企業(yè)市場(chǎng)營銷的論文參考
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭。如果不重視市場(chǎng)營銷，就可能會(huì)在劇烈的競(jìng)爭中遭到失敗。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)市場(chǎng)營銷的論文參考，希望大家喜歡!
企業(yè)市場(chǎng)營銷的論文參考篇一
《中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略分析》
【摘要】近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的成就，其中，作為國民經(jīng)濟(jì)增長的重要組成部分，中小企業(yè)貢獻(xiàn)很大。而在國際國內(nèi)市場(chǎng)不斷變化的情況下，如何正確的運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國的中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷上，應(yīng)經(jīng)取得了不小進(jìn)步，但同時(shí)還存在著營銷環(huán)境惡劣、營銷觀念落后、缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略以及營銷方式單一等問題。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營銷;策略;辦法
從目前情況來看，我國的中小企業(yè)主要由民營企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，往往在市場(chǎng)營銷上落后于其它企業(yè)。同時(shí)，由于營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯(cuò)誤地理解成了推銷或促銷，導(dǎo)致企業(yè)銷售滯后，經(jīng)濟(jì)效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷策略上的問題，并相對(duì)應(yīng)地給出合理的解決辦法，把營銷落到實(shí)處，并將其貫徹到企業(yè)的發(fā)展始終，對(duì)于，企業(yè)來講，無疑是至關(guān)重要的。
一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷策略上存在的問題
(一)營銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的劣勢(shì)和不足。對(duì)比來看，大型企業(yè)在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)營銷策劃和執(zhí)行的部門或機(jī)構(gòu)，進(jìn)行完整和全面的營銷運(yùn)作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實(shí)行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學(xué)合理地進(jìn)行系統(tǒng)營銷，在市場(chǎng)營銷上處于被動(dòng)從屬地位，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營銷系統(tǒng)上，不能很好地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主、符合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)營銷。
(二)營銷觀念落后。由于對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)不足，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統(tǒng)，不能很好地適應(yīng)新興的市場(chǎng)情況。主要表現(xiàn)為，通過簡單的硬性指標(biāo)指導(dǎo)銷售，將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當(dāng)前的市場(chǎng)情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場(chǎng)調(diào)研，不了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。只通過推銷、促銷和隨機(jī)直銷進(jìn)行銷售，忽略了當(dāng)前的新型營銷方式如網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷，在企業(yè)品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會(huì)造成企業(yè)的資源浪費(fèi)，給企業(yè)帶來相應(yīng)的損失。
(三)缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略?？茖W(xué)的營銷戰(zhàn)略，能夠給企業(yè)的銷售一個(gè)明確的營銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營銷能夠有效地得以開展。同時(shí)，還能使?fàn)I銷目標(biāo)清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷等得不到運(yùn)用，沒有資源整合，直接導(dǎo)致營銷效果差、營銷成本浪費(fèi)。另外，市場(chǎng)營銷跟不上市場(chǎng)的變化，被動(dòng)而盲目。
(四)營銷方式單一。如今的市場(chǎng)情況不同，營銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發(fā)展，取得了很大的營銷成果。各中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，合理規(guī)劃，將各種營銷方式恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用起來，形成科學(xué)統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略。多樣化的營銷統(tǒng)一配合，才能實(shí)現(xiàn)營銷成果最大化。
二、市場(chǎng)營銷策略問題的相應(yīng)辦法
(一)制定有自身特色的營銷戰(zhàn)略。面對(duì)大企業(yè)在營銷上的巨大壓力，中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應(yīng)地作出營銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場(chǎng)上的服務(wù)空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場(chǎng)充分開發(fā)利用起來，拾遺補(bǔ)缺，尋求更廣闊的市場(chǎng)，并把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。其次，針對(duì)大企業(yè)在量的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的提高和個(gè)性上的差別。以特色和個(gè)性尋求市場(chǎng)突破口。
(二)改變落后的營銷觀念。中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當(dāng)前的市場(chǎng)情況相結(jié)合，改變舊傳統(tǒng)和老觀念，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展離不開科學(xué)的市場(chǎng)營銷策略。應(yīng)從長遠(yuǎn)來分析營銷方式，制定科學(xué)的營銷策略，使?fàn)I銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長期性。營銷策略應(yīng)多元化，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據(jù)市場(chǎng)變化作出適時(shí)的調(diào)整。只有營銷觀念轉(zhuǎn)變了，營銷策略才能得到很好的落實(shí)實(shí)施。
