市場(chǎng)銷售營(yíng)銷管理論文
市場(chǎng)銷售營(yíng)銷管理論文
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)銷售營(yíng)銷管理論文，供大家參考。
市場(chǎng)銷售營(yíng)銷管理論文篇一
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究性教學(xué)實(shí)踐
摘要:以實(shí)踐為導(dǎo)向的研究性教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才作用凸顯.結(jié)合«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»課程進(jìn)行研究性教學(xué)的實(shí)施要注意:研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇;協(xié)調(diào)組織好學(xué)生;階段性詢問(wèn);采用多樣化的考核方法.
關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);實(shí)施
«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導(dǎo)實(shí)踐更加重要.目前,我校的«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)仍然以講授理論知識(shí)為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式,通過(guò)和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開(kāi)展的教師聯(lián)誼會(huì)以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門(mén)課程中的應(yīng)用非常必要和迫切.
1研究背景
興起于20世紀(jì)90年代的西方研究性教學(xué)模式于90年代中后期被正式引入到我國(guó)的高等教育領(lǐng)域.當(dāng)今,以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和研究能力為目標(biāo)的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢(shì).2005年,教育部在«關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見(jiàn)»中指出:“積極推動(dòng)研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué).通過(guò)創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過(guò)自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn),學(xué)會(huì)對(duì)信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進(jìn)而增進(jìn)和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造能力.
2研究性教學(xué)調(diào)查的目的及結(jié)果分析
本次調(diào)查是以長(zhǎng)江大學(xué)選修公選課«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»的學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,主要針對(duì)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)本課程的興趣程度、學(xué)習(xí)目的和考核方式進(jìn)行.調(diào)查采取隨機(jī)調(diào)查的方式,共發(fā)放問(wèn)卷200份,實(shí)際回收189份,其中有效問(wèn)卷182份.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,體現(xiàn)了以下幾點(diǎn):一是,學(xué)生對(duì)本門(mén)課程無(wú)興趣的占8.1%,興趣一般的占43.6%;這就說(shuō)明了51.7%的學(xué)生對(duì)本門(mén)課的興趣不高.二是,73.3%的學(xué)生想通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)提高自己的實(shí)踐能力,21.7%的學(xué)生想改變思維方式,只有5%的想把握完整的理論體系;這就說(shuō)明了學(xué)生學(xué)習(xí)本門(mén)課程的主要目的是為了提高自己的實(shí)踐能力.三是,有59·5%的學(xué)生選擇考核方式為實(shí)踐的真實(shí)業(yè)績(jī),30·1%的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有10.4%的學(xué)生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調(diào)查的結(jié)果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點(diǎn):一、實(shí)踐性,由掌握知識(shí)向解決問(wèn)題的轉(zhuǎn)變;二、開(kāi)放性,研究?jī)?nèi)容綜合化,研究空間社會(huì)化,學(xué)習(xí)途徑多樣化,研究結(jié)論非標(biāo)準(zhǔn)化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習(xí)由被動(dòng)接受式向主動(dòng)探究式轉(zhuǎn)變;四、過(guò)程性,學(xué)習(xí)目標(biāo)重視學(xué)習(xí)的過(guò)程和體驗(yàn);五、綜合性,強(qiáng)調(diào)知識(shí)的聯(lián)系和運(yùn)用.
3研究性教學(xué)在«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)中的實(shí)施建議
研究性教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的過(guò)程,沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過(guò)分析和解決問(wèn)題的方式來(lái)進(jìn)行課程學(xué)習(xí)是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)中的實(shí)施要注意以下幾點(diǎn).
3.1研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇
在研究性教學(xué)中,首先要提出問(wèn)題,以解決問(wèn)題作為教學(xué)的起點(diǎn)和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實(shí)施成功的關(guān)鍵.問(wèn)題的選擇要做到:(1)以教材理論為依據(jù).市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從過(guò)程上講有市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、4PS營(yíng)銷組合策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué).在進(jìn)行問(wèn)題選擇時(shí),可以選擇舒適達(dá)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、王老吉的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、蘋(píng)果的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略以及海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的體現(xiàn).(2)要貼近學(xué)生的興趣愛(ài)好.興趣是最好的老師,要順利推進(jìn)研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)地參與到問(wèn)題的分析和解決過(guò)程中,一定要讓學(xué)生對(duì)所研究的問(wèn)題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數(shù)對(duì)電子產(chǎn)品如手機(jī)感興趣、男生大多數(shù)對(duì)汽車感興趣,可以進(jìn)行如下問(wèn)題的選擇:華為手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及對(duì)策、小米手機(jī)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、奇瑞QQ的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及市場(chǎng)定位.(3)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的案例.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程來(lái)說(shuō),新的案例層出不窮,要求在選擇問(wèn)題上選擇新的案例或?qū)W生熟悉的案例進(jìn)行研究.
