關于市場調查的參考論文

　　市場調查與研究又稱 市場調研，指企業(yè)在 市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。下面是學習啦小編給大家推薦的關于市場調查的參考論文，希望大家喜歡!

　　關于市場調查的參考論文篇一

　　《關于商業(yè)保險的市場調查分析》

　　摘要：大力進行商業(yè)保險建設有利于國民經(jīng)濟的良性發(fā)展，可以為廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全提供有效的保障。發(fā)展商業(yè)保險的時候，保險公司在拓展保險業(yè)務的時候，既要立足于人民群眾的內(nèi)在需要，促進保險項目的可持續(xù)發(fā)展，另一方面，要對潛在客戶的需求的進行先行挖掘，事先做好最為充沛的準備，搶占商業(yè)保險市場的先機。本文針對如何拓展商業(yè)保險市場作出分析。

　　關鍵詞：商業(yè)保險;市場風險意識

　　一、商業(yè)保險具有強大的社會服務功能。

　　(一)商業(yè)保險有利于社會保障體系的完善。

　　近年來，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，人民群眾的收入不斷增多，對于非商品性的消費要求越來越高，人們預防風險的意識也越來越高，大家在關注衣食住行用的同時更加重視對于保險方面的投資。社會經(jīng)濟的發(fā)展和進步促進居民收入不斷增多，消費水平的提高促進了我國居民消費結構不斷發(fā)生著變化，具體表現(xiàn)為生存性消費的支出金額不斷減少，各種多樣化的非商品性的支出不斷增加，人們進行各種社會投資活動和各種理財產(chǎn)品購置活動。

　　雖然商業(yè)保險具有一定的盈利特征，但是保險方面在進行經(jīng)營活動的同時，還發(fā)揮著強大的社會服務的作用，能夠集中社會的大量閑散資本，來對某些需要幫助的團體和個人進行援助。因此，保險業(yè)務能夠給國家的醫(yī)療保險制度、低保制度等等作出有效的補充，最大程度的凝聚民間的力量，減輕社會的負擔，發(fā)展商業(yè)保險業(yè)務對于建立完善的社會保障體系，發(fā)揮著巨大的作用。

　　(二)我國的商業(yè)保險領域起步晚發(fā)展快。

　　由于我國的自1978年改革開放開始，經(jīng)濟才慢慢復蘇，西方發(fā)達國家的商業(yè)保險的理念才慢慢的傳入我國，因此，我國的商業(yè)保險行業(yè)的發(fā)展起步較之西方國家，顯得比較晚，由于國家相關部門對于保險行業(yè)的重視，使得商業(yè)保險的發(fā)展較為迅速，普及到全國各地的每個縣市區(qū)，涉及到健康險車險等等各個保險領域。但是，雖然我國的商業(yè)保險發(fā)展很快，但是保險的發(fā)展與市場經(jīng)濟進步的很不平衡。

　　特別是我國的保險市場和國外的成熟保險市場相比來看，我國的商業(yè)保險業(yè)的發(fā)展還是與廣大人民群眾的需要存在一定的差距。因此，客觀地對我國商業(yè)保險市場的現(xiàn)狀進行分析，能夠對我國商業(yè)保險市場存在的問題作出正確的判斷，能夠更好的促進保險行業(yè)發(fā)揮強大的社會功能。

　　二、我國商業(yè)保險的市場未得到有效開發(fā)。

　　(一)進一步擴大保險市場主體

　　我國的商業(yè)保險的市場主體偏小，雖然經(jīng)過了一段時間的發(fā)展，我國的商業(yè)保險業(yè)務已經(jīng)更大程度上被人們所接受，但是，由于我國的商業(yè)保險市場供需雙方不夠平衡，商業(yè)保險的發(fā)展需要吸納更多的保險購買者的資金投入，從而達到保險金的大量積累，從而保證保險業(yè)務的購買者在需要資金援助的時候能夠得到更大的保險賠償，目前，我國的商業(yè)保險業(yè)務的發(fā)展還不能夠深入的挖掘到客戶的潛在需求，從而造成了保險市場上的消費主體偏少的嚴重問題，繼而不利于形成高校的市場規(guī)模和商業(yè)保險快速理賠的機制。

