集

  收集案例在現(xiàn)代這個(gè)信息化社會(huì)并不難,通過各種媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)收集到足夠多的案例很容易,所以采用案例教學(xué)在材料提供方面具有較大的優(yōu)勢。

  1.2具有時(shí)效性

  有些案例正好結(jié)合了當(dāng)前的熱點(diǎn)問題,比如我在講公共關(guān)系時(shí),引用當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)話題:豐田章男從美國聽證會(huì)直飛中國召開記者發(fā)布會(huì)挽回消費(fèi)者的信心。引入采用熱點(diǎn)問題,學(xué)生的積極性易被調(diào)動(dòng)。

  1.3圖文并茂

  案例教學(xué)一般具有圖文并茂的特點(diǎn)。比如在講到品牌定義時(shí),列舉大量的品牌名稱可能還不如展示幾個(gè)品牌的圖片,這樣學(xué)生理解起來更容易。

  1.4生動(dòng)形象

  在講到品牌與品牌決策時(shí),教材上內(nèi)容較理論,學(xué)生對于品牌化決策和品牌命名都感覺難以理解,采用案例教學(xué)法,我選擇為牙膏命名和為牙膏進(jìn)行品牌化決策的案例,學(xué)生不僅積極參與,而且認(rèn)真地討論了案例教學(xué)的好處。

  2.運(yùn)用案例教學(xué)法存在的困難

  2.1選取案例的困難

  選取案例時(shí)易遇到一些困難,如代表性不強(qiáng),和主題并不是太緊扣,易導(dǎo)致學(xué)生對要討論的問題有偏移,還有案例的大小、篇幅不一定恰當(dāng),學(xué)生花費(fèi)的時(shí)間過久或可討論的點(diǎn)較少,重點(diǎn)也不一定突出,等等。

  2.2師生素質(zhì)

  實(shí)施案例教學(xué)法對教師和學(xué)生都提出了很高的要求,師生要達(dá)到這樣的要求還有一定難度。教師,不僅要懂得營銷理論,而且要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),課堂效果才會(huì)比較明顯;學(xué)生要具有一定的營銷知識(shí)積累,學(xué)習(xí)能力和分析能力要比較強(qiáng),要積極參與。

  2.3案例教學(xué)法實(shí)施的困難

  在實(shí)施的過程中,常會(huì)遇到一些討論的困難,比如討論過程的控制困難,時(shí)間的安排恰當(dāng)與否,學(xué)生能否圍繞主題討論,會(huì)不會(huì)偏離主題,討論過程中會(huì)不會(huì)遇到冷場,學(xué)生參與程度高,等等。

  3運(yùn)用案例教學(xué)法的要點(diǎn)

  3.1案例的精心選擇

  市場營銷案例的選擇對增強(qiáng)營銷案例教學(xué)效果非常重要,選擇好的案例可以引起學(xué)生的興趣,獲到好的課堂氣氛,帶來事半功倍的教學(xué)效果。在選擇時(shí)要注意這幾個(gè)要點(diǎn):幽默、熟悉案例、簡單通俗(多次使用)、趣味性、內(nèi)容要廣、具有啟發(fā)性。另外,精心選擇的案例可以多次反復(fù)使用,從多角度說明問題效果也很好,也可避免案例分析不透徹、顧及不全面的問題。

  3.2案例要精心修改

  由于案例的收集并不困難,若是自己收集的案例,一定要經(jīng)過加工處理,進(jìn)行精心的修改。比如在講到產(chǎn)品定價(jià)策略時(shí),我就為學(xué)生安排了一個(gè)企業(yè)在各個(gè)不同的發(fā)展階段如何為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的案例。在案例選擇時(shí),因?yàn)榘咐旧砩婕暗碾A段較少,所以我又進(jìn)行了加工,加入了一些階段來豐富案例,使得案例具有連貫性,也使得學(xué)生的思維更具連續(xù)性。

  3.3案例的實(shí)施

  案例教學(xué)多采用學(xué)習(xí)小組的方式進(jìn)行實(shí)施,學(xué)習(xí)小組的討論與發(fā)言是學(xué)生深刻思考、發(fā)表自己看法的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是案例教學(xué)過程中最重要的內(nèi)容,以下我對學(xué)習(xí)小組方面重點(diǎn)分析。

  3.3.1進(jìn)行分組

  在案例討論中,要想使每個(gè)同學(xué)都有發(fā)言權(quán),必須將學(xué)生分組,一般來說5―6人比較合適,人數(shù)太少,看法單一,達(dá)不到討論該有的效果;太多,學(xué)生易依賴他人發(fā)言,成為旁觀者。另外,還要選擇一個(gè)能起帶頭作用、口才較好的學(xué)生作為小組長,以帶動(dòng)同學(xué)圍繞主題討論,遇到問題進(jìn)行組織及協(xié)調(diào)。此外,最好選擇一個(gè)學(xué)生當(dāng)把大家的發(fā)言記錄下來的記錄員。

  3.3.2小組討論

  在討論時(shí),教師不對討論的內(nèi)容進(jìn)行限制,盡量讓小組成員發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造性思維,捕捉對自己有啟示的信息,暢所欲言。對那些不太活躍的小組,教師要發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用,如對小組表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場打分,分?jǐn)?shù)作為期末成績組成之一,讓其在小組榮譽(yù)面前能動(dòng)起來。最后各小組內(nèi)部就討論的任務(wù)進(jìn)行溝通。

  3.3.3各小組總結(jié)發(fā)言

  各小組派代表把本組成員討論的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言,一個(gè)小組發(fā)言結(jié)束后,其他組可以提問,讓發(fā)言的人或該組其他人員進(jìn)行解釋,這樣結(jié)論可以更完善,思考問題的角度也更多元化,處理問題也就更全面。還有,在發(fā)言過程中,教師不應(yīng)對發(fā)言內(nèi)容予以評論,不應(yīng)急于表達(dá)自己的看法,而應(yīng)讓學(xué)生發(fā)表自己的看法,避免引導(dǎo)學(xué)生向單一或指定的方向思考。等所有小組發(fā)言結(jié)束,教師可以進(jìn)行一個(gè)全面評論。

  3.4案例教學(xué)法和其他教學(xué)方法教學(xué)工具綜合運(yùn)用

  如在案例教學(xué)法中加入角色扮演法,有利于活躍課堂氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高教學(xué)質(zhì)量。

  又如在案例教學(xué)法中加入多媒體教學(xué)的元素,可使得教學(xué)內(nèi)容與聲像相結(jié)合,使得課堂內(nèi)容鮮明生動(dòng),豐富教學(xué)內(nèi)容,拓寬信息傳輸途徑。

  參考文獻(xiàn):

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  [4]董平.角色扮演在高職市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用.中國科技新導(dǎo)刊,2010,(14).

  [5]陳榮.多媒體案例教學(xué)在市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用.長春理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2009,(11).

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