國際市場營銷方面的論文

　　企業(yè)進行國際市場營銷活動，需要的不僅是人、財、物等要素，更需要信息這一關(guān)鍵的要素，特別是在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中，充分利用分析好各項信息成為了一個關(guān)乎企業(yè)國際市場營銷成敗的核心。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的國際市場營銷方面的論文，希望大家喜歡!

　　國際市場營銷方面的論文篇一

　　《民營企業(yè)國際市場營銷研究》

　　[摘要]隨著中國加入WTO以來，民營企業(yè)迎來了更多的機遇和更大的挑戰(zhàn)。一方面國際市場全球化的加速，使得社會生產(chǎn)進一步國際化、專業(yè)化，民營企業(yè)贏得了更多向跨國大公司學(xué)習(xí)的機會。同時，國際大公司紛紛進入中國市場，與諸多民營企業(yè)發(fā)生直接競爭，如何做到“與狼共舞”的問題擺在了民營企業(yè)的面前。民營企業(yè)唯有走向國際市場，通過參與國際市場的競爭不斷來提高自己的競爭能力方能在市場浪潮中立于不敗之地。本文將從民營企業(yè)走向國際市場營銷的必要性進行討論并就國際市場營銷的方法提出建議，為民營企業(yè)的國際化道路提供理論依據(jù)。

　　[關(guān)鍵詞]民營企業(yè);國際市場營銷;戰(zhàn)略

　　一、民營企業(yè)進入國際市場的必要性

　　從歷史上看，民營企業(yè)在國際經(jīng)濟發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業(yè)機會和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發(fā)展的基本力量。在國際化、全球一體化發(fā)展中，民營企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營企業(yè)有必要也應(yīng)當成為經(jīng)濟國際化進程中的一支重要力量。

　　從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?？鐕髽I(yè)之間的強強聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購，都客觀地將許多民營企業(yè)推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業(yè)不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。

　　從經(jīng)濟學(xué)理論上看，參與國際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利用。因此，民營企業(yè)走向國際市場也是符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的。

　　二、民營企業(yè)進入國際市場的SWOT分析

　　1.民營企業(yè)優(yōu)勢分析

　　(1)組織結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，對信息的共享程度高。

　　(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。

　　(3)決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。

　　(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團隊意識。

　　(5)經(jīng)營方式靈活，適應(yīng)能力強，轉(zhuǎn)變速度快。

　　2.民營企業(yè)劣勢分析

　　(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。

　　(2)產(chǎn)品一般不具有核心競爭力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進能力差。

　　(3)沒有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。

　　(4)個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風(fēng)險。

　　3.民營企業(yè)的機會分析

　　(1)通過開拓國際市場避免單一國內(nèi)市場經(jīng)營帶來的風(fēng)險。

　　(2)利用各國經(jīng)濟發(fā)展的差異，延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長點。

　　(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時通過國際競爭提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強企業(yè)競爭力。

　　(4)有利于吸收和引進國際先進理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗，推動企業(yè)的長遠戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

　　4.民營企業(yè)的挑戰(zhàn)分析

　　(1)國際市場競爭較國內(nèi)市場更為激烈。

　　(2)國際化競爭必將給民營企業(yè)帶來更大的資金壓力。

　　(3)國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

　　(4)國際市場的殘酷競爭對民營企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗。

　　從以上民營企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營企業(yè)在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，必將在國際市場中占有一席之地。

　　三、民營企業(yè)國際營銷理論及其啟示

　　1.國際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示

　　(1)國際產(chǎn)品生命周期理論

　　國際產(chǎn)品生命周期理論，是針對國際市場營銷企業(yè)的對外投資和產(chǎn)品進入國際市場提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿(mào)易的正常進行，其代表人物是費農(nóng)。該理論將國際營銷產(chǎn)品的生命周期分為三個階段：

　?、傩庐a(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達國家市場出現(xiàn)，創(chuàng)新國企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，壟斷新產(chǎn)品的國際市場。

　?、诔墒飚a(chǎn)品階段：隨著國內(nèi)外市場對產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴散，國內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進入成熟階段。

　?、蹣藴驶a(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標準化，創(chuàng)新國技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開始起主要決定作用。

　　由此可見，國際產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進入標準化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識技術(shù)密集型優(yōu)勢到資金密集型優(yōu)勢再到勞動力密集型優(yōu)勢的發(fā)展過程。

　　(2)國際產(chǎn)品生命周期理論的啟示

　　國際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略時不僅要以本國市場狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對中小企業(yè)的國際營銷有以下幾個方面的應(yīng)用與啟示：