　　當前，由于我國的人均國民生產(chǎn)總值較低，人民的工資水平不夠高，較低的人均購買力導致了商業(yè)保險的覆蓋密度和覆蓋深度都比較低，商業(yè)保險業(yè)的發(fā)展未能夠在國民經(jīng)濟的發(fā)展中形成強大的規(guī)模，未能像西方發(fā)達國家那樣，確立保險體系在國民經(jīng)濟運行中的重要地位，為人民群眾的生活起到良好的保障作用。根據(jù)商業(yè)保險的市場調查來看，目前我國的商業(yè)保險領域，參與承辦保險業(yè)務的商業(yè)保險公司數(shù)量較少，具有較大規(guī)模和較強的國際國內(nèi)市場競爭力的保險公司還很欠缺，體現(xiàn)出保險業(yè)務的發(fā)展水平與我國人口的實際規(guī)模不相適應的矛盾。

　　保險公司可以深入學校和工廠等企事業(yè)單位，展開保險知識講座和商業(yè)保險業(yè)務宣傳品的宣傳活動，向社會公眾普及對于商業(yè)保險市場和商業(yè)保險的不同種類的認識，從而更好的強化居民防范風險的意識，刺激普通大眾的購買商業(yè)保險來規(guī)避風險的欲望，促使大眾對于商業(yè)保險需求的產(chǎn)生。

　　(二)要進一步深化保險市場的改革。

　　我們想要更好的發(fā)展商業(yè)保險，就需要進一步的深化保險市場的改革，積極培育符合我國國情的的商業(yè)保險消費市場。國家的相關政府部門應該更好的推行簡政放權工作，加大對于民間保險公司的扶植力度，減少對于民營商業(yè)保險公司業(yè)務運行的行政干預。同時，制定更為全面的商業(yè)保險法律的制度，完善關于投保人理賠和保險公司實施理賠活動的各種細節(jié)，用科學合理的保險法規(guī)為我國的保險市場的健康發(fā)展解決后顧之憂，并且通過規(guī)范有序的法律規(guī)定來保障各大保險公司之間的公平競爭，從而為購買保險的普通大眾提供更切實有效的社會保證。

　　同時，保險公司的發(fā)展壯大離不開國家產(chǎn)業(yè)政策上的大力扶持，國家相關的社會保障部門應該適當?shù)恼{低保險業(yè)務的稅率，降低保險公司的經(jīng)營負擔，還應該進一步的拓寬保險資金的流通渠道，加大國家的銀行信貸部門對于保險公司的資金支持，從而提高保險公司的資金投資的可靠收益。另外，我們還應該加大經(jīng)紀人制度的推行力度，用專業(yè)的保險經(jīng)紀運作方式來幫助保險公司降低開展保險業(yè)務的費用，更好的提高商業(yè)保險企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　三、積極挖掘客戶的潛在需求擴大市場。

　　(一)保險公司要拓展業(yè)務品種。

　　保險公司要想擴大保險消費市場的主體，必須要不斷的推出品種更為多樣的險種業(yè)務，讓保險的購買者對保險業(yè)務又更多的選擇空間。同時，保險公司要重視對于保險業(yè)務的品牌打造，實施保險產(chǎn)品品牌價值的全面戰(zhàn)略開發(fā)活動，用名優(yōu)的保險品牌來贏得客戶的信賴。各大商業(yè)保險公司在進行市場開發(fā)之前，應該首先明確本公司對于市場消費群體的定位，在確立了公司清晰的發(fā)展目標之后，進行深入的市場調研，對社會底層的普通勞動者的需求進行了解。

　　在了解了普通大眾的不同保險需求之后，可以綜合考慮研究消費群體的整體收入水平和當?shù)氐纳鐣?jīng)濟發(fā)展狀況，開發(fā)出適合不同消費人群需求的保險產(chǎn)品，讓其具有保險業(yè)務的經(jīng)濟承受能力。

　　(二)進行準確的保險市場地位。

　　根據(jù)清晰合理的市場定位，積極開發(fā)出適銷對路同時又具有獨創(chuàng)性的商業(yè)保險的產(chǎn)品，在大量保險險種重疊冗雜的市場環(huán)境中脫穎而出，從而更好的實現(xiàn)保險業(yè)務的銷量最大化和保險公司利潤的最大化，大大提高商業(yè)保險公司的市場競爭力和社會影響力。

