國際市場營銷課程的相關(guān)論文

　　在國際市場營銷中，營銷者不僅要根據(jù)各國環(huán)境的差異性，對營銷組合策略做出相應(yīng)的調(diào)整，而且還需要在不同國家之間進行協(xié)調(diào)與控制。下面是學習啦小編給大家推薦的國際市場營銷課程的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　國際市場營銷課程的相關(guān)論文篇一

　　《中小企業(yè)國際市場營銷策略研究》

　　摘要：中小企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化的背景下得到更多的發(fā)展機會，必須要運用國際市場營銷策略打開國際市場。本文主要從營銷觀念、營銷的優(yōu)勢與劣勢以及營銷的策略三個方面對中小企業(yè)國際市場營銷進行了研究。

　　關(guān)鍵詞：國際市場營銷;中小企業(yè);策略

　　在經(jīng)濟全球化的背景下，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系更加緊密，中小企業(yè)的競爭壓力也逐漸增加。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，除了能夠抓住國內(nèi)市場，也要有打入國際市場的能力，有可行的國際營銷策略。這樣才能夠擴大營銷渠道，增加自己的客戶群，進而提高企業(yè)的競爭力。

　　一、樹立國際市場的營銷觀念，加快拓展國際市場的步伐

　　1.了解國際市場，實行差異化營銷

　　中小企業(yè)要進行國際營銷，必須要了解國際市場，樹立國際營銷的理念，實行差異化營銷。每個國家的文化都有顯著的差異，經(jīng)濟發(fā)展水平也有高低之分，人們的消費觀念、消費行為都受到文化、經(jīng)濟、政策等各個方面的影響。因此，中小企業(yè)在營銷時必須要了解各個國家的市場，包括文化、政策、消費心理、潛在消費群體、經(jīng)濟情況等方面，然后根據(jù)了解到的情況選擇營銷市場，制定營銷策略，在制定策略的過程中，根據(jù)各個市場的差異，以文化與需求為基本出發(fā)點，制定合理的、可行的營銷策略。

　　2.樹立競爭意識，提高競爭能力

　　每個企業(yè)都必須要樹立國際競爭的意識，這樣才能夠督促企業(yè)自身不斷的進步。同時，還要有比較長遠的發(fā)展眼光，要有國際化的視野，能夠找出自己在國際競爭中的優(yōu)勢與劣勢，并且不斷努力，提高自身的國際競爭力。傳統(tǒng)的中小企業(yè)在國際競爭中不占優(yōu)勢，很長一段時間以來，我國都是世界上較大的制造廠和加工廠，但是卻很少有屬于自己的品牌。在國際競爭中，我們主要依靠國內(nèi)廉價的勞動力和豐富的社會資源降低生產(chǎn)成本，以此來提高我國產(chǎn)品的國際競爭力，但是隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和勞動力成本的增加，我國的產(chǎn)品逐漸喪失了競爭力。就目前來說，提高競爭力的唯一辦法便是打響自己的品牌，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量。

　　3.增強風險意識，合理控制風險

　　經(jīng)濟全球化給我國的中小企業(yè)帶來了發(fā)展機遇，但同時也將我國的企業(yè)置于風險之中。要拓展國際市場，企業(yè)必須要增強風險意識，意識到機遇與挑戰(zhàn)并存，并采取有效的措施控制風險，包括經(jīng)濟方面、文化習慣方面、政治方面的風險，以及國際營銷中相關(guān)國際市場主體的信用、各個國家的匯率變化等風險。

　　4.了解國際公約，增強國際法制觀念

　　為了規(guī)范國際經(jīng)濟市場，在各個國家的共同努力下，建立了專門的國際經(jīng)濟組織，并制定了相關(guān)的國際公約，除此之外，還有以往的國際經(jīng)濟慣例等，這些法制觀念已經(jīng)成為規(guī)范國際經(jīng)濟市場的重要理念，成為了國際營銷中必須要考慮到的重要理念。中小企業(yè)在國際市場營銷中，必須要了解相關(guān)的國際公約、條約、慣例等，增強自身的國際法制觀念，同時也不能違背所在國家的法律。

