淺論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性的論文
淺論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性的論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性的論文，希望大家喜歡!
淺論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性的論文篇一
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性》
摘要：文章結(jié)合承德露露企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略問(wèn)題進(jìn)行了探究和分析，首先從理論層面分析了承德露露的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，接著又分析了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，提出了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的路徑選擇，以期為承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略提供有益的借鑒和參考。
關(guān)鍵詞：承德露露;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)渠道
中圖分類(lèi)號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374(2014)03-0004-03
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing Channels)從根本上來(lái)看是溝通每個(gè)企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁和紐帶，是維系每一個(gè)消費(fèi)者和產(chǎn)品間的媒介，其也稱(chēng)貿(mào)易渠道(Trade Channel)或分銷(xiāo)渠道(Distribution Channels)，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道，銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)出以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心、由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化、由單一化轉(zhuǎn)向多元化、渠道結(jié)構(gòu)扁平化的新發(fā)展趨勢(shì)。有效的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義，有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者和產(chǎn)品之間價(jià)格、信息的無(wú)縫連接和溝通;可以有效加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而降低銷(xiāo)售成本;可以有效地降低企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而有效降低其經(jīng)營(yíng)成本;是企業(yè)持久發(fā)展的生命線，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。
現(xiàn)在的飲料生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到渠道建設(shè)的重要性，營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效建設(shè)日漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶，和眾多的國(guó)際食品飲料巨頭相比，娃哈哈既沒(méi)有可口可樂(lè)之類(lèi)的擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，又沒(méi)有康師傅的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力，之所以取得如此驕人的成績(jī)，是因?yàn)榻⒘艘粋€(gè)相對(duì)封閉的渠道系統(tǒng)。河北承德露露股份有限公司一直致力于不斷推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需要。該公司一直以來(lái)，十分注重產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，繼露露杏仁露以后，又開(kāi)發(fā)出真潤(rùn)、核桃露、美顏坊、花生露系列等多個(gè)品種規(guī)格的優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品。承德露露雖是國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的十強(qiáng)，但多年以來(lái)一直處于十強(qiáng)末端，其產(chǎn)量和飲料市場(chǎng)份額遠(yuǎn)落后于其他領(lǐng)先企業(yè)。其產(chǎn)量?jī)H占整個(gè)“十強(qiáng)”飲料企業(yè)的1.54%，而在飲料行業(yè)中的產(chǎn)量更低，為0.39%，其銷(xiāo)售額僅占整個(gè)飲料行業(yè)的0.25%。這說(shuō)明了其尚有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間，這幾年也凸顯出了新問(wèn)題，這就是其諸多優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售提升的緩慢出現(xiàn)了巨大反差。
探究承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略問(wèn)題，對(duì)河北承德露露股份有限公司的業(yè)績(jī)提升及其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略亟需一定的理論支撐，從而為其發(fā)展提供一定的政策指導(dǎo)?；诖?，本文對(duì)此研究方向進(jìn)行初步的探討。本文將在吸收和借鑒前人的研究成果基礎(chǔ)上，運(yùn)用文獻(xiàn)分析與規(guī)范分析相結(jié)合的方法，結(jié)合相關(guān)理論對(duì)承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略問(wèn)題進(jìn)行深入研究和探討，以期為其發(fā)展提供有益的借鑒和參考。
本文具體結(jié)構(gòu)如下：第一部分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論分析;第二部分分析承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題;第三部分為承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的路徑選擇;第四部分為結(jié)語(yǔ)。
