市場調查報告分析2000字論文
市場調查報告分析2000字論文
市場調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實，那我們要怎么寫市場調查報告論文呢？下面是學習啦小編給大家推薦的市場調查報告2000字論文，希望能對大家有所幫助!
市場調查報告2000字論文篇一：《關于國產手機的市場調研報告》
【摘要】以實地調查以及親身體驗的總結為基礎，以及與批發(fā)商老板的深入交流獲得的對國產品牌手機當下的市場狀況和銷售模式等的認識和理解，提供一項較為成功的國產品牌代理商范例，欲以此挖掘國產品牌手機的市場前景和發(fā)展空間。
【關鍵詞】批發(fā)店 國產品牌 美富通 沃達
近年來，隨著手機行業(yè)的快速發(fā)展，國產品牌手機在國內也占據了一席之地。對于一家國產品牌的批發(fā)銷售商來說，初期要去品牌公司實地考察，收集信息，查看貨源。或者是通過網絡，讓對方公司發(fā)來圖片以及關于手機的各方面信息。當了解各方面的信息后覺得合適后便可以決定合作。
在過程中，批發(fā)商需要宣傳自己銷售的品牌。作為天津市唯一的美富通批發(fā)代理商，需要自己制作宣傳單和報價單。在前期推廣中，先向老顧客推廣，當品質得到老顧客的肯定時便開始擴展業(yè)務，逐漸向新客戶推銷。該代理商作為天津市唯一的美富通代理商，有效的避免了該品牌的價格戰(zhàn)，防止銷量下降。該代理商的銷售途徑主要有兩種，包括客戶來實體店購買，以及業(yè)務員外出推銷。
一、外出推銷
三四年前，國產品牌市場景氣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商會到市區(qū)的實體店拿貨，而現在需要主動去鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷送貨。因為整個市場正在趨近飽和，而來自其他大品牌的競爭壓力又十分強烈，例如小米，聯(lián)想等品牌。拿聯(lián)想手機來說，今年銷量突飛猛進，由于它的安卓系統(tǒng)的低端機也只需四五百塊，與其他國產品牌機價位相似。聯(lián)想的戰(zhàn)略是前幾年基本不盈利，每臺手機利潤都十分低。然后價格戰(zhàn)略來排擠出其他國產手機，再在后來慢慢抬價。而且現在消費者的心理是更加趨向于大品牌手機，因為大品牌有質量保證，有支持3G等高科技保證。因此現在批發(fā)市場的許多批發(fā)商選擇外出推銷這一途徑擴大銷量，避免利潤下滑。
外出推銷內容包括給有訂單的零售店送貨、回收并檢查需要維修的手機，送回維修好的手機，發(fā)掘新的零售店并向其推銷和售賣自己的手機。
在接觸了許多不同的零售店之后，本人發(fā)現不同的零售店銷量好壞很明顯。銷量高的店鋪裝修得大氣，手機擺放整齊規(guī)整，環(huán)境舒適適合顧客挑選和購買，店員積極性強，地理位置中心等。
而對于批發(fā)商的銷售人員來說，他們需要根據不同地方的人的喜好推銷產品，抓住客戶的心理。對于老客戶需要多忍讓，以保證長期的合作。當向新客戶推銷時，可以利用異性相吸的特質，用女推銷員去向男客戶介紹和推銷產品，同理對待女顧客等等。
外出推銷這一策略給許多批發(fā)商帶來了不菲的收入和好處。一來顧客喜歡批發(fā)商親自送貨上門，可以為他們得到貨源減少不少精力。二來許多零售商起初并不知曉一些國產品牌機，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商便大大的擴展了客戶群。三來外出銷售可以彌補實體店銷量下降的缺憾，穩(wěn)定了每月的營業(yè)額。