(三)制定科學(xué)合理的營銷策略。只有有了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷才能在科學(xué)有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身情況，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊脱芯?，制定出一套科學(xué)合理的營銷策略。營銷策略應(yīng)多元化，合理運(yùn)用各種營銷方式。針對(duì)大型企業(yè)的壓力，應(yīng)適當(dāng)采取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)驗(yàn)和資源也應(yīng)有機(jī)利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷才能取得巨大成果。
(四)營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場(chǎng)營銷得以開展。對(duì)于不同市場(chǎng)和不同的受眾群體，相應(yīng)采取不同的營銷方式。“對(duì)癥下藥”，才能實(shí)現(xiàn)營銷目的最大化，才能夠使企業(yè)的營銷資源得到合理利用不致浪費(fèi)的產(chǎn)生。
三、結(jié)語
在我國市場(chǎng)逐漸與國際市場(chǎng)融合，經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)展的情況下，中小企業(yè)在獲得更多機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨越來越大的困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)企業(yè)間的激烈競(jìng)爭，中小企業(yè)應(yīng)更加重視市場(chǎng)營銷策略。并且，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的當(dāng)前情況，及時(shí)制定相應(yīng)的營銷策略并適時(shí)作出調(diào)。另外，充分發(fā)揮中小企業(yè)具備的機(jī)動(dòng)靈活和適應(yīng)能力強(qiáng)能優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，注重個(gè)性化和獨(dú)特化的發(fā)展。只有運(yùn)用好了營銷策略，中小企業(yè)才能在挑戰(zhàn)中生存發(fā)展，并逐漸壯大成為大型企業(yè)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
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[3]王雙萍.中小企業(yè)市場(chǎng)營銷中的問題及對(duì)策研究[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2009(02).
作者簡介：何丹(1993-)，女，江蘇泰州人，南京三江學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營銷。
企業(yè)市場(chǎng)營銷的論文參考篇二
《企業(yè)市場(chǎng)營銷分析》
摘要：在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭。如果不重視市場(chǎng)營銷，就可能會(huì)在劇烈的競(jìng)爭中遭到失敗。開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求，幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，才能讓企業(yè)立于不敗之地。因此，探索和研究中國企業(yè)在新世紀(jì)市場(chǎng)營銷的發(fā)展與創(chuàng)新，具有非常重要的意義。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷;內(nèi)涵問題;發(fā)展方向;意義
中圖分類號(hào)：F279.23文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：
一、市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵
市場(chǎng)營銷(Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營銷或市場(chǎng)經(jīng)營;另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等
二、對(duì)市場(chǎng)營銷本質(zhì)認(rèn)識(shí)的發(fā)展
對(duì)市場(chǎng)營銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，市場(chǎng)營銷觀念基本反映了這個(gè)過程。市場(chǎng)營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)三者的利益。市場(chǎng)營銷觀念從生產(chǎn)觀念開始，經(jīng)過了推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念、生態(tài)營銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念、綠色營銷觀念、大市場(chǎng)營銷觀念、4C營銷觀念等市場(chǎng)營銷觀念的不同階段，對(duì)市場(chǎng)營銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)是不同的。市場(chǎng)營銷觀念階段，“以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏”是市場(chǎng)營銷的本質(zhì)，即只有先滿足顧客的需求才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。
隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、企業(yè)數(shù)目的急劇增長、生產(chǎn)力水平的大幅提高，企業(yè)生產(chǎn)中對(duì)自然資源的掠奪性開發(fā)和使用造成了自然資源的大量浪費(fèi)和環(huán)境污染，致使人類的生存和發(fā)展收到了威脅。王曼瑩在哈佛大學(xué)教授馬爾康・麥克納爾“市場(chǎng)營銷是創(chuàng)造與傳遞生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)”的市場(chǎng)營銷本質(zhì)概括基礎(chǔ)上，提出了“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造和傳遞新的生活標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷最本質(zhì)最深刻的揭示”觀點(diǎn)。
三、目前企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題
1、營銷觀念陳舊
市場(chǎng)營銷觀念分為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念五種類型。但是很多的企業(yè)仍以生產(chǎn)產(chǎn)品作為中心，忽略了市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，導(dǎo)致企業(yè)的銷售與生產(chǎn)脫節(jié)，盲目的生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，卻無法及時(shí)銷售出去，造成產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。企業(yè)應(yīng)正確的認(rèn)識(shí)營銷觀念，盡快適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，改變對(duì)營銷片面理解，是企業(yè)朝正確的方向發(fā)展。