2承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題
承德露露市場(chǎng)采用的是經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)和直銷(xiāo)系統(tǒng)結(jié)合的多渠道運(yùn)行模式。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)體制的改變，渠道與市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)生改變，給開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，各種潛在的矛盾也隨之而來(lái)，或多或少地影響了渠道的運(yùn)作情況及其質(zhì)量，具體體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
2.1直銷(xiāo)渠道系統(tǒng)與經(jīng)銷(xiāo)商渠道系統(tǒng)的矛盾
一般情況下，直銷(xiāo)渠道系統(tǒng)通常是以品牌效力強(qiáng)、產(chǎn)品銷(xiāo)量高以及行業(yè)影響大的客戶(hù)為主要服務(wù)對(duì)象，承德露露公司有直接掌控這些客戶(hù)的權(quán)利，有完整的客戶(hù)檔案及資料。在服務(wù)方面，一些客戶(hù)提出的要求較為復(fù)雜，要求企業(yè)中服務(wù)的人員具有良好的素質(zhì)與綜合能力。除此之外，還需工作人員進(jìn)行售后回訪，除了平日的送貨、取訂單以及拜訪服務(wù)以外，相關(guān)工作人員還需負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行及整體方案規(guī)劃，這類(lèi)客戶(hù)均是承德露露公司開(kāi)發(fā)的堡壘客戶(hù)與核心客戶(hù)，它們不僅促進(jìn)了承德露露公司取得了高銷(xiāo)量高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)水準(zhǔn)，還開(kāi)發(fā)了推廣新產(chǎn)品的重點(diǎn)途徑與提升了品牌的影響力。然而，承德露露公司的直銷(xiāo)系統(tǒng)具有運(yùn)營(yíng)成本高、投入成本高等特點(diǎn)，除了企業(yè)覆蓋范圍與服務(wù)范圍之內(nèi)的部分中小型企業(yè)，其他用戶(hù)若想開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，則需要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)制定計(jì)劃、執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)，具有運(yùn)營(yíng)成本低等優(yōu)勢(shì)。但是運(yùn)作質(zhì)量也容易遭受經(jīng)銷(xiāo)商理念、實(shí)力及積極性等因素的影響，進(jìn)而阻礙承德露露公司的持久發(fā)展。
因直銷(xiāo)渠道本身具有高投入的特點(diǎn)，現(xiàn)階段，跟經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)的增長(zhǎng)速度相比，直銷(xiāo)系統(tǒng)的增長(zhǎng)速度更快，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也十分可觀，逐年呈上升趨勢(shì)，種種情況都加大了承德露露公司的運(yùn)營(yíng)成本。與此同時(shí)，由于直銷(xiāo)渠道迅速發(fā)展也擠占與沖擊了市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)的發(fā)展空間，讓經(jīng)銷(xiāo)商利益遭受了較大損失，從某種程度上來(lái)說(shuō)，降低了經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的積極性，限制了經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)開(kāi)拓市場(chǎng)的速度，是當(dāng)前市場(chǎng)上頻頻出現(xiàn)的問(wèn)題。
2.2市場(chǎng)價(jià)格混亂引起渠道價(jià)格結(jié)構(gòu)失衡
縱觀我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)困擾消費(fèi)者最大的一個(gè)問(wèn)題就是混亂的市場(chǎng)價(jià)格，承德露露企業(yè)在此問(wèn)題上也不能幸免。因?yàn)閮r(jià)格混亂的原因，導(dǎo)致終端客戶(hù)在經(jīng)銷(xiāo)商那里了解到，同樣的產(chǎn)品卻具有不同的價(jià)格，這種趨利因素嚴(yán)重影響了當(dāng)前市場(chǎng)的格局，令很多經(jīng)銷(xiāo)商與終端客戶(hù)怨聲一片，破壞了原有的價(jià)格結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致很多終端客戶(hù)不再信任承德露露企業(yè)，也降低了經(jīng)營(yíng)期產(chǎn)品的積極性，長(zhǎng)久下來(lái)，會(huì)給市場(chǎng)行業(yè)造成很大的影響。綜上所述，其產(chǎn)生問(wèn)題的根本原因是企業(yè)在管理方面的缺失與漏洞以及對(duì)客戶(hù)界定模糊等因素造成的。
2.3經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性不高進(jìn)而影響到渠道控制力下降
現(xiàn)階段，承德露露企業(yè)在市場(chǎng)上勢(shì)頭正猛，經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)這種運(yùn)營(yíng)方式也受到廣大客戶(hù)的認(rèn)可，雖然兩相比較之下，直銷(xiāo)系統(tǒng)的銷(xiāo)售比也在不斷上升，但是因?yàn)槠渚哂懈咄度搿⒏唢L(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)，核心客戶(hù)普遍認(rèn)為不能將其選作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的運(yùn)行手段。因此，在未來(lái)的一段時(shí)間之內(nèi)，廣大客戶(hù)依然會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)當(dāng)作主要的銷(xiāo)售系統(tǒng)，為拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。但是倘若運(yùn)營(yíng)方式不對(duì)或是積極性不高，都有可能使企業(yè)控制市場(chǎng)渠道和核心客戶(hù)的能力下降。
當(dāng)前市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，長(zhǎng)久下來(lái)不僅未能有效解決相關(guān)問(wèn)題，還在很大范圍內(nèi)都影響了企業(yè)利益，而這一情況的產(chǎn)生勢(shì)必會(huì)造成市場(chǎng)拓展力以及新產(chǎn)品推廣受限制等情況，制約了企業(yè)的健康、長(zhǎng)久、合理發(fā)展。
