有關(guān)市場營銷模式的論文(2)
有關(guān)市場營銷模式的論文
有關(guān)市場營銷模式的論文篇二
《論市場營銷模式的創(chuàng)新》
摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，競爭加劇，市場競爭激烈。如何做好市場營銷模式的創(chuàng)新是對企業(yè)營銷能力的一個巨大挑戰(zhàn)。新時期的時代背景下要想提高企業(yè)的核心競爭力，必須通過改善現(xiàn)在的市場營銷模式。因此作為新時代經(jīng)濟(jì)體系的主要成員在市場營銷中有所發(fā)展、有所創(chuàng)新已刻不容緩。
關(guān)鍵詞：營銷模式創(chuàng)新 組織結(jié)構(gòu) 營銷網(wǎng)絡(luò)
1 市場營銷的基本內(nèi)容
企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新就是要尋找到適合企業(yè)營銷需要的模式，一般來講，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新需要遵循以下幾個基本原則：①完善企業(yè)運(yùn)營管理。通過設(shè)計(jì)合理的市場營銷模式，加強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營管理，使企業(yè)有機(jī)的運(yùn)行起來。提高企業(yè)的運(yùn)營管理效率。加強(qiáng)對市場營銷模式創(chuàng)新的推進(jìn)。②增強(qiáng)企業(yè)的市場適應(yīng)能力。隨著現(xiàn)代科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我們企業(yè)存在的環(huán)境包括：政治，經(jīng)濟(jì)，文化，科技都在不斷的變換。因此，現(xiàn)階段企業(yè)的市場適應(yīng)能力就顯得尤為重要，尤其是在市場環(huán)境多變的情況下，要提高企業(yè)的市場適應(yīng)性。③企業(yè)的市場營銷要以市場為導(dǎo)向，只有以市場為導(dǎo)向，才能夠更好掌控市場的動向。加強(qiáng)企業(yè)員工的培訓(xùn)，使企業(yè)的員工時刻牢記客戶第一的原則。提高產(chǎn)品的競爭力，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。④市場營銷模式必須具有一定的持續(xù)性，這樣才能夠在企業(yè)戰(zhàn)略的大前提下，不斷優(yōu)化市場營銷模式，但是市場營銷模式在一定時期內(nèi)是不能夠經(jīng)常變動的，這樣企業(yè)才能夠有序，健康的發(fā)展。不斷的改進(jìn)并進(jìn)行總結(jié)，在下一次的營銷創(chuàng)新活動中加以改進(jìn)，這樣才能持續(xù)不斷地的強(qiáng)化市場營銷創(chuàng)新的效果，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
2 企業(yè)市場營銷存在的難題
2.1 營銷觀念過于陳舊
市場的變化節(jié)奏很快，所以企業(yè)的市場營銷應(yīng)該緊跟時代的步伐，以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，那么在營銷觀念上就要有所更新，但是現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷觀念比較守舊。主要表現(xiàn)在如下方面：
2.1.1 營銷概念過于狹隘
營銷是一門科學(xué)，它是針對企業(yè)營銷專門設(shè)計(jì)的，包括整個產(chǎn)品的銷售過程及售后等多方面的事務(wù)。但是目前的國內(nèi)市場企業(yè)在營銷方面，只是注重對于產(chǎn)品的銷售，在追求利益最大化的時候卻忘記了企業(yè)賴以生存的售后服務(wù)，企業(yè)在營銷自己的時候，售后服務(wù)起到很大的作用，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化的今天。營銷的成敗更多的依靠服務(wù)的特色來取勝。
2.1.2 企業(yè)中營銷團(tuán)隊(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神
集體的力量是龐大的，尤其是現(xiàn)代市場上的競爭更多的依賴于團(tuán)隊(duì)的配合來完成。依靠單個銷售的能力很難發(fā)揮出真正的實(shí)力和水平，但是現(xiàn)在的企業(yè)中這種現(xiàn)象很常見，員工個人為了自己的利益不受損害，不配合甚至影響團(tuán)隊(duì)分配的任務(wù)。
2.2 營銷組織結(jié)構(gòu)的不靈活