　?、龠M入目標市場區(qū)域時，善于利用產(chǎn)品國際市場生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時間差。

　?、诩訌娂夹g(shù)創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。

　　③結(jié)合產(chǎn)品在不同國家的發(fā)展階段，選擇合適的營銷策略。

　　2.戰(zhàn)略營銷理論及其啟示

　　(1)戰(zhàn)略營銷理論

　　戰(zhàn)略營銷理論是由美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾・波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場競爭通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

　?、俪杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個企業(yè)能獲得并保持一個整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來為其產(chǎn)品定價，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營者。

　?、诓町惢瘧?zhàn)略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會成為超過行業(yè)平均水平的先進經(jīng)營者。

　　③集中戰(zhàn)略：實施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個或一組細分市場，通過實施此戰(zhàn)略來擠走其它競爭者。

　　(2)戰(zhàn)略營銷理論啟示

　　戰(zhàn)略營銷理論要求企業(yè)在選擇進入目標市場時，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡單地選擇價格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價格因素。

　?、賹Ρ竟井a(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對企業(yè)產(chǎn)品進行設(shè)計，使其在目標顧客心目中占有獨特的位置。

　?、诿駹I企業(yè)在進入國際市場時，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢的項目上，在局部戰(zhàn)場中形成相對優(yōu)勢。

　　四、民營企業(yè)進入國際市場策略

　　1.市場準入階段

　　一般來說，民營企業(yè)在開始涉足國際市場時，應(yīng)考慮以下幾個問題：

　　(1)是否要進入國際市場;(2)進入哪些國際市場;(3)以什么產(chǎn)品進入目標市場;(4)如何進入目標市場

　　只有在準入階段思索、探討并通過實地調(diào)研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩(wěn)健地開拓國際市場。

　　2.市場占有階段策略

　　民營企業(yè)在經(jīng)過市場準入階段之后，已對目標市場的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進入市場的產(chǎn)品，下一步是通過多種策略占領(lǐng)目標市場，提高市場占有率。

　　(1)市場填補戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場占有率。

　　(2)市場集中戰(zhàn)略：即民營企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類產(chǎn)品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場中占有強勢地位，占據(jù)市場份額。

　　(3)協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略：即民營企業(yè)在國際市場開拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團，形成聯(lián)合優(yōu)勢。

　　(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營企業(yè)無法像國際大公司那樣投巨資進行技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對批量小的專用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開發(fā)，并采用相關(guān)法律對其進行保護，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。

　　3.市場穩(wěn)定階段策略

　　民營企業(yè)在國際市場上經(jīng)過市場占有階段后，已占據(jù)一定的市場份額，必將受到其它競爭者的沖擊。因此，維護現(xiàn)有市場，制定行之有效的市場防御戰(zhàn)略就十分重要。

　　(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性價比。民營企業(yè)在市場穩(wěn)定階段時，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降，降低產(chǎn)品銷售價格。

　　(2)提高行業(yè)準入門檻。在穩(wěn)定階段的民營企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對行業(yè)標準的制定，提高行業(yè)準入門檻，減少競爭對手的加入。

　　(3)加強技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競爭力。該策略應(yīng)為民營企業(yè)穩(wěn)定市場份額的最為長遠的策略。民營企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競爭力，才能立于不敗之地。

　　隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業(yè)與國際企業(yè)之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業(yè)唯有主動出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普・科特勒著，市場營銷管理(亞洲版)，中國人民大學(xué)出版社，1997年

　　[2]項保華著:企業(yè)戰(zhàn)略管理，科學(xué)出版社，1994

　　[3]龐躍輝著:中國企業(yè)怎樣打入國際市場，中國商人，2000

　　[4]Steve Johnson& Harold Beaton: Foundations of International Marketing, China Machine Press,1999

　　[5]Colin Barrow: The Essence of Small Business, Published by Prentice Hall International(U.K.)Ltd,1993

　　國際市場營銷方面的論文篇二

　　《我國民營企業(yè)走向國際市場的問題與對策》

　　摘要：目前我國民營企業(yè)在走向國際市場的過程中遇到許多問題，資金問題嚴重，融資困難;國際法律和國際慣例限制民營企業(yè)走向國際市場;走向國際市場的過程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問題;缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營企業(yè)走向國際市場;民營企業(yè)缺乏核心競爭力，導(dǎo)致在國際競爭的市場上走向失敗;外貿(mào)人才緊缺，制約了民營企業(yè)向國外發(fā)展的實力。需要正確認識并予以解決，從而實現(xiàn)走出國門、不斷發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：民營企業(yè);國際市場;自主創(chuàng)新能力;核心競爭力