　　二、中小企業(yè)國際營銷的優(yōu)勢和劣勢

　　中小企業(yè)國際營銷具有一定的優(yōu)勢和劣勢，在營銷中，企業(yè)要找出自身的優(yōu)勢，并盡量彌補的或避開營銷中的劣勢，這樣才能使營銷的效果達到最好。具體來說，企業(yè)營銷中的優(yōu)勢主要有：第一，我國的電子商務(wù)發(fā)展良好，為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了低成本、快捷的營銷平臺，企業(yè)可以建立自己的品牌，通過提高網(wǎng)絡(luò)知名度、建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)客戶群等方式實現(xiàn)網(wǎng)上營銷;第二，我國已經(jīng)出現(xiàn)了行業(yè)集團化、行業(yè)區(qū)域集中化的現(xiàn)象，中小企業(yè)可以快速的獲取國際國內(nèi)的市場信息，在最短的時間內(nèi)了解相關(guān)產(chǎn)品的市場情況;第三，我國的勞動力成本依然占有一定的優(yōu)勢。雖然目前我國的勞動力成本有所上升，但相對于部分發(fā)達國家來說，仍然占有一定的優(yōu)勢，中小企業(yè)要合理利用這一優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上不斷提高自身的技術(shù)水平和管理水平;第四，相對于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的規(guī)模較小，內(nèi)部成員之間的熟識度較高，管理人員能夠充分了解每一位員工的特質(zhì)，能夠根據(jù)他們的優(yōu)勢安排合適的崗位，讓每一位員工都能夠發(fā)揮出最大的價值。同時，員工與管理人員的交流較多，也有助于調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性。

　　中小企業(yè)的劣勢在于管理水平不高，品牌意識不強、品牌競爭力不高，發(fā)展中的資金不充足，創(chuàng)新能力與技術(shù)水平不高。首先，中小企業(yè)的管理水平不高，在很大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展，部分企業(yè)管理人員缺乏專業(yè)的管理知識，沒有建立嚴格的管理制度，有的企業(yè)建立了相關(guān)的制度，卻不能夠有效執(zhí)行這些制度，素導(dǎo)致我國的中小企業(yè)經(jīng)營管理中出現(xiàn)很多問題;其次，企業(yè)的品牌競爭力不高，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏品牌意識，導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品售價一直不高，并且隨時面臨著被其他品牌產(chǎn)品吞并的風險。有的企業(yè)雖然建立了自己的品牌，但是并沒有做好市場營銷工作，導(dǎo)致產(chǎn)品的知名度不高，品牌很快被其他同類商品替代;再次，資金不足是中小企業(yè)發(fā)展中面臨的重要問題，很多中小企業(yè)缺乏資金支持，融資借貸都比較困難，一旦遇到經(jīng)營困難時期，缺乏周轉(zhuǎn)資金，很難順利籌措到足夠的資金，因此，中小企業(yè)經(jīng)營困難，極易導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn);最后，中小企業(yè)的創(chuàng)新能力和技術(shù)水平不高，大部分企業(yè)主要依靠仿造其他品牌產(chǎn)品、降低售價來獲得收益。很多企業(yè)沒有先進的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品的技術(shù)含量較低。這些問題都嚴重阻礙了我國中小企業(yè)的發(fā)展。

　　三、中小企業(yè)國際市場營銷策略

　　1.實行國際市場營銷調(diào)研，選擇正確的產(chǎn)品和目標市場客戶群

　　要改變我國中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀，就必須要運用一定的營銷策略，對產(chǎn)品的國內(nèi)市場和國際市場進行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定營銷計劃，選擇合適的產(chǎn)品和目標客戶群。要進行市場調(diào)研，需要了解與產(chǎn)品相關(guān)的國際市場概況、發(fā)展前景、相關(guān)國家的經(jīng)濟狀況、政府政策、法律規(guī)定、文化習慣、居民消費理念等，以及國內(nèi)與產(chǎn)品相關(guān)的外貿(mào)規(guī)定、優(yōu)惠政策等等，同時，還要掌握相關(guān)的關(guān)稅、衛(wèi)生標準等。除此之外，還要了解相關(guān)國家同類產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、受歡迎程度、利潤率等等，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，包括對手的品牌、商品質(zhì)量、價格、包裝、營銷策略、市場占有率等等，同時還要了解國外的相關(guān)產(chǎn)品的專利情況，避免因侵權(quán)給企業(yè)的發(fā)展帶來風險。對調(diào)研的結(jié)果進行分析，然后選擇最適合的國家、地區(qū)、生產(chǎn)適合的產(chǎn)品進行市場營銷。在營銷中，要具有針對性，合理選擇客戶群。選擇客戶群時，主要調(diào)研客戶的資信狀況、個人能力等，資信狀況主要包括客戶的信用情況、還款能力;個人能力主要包括客戶的生產(chǎn)經(jīng)營能力。一般而言，國際市場營銷并非零售商，而是通過中間商、第三方將產(chǎn)品銷售出去，因此，客戶的信用狀況和個人能力便嚴重影響著企業(yè)的產(chǎn)品營銷效果。