　　另一方面，我國的商業(yè)保險公司要立足于市場，不斷的引進保險銷售業(yè)務和保險開發(fā)領域的人才，為公司的持續(xù)健康發(fā)展提供強大的智力支持。借鑒歐美等西方發(fā)達國家的先進管理經(jīng)驗，進行保險資金的高效管理，縮短資金的回籠周期，保證企業(yè)常備充足的流動資金儲備。另外，要對商業(yè)保險的投資政策進行具體化的規(guī)定，集中保險公司的閑置資金進行多方面的商業(yè)投資，從而最大化的增加保險公司的收益。

　　結語：

　　我國的商業(yè)保險公司要想取得更大的發(fā)展，必須要進行經(jīng)營模式的改革和經(jīng)營理念的創(chuàng)新。首先要加大保險業(yè)務的宣傳力度，使得保險業(yè)務有利于國計民生良性發(fā)展的觀念深入人心，積極的進行市場開發(fā)活動，與政府的社會服務等各個部門進行切實有效的溝通，努力拓寬商業(yè)保險業(yè)務的渠道，通過廣播電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑向廣大的人民群眾宣傳保險業(yè)務、保險知識和參保的重要性。讓普通大眾認識到保險“平時加入一滴水，難時擁有太平洋”的巨大保障作用。

　　參考文獻：

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　　關于市場調查的參考論文篇二

　　《關于財產(chǎn)保險的市場分析》

　　【摘要】社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，給財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展提供了有力的物質基礎。隨著中國加入WTO，財產(chǎn)保險業(yè)不斷擴大了市場范圍，日益發(fā)展成為最重要的新興保險市場之一，為國家經(jīng)濟的快速發(fā)展提供重要保障。但在當前發(fā)展過程中財產(chǎn)保險市場仍存在諸多問題。多角度全方位地分析財產(chǎn)保險市場狀況，不斷完善保險市場體系，對于保障財產(chǎn)保險市場的穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。

　　【關鍵詞】財產(chǎn)保險;市場分析;改進對策

　　隨著市場經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化趨勢的不斷發(fā)展，保險業(yè)進入了一個全新的發(fā)展階段。財產(chǎn)保險作為保險業(yè)的主要組成部分，在社會經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，成為衡量社會發(fā)展水平的重要標準。新形勢下，財產(chǎn)保險市場顯示了巨大的潛力，正朝著健康的方向發(fā)展。本文立足于財產(chǎn)保險市場的發(fā)展狀況，深入分析市場中存在的問題，探索出財產(chǎn)保險市場的改進對策，是完善財產(chǎn)保險市場體系的重要措施。

　　一、財產(chǎn)保險的概述

　　財產(chǎn)保險是保險基本類型之一，具有廣義和狹義之分。廣義的財產(chǎn)保險是指以財產(chǎn)及相關利益為保險對象，以對投保人的經(jīng)濟損失進行賠償為主要目的的一種社會化經(jīng)濟補償行為。狹義的財產(chǎn)保險主要是指投保人根據(jù)合同約定，交付保險費，保險人把收取的保險費建立集中的保險基金，當投保人在經(jīng)濟遭受損失或財產(chǎn)受到威脅時，保險人采用分散危險、分攤損失的方法，按照合同約定的條件，用保險基金對投保人進行經(jīng)濟補償?shù)囊环N合約行為。財產(chǎn)保險主要包括財產(chǎn)損失保險、農(nóng)業(yè)保險、責任保險、保證保險、信用保險等內(nèi)容。

　　財產(chǎn)保險是通過各保險公司進行社會化的經(jīng)營方式，在客觀上為社會經(jīng)濟發(fā)展提供了重要保障，不同程度地滿足社會對風險保障的需求。財產(chǎn)保險作為一種社會化經(jīng)濟補償制度，能夠從經(jīng)濟上解決人們對財產(chǎn)在遭受意外損失后的補償問題，充分保障社會再生產(chǎn)的順利進行，有力的維護了生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定。同時，也能夠提高全社會的防災防損意識，有效的控制各種災害事故的發(fā)生，將危害性降低到最小化。

　　二、財產(chǎn)保險的市場特征

　　財產(chǎn)保險是保險業(yè)的重要組成部分，隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，財產(chǎn)保險發(fā)展迅速，在保險業(yè)中占據(jù)重要地位。當前，財產(chǎn)保險市場具有如下特征：