　　經(jīng)濟全球化趨勢的加快使民營企業(yè)面對一個更為自由開放的世界，民營企業(yè)要突破競爭重圍、尋求發(fā)展空間，必須樹立“放眼世界”的全球化理念，客觀上要求民營企業(yè)必須自覺地走向國際市場，以提高自己的市場競爭力和發(fā)展空間。但目前我國民營企業(yè)在走向國際市場的過程中遇到許多問題，需要正確認識并予以解決，從而實現(xiàn)走出國門、不斷發(fā)展。

　　一、我國民營企業(yè)走向國際市場過程中面臨的問題

　　(一)資金問題嚴重，融資困難

　　融資難是我國目前民營企業(yè)生存狀態(tài)的最典型特征，也是民營企業(yè)走向國際市場難以成氣候的一個關(guān)鍵原因，規(guī)模小、資金短缺、投資方式單一勢必造成民營企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)難、市場開拓能力弱、風(fēng)險承受能力差，在國際市場上缺乏競爭力。雖然各級政府部門想方設(shè)法為民營企業(yè)的發(fā)展提供便利，但是由于受到中央調(diào)整存款準備金率的影響，貨幣供應(yīng)量受到控制，使本來貸款環(huán)境就相對較差的民營企業(yè)在近幾年來的融資更加困難。

　　(二)國際法律和國際慣例的限制

　　民營企業(yè)走向國際市場，除了必須遵守本國法律之外，還會遇到與其進行交易的各個交易方國家的法律。此外還會碰到我國參加的國際條約和國際上通用的國際商業(yè)慣例。這些法律規(guī)范有些是當事人必須遵守的，違反者輕則要承擔民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營業(yè)執(zhí)照，重則要承擔刑事責任;有些則是由當事人自由選擇予以適用，在適用時還可以加以修改、變更。每個國家的法律以及國際慣例都與本國法律會有很大區(qū)別，很多民營企業(yè)因為對他國法律和國際慣例的不了解與忽視造成了不必要的損失。

　　(三)走向國際市場的過程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問題

　　由于相互間經(jīng)濟利益和貿(mào)易活動本身的要求，也由于民營企業(yè)自身存在或面臨的問題，諸如產(chǎn)能大，產(chǎn)品附加值不高，在國際上缺少叫得響的知名品牌等因素，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦增多。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，自2004-2006年間，我國企業(yè)遭遇的反傾銷和保障措施調(diào)查已居世界首位，知識產(chǎn)權(quán)爭端、技術(shù)壁壘、宏觀經(jīng)濟政策等方面的摩擦也呈迅速上升的趨勢。了解國際貿(mào)易信息，把外在的壓力變成我們發(fā)展的動力，提升我們的競爭力刻不容緩。

　　(四)缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營企業(yè)走向國際市場

　　面對日益強化的資源環(huán)境約束，面對以創(chuàng)新和技術(shù)升級為主要特征的激烈國際競爭，我國民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱的問題已經(jīng)日益成為發(fā)展的瓶頸。我國民營企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)出較強的“拿來主義”和“短期化行為”的傾向，民營企業(yè)更多地是借助于外來技術(shù)，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式獲得技術(shù)創(chuàng)新成果，缺乏自主創(chuàng)新能力的問題成為制約民營企業(yè)在國際市場發(fā)展的瓶頸。加快提高自主創(chuàng)新能力，成為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，取得國際競爭優(yōu)勢的迫切需要。

　　(五)民營企業(yè)缺乏核心競爭力，導(dǎo)致在國際競爭的市場上走向失敗

　　競爭力其實就是企業(yè)在長期競爭過程中逐步積累形成的不同于競爭對手的能力，它可能是研發(fā)能力、制造能力、營銷能力，也可能是品牌能力等等。核心競爭力不同于一般的競爭力，它應(yīng)該是企業(yè)成功和保持競爭力優(yōu)勢的關(guān)鍵競爭力，是企業(yè)永葆強盛的基石。由于許多民營企業(yè)家對于核心競爭力缺乏清晰的認識，對國際市場的開拓、產(chǎn)品研發(fā)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，致使民營在國際市場上即使成功也是暫時的，缺乏發(fā)展的“后勁”，不能保證企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。如我國民營企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)能力有限導(dǎo)致出口產(chǎn)品技術(shù)含量較低，民營企業(yè)之間、民營企業(yè)與國有外貿(mào)公司之間出口產(chǎn)品的差異較小，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力在于低廉的價格，引起了很多貿(mào)易摩擦，造成企業(yè)外部環(huán)境嚴峻。據(jù)資料顯示浙江省民營企業(yè)之間的產(chǎn)品的趨同率高達18%，地區(qū)與地區(qū)的民營企業(yè)出口商品趨同率高達43%，出口產(chǎn)品非常類同，造成生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)之間競相壓價，競爭異常激烈，以至于我國有些出口產(chǎn)品的利潤已經(jīng)非常微薄甚至沒有利潤，嚴重影響了外貿(mào)市場的拓展，也損害了我國產(chǎn)品在國際市場上的聲譽。這種相互間無限止的壓價競爭進而引來國外的貿(mào)易摩擦和反傾銷訴訟，使得市場的鞏固和發(fā)展都十分困難。

