房地產(chǎn)市場營銷論文1500字

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制得到了巨大的改革，房地產(chǎn)市場的一系列問題也開始暴露出來，例如企業(yè)規(guī)模較小、管理水平偏低、市場競爭力有限等，從而嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的房地產(chǎn)市場營銷論文1500字，希望大家喜歡!

　　房地產(chǎn)市場營銷論文1500字篇一

　　《試析房地產(chǎn)市場的營銷策略和應(yīng)用》

　　摘要：近年以來，隨著我國城市化建設(shè)的進(jìn)程不斷加快，房地產(chǎn)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，并且逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，為我國的經(jīng)濟(jì)做出了重大的貢獻(xiàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制得到了巨大的改革，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈。同時(shí)，房地產(chǎn)市場的一系列問題也開始暴露出來，例如企業(yè)規(guī)模較小、管理水平偏低、市場競爭力有限、產(chǎn)品質(zhì)量不高、市場運(yùn)行能力較差等，從而嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。因此，本文闡釋了房地產(chǎn)市場營銷的概念，分析了其現(xiàn)狀，提出了房地產(chǎn)市場的營銷策略及其創(chuàng)新發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場;支柱產(chǎn)業(yè);營銷策略;應(yīng)用

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革以及城市化建設(shè)的實(shí)施，很大程度上提高了房地產(chǎn)市場的需求，促進(jìn)房地產(chǎn)價(jià)格呈逐年上升的趨勢。雖然，我國目前已經(jīng)頒布了相關(guān)的政策，并從稅收調(diào)節(jié)、土地供給、信貸政策、行政管理等方面對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行控制，以期能夠平衡房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系，調(diào)整房地產(chǎn)價(jià)格，但是收到的效果卻不盡如人意。因此，房地產(chǎn)行業(yè)需要調(diào)整營銷策略，從而保障自身的良好發(fā)展。

　　一、房地產(chǎn)市場營銷概述

　　市場營銷主要是指以市場為中心、營銷為手段，滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場得到了快速壯大，促使市場營銷逐漸與房地產(chǎn)有效結(jié)合在一起，這是我國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。從狹義的角度上來說，房地產(chǎn)市場營銷主要是指房地產(chǎn)企業(yè)將相關(guān)的產(chǎn)品銷售給用戶的一個(gè)過程中。從廣義上的角度來說，房地產(chǎn)市場營銷主要是指在遵守相關(guān)營銷的原則以及房地產(chǎn)企業(yè)制定的營銷制度條件下，運(yùn)用各種科學(xué)合理的營銷策略，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的過程。

　　二、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的分析

　　(一)人口環(huán)境分析

　　人是市場的重要組成部分，而人口環(huán)境與人之間有著密切的聯(lián)系，因此人口環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場有著重要的影響。人口環(huán)境主要是通過人口的流動(dòng)遷移、數(shù)量的增長、家庭結(jié)構(gòu)、收入、年齡等方面的因素影響著房地產(chǎn)市場的需求。由于房地產(chǎn)企業(yè)的營銷對(duì)象主要是人，因此房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)人口環(huán)境的實(shí)際情況，詳細(xì)分析營銷市場，滿足消費(fèi)者的各種需求，從而促進(jìn)我國房地產(chǎn)市場的良好發(fā)展。首先，房地產(chǎn)是人們生活工作的重要場所，人口數(shù)量的多少直接決定著房地產(chǎn)營銷市場的發(fā)展?jié)摿?其次，房地產(chǎn)的居住用房主要是由家庭數(shù)量和結(jié)構(gòu)而決定的，家庭數(shù)量和結(jié)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)市場的需求結(jié)構(gòu)和需求量產(chǎn)生直接的影響;再次，人口的流動(dòng)和遷移必然會(huì)對(duì)消費(fèi)帶來極大的影響，例如當(dāng)一個(gè)城市移入大量的人口時(shí)，需要解決的首要問題便是住房問題;最后，在不同年齡、收入等因素的影響下，人的價(jià)值觀和消費(fèi)需求也有所不同，這在一定程度上也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)的市場營銷產(chǎn)生影響。