3.2協(xié)調(diào)組織好學(xué)生
首先,要尊重學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)知識(shí)的質(zhì)疑、提問(wèn),并且要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)學(xué)生.其次,要進(jìn)行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進(jìn)行深度思考,探究和體驗(yàn)知識(shí)的發(fā)生過(guò)程.再次,教師在課堂教學(xué)中應(yīng)保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習(xí)中來(lái).
3.3階段性詢問(wèn)
通過(guò)課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo).教師階段性地參與學(xué)生的研究活動(dòng),詢問(wèn)他們的研究進(jìn)度和研究狀況,關(guān)注他們?cè)谘芯恐杏龅降膯?wèn)題,考察教學(xué)效果.
3.4采用多樣化的考核方法
在研究性教學(xué)的過(guò)程中,由于思維的開(kāi)放性、成果的創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)過(guò)程的互動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)的合作性,使得對(duì)這種教學(xué)方式的考核方法不適應(yīng)傳統(tǒng)的考核形式,而應(yīng)采取教師評(píng)價(jià)與學(xué)生自評(píng)、互評(píng)相結(jié)合;對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)和個(gè)人評(píng)價(jià)相結(jié)合;如果有實(shí)踐的話,還要考慮實(shí)踐的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的考核.
總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)上能夠更好地滿足學(xué)生的需求,滿足社會(huì)的需求.
參考文獻(xiàn)
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市場(chǎng)銷售營(yíng)銷管理論文篇二
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變分析
摘要：在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨之發(fā)展起來(lái)，而在此環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境也逐漸地深入市場(chǎng)營(yíng)銷中的各環(huán)節(jié)當(dāng)中。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，企業(yè)在營(yíng)銷的理念與方式方面都出現(xiàn)了一定的變化，所以，企業(yè)也開(kāi)始面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷策略;轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)，發(fā)展速度逐漸加快。然而，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著核心性的作用，而在此環(huán)境當(dāng)中，也同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以，應(yīng)詳細(xì)地了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，并且深入研究在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何更好地實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)變得更加高效與便捷，這也是當(dāng)前企業(yè)所需重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化分析
1.消費(fèi)更加多樣，市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)分化
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者本身的收入與水平呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)的需求也開(kāi)始從單純數(shù)量轉(zhuǎn)變成了質(zhì)量消費(fèi)。然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，恰恰能夠滿足這種個(gè)性經(jīng)濟(jì)。也正是這種多樣化并且個(gè)性化的消費(fèi)需求，使得市場(chǎng)被細(xì)分，并且逐漸向細(xì)致化與微型化的方向發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，進(jìn)而更好地滿足消費(fèi)者自身個(gè)性化的需求，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，同時(shí)也應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)中。
2.產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化顯著
在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的同時(shí)，機(jī)器人生產(chǎn)以及計(jì)算機(jī)的輔助設(shè)計(jì)也已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，同時(shí)，企業(yè)的制造手段也開(kāi)始逐漸向更好層次的自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)變。正是在此背景下，產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越顯著，所以，市場(chǎng)反響較好的產(chǎn)品，被模仿的幾率快速上升，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
3.新型市場(chǎng)營(yíng)銷方式產(chǎn)生
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，消費(fèi)者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查詢同其消費(fèi)需求相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，并且可以參與原材料的采購(gòu)，進(jìn)行形成了產(chǎn)銷一體化，這種模式對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)模式是一種極大的顛覆。消費(fèi)者可以進(jìn)行在線交易，這樣就可以有效地減少中間較多的環(huán)節(jié)，進(jìn)而使得產(chǎn)品流通效率得到提升，同時(shí)還節(jié)省了中間所需花費(fèi)的時(shí)間。這種在線市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式，所以，企業(yè)必須要對(duì)傳統(tǒng)銷售的渠道以及手段進(jìn)行積極地革新，進(jìn)而能夠與時(shí)代發(fā)展速度相適應(yīng)。
4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突破地域限制，向無(wú)形化與國(guó)際化方向發(fā)展
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，其主要的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容就是科技、品牌、服務(wù)、形象、信息資源與商譽(yù)等等，這與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)存在本質(zhì)區(qū)別。在此環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷突破了地域限制，而且全球企業(yè)也都參與到競(jìng)爭(zhēng)中，所以，企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行同步調(diào)整，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全球的同時(shí)運(yùn)作。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式
1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)條件之下，市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)同時(shí)需要根據(jù)后期市場(chǎng)的反饋信息來(lái)進(jìn)行制定，所以，嚴(yán)重缺乏前瞻性。大多數(shù)情況都會(huì)消耗大量人力物力與財(cái)力，而且實(shí)際制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也無(wú)法滿足市場(chǎng)狀況的變化，所以，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)可以積極地構(gòu)建電子信息系統(tǒng)，并且對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，通過(guò)全面深入地分析以后，就可以得出科學(xué)合理的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)結(jié)果，進(jìn)而依據(jù)預(yù)測(cè)的需求結(jié)果來(lái)制定出具體的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。企業(yè)通過(guò)研究多樣化且具有明顯個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)需求，進(jìn)而積極地引導(dǎo)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向。