　　(六)外貿(mào)人才緊缺，制約了民營企業(yè)向國外發(fā)展的實力

　　民營企業(yè)缺少足夠的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人才，而且知識產(chǎn)權(quán)觀念淡薄。多數(shù)民營企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時間不長。2/3左右的企業(yè)獲得進出口經(jīng)營權(quán)的時間不超過2年，14%左右的企業(yè)不超過3年。企業(yè)里從事出口業(yè)務(wù)的人員整體素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)外貿(mào)人才。據(jù)上海市統(tǒng)計，目前民營企業(yè)的專職外貿(mào)人員僅為戶均2.8人，另有5%的企業(yè)根本沒有專業(yè)外貿(mào)人員。這些已取得自營出口經(jīng)營權(quán)而缺乏專業(yè)外貿(mào)人才的企業(yè)，只能依賴外貿(mào)代理。此外，很多民營企業(yè)既不尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，也不懂得保護自己的技術(shù)專利，從而招致競爭對手的投訴或仿冒，很容易失去已占領(lǐng)的海外市場。

　　二、我國民營企業(yè)走向國際市場應(yīng)采取的對策

　　(一)政府為民營企業(yè)創(chuàng)造更有利的外部條件

　　1、建立民營企業(yè)出口促進體系，創(chuàng)造有利于民營企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。首先，應(yīng)該提高出口相關(guān)政府部門的辦事效率，樹立服務(wù)型政府的觀念。其次，強化政策信息服務(wù)功能，積極開展面向企業(yè)的咨詢活動。提高信息服務(wù)平臺的效率，向企業(yè)提供國際市場供求信息、世界各國和各行業(yè)的貿(mào)易環(huán)境信息、國際通行產(chǎn)品標準和市場準入認證信息、國際貨幣市場趨勢信息、產(chǎn)品預(yù)警信息等多方面服務(wù)。再次，改進出口促進的金融扶持措施，擴充和完善金融工具的服務(wù)功能，特別對中小型出口企業(yè)降低貸款和保險的準入門檻，確保民營出口企業(yè)的利益。最后，從根本上明確商會、協(xié)會的組織特征，使其能夠真正履行企業(yè)代言人的職能，在制度允許的范圍內(nèi)最大限度地維護企業(yè)利益，增強其在出口促進方面的集群效應(yīng)和服務(wù)功能。

　　2、進一步完善資本市場，改善民營企業(yè)的資金融通困難問題。首先，應(yīng)深化金融體制改革，解決民營企業(yè)的貸款困難問題。一方面，加速國有商業(yè)銀行經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，使其轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，以效益為導(dǎo)向，設(shè)定統(tǒng)一的貸款發(fā)放標準，改變信貸政策對民營企業(yè)的不平等傾向;另一方面，應(yīng)建立專門為中小企業(yè)、民營企業(yè)服務(wù)的金融機構(gòu)，允許地方性中小企業(yè)發(fā)展銀行尤其是民間銀行的成立和發(fā)展。其次，要加大企業(yè)的投資融資體制改革，完善融資環(huán)境。具體可采取以下解決措施：建立中小企業(yè)基金或民營企業(yè)發(fā)展基金;組建多種形式的民營企業(yè)貸款擔保機構(gòu);改善投資環(huán)境以進一步吸引外資，進一步放開國際風(fēng)險資本直接投資我國的民營高科技企業(yè);發(fā)展風(fēng)險投資，促進民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。

　　(二)民營企業(yè)加強自身建設(shè)，為在國際市場上進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)