但是外出銷售并不是長久之計，同時許多銷售路線也應該做出適應的調整。在了解中，該批發(fā)商的一些銷售路線上的店家有定期來市區(qū)的實體店拿貨，因此這些路線應該取消以減少成本開支。同時，外出銷售時不應該只是盲目的推銷產品，以賣出產品為最終目的，而是應該和顧客建立穩(wěn)定長久的關系，那么久而久之顧客也會愿意親自上門取貨。最后，外出銷售是一個既耗人力也耗財力的事情，批發(fā)商不僅要開額外的工資給外出員工，補貼油費，還減少了實體店的人手。
二、實體店
在實體店，管理起著至關重要的作用，其中包括：
1.對于手機資源，需要控制貨源，不能產生囤貨現象。因為手機是一種發(fā)展迅速的科技產品，例如從單核進化到雙核只需要幾年時間，假如有囤貨，便會影響營業(yè)額。
2.了解貨品售賣的情況，哪些貨銷量好，哪些銷量不好，進行相應的進貨調整。需要一定的市場調研，向零售商了解信息，進行反饋。
3.在軟件方面，對推銷員以及售后員的管理。售后員需要及時有效的為客戶解決手機問題。推銷員的服務態(tài)度很十分重要，需要有服務至上的思想，提高顧客回頭率。及時反饋顧客信息，例如當發(fā)現某些老客戶近期減少光顧次數時，應該打電話向他們詢問原因，并尋找自身原因。顧客流失的原因可能有：其他品牌的競爭，自身服務問題，手機價格不合理，零售商自身銷量下降等。
因此作為批發(fā)商應該主動承認自己的過錯，不可盲目堅持自己的觀點。應該用笑臉對待客戶，態(tài)度很關鍵。
4.對欠賬、拖帳的處理。應該規(guī)定不欠賬的理念并向客戶灌輸此思想。若已經欠賬，需要提前約定還賬期限。若到規(guī)定日期依舊欠賬，就需要催帳。催帳時需要強硬的態(tài)度，用相互理解的態(tài)度和觀念，讓顧客明白做生意是相互信任的關系，并且雙方都希望能夠長期保持合作，所以可以給欠賬的顧客再一次信任。但若不嚴格控制欠賬，欠賬便會成為普遍現在，資金鏈便會發(fā)生困難，生意運轉也會產生困難。
在保證顧客不欠賬上，也可以運用其他有效方式，例如給予顧客承諾，若他們不欠賬，每臺手機的單價下降一定的數額。反正欠賬最終還是要還賬的，那么此等方法可以使對方的購買成本降低，顧客何樂而不為。并且如果批發(fā)商被欠賬，資金無法回轉，品牌機銷售下降或無法運轉，對于零售商的手機售后等服務也是損失。所以不欠賬對雙方都是有利的。
對于一個成功的國產小品牌批發(fā)代理商來說，成功的因素包括善于和客戶溝通、有效的管理以及及時的服務(售后)等多方面。需要做到面面俱到，一個都不能少。
三、總結
對于國產手機的發(fā)展前景，現在還難以下定論。然而，當前的情況是國產品牌手機依然擁有著龐大的消費群體。國產手機以其低廉的價格和不賴的外觀以及一些必備的功能得到了許多中低消費者的喜愛。然而隨著手機產業(yè)的迅速發(fā)展和手機更新?lián)Q代的速度，中低端機價格走低，以及人們消費能力在不斷的提高，國產手機必須在技術上得到進步和突破才能不被其他大品牌擠出市場。而對于一個成功的手機銷售商來說，宣傳、管理、推銷一樣都不能少。只有保持了品牌---代理---零售這條線的質量，才算是好的市場營銷。
市場調查報告2000字論文篇二：《我國動漫期刊市場調查報告》
