房地產市場營銷有關的論文

　　房地產業(yè)作為國民經濟的支柱型行業(yè)，它既是主導產業(yè)又是先導產業(yè)，它的運行狀態(tài)關乎國家民生，對國民經濟的持續(xù)、健康發(fā)展有著重要的影響。下面是學習啦小編給大家推薦的房地產市場營銷有關的論文，希望大家喜歡!

　　房地產市場營銷有關的論文篇一

　　《關于房地產市場營銷》

　　摘要：房地產營銷作為房地產開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，越來越受到開發(fā)商們的重視。但是，由于中國的房地產營銷理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷理論體系尚未在房地產業(yè)內形成，房地產市場營銷還存在不少值得探索的問題，接下來本文將從不同角度分析房地產市場營銷策略。

　　關鍵字：房地產、市場營銷、策略

　　一、房地產

　　房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地(或土地使用權)，建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質實體及其權益。

　　房地產的開發(fā)建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規(guī)律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。

　　二、房地產市場營銷

　　1、市場營銷的意義

　　所謂房地產市場營銷是房地產開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經營方針�目標為指導，通過對企業(yè)內�外部經營環(huán)境�資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場�促進和引導房地產開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產開發(fā)經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。

　　從中國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業(yè)的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產業(yè)結構�合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現(xiàn)經濟和社會發(fā)展的目標，這個目標的實現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用。同時，雖然房地產行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現(xiàn)代市場經濟條件下，房地產企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發(fā)商必須了解市場，按照市場需求開發(fā)建設住宅產品，通過交換實現(xiàn)產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

　　2、房地產營銷渠道

　　正如上文中說到如果想在競爭激烈的房地產行業(yè)中取勝，了解市場及顧客的需要是首要前提，那么房地產營銷渠道的選擇也是之后的又一關鍵因素。

　　目前我國房地產行業(yè)中，房地產營銷渠道大致可以分為直銷、委托代理以及近幾年興起的網絡營銷。

　　(1).直接銷售。它是指房地產企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。

　　(2).委托代理銷售。它是指一般開發(fā)商委托房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風險，通過代理商的服務性質，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產。

　　(3).網絡銷售。它是利用現(xiàn)代電子商務的手段，實現(xiàn)房產的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網絡銷售策略可以降低房地產企業(yè)的營銷成本，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，并且打破了地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。

　　伴隨著房地產行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。

　　3、提高房地產營銷策劃水平的策略

　　房地產市場營銷被譽為房地產企業(yè)經營和運作的生命線。從傳統(tǒng)經濟學的角度上講，制定合理而具有潛力的營銷策略是企業(yè)將自己的勞動成果轉化為社會勞動的一種努力，對于房地產企業(yè)這個微觀個體而言，房地產市場營銷是其最終獲取利潤并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。以下是一些關于房地產營銷策劃水平的策略：

　　(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數(shù)據。房地產企業(yè)在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業(yè)的始終，這需要深入市場進行考察，并根據大量的數(shù)據材料作出科學的預測，并經過專業(yè)的人士的反復論證，才做最終的工作。

　　(二)明確目標市場房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照因素、水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業(yè)化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產企業(yè)實現(xiàn)經營目標。

　　(三)適宜地進行誠信宣傳房地產廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時間、廣告量、廣告發(fā)布地點上把握好分寸，廣告內容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感;在廣告表現(xiàn)形式上可以進行適當?shù)募庸?，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。

　　(四)企劃創(chuàng)意設計科學化與藝術化相結合房地產企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業(yè)的房地產產品，并購買產品。要吸引消費者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設計上將科學與技術進行有機結合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術化的表現(xiàn)形式來表達產品的優(yōu)勢，譬如說產品的美感、質量等，給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創(chuàng)意設計不僅會讓人們覺得標新立異，更會讓消費者認為脫離老套陳舊，真正達到創(chuàng)意設計的新、秒、精。

　　總之，房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業(yè)的發(fā)展，并在效益與效益等多方面起著重要影響作用，并對整個國民的發(fā)展起著重要作用。房地產企業(yè)要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時代的發(fā)展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。筆者堅信在不久的將來，將會對如何提高房地產市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。

