市場競爭與營銷策略分析的相關(guān)論文

　　社會主義市場經(jīng)濟是在國家宏觀調(diào)控下發(fā)揮市場對資源配置的基礎(chǔ)性作用，使經(jīng)濟活動遵循價值規(guī)律的要求，適應(yīng)供求關(guān)系的變化。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場競爭與營銷策略分析的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　市場競爭與營銷策略分析的相關(guān)論文篇一

　　《電力市場競爭與營銷策略分析》

　　【摘要】電力是國民經(jīng)濟的重要能源，把市場營銷的觀念引入到電力企業(yè)中，充分發(fā)揮電力先行的職能，這是社會需求和市場競爭的需要。針對當(dāng)前電力市場的供求變化，結(jié)合未來的發(fā)展，在電力企業(yè)中實施積極有效的營銷策略將對電力體制改革有重要的促進意義。

　　【關(guān)鍵詞】電力市場;營銷策略;優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　引 言

　　隨著WTO的加入和電力體制改革的進一步深化，當(dāng)前我國電力市場在供求方面的狀況在許多地區(qū)已由變賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，電力企業(yè)所面臨的問題是如何開發(fā)和占領(lǐng)市場，以使電力企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中獲得生存和發(fā)展，使電力企業(yè)在經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮更大的作用。所以明確當(dāng)前電力市場的營銷狀況并采取積極的營銷策略將成為電力企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　一、全面了解電力市場，積極轉(zhuǎn)變營銷觀念

　　由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場之后，標(biāo)志著電力企業(yè)傳統(tǒng)的壟斷地位已經(jīng)被激烈的市場競爭所打破，多年來電力企業(yè)供不應(yīng)求的賣方局面使得電力企業(yè)的職工安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和創(chuàng)新精神、存在著壟斷經(jīng)營管理的優(yōu)越感，因而電力產(chǎn)品銷售困難，供電服務(wù)質(zhì)量差，服務(wù)體系不健全，不能完全適應(yīng)電力需求的增長，這些都制約著電力銷售，使得電力企業(yè)在市場競爭中處于劣勢，形成了電能需求量大但供應(yīng)不足和電力企業(yè)銷售困難同時并存的矛盾性電力市場。傳統(tǒng)的電力市場營銷觀念已不能解決當(dāng)前電力市場的矛盾性問題，電力市場應(yīng)由市場的被動方轉(zhuǎn)為主動方。我局在進行觀念和形式上的轉(zhuǎn)變的同時，以市場需求為中心，主動分析和研究市場，實現(xiàn)我局從舊的用電管理模式到新的市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。

　　二、加強電網(wǎng)改造建設(shè)，科學(xué)調(diào)度管理，確保供電質(zhì)量

　　電網(wǎng)堅強是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提和保障，只有建設(shè)一個網(wǎng)架堅強、結(jié)構(gòu)合理、設(shè)備可靠、技術(shù)先進的電網(wǎng)，才能不斷滿足客戶日益提高的用電需求。

　　但由于一些客觀原因，使得電力企業(yè)有電不能賣給客戶，不能滿足人民日益增長的物質(zhì)生活需要，這些客觀原因主要表現(xiàn)在電力線路設(shè)施不完善和電網(wǎng)阻塞上，盡管客戶用電需求量較大，但這些客觀原因卻使電力企業(yè)喪失了一部分銷售市場，因而要加快電網(wǎng)改造和建設(shè)步伐，解決電網(wǎng)“卡脖子”問題。我局抓住城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造的大好時機，下大力氣改造陳舊老化線路、建立現(xiàn)代化安全可靠的配電網(wǎng)絡(luò)，改造農(nóng)村落后的電力設(shè)備，不斷加大電網(wǎng)的覆蓋面積，提高供電可靠性，為擴大市場創(chuàng)造條件，保證了城鄉(xiāng)居民用電需求。另外通過農(nóng)業(yè)排灌電網(wǎng)改造，改進管理方式，降低管理費用，解決了線損大、線路丟失問題，真理把實惠帶給了農(nóng)民。

　　同時，落實三公調(diào)度十項措施，嚴(yán)格執(zhí)行政府批準(zhǔn)的限電序位，科學(xué)合理安排運行方式，最大限度縮短停電時間，確保了供電可靠率。并在全網(wǎng)設(shè)置了60余處電壓監(jiān)測點，加強無功考核，收集第一手數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)分析，合理布置無功補償設(shè)施，及時調(diào)節(jié)供電電壓，消除諧波干擾，有效地提高了電能質(zhì)量。

　　三、不斷探索，開拓創(chuàng)新，營造電力市場營銷新局面

　　伴隨著電力體制改革的進一步推進，進行各種積極有效實踐的同時，確定新的營銷觀，建立適合當(dāng)前市場需要的營銷體系是電力行業(yè)在新形勢下的必要工作。

　　(一)全面貫徹電價政策，發(fā)揮電價優(yōu)勢，刺激電能增長

　　電價是影響電力供求變化的重要因素，電價上漲和下降會導(dǎo)致市場需求的減少和增加。因而規(guī)范電價，嚴(yán)格執(zhí)行國家電價政策，堅決取消不合理加價，強化電價優(yōu)勢，為適應(yīng)電力供求平衡，積極發(fā)揮電價優(yōu)勢，刺激電能需求，使得我局電力市場得到更大的擴展。