2、忽略營銷創(chuàng)新
大部分企業(yè)只重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新有著很大的熱情，投入大量的資金，不斷的提高產(chǎn)品的質(zhì)量，但是卻忽略了營銷創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的重要性。營銷創(chuàng)新是企業(yè)在競(jìng)爭中生存與發(fā)展的必要手段，企業(yè)只有把營銷創(chuàng)新這一指導(dǎo)思想提上日程，才能讓企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中不斷成長，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中穩(wěn)定生存。
3、缺乏營銷人才很多企業(yè)對(duì)營銷人才不夠重視，導(dǎo)致人才普遍缺乏，企業(yè)營銷活動(dòng)受到嚴(yán)重影響。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有辦法及時(shí)的宣傳出去，導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立正確的人力市場(chǎng)觀念，向營銷人員提供有吸引力的薪酬，以及較大的上升空間，吸引優(yōu)秀的營銷人才，讓營銷人員看到美好的前景。并培訓(xùn)引導(dǎo)營銷人員，讓他們對(duì)企業(yè)忠誠，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
4、忽略服務(wù)營銷
企業(yè)在營銷過程中，過于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè)，雖然他們強(qiáng)調(diào)很重視服務(wù),但是卻并沒有意識(shí)到,在為顧客提供服務(wù)的時(shí)候，服務(wù)始終是從屬于產(chǎn)品的，企業(yè)對(duì)服務(wù)特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，服務(wù)管理水平低下，服務(wù)效果不夠好。消費(fèi)者需要的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定的服務(wù)，從而讓他們產(chǎn)生一種被尊重的感覺，而這種感覺所帶來益處就是顧客的忠誠度。
四、企業(yè)市場(chǎng)營銷未來發(fā)展方向：
1、回歸產(chǎn)品，開展綠色營銷現(xiàn)在消費(fèi)者已逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更加愿意去選擇無公害的綠色產(chǎn)品。綠色營銷是人們?cè)谧非蠼】怠h(huán)保的產(chǎn)品下發(fā)展起來的新的營銷方式。企業(yè)只有樹立全新的可持續(xù)發(fā)展的營銷理念，努力開展綠色營銷，開發(fā)綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色生產(chǎn)，才能開發(fā)生產(chǎn)出對(duì)消費(fèi)者健康有益的產(chǎn)品。企業(yè)要注重產(chǎn)品的質(zhì)量及安全，重視產(chǎn)品的差異化，開發(fā)出對(duì)消費(fèi)者有益的產(chǎn)品，才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得良性發(fā)展。
2、重視關(guān)系營銷
關(guān)系營銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客之間長期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開展的營銷活動(dòng)。企業(yè)在開發(fā)客戶的同時(shí)，要注意建立彼此之間的關(guān)系，加深與客戶之間的友誼，以作為日后合作的基礎(chǔ)。企業(yè)如果能夠比競(jìng)爭對(duì)手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得較大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)競(jìng)爭中脫穎而出，立于不敗之地。
3、重視品牌戰(zhàn)略
當(dāng)今世界品牌競(jìng)爭日益劇烈，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也在逐步地加強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高，很多人更愿意去選擇和相信品牌產(chǎn)品，對(duì)品牌有著較高的忠誠度。這就導(dǎo)致了企業(yè)之間的競(jìng)爭不斷加劇。企業(yè)不僅要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己的品牌，制定正確的品牌戰(zhàn)略，使企業(yè)獲得較大的利潤。
4、重視網(wǎng)絡(luò)營銷
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在全球普及，很多人每天都花大量的時(shí)間在電腦上，通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品將會(huì)成為未來市場(chǎng)營銷非常重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷既能宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，又能為企業(yè)節(jié)約大量的成本及人力。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種嶄新的營銷渠道，它能為企業(yè)帶來更多的利潤。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的營銷產(chǎn)生一定的沖擊，卻不會(huì)取代傳統(tǒng)的營銷方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷，將其與傳統(tǒng)的營銷方式相結(jié)合，讓企業(yè)更好的發(fā)展。
五、企業(yè)市場(chǎng)營銷的意義：1、改變企業(yè)陳舊的營銷觀念，指導(dǎo)企業(yè)未來的經(jīng)營活動(dòng)，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需要的綠色安全的產(chǎn)品;2、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭能力，讓企業(yè)在競(jìng)爭中處于有利的地位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定地發(fā)展;3、使企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，創(chuàng)建自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的客戶，使他們成為企業(yè)的忠誠客戶
4、發(fā)展企業(yè)新的營銷方式，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)約企業(yè)成本，獲得更大的利潤
參考文獻(xiàn)：
[1]毛世英:論市場(chǎng)營銷的本質(zhì)與質(zhì)量觀[J].沈陽示范學(xué)院學(xué)報(bào)，社會(huì)科學(xué)版，2001(1)
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