最近幾年來，極具民族特色的動漫期刊逐步走上復興之路，正在加速向前發(fā)展，并形成了集群效應，成為帶動中國漫畫和動畫產業(yè)崛起的先鋒。日益強盛的動漫期刊陣營正在成為中國出版業(yè)乃至文化產業(yè)的一支不可忽視的新銳力量。動漫期刊是動漫產業(yè)的基礎環(huán)節(jié)，是動漫作品的試金石和風向標，是動漫產業(yè)的試驗地和先行者，在產業(yè)鏈中發(fā)揮著重要的樞紐作用。動漫期刊實現了漫畫內容的集聚和傳播，并由此成為創(chuàng)作者與讀者之間的交流和溝通平臺?？梢哉f，中國原創(chuàng)動漫(尤其是漫畫)能否強盛崛起，在很大程度上取決于動漫期刊在市場中的作為。
整體市場規(guī)模
最近幾年來，我國動漫期刊整體市場規(guī)模有所擴大。據娛樂產業(yè)研究機構藝恩咨詢發(fā)布的《2010中國動漫產業(yè)投資研究報告》，2009年中國動漫出版物市場規(guī)模為1.7億元，預計2012年將增至8.5億元。北京開元策略信息咨詢有限公司2009年市場化報刊零售發(fā)行調查報告顯示，在以發(fā)行為主要收入的雜志中，北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、青島、沈陽、武漢、成都等全國10大城市雜志零售市場單期發(fā)行量前30強中，共有9種動漫雜志，這9種期刊在北京、上海、廣州、深圳4大城市的銷售指數占所有市場化雜志整體銷售指數的5.6%，比2008年增加了1個百分點(如圖)。不僅動漫期刊整體市場規(guī)模明顯放大，知名動漫期刊發(fā)行量也在大幅遞增。我國一些市場表現不錯的動漫期刊每期實際發(fā)行量約為30萬～40萬冊，與日本第一漫畫雜志2010年平均每期印刷量288萬冊相比，仍有較大的差距。
動漫雜志的市場價值指數取決于雜志的期發(fā)量、刊期密度和定價，期發(fā)量越高、刊期越密集、定價越高，雜志的市場價值就越大?！队哪髱煛?、《漫畫世界》、《知音漫客》、《小公主》、《漫畫派對》、《米老鼠》、《漫友》、《烏龍院》和《吉美漫畫》等9種動漫雜志，在4地合計雜志零售市場中依次排列，以《幽默大師》單期銷售指數最高;月度銷售指數前5強依次為《漫畫世界》、《知音漫客》、《幽默大師》、《米老鼠》和《漫友》，月度市場價值指數前3強依次為《漫畫世界》、《米老鼠》和《知音漫客》。對比往年數據，《漫友》和《幽默大師》的市場價值名次有所下降，而《知音漫客》則上升較快。綜合來看，近年來在動漫產業(yè)利好政策的推動下，我國動漫雜志消費市場持續(xù)上揚，不僅整體銷量突飛猛進，而且在整體市場化報刊的大盤中所占比例也在不斷加重。
市場調查顯示出的發(fā)展特點
為全面了解我國動漫期刊市場的真實情況，筆者在2010年底對全國動漫期刊批發(fā)零售市場進行了調查，較為全面地掌握中國動漫期刊發(fā)展情況。目前，我國動漫期刊市場呈現出以下特點。
動漫期刊陣營日益強大，品種數量明顯增多。自1993年國內首本新漫畫雜志《畫書大王》創(chuàng)刊算起，作為我國漫畫作品傳播的重要載體之一的動漫期刊已有18年歷史。十幾年里，先后出現了近百種動漫期刊，多數以?？?、休刊或轉型收場，僅有少量期刊在總結前人失敗的經驗教訓中順應了市場和讀者需求，漸漸探索出一條可行的經營之路。在優(yōu)秀動漫期刊品牌的帶動下，動漫期刊數量激增，發(fā)行量一路走高，當然其中也不乏跟風之作。市場調查顯示，各地涌現出來的各類動漫期刊有影響的達到50余種之多，其中不少是以圖書形態(tài)出現。