　　2.國際市場產(chǎn)品策略

　　企業(yè)的產(chǎn)品策略關(guān)系著企業(yè)市場營銷的成敗。一般來說，中小企業(yè)無論從資金、品牌，還是產(chǎn)品技術(shù)上，都難以與大型企業(yè)相媲美。在這樣的背景下，中小企業(yè)要尋找自身的出路，需要從產(chǎn)品入手，選擇適銷對路的產(chǎn)品，并且要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本，同時，要盡可能選擇大型企業(yè)忽略的、或者存在缺陷的產(chǎn)品，抓住細節(jié)，對缺陷產(chǎn)品進行改良，生產(chǎn)市場需求量大的產(chǎn)品。同時，還要樹立風險意識，盡量選擇市場前景較好的產(chǎn)品。日前，很多企業(yè)為蘋果公司生產(chǎn)零部件，并且賺取了較大的利潤，但是，蘋果手機改良后，不再使用原來的配件，將零部件生產(chǎn)企業(yè)置于發(fā)展的困境。如果企業(yè)能夠早日認識到這一問題，當蘋果公司不再使用企業(yè)生產(chǎn)的零部件，企業(yè)還可以選擇生產(chǎn)其他零部件。這一事件說明，企業(yè)必須要有合理的產(chǎn)品策略，要時刻掌握市場動向，規(guī)避風險，并樹立自己的品牌。

　　3.國際市場價格策略

　　價格策略是中小企業(yè)國際市場營銷中的重要策略。企業(yè)在國際營銷中，需要科學運用這一策略。就目前來說，我國的勞動力成本較低，企業(yè)的生產(chǎn)成本也相對較低，雖然近年來我國企業(yè)的生產(chǎn)成本有所上升，但總體來說，部分發(fā)達國家還是占有一定的優(yōu)勢。我國企業(yè)要合理利用這一優(yōu)勢，盡量降低銷售價格，占取更多的市場份額，并做好品牌宣傳工作。當然，利用價格策略進行國際營銷的過程中，企業(yè)必須要注意部分國家的反傾銷措施。我國的打火機由于生產(chǎn)成本低、易于攜帶、價格低廉，一直以來都有比較廣闊的國際市場，在部分國家的市場份額甚至已經(jīng)遠遠超過了當?shù)氐拇蚧饳C市場份額，某國為了保護自己國家的打火機生產(chǎn)行業(yè)，便運用反傾銷的手段，打擊我國的打火機企業(yè)，最終嚴重影響了我國打火機行業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)在市場營銷的過程中，必須要把握好價格策略與產(chǎn)品傾銷之間的“度”，并且不能“將雞蛋放在同一個籃子里”，盡量規(guī)避政策風險。

　　4.國際市場渠道策略

　　很多中小企業(yè)沒有能力直接打開國外市場，只能采用分銷的方式。在分銷的過程中，如果沒有仔細審查分銷商的信用狀況、能力等，極有可能將企業(yè)置于風險之下。因此，企業(yè)需要拓寬市場銷售渠道，盡量避免層層分銷的模式。有條件的企業(yè)可以在國外設(shè)立專業(yè)的銷售部，或者設(shè)立跨國子公司、分公司等，減少企業(yè)的經(jīng)營風險，避免分銷商的層層盤剝，降低商品的售價，增加企業(yè)的利潤。同時，這種方式還能夠讓生產(chǎn)企業(yè)快速了解相關(guān)的市場信息，及時獲取市場反饋信息。