　　1.財產(chǎn)保險保費收入增長迅速，保險密度和深度進展較大

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們對財產(chǎn)保險認識的提高，財產(chǎn)保險業(yè)得到了長足的發(fā)展。財產(chǎn)保險保費收入的增長率較快，明顯快于同時期GDP平均增長速度。從保險密度和深度來看，增長幅度巨大，對當前國民經(jīng)濟的發(fā)展所作出的貢獻也日益增大。財產(chǎn)保險已經(jīng)成為當前國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。

　　2.財產(chǎn)保險市場主體日益增多，市場集中度逐漸下降

　　保險業(yè)的蓬勃發(fā)展，使財產(chǎn)保險業(yè)的市場主體不斷增多，由原先只有人保財險一家到現(xiàn)在的幾十家，由原先的國有獨資資保險公司到現(xiàn)在的合資、外資保險公司并行存在，市場主體明顯增多。隨著中國加入WTO，加大了對外開放程度，外資財產(chǎn)保險公司進入中國市場，國內(nèi)新增了許多財險公司，這都導致了財產(chǎn)保險市場集中度逐漸降低，但仍處于較高水平。其中人保、太平洋和平安三家財產(chǎn)保險公司占據(jù)了市場的大塊份額，處于主體地位。

　　3.財產(chǎn)保險市場結構創(chuàng)新不足，主要由機動車輛保險拉動市場

　　人壽保險公司的保費收入曾經(jīng)超過財產(chǎn)保險保費收入，并一路處于領先位置。究其原因，主要是因為人壽保險通過不斷創(chuàng)新，推出了一系列的新型壽險，占據(jù)了當前市場的部分份額。與之相比，財產(chǎn)保險市場存在著嚴重的創(chuàng)新不足、財產(chǎn)保險市場業(yè)務險種不夠豐富、市場發(fā)展過分依靠機動車輛保險市場等諸多不良現(xiàn)象。當前汽車數(shù)量不斷增加，擴增了機動車輛保險市場，進一步發(fā)展了財產(chǎn)保險市場。同時，隨著機動車交通事故責任強制保險的實施，機動車險保費在財險業(yè)務中的分量將會越來越重。

　　4.財產(chǎn)保險市場體系不斷完善

　　隨著財產(chǎn)保險的發(fā)展，完善的財險市場體系進一步發(fā)展。財產(chǎn)保險業(yè)已由原來的單純的保險公司，發(fā)展到以保險公司為主，保險中介公司、保險代理公司、保險公估公司和兼業(yè)代理公司為輔的完善財產(chǎn)保險市場體系。同時，大量專業(yè)財產(chǎn)保險公司、相互制保險公司及大型企業(yè)的自保組織的出現(xiàn)，進一步完善了財產(chǎn)保險市場體系。

　　三、財產(chǎn)保險市場中存在的問題

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，財產(chǎn)保險市場也不斷發(fā)展壯大。同時，在財產(chǎn)保險市場發(fā)展過程中也不可避免地出現(xiàn)許多問題。

　　1.財產(chǎn)保險市場結構不合理

　　外國大型財產(chǎn)保險公司的險種基本包括機動車保險、企業(yè)財產(chǎn)保險和其他保險。但是深入分析我國財產(chǎn)保險市場各險種，可以發(fā)現(xiàn)機動車輛和第三者責任險占據(jù)首位，其次是企業(yè)財產(chǎn)保險。從產(chǎn)品種類增加方面，當前財產(chǎn)保險的產(chǎn)品不能滿足經(jīng)濟迅速發(fā)展對財產(chǎn)保險市場的需求，財產(chǎn)保險市場有效供給不足。在財產(chǎn)保險產(chǎn)品方面，銷路暢銷的好產(chǎn)品較少，重復性產(chǎn)品較多，個性化的責任險和信用保證保險的發(fā)展空間較大。

　　2.財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構的市場競爭力不足

　　財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展，客觀上需要財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構作為財產(chǎn)保險業(yè)發(fā)展的核心，但是由于我國當前的財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構處于發(fā)展起步階段，在發(fā)展過程中市場競爭力不足成為最大的問題。這種市場競爭力不足的弊端主要是由于中介機構的規(guī)模小、投入少、業(yè)務單一、經(jīng)營管理等方面的原因造成的。因此，提高財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構的市場競爭力是當前財產(chǎn)保險業(yè)面臨的重要問題。