　　(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制的改革，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，這對(duì)房地產(chǎn)必然會(huì)產(chǎn)生直接的影響。首先，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低直接決定著房地產(chǎn)市場是否能夠得到快速的發(fā)展。近年以來，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展之所以迅猛，主要是建立在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之上，房地產(chǎn)市場能夠提高國民經(jīng)濟(jì)，而國民經(jīng)濟(jì)能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)市場的發(fā)展提供重要的資金保障條件，這兩者相互促進(jìn)，相互發(fā)展，從而促進(jìn)了房地產(chǎn)市場的繁榮發(fā)展;其次，房地產(chǎn)的開發(fā)、建設(shè)、消費(fèi)、流通等，需要大量的資金作為保障，因此比較容易受到金融貨幣政策的影響。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展過快時(shí)，便會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹的現(xiàn)象出現(xiàn)，政府便會(huì)采取緊縮的貨幣政策，利潤減少貨幣投放量、提高利率等，降低宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度;當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過慢時(shí)，會(huì)出現(xiàn)通貨緊縮的現(xiàn)象，政府便會(huì)采取寬松的貨幣政策，例如降低利率、降低金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率等，刺激宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，金融貨幣政策能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)短期的供求關(guān)系進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而促進(jìn)房地產(chǎn)市場營銷。

　　(三)政治環(huán)境

　　政治環(huán)境主要是指能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)的營銷活動(dòng)進(jìn)行制約和影響的政府機(jī)構(gòu)和政策法規(guī)。政府機(jī)構(gòu)主要利用制定一系列政策對(duì)房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行制約和影響，保障房地產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)在一個(gè)公平競爭的環(huán)境中得到發(fā)展，保護(hù)房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的共同利益。政策法規(guī)主要是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的變更進(jìn)行規(guī)定，使人們?cè)谧兏康禺a(chǎn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系過程中所必須遵守的行為規(guī)范。政策法規(guī)能夠促進(jìn)房地產(chǎn)市場的有序發(fā)展，在最大限度上滿足消費(fèi)者的需求。政治環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場的影響主要包括有：首先，在土地方面，我國先后頒布了《土地儲(chǔ)備管理辦法》、《關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》、《違反土地管理規(guī)定行為處分辦法》等多部土地政策，其主要目的通過房地產(chǎn)政策的制定，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)用地的供用進(jìn)行規(guī)范和整頓;其次，在住房保障體系方面，我國在《國務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》中明確指出了需要建立完善的社會(huì)住房福利保障體系，提高經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的供應(yīng)，擴(kuò)大政策的覆蓋范圍，改善住房困難的局面;最后，在房價(jià)控制方面，我國根據(jù)目前房價(jià)上漲過快的現(xiàn)狀，制定了一系列以平抑房價(jià)為主的房地產(chǎn)政策，其主要目的在于通過政策法規(guī)的指導(dǎo)，保證房價(jià)價(jià)格波動(dòng)合理。

　　三、房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀

　　(一)市場調(diào)查前期工作不充分

　　一個(gè)有效的營銷策略，必然離不開市場調(diào)查。而房地產(chǎn)商品與其他商品不同之處在于，如果市場調(diào)查不夠深入，規(guī)劃方案便會(huì)失去一定的合理性。一旦規(guī)劃設(shè)計(jì)方案批下來后，想要在施工過程中修改方案，那幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。可是在實(shí)際中，很多房地產(chǎn)開發(fā)商寧愿冒著投資風(fēng)險(xiǎn)，花費(fèi)大量的資金開發(fā)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，也不愿意花少量的錢進(jìn)行市場調(diào)查。在項(xiàng)目的確定、選址、定位、規(guī)劃的過程中，幾乎是全憑著自己的直覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的，無法從根本上滿足市場的需求。