　　三、總結

　　綜上所述看，目前我國房地產業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產營銷已然成為房地產開發(fā)的一個重要組成部分。對于房地產開發(fā)企業(yè)來講,目前的宏觀調控形勢和市場競爭環(huán)境已經相當嚴峻,房地產企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,創(chuàng)新房地產營銷策略,在市場營銷組合理論基礎上分析房地產營銷策略，這對提高房地產開發(fā)經營的經濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。

　　參考文獻

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　　[3]崔銀香;關于我國當前房地產企業(yè)市場營銷策略的討論[J].經營管理者,2010,(23):132.

　　房地產市場營銷有關的論文篇二

　　《房地產市場營銷管理》

　　【摘要】本文講述房地產市場營銷管理的概念、特征、內容，總結了房地產市場營銷管理的基本過程等，并對我國房地產業(yè)市場營銷策略問題等進行了分析，概述了房產市場的現(xiàn)狀及市場營銷的一些策略，從而探討目前我國房地產市場中存在的一系列問題，并提出相應的對策。

　　【關鍵詞】房地產;市場營銷管理;概念;內容;策略;現(xiàn)狀

　　1房地產市場營銷的概念

　　房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產市場營銷與其他市場營銷一樣，也是個人和集體通過一系列的活動，特別是某些創(chuàng)造性的活動，同別的個人和集體交換產品和價值，以實現(xiàn)其經營目的的一種社會過程?？梢姡康禺a營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發(fā)點，企業(yè)通過有效地提供住宅，辦公樓，商業(yè)樓宇，廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活，物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動。與一般商品市場營銷相比，房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托、物質實體上的權益等。

　　2房地產市場的特征

　　1)房地產市場是權益交易市場。

　　2)房地產市場是區(qū)域性市場。

　　3)房地產市場是不完全競爭市場。

　　3房地產市場營銷的內容

　　3.1房地產市場研究分析

　　3.1.1市場需求分析

　　通過對房地產市場調查和預測，了解房地產市場近期或未來需求是什么。

　　3.1.2房地產市場環(huán)境分析

　　分析房地產企業(yè)經營活動面臨哪些宏觀環(huán)境的影響，有利因素和不利因素各有哪些。

　　3.2確定房地產投資經營目標

　　在研究和分析市場的基礎上，作出經營決策，包括選擇和確定房地產投資規(guī)模、投資方向、投資地區(qū)和地點以及投資方式。

　　3.3項目決策

　　3.3.1產品策略

　　確定和開發(fā)滿足市場需求的房地產商品。

　　3.3.2價格策略

　　根據房地產市場需求分析的情況，制定房地產價格，受國家調控的房地產價格的確定應符合國家規(guī)定。

　　3.3.3銷售渠道選擇

　　選擇房地產租售的基本方式和途徑，房地產開發(fā)商自行租售與委托房地產中介機構進行房地產租售代理各有特點，要進一步結合項目情況決定經營方式。

　　3.4促進銷售

　　確定和使用有效的信息傳遞促進銷售的手段，如房地產廣告，房地產交易會等，提供售前咨詢服務，吸引租客或買家，促成房地產交易。

　　3.5信息反饋和物業(yè)管理

　　提供售后服務和良好的物業(yè)管理，并搜集反饋信息，擴大顧客群。

　　4房地產市場營銷的基本過程

　　4.1分析市場機會

　　4.2研究和選擇目標市場

　　4.3制定營銷戰(zhàn)略，包括產品定位，建筑設計

　　4.4制定市場營銷策略，包括定價，銷售渠道選擇，促銷的策劃和計劃

　　4.5執(zhí)行和控制市場營銷工作

　　5我國房地產營銷策略的現(xiàn)狀

　　目前，我國常用的房地產營銷策略主要有房地產企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網絡銷售三種。

