中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考

　　現階段，隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展，市場中的中小型企業(yè)不斷的興起，對繁榮我國的市場經濟有著重要的意義。下面是學習啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考篇一

　　《論中小企業(yè)的市場營銷策略》

　　摘要：我國中小企業(yè)成立的時間短，在市場營銷方面存在著許多問題，由于經驗不足，觀念落后，造成了我國中小企業(yè)發(fā)展滯后緩慢。為此，針對我國中小企業(yè)存在的問題進行簡要分析并提出策略，以有效督促中小企業(yè)健康的、持續(xù)的發(fā)展。

　　關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;策略

　　中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2014)24-0096-01

　　1背景

　　在全球性市場的大背景下，現代市場營銷觀念十分重要，企業(yè)的營銷策略也要適應大的環(huán)境，適合現代市場規(guī)律的市場營銷才是企業(yè)正解的市場營銷。企業(yè)要達到營銷目標，必須適應大環(huán)境的要求，依據大環(huán)境設定自己的營銷目標，制定營銷計劃，而不能盲目的主觀臆斷，不根據市場客觀要求的市場營銷都是不切實際的市場營銷。我國中小企業(yè)在市場營銷方面明顯落后于先進企業(yè)的營銷方式，嚴重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。加強中小企業(yè)市場營銷的分析有助于中小企業(yè)在市場營銷方面的進步，進一步提高中小企業(yè)在市場中的競爭力。

　　2我國中小企業(yè)在市場營銷方面存在著許多問題

　　2.1中小企業(yè)的市場營銷主動性差，手段落后

　　中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，機構不完善，不能象大企業(yè)一樣有專門的部門專門的人才來進行市場營銷，中小企業(yè)有的人是身兼數值，這就制約著中小企業(yè)在市場營銷方面不可能象大企業(yè)一樣有計劃，有組織，有層次，有規(guī)模的營銷，在市場營銷中處于劣勢。而市場營銷又在企業(yè)中占據著非常重要的地位，當今社會，信息非常發(fā)達，企業(yè)必須及時獲取市場信息，根據市場需求設計制造產品。

　　2.2中小企業(yè)在營銷理念上還保留傳統方式，應變市場的能力不強

　　目前，大部分中小企業(yè)還保留著傳統的生產營銷方式，很少有專門的機構來研究市場，更別說是市場調查，還停留在以產定銷上，造成大量過時產品造成產品積壓，庫存積壓，不了解市場的害處顯而易見，特別是現在信息快速發(fā)展，誰掌握信息，誰就掌握了主動權。在這方面，中小企業(yè)應提高靈活性，以快速反應來適應市場，市場需要什么我就生產什么，市場不需要了，過時了，就應摒棄。適應市場，是中小企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。

　　2.3中小企業(yè)普通缺乏營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷應該有長遠規(guī)劃，而我國的中小企業(yè)一般都是隨機應變型的，長遠規(guī)劃。受傳統銷售模式的影響，一般都是以市場為導向，簡單的進行市場銷售，沒有形成有組織有計劃的營銷隊伍，缺乏營銷戰(zhàn)略。

　　3提高中小企業(yè)的市場營銷的途徑

　　(1)企業(yè)要樹立正確的市場營銷理念，正確的思想指導在整個市場營銷體系中起指導做用，樹立正確的市場營銷觀念會使整個市場營銷隊伍有了思想指導，有勁往一處使，各方協調配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學習先進的市場營銷理念，可以使企業(yè)因勢力導，更具市場競爭力，更具有靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢之一就是小巧靈活，如果把中小企業(yè)的這一優(yōu)勢發(fā)揮出來，與正確的市場營銷觀念是分不開的，有一個正確的市場營銷觀念加之中小企業(yè)的靈活性，可以使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮最大潛能。人員緊跟市場的步伐，提高中小企業(yè)的適應性，使企業(yè)充滿活力。