　　(二)忽視市場細(xì)分與定位

　　對(duì)市場進(jìn)行合理的細(xì)分與定位有利于市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)在很大程度上關(guān)系著開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利潤?？墒菑哪壳暗那樾蝸砜矗覈康禺a(chǎn)市場缺乏堅(jiān)固的壁壘，投資時(shí)間較長，一旦市場出現(xiàn)空缺的時(shí)候，所有的競爭者蜂擁而至，從而忽略了對(duì)市場的合理細(xì)分與定位。

　　(三)營銷策略與企業(yè)不符

　　在實(shí)際中，不難發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)采用最多的策略便是廣告策略。部分的房地產(chǎn)商為了推銷某個(gè)項(xiàng)目，而大肆做廣告。雖然廣告策略具有一定的效應(yīng)，但是卻會(huì)浪費(fèi)許多資金。因此，不是每個(gè)企業(yè)都適合廣告策略，例如針對(duì)于規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段房地產(chǎn)企業(yè)而言，如果大打廣告戰(zhàn)略，會(huì)造成企業(yè)陷入資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，阻礙企業(yè)的正常運(yùn)行。

　　(四)對(duì)營銷過程的管理與控制不夠

　　很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷效果不明顯的時(shí)候，一般都會(huì)將注意力放在營銷策略上，而忽略了營銷過程的管理與控制。實(shí)際上，大多數(shù)都是由于房地產(chǎn)企業(yè)忽略了對(duì)營銷過程的管理與控制，導(dǎo)致營銷策略無法充分發(fā)揮出真正的作用。如果房地產(chǎn)企業(yè)沒有充分認(rèn)識(shí)到管理與控制在營銷過程中的重要作用，僅僅只對(duì)營銷策略進(jìn)行修改，根本就無法提高營銷效果。

　　(五)功利營銷思想嚴(yán)重

　　很多房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，具有嚴(yán)重的功利營銷思想，一味地追求自身的經(jīng)濟(jì)利益。這主要表現(xiàn)在忽略規(guī)劃設(shè)計(jì)，重視營銷推廣。有的開發(fā)商了為了節(jié)約資金，以低價(jià)購買規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，并在施工過程中發(fā)現(xiàn)了許多問題。

　　四、房地產(chǎn)市場營銷策略

　　(一)深入市場調(diào)查

　　想要全面了解房地產(chǎn)行業(yè)所面臨的市場環(huán)境，就需要對(duì)市場進(jìn)行深入的調(diào)查。市場調(diào)查主要是房地產(chǎn)企業(yè)為了合理選擇市場目標(biāo)，采用一系列科學(xué)合理的方法，有針對(duì)性、目的性的對(duì)相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息進(jìn)行采集和分析，將調(diào)查的市場內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境以及相關(guān)行業(yè)其他企業(yè)的營銷情況作為參考依據(jù)，從而制定出一個(gè)有效的營銷計(jì)劃，為房地產(chǎn)企業(yè)管理者的決策提供重要的信息資料。

　　(二)整合企業(yè)資源

　　房地產(chǎn)企業(yè)想要在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，首先就需要對(duì)本身的實(shí)際資源進(jìn)行一個(gè)全面的了解和掌握，例如信息、財(cái)力、人力、物力等資源，同時(shí)還要合理的對(duì)這些資源進(jìn)行整合。但是房地產(chǎn)企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到整合不是簡單的拼接，而是對(duì)整個(gè)企業(yè)的各種資源進(jìn)行有序的組織，通過有效的規(guī)劃設(shè)計(jì)，將各種資源的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從而取得較好的營銷效果，這是提高營銷手段的前提條件。

　　(三)選擇符合企業(yè)特點(diǎn)的營銷策略

　　房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)市場環(huán)境、自身的資源、競爭對(duì)手以及企業(yè)本身的客戶等，選擇符合企業(yè)特點(diǎn)的營銷策略。例如當(dāng)企業(yè)無法在市場中占有較大的份額時(shí)，可以采用集中營銷策略，針對(duì)于一部分的消費(fèi)者群體，進(jìn)行生產(chǎn)，將精力集中在少數(shù)的市場之中，“以小取大”，在小市場中取得較大的市場份額，這樣不僅可以幫助企業(yè)在目標(biāo)市場中占有優(yōu)勢地位，而且還可以提高企業(yè)的知名度，節(jié)約企業(yè)的營銷費(fèi)用。如果在有條件的情況下，企業(yè)已進(jìn)行深入的發(fā)展，但是這需要企業(yè)的市場地位比較牢固的基礎(chǔ)之上進(jìn)行，避免企業(yè)承擔(dān)不必要的損失。