　　6加強我國房地產市場營銷管理的對策思考

　　6.1對房地產項目進行準確定位

　　房地產企業(yè)在每一個具體項目開發(fā)前就必須明確市場概念定位、形象定位、品牌定位、競爭定位、價格定位、銷售網絡與方式定位，并將其整合化形成整合定位。

　　6.2采取合理的定價與付款方式

　　價格是房地產項目策劃中直接影響盈虧狀況的決定因素，而付款方式又決了項目銷售后資金回籠的速度。因此，房地產營銷的核心就是價格及付款方式制定。

　　6.3價格的制定

　　價格的制定要考慮以下因素：一是心理價格的影響。二是在一定銷售周期內的價格調整及控制。價格的調整幅度要視項目的具體情況而定。三是和同類型競爭項目的價格相比較。

　　6.4付款方式

　　付款方式的著重點在于三個地方：一是用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買得起并產生實際的購買。二是使更多的對象選擇有利于發(fā)展商的付款方式購樓，保證資金回籠的速度。三是通過付款方式的設計吸引買家早入場、早落定金。

　　6.5采取有效地促銷策略

　　促銷策略可以達到如下作用：

　?、賯鬟f信息;

　?、谕怀鎏攸c;

　?、蹟U大銷售。

　　總之，房地產促銷的目的就是刺激或增加消費者的購買。

　　6.7注重物業(yè)管理的保值增值作用

　　所謂物業(yè)管理，其根本宗旨是為全體業(yè)主和用戶提供及保持良好的生活、工作環(huán)境，并盡可能滿足他們的合理要求。物業(yè)管理是房地產項目質素的重要組成部分，也是房地產項目整體銷售的一個重要環(huán)節(jié)。

　　6.8培養(yǎng)一支高素質的房地產營銷管理隊伍

　　如何培養(yǎng)一支高素質的營銷管理隊伍，是我國每個房地產開發(fā)公司必須面對的課題。首先，要提高營銷決策者的分析能力，營銷決策者要善于分析問題;其次，要提高營銷決策者的決斷能力。決策者要具備多謀善斷的能力;最后，要提高風險意識和控制風險的能力，要敢于承擔風險。

　　7加強市場營銷管理的對策思路

　　7.1品牌營銷

　　目前，房地產市場競爭日趨激烈，房地產品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產品標識，更是寶貴的無形資產，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經營效益。

　　要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質，適合的價格提高品牌美譽度;同時，兼以完善的售后服務提高品牌忠誠度以及適當?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥Γ约皡⒓痈黝惔笮偷姆康禺a展銷會展示公司形象，推銷公司的樓盤等。

　　7.2人文營銷

　　房地產營銷應該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產開發(fā)商與顧客的關系建立上。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以，從房地產開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。

　　7.3知識營銷

　　房地產開發(fā)商應當本著誠實的原則定期開展相關知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調查結果要求相關專業(yè)人員先進行房地產行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產行業(yè)或有關樓盤的任何問題，最后總結以上的內容，達到讓消費者獲得知識的目的。

　　7.4綠色營銷

　　居住環(huán)境的質量已經成為人們購房時考慮的重要因素，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。

　　在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應。

　　7.5合作營銷

　　房地產開發(fā)商與很多單位存在利益關系。

　　首先，應該積極與下游供應商進行聯(lián)系;第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進行聯(lián)合;第三，與其他開發(fā)商進行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。

　　7.6服務營銷

　　對于房地產產品的服務也分為售前、售中、售后三個服務階段。在售前服務階段，首先應該向每位潛在的消費者提供真實的關于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向;售中服務是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關手續(xù);同時，開發(fā)商應當注意商品房產品的售后服務，對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修，并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境。

　　7.7社會營銷

　　社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產品和服務，不僅要滿足消費者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費者的長期利益，不忽視社會利益。

　　8房地產營銷策略的創(chuàng)新

　　在房地產營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關鍵的因素。第一，項目開發(fā)前的市場調查工作。第二，強化產品策略在營銷組合中的地位。第三，突出企業(yè)差異。第四，合理利用價格策略。第五，積極拓寬營銷理念。

　　9結語

　　總而言之，房地產營銷的出發(fā)點應是以人為本和誠信經營，這是需求導向型經濟的客觀要求。從根本上說，沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道，因此房地產開發(fā)商在營銷過程中應不拘泥于一種銷售渠道，而應根據各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，采用多種營銷組合，充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點。