3承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的路徑選擇
3.1渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)盤(pán)查及市場(chǎng)份額目標(biāo)制定
3.1.1渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)盤(pán)查。通過(guò)對(duì)當(dāng)前渠道機(jī)會(huì)進(jìn)行盤(pán)查，來(lái)細(xì)分各個(gè)類(lèi)型的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、明確客戶(hù)總?cè)藬?shù)及其他情況。為了塑造出更加牢固、深入和廣泛的終端客戶(hù)，打造更加穩(wěn)固、先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，承德露露企業(yè)進(jìn)行了大幅度的改進(jìn)，同時(shí)，這也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及各類(lèi)目標(biāo)的前提。對(duì)渠道計(jì)劃加以改進(jìn)，應(yīng)明確其渠道客戶(hù)規(guī)模以及目標(biāo)市場(chǎng)容量，以此來(lái)當(dāng)作跟蹤活動(dòng)進(jìn)程和改進(jìn)整體方案的依據(jù)。通過(guò)盤(pán)查市場(chǎng)中的各類(lèi)機(jī)遇，來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況、市場(chǎng)容量以及產(chǎn)品市場(chǎng)份額等。
3.1.2制定承德露露在各個(gè)細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額目標(biāo)。以判斷市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)確定現(xiàn)階段市場(chǎng)中所占份額以及當(dāng)前市場(chǎng)的總?cè)萘浚Y(jié)合承德露露企業(yè)的實(shí)際情況，來(lái)細(xì)致分析企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。要制定具有時(shí)限性、相關(guān)性，可達(dá)到、可衡量的，符合SMART的基本原則。
3.2直銷(xiāo)渠道系統(tǒng)改進(jìn)方案
對(duì)企業(yè)內(nèi)部的直銷(xiāo)體系客戶(hù)制定嚴(yán)格的界定及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)客戶(hù)個(gè)人資料及其數(shù)量，嚴(yán)格區(qū)分企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商體系和直銷(xiāo)體系，兩者彼此相容又互不干擾，避免兩者可能會(huì)產(chǎn)生的各種尖銳矛盾。
一般情況下，承德露露對(duì)直銷(xiāo)體系客戶(hù)制定了以下標(biāo)準(zhǔn)：若客戶(hù)渠道為網(wǎng)吧，規(guī)模至少150臺(tái)及其以上;學(xué)校內(nèi)的超市或食堂，基本上設(shè)定在初中或以上級(jí)別的校園之內(nèi);餐飲行業(yè)月銷(xiāo)量應(yīng)在50自然箱、餐桌在80張以上、最低面積為500平方米;小型超市最小面積為150平米、大型超市與大賣(mài)場(chǎng)全部覆蓋。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)做好管理直銷(xiāo)渠道的運(yùn)作情況。
3.3經(jīng)銷(xiāo)商渠道系統(tǒng)改進(jìn)方案
承德露露企業(yè)應(yīng)擇取優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)當(dāng)作核心客戶(hù)，以員工規(guī)模、庫(kù)房能力、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作衡量標(biāo)準(zhǔn)，行政區(qū)域?yàn)橹饕獎(jiǎng)澐智疤?，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)數(shù)量都應(yīng)該按照經(jīng)銷(xiāo)商的要求標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定，同時(shí)配備一名企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人員，兩者配合默契，不論是在深度上還是廣度上都以挖掘客戶(hù)潛力為己任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)渠道中開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，確保完成計(jì)劃中的市場(chǎng)目標(biāo)及市場(chǎng)份額，以此來(lái)提升承德露露企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。
3.3.1應(yīng)加強(qiáng)對(duì)WAT經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作，令其在承德露露企業(yè)的日常運(yùn)作當(dāng)中發(fā)揮自身的最大熱度，同時(shí)這也是企業(yè)應(yīng)著手改進(jìn)的工作。WAT經(jīng)銷(xiāo)商每一個(gè)年度都應(yīng)同承德露露企業(yè)共同制定市場(chǎng)份額目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保年度盈利狀況、發(fā)展目標(biāo)、現(xiàn)金流平衡、各項(xiàng)費(fèi)用支出、購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)運(yùn)車(chē)輛、品牌包裝銷(xiāo)量以及相關(guān)人員配備等。和WAT經(jīng)銷(xiāo)商之間發(fā)展可信任、友好的合作關(guān)系，對(duì)其開(kāi)展的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與管理活動(dòng)加以關(guān)注，并積極參與。
3.3.2搜集WAT經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的個(gè)人檔案及相關(guān)資料，整合之后，建立完整的核心客戶(hù)檔案。同時(shí)，這也是經(jīng)銷(xiāo)商能與承德露露企業(yè)提升業(yè)績(jī)、改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、日常業(yè)務(wù)管理以及能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的前提，由此可見(jiàn)，真正實(shí)現(xiàn)WAT經(jīng)銷(xiāo)商和承德露露企業(yè)合作的不單單只依靠簡(jiǎn)單的利益，更多的是兩者之間信任、友好的合作關(guān)系。