營銷組織結(jié)構(gòu)是指一個企業(yè)營銷創(chuàng)新的開展中所采取的組織形式，組織結(jié)構(gòu)作為企業(yè)營銷創(chuàng)新的一個運(yùn)行載體，其運(yùn)行效率以及運(yùn)行效果很大程度上決定著企業(yè)的營銷創(chuàng)新效果。目前的企業(yè)更多的是采取職能式的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。由于企業(yè)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，不同的時期對組織結(jié)構(gòu)的要求不一樣。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較小的時候，這種模式可能比較適合。當(dāng)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大，這種營銷組織結(jié)構(gòu)模式已經(jīng)弊端漸顯，整個營銷并不能靠幾個主力人員來完成，而此時組織結(jié)構(gòu)就應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)時的市場需求進(jìn)行調(diào)整。一般為矩陣式或者事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。
2.3 人才至關(guān)重要
無論什么時期，人才儲備始終是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。尤其是市場競爭白日化的今天，人才的競爭就顯得至關(guān)重要了。目前市場上不僅僅是需要市場營銷人才，管理層人員的素質(zhì)也有待提高。我國的市場營銷相對來說起步較晚，對于營銷內(nèi)涵人們還沒深入理解?？v觀各個高校專門營銷管理創(chuàng)新課程的課程雖然很多，事實(shí)上營銷管理創(chuàng)新相關(guān)人才不僅僅需要單純的有一技之長的人才，更需要復(fù)合型的人才。如果企業(yè)要想在目前市場中取得穩(wěn)固的地位，那么人才的貯備一定要跟得上。
3 企業(yè)營銷模式創(chuàng)新方法
為了適應(yīng)瞬息萬變的市場，本文認(rèn)為企業(yè)營銷模式創(chuàng)新需要從以下幾個方面加以推進(jìn)：
3.1 市場營銷應(yīng)以產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量為主要的突破口，價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念
無論哪個時代產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞在市場營銷中都占有重要地位，也是企業(yè)立足市場的基礎(chǔ)。因此，不斷的提高產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)最重要的追求之一。隨著現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段，營銷信息快速的傳播，產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)的逐步趨同，這一切都使得同種產(chǎn)品的價格在市場之中大致相近，利潤變得十分有限和透明化，價格競爭達(dá)到極限。因此，服務(wù)的質(zhì)量就顯得尤為重要了。在這種大背景下，企業(yè)之間的競爭開始轉(zhuǎn)向特色產(chǎn)品服務(wù)、提高售后服務(wù)年限，終身保修等等服務(wù)的方式?？傊l能在吸引顧客購買意愿的方面領(lǐng)先，誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。
3.2 市場網(wǎng)絡(luò)的建立必須以市場為導(dǎo)向
商品的銷售必須通過順暢的渠道，然后到消費(fèi)者手中。這就要求企業(yè)的各個部門以及所有的員工都要有營銷意識，使顧客就是上帝的營銷理念深入人心。企業(yè)在設(shè)置各個職能部門的時候要充分考慮企業(yè)市場營銷的需求，從產(chǎn)品市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品的市場銷售，員工都要有顧客就是上帝的意識。做到一切以更好的服務(wù)客戶作為指導(dǎo)理念。然后對企業(yè)的資源進(jìn)行優(yōu)化配置。對渠道進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和疏導(dǎo)。形成不同層次，相互交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過一切可能的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
3.3 市場營銷的組織人員要有很強(qiáng)的專業(yè)性