業(yè)外機構紛紛涉足，動漫期刊數量激增。2010年，動漫期刊陣營再添新軍，以“有妖氣”網站(u17.com)為稿件征選平臺的《Hi!漫畫》創(chuàng)刊，由人民郵電出版社主辦的少年雜志《尚漫》試刊發(fā)行，由學友園教育集團與優(yōu)揚傳媒集團聯(lián)合出品的《優(yōu)趣動漫周刊》突破校網渠道在全國上市，《最漫畫》脫離《最小說》開始獨立發(fā)售。動漫期刊的火爆與近年來政府陸續(xù)出臺大量扶持政策有很大關系，此舉直接刺激了動漫期刊出版熱潮。
專業(yè)運營機構代理期刊，提升期刊專業(yè)化水平。動漫期刊是文化娛樂產品，屬于市場化程度較高的刊物類別，其發(fā)行渠道以全國報攤零售發(fā)行為主。長期以來，期刊基本上都是由雜志社、編輯部進行編輯出版，但這種大多以事業(yè)單位身份出現的雜志社市場化意識較低，專業(yè)化能力較差，難以將動漫期刊提升到應有的水平。在此背景下，雜志社要么提升專業(yè)水平，要么借助于專業(yè)機構進行運營，不然就要面臨?？P門的局面。實際上，在現有的動漫大刊強刊的背后都有專業(yè)運營機構的身影，如漫友文化傳播機構、童趣出版公司、知音動漫公司、學友園教育傳媒集團、天聞動漫傳媒公司、吉美文化傳媒公司等。
動漫期刊出版日趨集團化，推動漫畫市場加速細化。由于動漫期刊市場尚未完全大眾化，讀者群體較為狹窄，在不能充分發(fā)揮規(guī)模經濟效應的現實情況下，出版機構不約而同地打起了范圍經濟的主意，這直接推動了動漫期刊市場的進一步細分，以契合“窄眾”的子刊來滿足不同的市場需求。作為動漫期刊策劃出版的龍頭企業(yè)，漫友文化推出了《漫友》、《漫畫世界》、《可愛100》和《漫畫BAR》等多種期刊，截止到2010年底，每月出版期刊13本。童趣出版公司出版的期刊有《童趣》(芭比、小公主、卡酷全卡通)、《米老鼠》、《小熊維尼》，每月出版7本，此外還推出了《喜羊羊與灰太狼》、《米奇妙妙屋》、《終極米迷》等多本雜志書。此外，學友園教育傳媒集團策劃出版《花園寶寶》、《漫畫少年》和《動漫周刊》等多種定期出版物，吉美文化傳媒推出《貓和老鼠》、《兔巴哥》、《飛天小女警》等刊物。
動漫期刊題材豐富，類型多樣，但仍以青少年為主。隨著動漫期刊整體市場的不斷壯大和進一步細分，期刊形態(tài)、題材、內容來源和定位群體日益豐富多樣。按照定位群體年齡來看，大體上可以劃分為幼兒(3～7歲)、兒童(5～9歲)、少年(9～12歲)、青少年(12～18歲)和準成年人(16～24歲)等幾個主要板塊，《花園寶寶》、《兒童漫畫》、《漫畫世界》、《漫友》和《新蕾》可以說是以上類別的代表刊物。按照內容來源來看，主要分為資訊志、原創(chuàng)動漫期刊和引進版權內容期刊三類。資訊志以刊載國外(主要是日本)動漫業(yè)界動態(tài)、新作資訊、作品評介為主，兼有海外漫畫連載，較有影響的刊物包括《動感新勢力》、《動漫前線》、《最動漫》、《看動漫》等;原創(chuàng)動漫期刊隊伍最為龐大，日式漫畫語言期刊日漸式微，中式漫畫期刊占據主導地位，整體數量與發(fā)行量一路走高，《漫畫世界》和《知音漫客》月均發(fā)行量都超過了200萬冊;引進版權內容期刊在市場上也較受歡迎，主要刊物有《米老鼠》、《小熊維尼》、《芭比》、《小公主》、《花園寶寶》、《龍漫》、《貓和老鼠》和《兔巴哥》等。從題材來看，內容極為豐富，但總體而言都和學生一族、校園生活密切相關。此外，除了各種題材的原創(chuàng)漫畫期刊之外，還出現了動畫派生漫畫期刊和網游派生漫畫期刊，盡管市場表現參差不齊，但作為一種新生事物，其探索意義值得肯定。