3.3.3以承德露露企業(yè)所制定的發(fā)展攻略、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)份額計(jì)劃來(lái)看，WAT經(jīng)銷(xiāo)商這種運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)良多，屬于一種積極的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的主體，它既具有積極開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，同時(shí)還能夠降低企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的各項(xiàng)成本，鑒于此，承德露露企業(yè)在選擇WAT客戶(hù)時(shí)，除了應(yīng)考慮客戶(hù)的員工規(guī)模、庫(kù)房能力以及資金實(shí)力之外，還應(yīng)把客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作主要考核內(nèi)容。
3.4渠道改進(jìn)方案中的價(jià)格管理
承德露露企業(yè)在制定市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)秉承科學(xué)、客觀的原則，同時(shí)還應(yīng)以各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利益為主要參考因素，降低對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生的負(fù)面影響，同時(shí)，價(jià)格管理應(yīng)是企業(yè)的重點(diǎn)改進(jìn)內(nèi)容，倘若價(jià)格體系管理得不好，那么不僅能夠動(dòng)搖市場(chǎng)區(qū)域的穩(wěn)定，還阻礙了企業(yè)的改進(jìn)工作，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懻麄€(gè)集團(tuán)、波及目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)自身。
當(dāng)前，承德露露企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)褪去青澀，步入成熟階段，而市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，很多時(shí)候都會(huì)影響終端客戶(hù)以及批發(fā)客戶(hù)的自身利益，不僅如此，企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度也會(huì)遭受到影響。因此，企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素與產(chǎn)品定位情況，對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位與分析是制定市場(chǎng)價(jià)格的前提，另外，還應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前客戶(hù)渠道所制定的目標(biāo)，來(lái)制定出客觀的價(jià)格體系。
4結(jié)語(yǔ)
本文首先從理論層面分析了承德露露的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，接著又分析了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，并基于以上的分析，提出了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的路徑選擇，以期為承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略提供有益的借鑒和參考。本文所述的承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種承德露露公司值得探索的策略，但在具體實(shí)踐中必須與實(shí)際情況相結(jié)合，對(duì)于出現(xiàn)的一些新問(wèn)題必須進(jìn)行積極處理，而這些問(wèn)題往往非常容易被忽視，這需要在以后的營(yíng)銷(xiāo)渠道中進(jìn)一步探索。對(duì)于承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，還有很多問(wèn)題值得進(jìn)行深入探究，本文僅是對(duì)其做了初步分析，希望能夠起到拋磚引玉的作用。
參考文獻(xiàn)
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作者簡(jiǎn)介：左輝，河北承德露露股份有限公司總經(jīng)理。
淺論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性的論文篇二
《論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性》
[摘要]伴隨著社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何才能長(zhǎng)盛不衰，如何在多變的市場(chǎng)環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。在當(dāng)今的社會(huì)條件下，每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè);管理
[中圖分類(lèi)號(hào)]F272[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1009-5349(2013)02-0127-01
引言
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?有許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是所謂的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單地認(rèn)為賣(mài)出一件商品就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單的交易過(guò)程確實(shí)是銷(xiāo)售的過(guò)程，但絕對(duì)不等同于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場(chǎng)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也不然，只能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小之又小的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點(diǎn)帶面。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別。推銷(xiāo)是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，而營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為向?qū)У?。本文將從企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念入手，來(lái)探析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性。