　　5.國際市場促銷與電子商務(wù)策略

　　電子商務(wù)營銷是目前比較流行且營銷效果較好，營銷成本較低的一種新型營銷策略。在國際市場營銷中，中小企業(yè)可以充分運用這一營銷模式，推廣自己的品牌和產(chǎn)品。在電子商務(wù)營銷中，企業(yè)可以借助我國的網(wǎng)絡(luò)平臺，或者自己建立相關(guān)的營銷平臺，通過在平臺上展示商品或服務(wù)，實現(xiàn)營銷的目的。當然，電子商務(wù)營銷中，最重要的是企業(yè)要做好自身的產(chǎn)品，盡量避免負面新聞。在信息化時代，電子商務(wù)為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，但是在信息透明的網(wǎng)絡(luò)中，如果企業(yè)出現(xiàn)負面新聞，很快就會被傳播到各大網(wǎng)絡(luò)平臺中去。因此，企業(yè)要努力完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，再合理利用電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　四、結(jié)語

　　總之，中小企業(yè)要想在國際市場競爭中取得優(yōu)勢，必須提高自身的競爭力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量，加強市場營銷的理念，了解自身的優(yōu)勢和劣勢，實行市場調(diào)研，建立自己的客戶群，運用產(chǎn)品、價格與銷售渠道等策略，利用電子商務(wù)平臺科學地進行國際市場營銷。

　　參考文獻：

　　[1]陳潔玲.中小企業(yè)市場營銷中的不足及改進措施[J].中國商貿(mào)，2014，(20).

　　[2]楊志鵬.從國際視域分析中小企業(yè)市場營銷的發(fā)展創(chuàng)新[J].中國商論，2015，(26).

　　國際市場營銷課程的相關(guān)論文篇二

　　《淺析企業(yè)的國際市場營銷調(diào)研》

　　摘要：隨著經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，以及我國加入WTO，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也經(jīng)歷了變化：國內(nèi)營銷――出口營銷――多國營銷――全球營銷。但是在國際營銷中，面對著不斷變化的國際環(huán)境、貿(mào)易保護主義、區(qū)域集團化和形成的競爭，如何制定適合自身的國際市場營銷策略就成了一個關(guān)鍵問題。想要制定切實可行的策略，企業(yè)需要對市場有一個整體的掌握，在國際經(jīng)濟大環(huán)境下進行企業(yè)營銷。這前期的準備總和成一個大過程，就是國際市場營銷調(diào)研，本文將就國際市場營銷調(diào)研的必然性、存在問題、相關(guān)改進方法進行簡單分析。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);國際市場營銷調(diào)研;必然性;問題;具體方法

　　1、國際市場調(diào)研的必然性

　　企業(yè)進行國際市場營銷活動，需要的不僅是人、財、物等要素，更需要信息這一關(guān)鍵的要素，特別是在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中，充分利用分析好各項信息成為了一個關(guān)乎企業(yè)國際市場營銷成敗的核心。相應(yīng)的要想獲得信息使企業(yè)順利進入國際市場并取得成功，就必須以相關(guān)調(diào)研為先導(dǎo)。國際市場營銷的過程就是全面收集、整理、分析、研究企業(yè)在國際市場營銷中所需的各種信息，幫助企業(yè)分析國際市場，把握各國或地區(qū)的國際營銷活動的規(guī)律和特點，發(fā)現(xiàn)國際市場營銷機會，以便于企業(yè)制定正確的營銷策略，實現(xiàn)最大化的盈利。這就說明了國際市場營銷調(diào)研的必然性。清揚作為聯(lián)合利華旗下一個知名品牌，2007年3月25日，開始大規(guī)模的在中國市場投放廣告，并一定程度上扭轉(zhuǎn)了寶潔公司力士、夏士蓮等品牌在市場上絕對占有率。之所以能有這樣的局面，正是因為聯(lián)合利華公司在產(chǎn)品投放市場前，進行了大規(guī)模的市場調(diào)查，分析了中國消費者對于去屑這一效用的巨大需求，發(fā)現(xiàn)了這一市場機會，從而成功進行了這項國際公司針對中國市場進行的營銷;路易・威登(LV)這一品牌CRM國際營銷策略，同樣是一項成功的運用國際市場營銷調(diào)研而成功的案例。CRM是指建立一套完整有效的客戶管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)幫助LV直接面對市場營銷，直接了解客戶的需求，更方便直接將這些反映到產(chǎn)品生產(chǎn)上，也使得這家上百年的奢侈品牌在越來越激烈的市場競爭中保持自己的一席之地。