動畫派生期刊有增無減，市場表現參差不齊。近年來，隨著國產動畫的蓬勃發(fā)展，與動畫結合的期刊不斷涌現。除了早期的《漫動作?哇O》、《動畫大王》之外，《卡酷全卡通》、《虹貓藍兔》和《喜羊羊與灰太狼》等新生力量相繼登場?！堵幼?哇O》自2005年9月改刊重新上市后，變身為一本針對4～12歲讀者的動畫雜志，欄目內容有熱門動畫片、卡通劇、流行玩具等介紹，集知識性、娛樂性于一體，雜志內容不僅有《戴拿奧特曼》、《金甲戰(zhàn)士》等熱門特攝動畫，還集合了《急電小信使》、《天眼神牛》、《快樂精靈》、《豬豬俠》等原創(chuàng)動畫?！秳赢嫶笸酢穭t主打《鎧甲勇士》、《爆龍戰(zhàn)隊》、《電擊小子》、《百獸戰(zhàn)隊》、《超星神》、《變形金剛》、《藍龍》等動畫故事?！犊崛ㄍā穭?chuàng)刊于2008年10月，以刊載卡酷動畫衛(wèi)視播映的《卡酷天使歷險記》、《羊羊運動會》、《蟲蟲王國》、《戰(zhàn)龍四驅》等動畫片為主。自2009年，以國產明星動漫形象為主角的動畫刊物《虹貓藍兔》和《喜羊羊與灰太狼》先后問世，演繹了“先動畫后雜志再圖書”的出版模式，這兩年的市場表現還算不錯。
網游派生漫畫期刊風生水起，方興未艾。一直以來，網游和期刊除了資訊報道之外互不相關，但如今網游也開始嘗試平面化，用派生的漫畫故事和期刊進行有機結合。《動漫炫》雜志2008年創(chuàng)刊時是單純的漫畫期刊，后來發(fā)展為漫畫+網游的模式，發(fā)行量也從最初的2萬冊增長到現在的5萬冊，并成功地推出了《YY》、《奧比島》、《賽爾號》等一系列圖書。2009年創(chuàng)刊的《奇想EX》是一本科普少兒漫畫連載雜志，連載內容包括《摩爾莊園——熱帶雨林之旅》、《烏龍萬事通》、《奇想世界大冒險》、《電擊小子》以及騰訊獨家授權的原創(chuàng)漫畫《QQ堂》等。作為《奇想EX》的策劃和制作方，冬日漫畫社不但為人氣網絡兒童社區(qū)《摩爾莊園》制作了改編漫畫《摩爾莊園——熱帶雨林之旅》，還為騰訊休閑游戲《QQ堂》改編同名漫畫。這些期刊和網游之間高度互動，既以漫畫故事演繹和推廣了網游，又以附贈的禮品卡吸引了許多網游用戶購買期刊，很好地實現了漫畫期刊和網游的雙贏。
動漫資訊雜志魚龍混雜，日益被邊緣化。動漫資訊雜志作為特定階段的產物，曾在市場上表現搶眼，但時至今日已經難成氣候。制約動漫資訊雜志發(fā)展的根本原因在于版權因素，其次，信息時代互聯(lián)網技術的發(fā)展也使動漫資源分享變得越來越容易，這對動漫資訊雜志的影響格外明顯。除了一些老牌資訊雜志，如《動感新勢力》、《動漫前線》、《最動漫》、《看動漫》等刊物還能在全國有較大影響之外，其他新生刊物大都很難立足，基本上都是曇花一現?，F今的動漫資訊雜志幾乎都是使用音像號定期出版，以光盤附加手冊的形態(tài)出現。由于資訊雜志和音像出版關聯(lián)很大，除了定期出版資訊雜志之外，還不定期推出增刊特刊以及影像專輯。以超影動漫工作室為例，定期出版的刊物有《動漫迷城》、《動漫志》、《動畫快典》、《萌城ACG》、《漫龍志》等，并推出了《漫龍風暴》、《動漫音樂嘉年華》、《萌珍畫集》、《綜合畫集》等多種增刊，以及經典劇場、長篇連載、金裝劇集等多種盒裝音像出版物。此外，漫動天地文化傳媒公司以其強大制作班底，推出了《看動漫》、《萌動漫》、《菠蘿志》、《囧動漫》、《聽動漫》等刊物，并策劃推出了《CLANNAD珍藏寶典》、《魯魯修完結典藏》、《火影忍者 繪之卷》、《貞本義行二十周年典藏畫集》、《柯南案件偵破大全》和《C75萌少女畫集》等增刊。動漫資訊雜志呈現出以多個子刊、姊妹刊、增刊等形態(tài)共同出擊的發(fā)展趨勢。