　　(二)以“人民電業(yè)為人民”為宗旨，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶

　　長期以來電力企業(yè)壟斷使得供電服務(wù)遠遠落后于客戶需求，而“人民電業(yè)為人民”也成了一句空話，在新形勢下，新的營銷觀念則是以人為本，客戶成了營銷工作中的重點對象，客戶的需求和客戶的滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動力，因此，建立健全電力企業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化管理機制已迫在眉睫。我局始終堅持“人民電業(yè)為人民”的服務(wù)宗旨，堅持客戶利益高于一切的原則，秉承“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)價值觀，不斷加強規(guī)范化管理，積極創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶，贏得市場。

　　(三)加強員工教育，重視員工培訓(xùn)

　　人員素質(zhì)是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障。電力企業(yè)必須重視員工素質(zhì)教育，定時對員工進行崗位培訓(xùn)，使員工在思想上更加以客戶和市場為重點。特別是服務(wù)窗口人員和一線員工，要將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作作為一項重要內(nèi)容來做，認真學(xué)習(xí)《客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，重點學(xué)習(xí)著裝、儀容、舉止、接待、會話、服務(wù)、溝通、基本文明用語的各項要求，使《客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》貫穿于日常的工作中。通過加強服務(wù)意識教育和檢查督促，不斷提高職工優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)自覺性。我局積極加強員工崗位及技能培訓(xùn)，經(jīng)常性的開展業(yè)務(wù)大練兵及技能比武，近期我局開展的安全知識競賽、電工技能大比武、95598技能比賽及服務(wù)之星的評選，為職工提供了學(xué)習(xí)、鍛煉、展示自己風(fēng)采的舞臺。

　　(四)加強業(yè)擴管理，完善流程控制

　　業(yè)擴報裝工作是開拓電力市場，增供擴銷的重要途徑，其工作質(zhì)量的好壞，直接體現(xiàn)著客戶對電力企業(yè)工作及形象的滿意度。在業(yè)擴報裝工作中，我局嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“三不指定”的原則，對內(nèi)規(guī)范操作，對外簡化流程，從供電方案制定、設(shè)計審核、中間檢查、驗收送電等環(huán)節(jié)，縮短各節(jié)點時間，方便電力客戶。強化業(yè)擴報裝全過程管控，推行典型設(shè)計和菜單式造價核算，著力打造“陽光業(yè)擴”。同時，隨著客戶早日投產(chǎn)，也增加了電力供應(yīng)，實現(xiàn)了客戶與電力企業(yè)的共謀發(fā)展。

　　(五)完善95598系統(tǒng)功能，發(fā)揮溝通主渠道的作用

　　隨著95598宣傳力度的加大和功能的完善，95598服務(wù)熱線越來越被廣大電力客戶接受和應(yīng)用，在供電企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)中擔(dān)當(dāng)著傳遞、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等多重角色。

　　為了進一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，我局依托95598電力客戶中心系統(tǒng)研制開發(fā)了電力客戶“95598”報修監(jiān)控服務(wù)指揮系統(tǒng)，坐席員通過大屏幕顯示，可以直觀的對95598客戶服務(wù)系統(tǒng)和電力搶修調(diào)度管理系統(tǒng)進行操作。該系統(tǒng)具有低壓表箱快速定位、停電線路區(qū)域的變色、搶修車輛、人員的全過程監(jiān)控、短信的群發(fā)群呼、停電信息自動播報、搶修車輛歷史軌跡查詢、車輛總里程查詢、任務(wù)單查詢等功能，為更加合理的調(diào)度、指揮搶修車提供參考資料。該系統(tǒng)通過4S技術(shù)在電力中的應(yīng)用，以GPS搶修車輛監(jiān)控、電力GIS系統(tǒng)為基礎(chǔ)構(gòu)建電力服務(wù)綜合平臺，利用裝在各受控電力搶修車輛上的移動車載設(shè)備，將電力客戶的報修信息、車輛調(diào)度信息、衛(wèi)星定位信息等通過GPRS數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺在電力搶修車輛和95598呼叫中心之間雙向傳遞，實現(xiàn)對搶修車的狀態(tài)監(jiān)視、有效調(diào)度、信息查詢等功能，使95598服務(wù)熱線達到了真正的數(shù)字化服務(wù)。

　　(六)優(yōu)化服務(wù)流程，實施“95598光明服務(wù)工程”

　　深化“塑文化、強隊伍、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程，實施“95598光明服務(wù)工程”，堅持“你用電、我用心”，全面落實“三個十條”，廣泛實施為民服務(wù)工程，完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)流程，規(guī)范服務(wù)行為，強化服務(wù)監(jiān)督，提升供電服務(wù)品質(zhì)。采取多種形式，加強宣傳教育，組織相關(guān)部門通過上街宣傳、發(fā)放宣傳資料，進校園、進社區(qū)、進農(nóng)戶等方式，宣傳電力法規(guī)、安全用電常識等，普及農(nóng)村安全用電知識，提升對電力設(shè)施的保護意識。

　　結(jié)束語

　　在電力體制改革不斷深化的今天，電力企業(yè)的市場營銷是一項任重道遠的工作，我局以市場需求為導(dǎo)向，一方面積極深化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強線路改造及供電所的硬件建設(shè)，另一方面不斷加強規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，按照全國一流供電企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，進一步更新觀念，開拓思路，創(chuàng)新發(fā)展，在激烈的市場競爭中贏得更加廣闊的電力市場。