　　1、提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和自主創(chuàng)新能力，增強企業(yè)核心競爭力。自主創(chuàng)新是民營企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)高附加值、提高企業(yè)國際競爭力的必由途徑。自主創(chuàng)新是指通過企業(yè)自身的學(xué)習(xí)與研發(fā)活動，探索技術(shù)前沿，突破技術(shù)難關(guān)，研究開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，并快速使之商品化。首先，民營企業(yè)要增強創(chuàng)新的意識，以創(chuàng)新求發(fā)展。其次，采取合作創(chuàng)新，即和大專院校、科研部門進行密切合作，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢加速企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)新。此外，企業(yè)要增強自我創(chuàng)新的能力，從模仿型創(chuàng)新轉(zhuǎn)向原始性、獨創(chuàng)性的創(chuàng)新，走上獨立自主的自我發(fā)展的創(chuàng)新道路。為了提高自主創(chuàng)新能力，必須確立企業(yè)在自主創(chuàng)新中的作用，加快建設(shè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，努力實現(xiàn)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化;要發(fā)揮政府的戰(zhàn)略導(dǎo)向、綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)功能，創(chuàng)造更好的創(chuàng)新環(huán)境;強有力的創(chuàng)新激勵體系是增強自主創(chuàng)新能力的根本性制度保障。要深化科技體制改革，加快建立以保護知識產(chǎn)權(quán)為核心的激勵體制框架，建立和完善創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資，增強稅收制度對創(chuàng)新的激勵作用，努力吸引集聚高層次創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，為提高自主創(chuàng)新能力提供強大的動力來源。

　　2、加快民營企業(yè)家的培養(yǎng)，注重外貿(mào)人才的引進。企業(yè)家的職能是經(jīng)營和創(chuàng)新，而企業(yè)家才能則表現(xiàn)為經(jīng)營管理能力和創(chuàng)新能力。要加快企業(yè)家的培養(yǎng)及外貿(mào)人才的引進，做到：(1)多召開理論與實踐交流座談會，進行管理知識、市場營銷知識、法律、法規(guī)等的培訓(xùn)，提高企業(yè)家的理論水平。(2)積極從國內(nèi)外引進高素質(zhì)的管理人才，不斷充實企業(yè)管理隊伍。(3)形成合理使用人才、留住人才的制度環(huán)境。

　　3、增強品牌意識，樹立以企業(yè)形象為中心的經(jīng)營理念。我國民營企業(yè)的業(yè)務(wù)很多是接外單，給國際大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，長期處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端。如果說原來相對寬松的宏觀經(jīng)濟環(huán)境讓這些代工企業(yè)還能勉強維持生計、獲得微薄利潤的話，那么隨著人民幣匯率升值、原材料成本、用工成本的升高等，特別是金融危機的沖擊，單純依賴貼牌出口的發(fā)展模式更是難以為繼、風(fēng)險過高，所以民營企業(yè)必須創(chuàng)立自主品牌，提升企業(yè)競爭力。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西;產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的;產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當產(chǎn)品開始全面過剩，同質(zhì)化逐漸嚴重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。所以，我國民營企業(yè)一定要通過樹立正確的品牌觀念，準確地進行市場定位，合理地制定品牌的目標，搞好產(chǎn)品的研發(fā)，把握好品牌升級的時機，從而做出屬于自己的、附著企業(yè)文化的、高品質(zhì)、高信譽的民族品牌，我國才能為世界市場廣泛認可和接受。

　　4、在當前的全球性金融危機形勢下，民營企業(yè)要有自救的信心機制。面對金融危機的沖擊，民營企業(yè)的出口產(chǎn)品大量減少，企業(yè)的資金面臨著嚴重的縮水，企業(yè)員工面臨著下崗的威脅。多數(shù)企業(yè)面臨的不僅僅是宏觀經(jīng)濟環(huán)境帶來的考驗，同時還面臨著政策因素、市場因素和自身資源能力提升不足帶來的壓力。面對當前的形勢，企業(yè)要有自救的信心，努力恢復(fù)自己的造血機制。與其等著社會或者政府來救自己，企業(yè)不如積極開展自救。對處于內(nèi)憂外患危機下的民營企業(yè)來說，應(yīng)當結(jié)合自身情況，以維持生存為基本目標，慎重增加新的投入，放緩既定的投入規(guī)劃，努力熬過當前的難關(guān)。

　　總之，我國民營企業(yè)在目前走向國際市場過程中存在著諸多的內(nèi)部及外部環(huán)境問題，但是，民營企業(yè)也有他自身的優(yōu)勢。民營企業(yè)的所有者及管理者只有正視自身的問題，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時利用政府創(chuàng)造的有利環(huán)境，才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

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　　(作者單位：邢臺學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟系。其中，張素果為副教授)