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論市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌策略的論文

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論市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌策略的論文

  一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)如何才能走進(jìn)消費(fèi)者的心中?我們都清楚是要靠銷售,那么在市場(chǎng)營(yíng)銷中,什么是關(guān)鍵?毫無(wú)疑問(wèn),是品牌策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的論市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌策略的論文,希望大家喜歡!

  論市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌策略的論文篇一

  《論企業(yè)品牌管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

  [摘 要]中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力日益提高,但卻出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化的惡劣現(xiàn)象,隨著國(guó)外品牌產(chǎn)品的大規(guī)模涌入,國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的壓力也與日俱增。國(guó)內(nèi)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,產(chǎn)品不僅要有質(zhì)量保證,更要建立自己的品牌,提升企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。

  [關(guān)鍵詞]企業(yè);品牌管理;市場(chǎng)營(yíng)銷;知名度

  [中圖分類號(hào)]F274;F273.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194(2015)20-00-01

  我國(guó)加入WTO,為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了更多貿(mào)易機(jī)會(huì),也對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)生了很大影響。越來(lái)越多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品造成巨大沖擊。國(guó)內(nèi)企業(yè)要想擺脫目前面臨的市場(chǎng)困境,就必須樹(shù)立品牌管理意識(shí),為企業(yè)發(fā)展贏得更大空間。本文從兩個(gè)方面簡(jiǎn)要探討企業(yè)基于品牌管理做出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  1 企業(yè)品牌管理的必要性

  品牌是企業(yè)文化的載體,展現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵,是企業(yè)產(chǎn)品在對(duì)外做市場(chǎng)推廣時(shí)展示形象的有力手段,對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有十分重要的意義。

  1.1 造成國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷困境的原因

  就目前的市場(chǎng)狀況而言,我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況并不樂(lè)觀,造成這一不良現(xiàn)狀的原因如下。

  1.1.1 企業(yè)營(yíng)銷觀念陳舊

  長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的影響,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后,只是單純地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的推銷與售出,忽視產(chǎn)品的售后服務(wù),與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念脫節(jié),致使企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中取得的效果并不理想。

  1.1.2 品牌意識(shí)較弱

  很多傳統(tǒng)企業(yè)只注重產(chǎn)品的銷量,而不重視企業(yè)的品牌管理,導(dǎo)致顧客流失,使企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。部分企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到品牌管理的必要性,但由于起步較晚,缺少成熟的品牌管理體系,缺乏專業(yè)的管理人才,與國(guó)外企業(yè)尤其是已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外知名企業(yè)相比,仍有很大差距。

  1.1.3 營(yíng)銷觀念具有局限性

  企業(yè)高層在銷售管理方面缺乏系統(tǒng)性,營(yíng)銷部門獨(dú)占營(yíng)銷決策,忽視非營(yíng)銷部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),致使非營(yíng)銷部門對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷并不重視,導(dǎo)致決策緩慢,影響企業(yè)整體效率。

  1.2 品牌管理在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的重要意義

  品牌管理是指針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌,綜合運(yùn)用企業(yè)資源,通過(guò)計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌管理的戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中占有重要地位,中國(guó)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后,市場(chǎng)環(huán)境存在多變性,跨國(guó)公司的進(jìn)駐使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為復(fù)雜,任何一個(gè)企業(yè)或品牌,都有自己的生命周期,為延長(zhǎng)這個(gè)周期,企業(yè)在品牌管理的過(guò)程中要不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化和消費(fèi)者需求的變化,快速調(diào)整策略。

  此外,一個(gè)受市場(chǎng)歡迎的品牌要具備較高的知名度和美譽(yù)度,產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量有保證才能受到消費(fèi)者的青睞。企業(yè)應(yīng)注重提升產(chǎn)品質(zhì)量,使消費(fèi)者從因?yàn)槠放浦荣?gòu)買,過(guò)渡到因質(zhì)量水平較高而再次購(gòu)買,增加“回頭客”數(shù)量,提升產(chǎn)品知名度和顧客的品牌忠誠(chéng)度。

  2 基于品牌管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  品牌管理作為企業(yè)的一項(xiàng)價(jià)值內(nèi)涵管理活動(dòng),并不是獨(dú)立于企業(yè)各項(xiàng)環(huán)節(jié)之外的,而是貫穿于企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的,這也是企業(yè)品牌管理的價(jià)值所在。

  2.1 產(chǎn)品定位

  企業(yè)在生產(chǎn)新產(chǎn)品的過(guò)程中,首先要對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、消費(fèi)人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位。一旦產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差,產(chǎn)品的品牌形象也就很難樹(shù)立起來(lái)。因此,為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售,首先應(yīng)為產(chǎn)品找到合適的品牌切入點(diǎn),使其充分滿足該項(xiàng)產(chǎn)品消費(fèi)人群的物質(zhì)和文化需求,令消費(fèi)者認(rèn)為“這就是我想要的”,使產(chǎn)品真正融入市場(chǎng)。

  2.2 價(jià)格定位

  雖然消費(fèi)者一直追求“物美價(jià)廉”,但不同層次的產(chǎn)品在價(jià)格上有很大不同。因此,企業(yè)應(yīng)合理定位產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于平民化、適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品,如X牙膏,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,適合普通消費(fèi)者,其市場(chǎng)空間就會(huì)相對(duì)廣闊。

  2.3 售后服務(wù)

  對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言,銷售不是企業(yè)推廣產(chǎn)品的唯一目的,要完美呈現(xiàn)企業(yè)的品牌價(jià)值,還要提高售后服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品售出后,提供良好的售后服務(wù),主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系,了解產(chǎn)品使用情況,讓顧客在消費(fèi)后仍然感受到企業(yè)的熱情服務(wù),以提升企業(yè)的美譽(yù)度。

  2.4 品牌宣傳

  隨著信息科技的飛速發(fā)展,企業(yè)可以通過(guò)不同媒體,在廣告中融入品牌文化內(nèi)涵,讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)的優(yōu)秀文化及經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀,從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,曾紅遍大江南北,充分向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌理念,符合消費(fèi)者追求天然的消費(fèi)觀念,大大提升了品牌影響力。由此可見(jiàn),只有運(yùn)用品牌管理來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,才能使產(chǎn)品更長(zhǎng)久、更具吸引力,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

  3 結(jié) 語(yǔ)

  品牌管理是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程。國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌管理方面還比較落后,應(yīng)積極從品牌定位、品牌服務(wù)、品牌宣傳等方面努力,建設(shè)適合本企業(yè)的品牌管理體系,創(chuàng)造自身的品牌價(jià)值,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

  主要參考文獻(xiàn)

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