　　3.財產(chǎn)保險市場的惡性競爭

　　由于財產(chǎn)保險的發(fā)展，財產(chǎn)保險的主體向多元化方向發(fā)展，這就造成了各保險公司間存在激烈的市場競爭，為了在競爭中占據(jù)有利地位，一些保險公司通過降低保費、調節(jié)費率等手段吸引投保人，這種不合理的競爭手段必然引起各保險公司間的惡性競爭，影響了財產(chǎn)保險市場的健康發(fā)展。

　　4.財產(chǎn)保險的市場機制不完善

　　隨著財產(chǎn)保險業(yè)的不斷發(fā)展，人們對保險業(yè)的認識業(yè)不斷提高，但是財產(chǎn)保險業(yè)的市場機制尚不完善，地域覆蓋率低、財險險種單一、騙?，F(xiàn)象時有發(fā)生，這都在一定程度上影響了財產(chǎn)保險業(yè)的進一步發(fā)展。

　　四、財產(chǎn)保險市場的改進對策

　　1.改善財產(chǎn)保險市場結構

　　財產(chǎn)保險市場結構嚴重失衡，主要依靠機動車輛保險市場拉動保險市場。當前財產(chǎn)保險市場的發(fā)展方向應當進行適當?shù)恼{整，應當向人壽保險在新型壽險方面的積極創(chuàng)新精神學習，努力在險種業(yè)務和產(chǎn)品層次方面不斷進行突破，深層次的挖掘具有巨大潛力的家庭財產(chǎn)保險和責任保險市場，科學研究財產(chǎn)保險的創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷滿足不同消費者的切實需求，從而實現(xiàn)財產(chǎn)保險公司與投保人雙贏的局面。

　　2.豐富財產(chǎn)保險市場主體

　　在較長的一段時期內(nèi)，財產(chǎn)保險公司僅以股份制和國有獨資兩種形式存在。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，應當積極加強法律建設，建立和完善相互保險和自保方面的法律制度，進一步完善財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構的市場競爭力，利用相互保險公司、自保公司、保險合作社等多種方式豐富財產(chǎn)保險市場主體形式，促進財產(chǎn)保險的發(fā)展，逐步形成以股份制為主，相互保險、國有獨資保險、保險合作社和自保公司為補充的財產(chǎn)保險市場體系。

　　3.完善財產(chǎn)保險產(chǎn)品體系

　　財產(chǎn)保險要想不斷發(fā)展就需要保險公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品類型，完善產(chǎn)品體系。隨著人們生活水平的改善和對財產(chǎn)保險業(yè)認識的提高，人們對財產(chǎn)保險的需求也不斷增長，這就需要財產(chǎn)保險公司改變產(chǎn)品類型，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足人們對財產(chǎn)保險的需要。對貨運險、家財險、車險等傳統(tǒng)保險產(chǎn)品要進一步的開發(fā)，對農(nóng)業(yè)保險等新型產(chǎn)品也要重視，不斷完善財產(chǎn)保險的產(chǎn)品體系，提高財產(chǎn)保險的市場競爭力，促進財產(chǎn)保險業(yè)的進一步發(fā)展。

　　4.努力實現(xiàn)產(chǎn)品和服務競爭

　　當前市場競爭主要包括價格競爭和產(chǎn)品服務競爭兩種方式，其中低價浸透戰(zhàn)略只能獲得短期競爭優(yōu)勢，屬于短期行為。如果要從促進市場健康發(fā)展的長遠利益考慮，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務競爭才是硬道理。當前財產(chǎn)保險市場上決定消費者購買保險的主要因素是高質量的服務以及高效率的理賠。隨著交強險的全面對外開放，財產(chǎn)保險市場將面臨更大的競爭和壓力。中資財產(chǎn)保險公司要想在競爭中取勝，有效地抵制住外資公司侵占市場份額，唯一的出路就是要提高服務質量。

　　五、結束語

　　總之，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，財產(chǎn)保險市場的開放性和主體性不斷增強，開發(fā)難度也日益增加。在激烈的保險市場競爭中，財產(chǎn)保險公司只有全面、準確地認識和把握財產(chǎn)保險市場，才能充分發(fā)揮財產(chǎn)保險應有的職能作用，實現(xiàn)財產(chǎn)保險持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在財產(chǎn)保險市場中立于不敗之地。

　　參考文獻：

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