　　(四)創(chuàng)新營銷策略

　　房地產(chǎn)行業(yè)至今已有20多年的發(fā)展歷史了，從物質(zhì)領(lǐng)域延伸到人文關(guān)懷，這種關(guān)懷主要體現(xiàn)在文化方面，無論是建筑還是相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，都是房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物。由此可知，文化是房地產(chǎn)市場發(fā)展的總體趨勢。隨著我國社會(huì)各個(gè)方面的快速發(fā)展，消費(fèi)者的需求日益成熟，但是文化地產(chǎn)的建設(shè)還正處于發(fā)展的初期，無法滿足消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在，消費(fèi)者從簡單的追求建筑發(fā)展到功能以及景觀的重視，表現(xiàn)出人們對(duì)精神方面的追求。對(duì)此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在制定和運(yùn)用營銷策略的過程中，樹立創(chuàng)新因素，加入創(chuàng)新元素。例如綠色營銷、環(huán)保營銷、經(jīng)濟(jì)營銷、文化營銷等，這樣不僅可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的知名度，而且還能提高企業(yè)的優(yōu)勢，幫助企業(yè)在房地產(chǎn)市場中占有更大的市場份額，從而促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　(五)加強(qiáng)對(duì)營銷過程的管理創(chuàng)新

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)的市場競爭力日益加劇，以及房地產(chǎn)行業(yè)的理性化發(fā)展，加大了對(duì)民營機(jī)構(gòu)的開放程度，并打破了行業(yè)壟斷的現(xiàn)象，從而逐漸形成雙重開放的局面。

　　五、房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

　　隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)無法滿足市場發(fā)展的特點(diǎn)以及消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。為了能夠在激烈的市場競爭中占有一席之地，房地產(chǎn)企業(yè)必須要根據(jù)時(shí)代發(fā)展，樹立先進(jìn)的營銷觀念，創(chuàng)新營銷策略，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　(一)綠色營銷

　　隨著發(fā)展與生態(tài)之間的矛盾加劇，加強(qiáng)了人們的環(huán)保意識(shí)，建筑的質(zhì)量、價(jià)格、外觀、構(gòu)造等不再是影響消費(fèi)群體的重要因素，消費(fèi)者越來越注重居住環(huán)境的質(zhì)量，同時(shí)生態(tài)環(huán)境也成了房地產(chǎn)企業(yè)的營銷亮點(diǎn)。對(duì)此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立節(jié)能環(huán)保、綠色營銷的理念，將綠色消費(fèi)作為營銷策略，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的生態(tài)效益，為消費(fèi)者創(chuàng)造出綠色、環(huán)保的家園。

　　(二)人文營銷

　　隨著社會(huì)文明的進(jìn)步，消費(fèi)者需求的日益成熟，使得社會(huì)文化對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，而房地產(chǎn)消費(fèi)也不例外。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，要求居住環(huán)境不僅需要具備完善的功能，而且必須要具有文化的韻味。對(duì)此，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)出文化理念。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在制定和進(jìn)行營銷策略的時(shí)候，需要?jiǎng)?chuàng)造出人文特點(diǎn)，營造人文環(huán)境，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的人文內(nèi)涵。

　　(三)知識(shí)營銷

　　21世紀(jì)是知識(shí)信息的時(shí)代，在知識(shí)信息大爆炸的背景下，消費(fèi)群體在房地產(chǎn)消費(fèi)過程中，對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了一個(gè)更深的了解，同時(shí)對(duì)于房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的了解欲望也在逐步增強(qiáng)。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施營銷策略的過程中，可以為消費(fèi)群體傳輸房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，并為其提供相應(yīng)的服務(wù)，以此提高消費(fèi)群體的信任度，從而有利于營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

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