一、企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念分別是什么
(一)企業(yè)
簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)就是一種經(jīng)濟(jì)組織，一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。具體地說(shuō)，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)作市場(chǎng)行銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)。它是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義：一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。
我們這里避開(kāi)理論的學(xué)科意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)挖掘作為動(dòng)詞解釋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以從兩個(gè)方面來(lái)理解：首先它是一種理念，一種管理的方式，以人為本。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一系列的活動(dòng)，是對(duì)理念管理方法的一種實(shí)施過(guò)程。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性
社會(huì)快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在不斷地發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何才能長(zhǎng)盛不衰，如何在多變的市場(chǎng)環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。在當(dāng)今的社會(huì)條件下，每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性。
(一)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求，作為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，建立合理的分銷(xiāo)渠道方便購(gòu)買(mǎi);制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，運(yùn)用有效的促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者。
有許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是所謂的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單地認(rèn)為賣(mài)出一件商品就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單的交易過(guò)程確實(shí)是銷(xiāo)售的過(guò)程，但絕對(duì)不等同于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場(chǎng)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也不然，只能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小之又小的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點(diǎn)帶面。
銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著本質(zhì)上的區(qū)別，銷(xiāo)售以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性
從企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義可以看出，企業(yè)是具有盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果一個(gè)企業(yè)一直處于非盈利狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)遲早將面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)，那么企業(yè)也不復(fù)存在。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是包含了銷(xiāo)售并且是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)物，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)不關(guān)注自己的市場(chǎng)，所以一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者就不能不關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。
企業(yè)不可能脫離市場(chǎng)而存在，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有可觀的市場(chǎng)，就沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因此關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得機(jī)遇把握主動(dòng)權(quán)。
另外，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的主旋律，同樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新至關(guān)重要。當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也在不斷的更新過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)要想生存，就要跟緊時(shí)代的腳步，勇于創(chuàng)新。
三、結(jié)語(yǔ)
快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰就必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷更新思路，建立適應(yīng)新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇不斷獲得主動(dòng)權(quán)，讓企業(yè)獲得持續(xù)的生存與發(fā)展機(jī)會(huì)。
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