　　(2)中小企業(yè)應根據市場需求，發(fā)展自己的目標市場。

　　應根據中小企業(yè)生產規(guī)模較小，比較靈活的特性，開發(fā)屬于自己的市場。中小企業(yè)相比較大型企業(yè)來說有許多不足之處，沒有專門的市場部門，沒有專門市場營銷培訓，資源有限，這些劣勢注定中小企業(yè)不應在主流市場與大企業(yè)正面交鋒，慘烈競爭，不能硬碰硬。但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢?？梢园l(fā)展市場空隙和邊緣市場，有些小批量，技術含量不高的小市場，大企業(yè)無暇顧及的細分市場，便是中小企業(yè)的黃金市場，可以根據企業(yè)自身特點，把資源有限，技術有限的生產能力投入到自己的目標市場。集中精力搞好屬于自己的市場，把小市場做精，做細。也是優(yōu)勢所在。企業(yè)要了解自身特點，根據自身特點來占據適合自己的市場。

　　(3)開發(fā)利用能接觸到的銷售網絡。

　　中小企業(yè)不同與大企業(yè)有自己完整的銷售網絡，中小企業(yè)受資金，人員等條件所限很難有自己的銷售網絡，這就要求中小企業(yè)自力更生，創(chuàng)造條件，可以利用傳統的批發(fā)商和零售商，擴大自己的市場渠道來銷售產品?；蛲ㄟ^與合作的大企業(yè)共享其銷售網絡實現銷售。中小企業(yè)的銷售方式也不拘一格，根據現實情況，利用一切可利用的資源，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，實現銷售多樣化方式來增加銷售。特別是如今網絡銷售方式盛行，這給中小企業(yè)帶來了無限商機，可能降低銷售成本，面向全世界的市場，在網絡銷售中，可以借鑒成功企業(yè)的經驗，發(fā)展客氣，拓寬市場范圍，大力宣傳，發(fā)揮企業(yè)在網上的銷售優(yōu)勢。如今已有不少企業(yè)通過網上銷售的方式，打開了國際市場，而且所占的份額越來越多，網上銷售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業(yè)的契機。網上銷售是劃時代的，有無限前景，企業(yè)要緊跟時代潮流，才能持續(xù)發(fā)展，不要因循守舊，固步自封，這是一個高速發(fā)展的時代，落后就要被時代遠遠的拋在后面了。

　　總之，在市場環(huán)境中，中小企業(yè)應根據自身的條件和市場的不斷變化，分析自己的能力，不斷調整策略來適應千變萬化的市場，建立適合自己的市場營銷方法，以求持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻

　　[1]連漪，梁健愛.現代企業(yè)營銷發(fā)展趨勢對其對策[J].企業(yè)研究，2004，(4).

　　[2]梁為民.用綠色為品牌添彩[J].企業(yè)改革與管理，2005，(9).

　　中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考篇二

　　《中小企業(yè)的市場營銷策略分析》

　　【摘要】近年來，我國經濟發(fā)展取得了很大的成就，其中，作為國民經濟增長的重要組成部分，中小企業(yè)貢獻很大。而在國際國內市場不斷變化的情況下，如何正確的運用市場營銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國的中小企業(yè)在市場營銷上，應經取得了不小進步，但同時還存在著營銷環(huán)境惡劣、營銷觀念落后、缺乏科學的營銷戰(zhàn)略以及營銷方式單一等問題。

　　【關鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;策略;辦法

　　從目前情況來看，我國的中小企業(yè)主要由民營企業(yè)構成。由于缺乏營銷經驗，往往在市場營銷上落后于其它企業(yè)。同時，由于營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導致企業(yè)銷售滯后，經濟效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場營銷策略上的問題，并相對應地給出合理的解決辦法，把營銷落到實處，并將其貫徹到企業(yè)的發(fā)展始終，對于，企業(yè)來講，無疑是至關重要的。

　　一、中小企業(yè)在市場營銷策略上存在的問題

　　(一)營銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的劣勢和不足。對比來看，大型企業(yè)在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設立一個營銷策劃和執(zhí)行的部門或機構，進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學合理地進行系統營銷，在市場營銷上處于被動從屬地位，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營銷系統上，不能很好地實現獨立自主、符合自身企業(yè)特點的市場營銷。