向圖書出版延伸
類是兒童漫畫期刊，像《米老鼠》、《小熊維尼》、《小公主》等，讀者以7～14歲兒童為主，相對而言，內容的性別差異性不強;另一類為幽默漫畫期刊，包括《幽默大師》、《漫畫派對》、《漫畫世界》等，內容老少皆宜，通俗易懂，突出幽默搞笑的特點，在讀者的年齡和性別定位上較為偏向少年;第三類為青春漫畫期刊，包括《漫友》、《新蕾》等，刊物風格偏日式，追求唯美華麗，讀者以少女和年輕女性為主。
動漫類期刊是文化娛樂產品，是屬于市場化程度較高的刊物類別。目前，動漫類期刊整體廣告業(yè)務偏少，同時也無其他增值收入，贏利模式主要依賴于刊物發(fā)行收入。動漫期刊立足“讀圖時代”，彩色化程度較高，內容信息量很大，彰顯出較高的性價比。目前的主流原創(chuàng)漫畫期刊多為大16開本，定價在5元以內，且較多使用了“四拼一”的排版模式。這種模式的期刊主打大眾消費市場，拓寬了漫畫受眾范圍，是非常契合中國市場的期刊出版形式。“四拼一”式的實惠策略，使動漫類期刊成為大眾閱讀品。
動漫期刊的異軍突起，不但帶動了中國漫畫市場的形成和快速發(fā)展，也促進了中國原創(chuàng)漫畫圖書出版的欣欣向榮，市場表現不俗。在漫畫期刊作為漫畫行業(yè)先鋒的同時，中國漫畫業(yè)已經形成了以期刊帶動圖書的運作模式。通過期刊連載，發(fā)掘有市場價值的潛在圖書出版資源，為推出單行本圖書做有針對性的第一手市場調研，并自然而順利地將期刊消費群轉化為圖書產品的消費群。同時利用期刊對圖書產品做后續(xù)的市場與品牌維護和服務，以及對發(fā)行渠道等資源優(yōu)勢進行整合，降低市場風險，提高發(fā)行數量，延伸品牌價值。以此模式，《漫畫世界》成功策劃出品了《烏龍院》、《爆笑校園》、《泡面超人》、《兔子幫》、《無賴熊貓》等大量幽默漫畫圖書;《知音漫客》策劃出品了《偷星九月天》、《暗夜協(xié)奏曲》、《神精榜》等單行本;《颯漫畫》策劃出品了《嘻哈小天才》、《嘻哈奇?zhèn)b傳》、《嗆辣校園俏女生》、《撞上天敵二次方》等;《漫畫派對》策劃出品了《阿衰on line》、《戲游記》、《豌豆笑傳》、《莫林的眼鏡》等卡通故事叢書。實踐證明，漫畫作品經由在期刊上連載后，再推出單行本圖書，更容易被市場接受，甚至成為暢銷系列作品。此外，《烏龍院》、《兔子幫》已經開始被制作成動畫，預計年內即可推出。動漫期刊以漫畫創(chuàng)意、形象和故事內容為核心，橫跨期刊、圖書、網絡和手機等多種媒體傳播，另外在改編動畫、開發(fā)衍生產品方面做了非常積極的產業(yè)化探索。
中國原創(chuàng)動漫(尤其是漫畫)的快速崛起，最重要的還是得益于動漫類期刊在市場中的立足。對此，我們要以動漫類期刊為核心，打造動漫產業(yè)基礎公共平臺，有效整合漫畫創(chuàng)作人才、優(yōu)秀作品和品牌，以及整合市場推廣等各種資源，為動漫產業(yè)更好更快的發(fā)展奠定堅實基礎。
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