　　2、目前企業(yè)進行國際市場營銷調(diào)研時存在的問題

　　1.由于國際市場營銷不同于國內(nèi)營銷，所以我們要求全面進行國際上多個市場的信息情報。這無疑是一項巨大的工作量，同時國家的市場調(diào)研中還有自然環(huán)境、人口環(huán)境、社會文化、政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等多項內(nèi)容，而這些內(nèi)容在不同國家之間又是不同的，我們需要采取針對性的調(diào)研方法，進而增加了調(diào)研成本和調(diào)研難度。

　　2.在調(diào)研中，我們需要在進行直接市場分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合一定的已有資料，但是這些資料的收集上一是存在數(shù)量缺乏問題，二是語言文化背景問題，三是這些資料的客觀來源是否公正精確，這些都一定程度上阻礙了調(diào)研的進行。

　　3.國際市場調(diào)研工作是為了滿足各企業(yè)的盈利目標，但是各企業(yè)的競爭對手必定存在。一些競爭對手為了自身的利益，組織其他企業(yè)爭奪自己的市場份額，會采取不正當手段，阻礙調(diào)研企業(yè)獲得有效地資料，有些國際間大型企業(yè)，甚至會結(jié)合國家貿(mào)易壁壘等方式，來抵制競爭，這樣的國際市場營銷調(diào)研，必定是失去了意義。

　　3、關(guān)于改進國際市場調(diào)研的幾點建議

　　1.前期明確好調(diào)研目的和方案

　　國際營銷需要收集的數(shù)據(jù)眾多，在國內(nèi)比較熟悉的法律制度、貿(mào)易習慣和分銷方式，在國外市場上都變成了難以了解和把握的的變量。這就要求企業(yè)在進行調(diào)研前明確好自己調(diào)研目標是什么，進行有針對性的調(diào)研，才可以直正掌握市場的詳細情況，才能準確滿足選擇目標市場，有效進入市場，并制定有針對性的行銷策略。

　　2.大膽創(chuàng)新調(diào)研過程中所需方法

　　傳統(tǒng)的調(diào)研方法有文案調(diào)研、實地調(diào)研等，同時實地調(diào)研又包括詢問法、觀察法、實驗法和抽樣調(diào)查法，這些方法中抽樣調(diào)查法是比較科學和客觀的一種調(diào)研方法，抽樣誤差可計算，費用較少，在國際市場調(diào)研中受到廣泛應(yīng)用。同時我們也應(yīng)看到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，我們可以廣泛利用互聯(lián)網(wǎng)，進行網(wǎng)上調(diào)查、跟蹤網(wǎng)絡(luò)訪問者、電子郵件營銷名單、建立顧客識別系統(tǒng)等多種方式，更容易、更高效的獲得大量二手及最新資料，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研方法我們應(yīng)該廣泛投入使用并不斷創(chuàng)新發(fā)揮效用。

　　3.規(guī)范調(diào)研組織和調(diào)研代理市場

　　隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，且也想要靠自身實現(xiàn)國際市場營銷調(diào)研的難度越來越大，這就需要借助一些專門從事國際市場營銷調(diào)研的組織機構(gòu)的力量，這些機構(gòu)有專業(yè)的調(diào)研人員，其運作方式也有很高的水平。但是不同的調(diào)研機構(gòu)又有自己不同的優(yōu)勢和方法，組織設(shè)置往往也存在差別，所以需要規(guī)范調(diào)研代理市場，委托商和調(diào)研代理商上必須在平等互利、互相信任的基礎(chǔ)上進行合作，委托方有必要進行一定的監(jiān)督和控制，如出現(xiàn)一定違約行為，應(yīng)有一套相關(guān)的行業(yè)、法律規(guī)定，規(guī)范雙方行為。促進調(diào)研組織的不斷規(guī)范和調(diào)研代理市場的有效運作。

　　參考文獻：

　　[1]《國際市場營銷學》第二版甘碧群主編高等教育出版社