　　(二)營銷觀念落后。由于對營銷的認識不足，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統，不能很好地適應新興的市場情況。主要表現為，通過簡單的硬性指標指導銷售，將銷售任務野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當前的市場情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場調研，不了解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售，忽略了當前的新型營銷方式如網絡營銷和綠色營銷，在企業(yè)品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會造成企業(yè)的資源浪費，給企業(yè)帶來相應的損失。

　　(三)缺乏科學的營銷戰(zhàn)略?？茖W的營銷戰(zhàn)略，能夠給企業(yè)的銷售一個明確的營銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營銷能夠有效地得以開展。同時，還能使營銷目標清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學的營銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網絡營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導致營銷效果差、營銷成本浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。

　　(四)營銷方式單一。如今的市場情況不同，營銷方式也應隨之變化和調整。過去單一化的營銷方式在如今已經跟不上市場發(fā)展的腳步。網絡營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發(fā)展，取得了很大的營銷成果。各中小企業(yè)應當重視，并結合自身企業(yè)的實際情況，合理規(guī)劃，將各種營銷方式恰當地運用起來，形成科學統一的營銷戰(zhàn)略。多樣化的營銷統一配合，才能實現營銷成果最大化。

　　二、市場營銷策略問題的相應辦法

　　(一)制定有自身特色的營銷戰(zhàn)略。面對大企業(yè)在營銷上的巨大壓力，中小企業(yè)要做的不應該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應地作出營銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場上的服務空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場充分開發(fā)利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，并把產品和服務做到最好。其次，針對大企業(yè)在量的優(yōu)勢，中小企業(yè)應尋求質的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。

　　(二)改變落后的營銷觀念。中小企業(yè)應將管理方式與當前的市場情況相結合，改變舊傳統和老觀念，認識到企業(yè)的發(fā)展離不開科學的市場營銷策略。應從長遠來分析營銷方式，制定科學的營銷策略，使營銷策略具有系統性、全局性和長期性。營銷策略應多元化，結合網絡營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據市場變化作出適時的調整。只有營銷觀念轉變了，營銷策略才能得到很好的落實實施。

　　(三)制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷才能在科學有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應結合市場情況和自身情況，進行嚴謹的分析和研究，制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業(yè)的壓力，應適當采取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經驗和資源也應有機利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場營銷才能取得巨大成果。

　　(四)營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對于不同市場和不同的受眾群體，相應采取不同的營銷方式。“對癥下藥”，才能實現營銷目的最大化，才能夠使企業(yè)的營銷資源得到合理利用不致浪費的產生。

　　三、結語

　　在我國市場逐漸與國際市場融合，經濟日趨發(fā)展的情況下，中小企業(yè)在獲得更多機遇的同時，也將面臨越來越大的困難和挑戰(zhàn)。面對企業(yè)間的激烈競爭，中小企業(yè)應更加重視市場營銷策略。并且，根據自身企業(yè)的特點和市場的當前情況，及時制定相應的營銷策略并適時作出調。另外，充分發(fā)揮中小企業(yè)具備的機動靈活和適應能力強能優(yōu)點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，注重個性化和獨特化的發(fā)展。只有運用好了營銷策略，中小企業(yè)才能在挑戰(zhàn)中生存發(fā)展，并逐漸壯大成為大型企業(yè)，創(chuàng)造更多的經濟效益，并為我國經濟發(fā)展作出更大貢獻。

　　參考文獻

　　[1]余球.中小企業(yè)市場營銷策略分析[J].企業(yè)導報，2011(07).

　　[2]李桂華.中小企業(yè)市場營銷策略[J].發(fā)展，2010(12).

　　[3]王雙萍.中小企業(yè)市場營銷中的問題及對策研究[J].企業(yè)技術開發(fā)，2009(02).

　　作者簡介：何丹(1993-)，女，江蘇泰州人，南京三江學院，研究方向：市場營銷。