市場營銷是以產(chǎn)品為依托，通過市場宣傳、人員推銷等各種手段來推向最終用戶的。雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作，但是一些企業(yè)市場的意識就比較淡薄。如果員工沒有以市場為導(dǎo)向，那么就會存在各個部門的協(xié)調(diào)性較差，每個部門都會以為自己部門的事情比較重要，溝通過程中大大降低了效率。企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導(dǎo)具有重要的意義。所以，企業(yè)要根據(jù)市場特點(diǎn)，建立起自己的專門的市場營銷體系，這一體系的建立，可以使企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時的各個層級的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確。市場營銷組織必須含有以下三個方面：①職能型組織，新型的市場營銷組織，必須是一個職能型的組織。提高溝通效率。②地區(qū)型組織，以地區(qū)為單位進(jìn)行劃分各個市場營銷人員的職責(zé)，既提高了工作效率又減少了內(nèi)耗，能夠做到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn) 1+1大于2的目的。③產(chǎn)品管理型組織，以品牌營銷為主導(dǎo)，擴(kuò)大品牌的營銷力。可以運(yùn)用多個品牌來搶占市場。管理人員的職責(zé)要明確，并根據(jù)公司的戰(zhàn)略制定相應(yīng)的目標(biāo)，包含有短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，并依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的考核。促進(jìn)公司的發(fā)展。 合理完善的市場營銷模式，在一定程度上促進(jìn)了各個部門之間的配合，使公司成為一個整體，企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，售后形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。充分發(fā)揮企業(yè)營銷中的整體優(yōu)勢，吸引大量顧客，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。
3.4 善于運(yùn)用新時代的市場營銷模式
新時代下市場營銷的模式有很多種，如電子商務(wù)，媒體，品牌營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等多種新型的市場營銷手段。作為現(xiàn)代市場中的企業(yè)要善于運(yùn)用這些市場營銷模式來營銷自己的產(chǎn)品和企業(yè)。
企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新優(yōu)勢逐步的顯現(xiàn)，在此背景下，越來越多的企業(yè)基于創(chuàng)新的理念來開展市場營銷活動也就不足為奇了。在市場營銷創(chuàng)新模式的實(shí)踐當(dāng)中，企業(yè)切記不可操之過急，需要一步一步的腳踏實(shí)地的慢慢來。企業(yè)必須端正態(tài)度，對原來的模式取其精華，剔除糟粕，并在原有基礎(chǔ)上大膽的創(chuàng)新。只有這樣我們企業(yè)才能在瞬息萬變的市場中找到自己的一席之地，不斷的創(chuàng)新，不斷的完善自我，這樣才能夠給企業(yè)營銷效果的提升帶來更大的促進(jìn)。
4 模式創(chuàng)新必經(jīng)的階段
企業(yè)只有不斷的提高市場洞察力，市場營銷能力，并對市場營銷的模式不斷創(chuàng)新，不斷總結(jié)，才能夠不斷地進(jìn)步。在競爭白熱化的今天，變是一個永遠(yuǎn)的趨勢。任何一種新的市場營銷模式的產(chǎn)生都是慢慢通過市場考驗(yàn)演變而來了，對于新的市場營銷模式。我們既要不斷的適應(yīng)，又要在實(shí)踐中不斷完善它。發(fā)現(xiàn)問題，并且解決問題。任何一種新的模式的產(chǎn)生都不可能那么順利，它要經(jīng)歷模式變革的探索，局部變革，變革成功，全面展開這幾個階段。企業(yè)根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實(shí)力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這一變革過程中，企業(yè)要面對原有模式的阻礙，守舊領(lǐng)導(dǎo)的阻止等多方面的問題;即使變革或創(chuàng)新成功，舊有的模式也還會來滋擾。因此創(chuàng)新是一個漫長而復(fù)雜的過程。需要我們企業(yè)的管理人員做好長期的準(zhǔn)備，更要關(guān)注市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開展市場細(xì)分和市場調(diào)研，在營銷活動中更多地關(guān)注社會公共利益和環(huán)保要求的表達(dá)。創(chuàng)新是一個永遠(yuǎn)的話題，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展必備的一項(xiàng)技術(shù)。只有這樣，企業(yè)才能不斷地調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)來適應(yīng)多變的市場。
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