2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下積極地發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，就應(yīng)該不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的技術(shù)與策略，進(jìn)而使企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，并占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，就應(yīng)該積極構(gòu)建全新的戰(zhàn)略伙伴競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，不僅為消費(fèi)者提供了消費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也為其提供了各種類型的產(chǎn)品，進(jìn)而不斷滿足其具體的需求。在這些產(chǎn)品當(dāng)中，新技術(shù)的種類也逐漸增加。但是，這些技術(shù)的具體應(yīng)用僅依靠企業(yè)本身是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而且也不是所有的企業(yè)都具備先進(jìn)的技術(shù)。與此同時(shí)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)品中所蘊(yùn)含的技術(shù)也同樣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，其中不僅要對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的效率進(jìn)行充分地考慮，而且還應(yīng)該對(duì)其成本予以分析研究。由此可見(jiàn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，企業(yè)要想在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，就必須要積極同其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，并且在共同努力下積極地研究并開(kāi)發(fā)新型的技術(shù)，研發(fā)出新產(chǎn)品，這具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還可以同不同層次的分銷商建立起長(zhǎng)期并且穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，在此方式下，能夠穩(wěn)定消費(fèi)群體的問(wèn)題，并且還可以積極地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。
3.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)新促銷策略
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積極推動(dòng)作用下，信息化得到了一定的發(fā)展，所以，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供一定的機(jī)會(huì)，特別是產(chǎn)品促銷的方式更加多樣，進(jìn)而更好地推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使得網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)更加有活力。同時(shí)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交際的這種全新方式，使得全球消費(fèi)者都能夠同生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)現(xiàn)交流與溝通。如果是消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，還可以直接與企業(yè)聯(lián)系，向其詢問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)信息以及服務(wù)等問(wèn)題。與此同時(shí)，消費(fèi)者本身所關(guān)注的信息內(nèi)容也可以通過(guò)運(yùn)用多媒體技術(shù)來(lái)展現(xiàn)，進(jìn)而通過(guò)這種方式進(jìn)行查詢，以此來(lái)深入地進(jìn)行了解。積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠把出售產(chǎn)品通過(guò)廣告的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，并投放在全球各地，這樣不僅能夠提高宣傳的效率，同時(shí)還能夠有效地降低成本，確保消費(fèi)者或者是不同消費(fèi)群體可以在短時(shí)間內(nèi)獲取并熟練掌握與產(chǎn)品有關(guān)的信息內(nèi)容。同時(shí)，消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己所需產(chǎn)品，這樣一來(lái)就能夠確保產(chǎn)品的流通更加快速，進(jìn)而使得企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益得到提升。
4.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化
企業(yè)要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)下發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，最重要的就是要保證營(yíng)銷手段的多樣化，進(jìn)而能夠始終滿足消費(fèi)者多樣化的需求。然而，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，還應(yīng)該積極地收集市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)。而在此環(huán)境當(dāng)中，站在買(mǎi)方市場(chǎng)角度來(lái)看，其要求企業(yè)應(yīng)全面并且深入地收集與消費(fèi)者相關(guān)的信息內(nèi)容，只有這樣，才能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候合理地融入收集到的信息內(nèi)容，進(jìn)而確保產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后滿足消費(fèi)者的多種需求。在以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略當(dāng)中，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以從以下兩方面進(jìn)行：第一，建立敏捷制造系統(tǒng)，進(jìn)而使得企業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)實(shí)際需求之間盡快實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。第二，讓消費(fèi)者積極參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作當(dāng)中，并同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通與交流，將消費(fèi)者當(dāng)作企業(yè)自身合作伙伴。這種設(shè)計(jì)方法可以使產(chǎn)品生產(chǎn)更加符合消費(fèi)者的需求，并且更容易被認(rèn)可，進(jìn)而使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到提升。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，人們消費(fèi)的方式出現(xiàn)了根本轉(zhuǎn)變。也正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而積極地促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的快速創(chuàng)新，并且對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了相應(yīng)的改變。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生了改變，銷售的環(huán)節(jié)減少，并且營(yíng)銷的方位逐漸擴(kuò)大。由此可見(jiàn)，企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，就必須要積極地改進(jìn)并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的策略，并且積極地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的觀念，對(duì)促銷的策略進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多樣化。只有這樣，才能夠保證企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中得到進(jìn)一步的發(fā)展。
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市場(chǎng)銷售營(yíng)銷管理論文篇三
能力培養(yǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革思考
摘要:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，企業(yè)要想取得更好的發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。因此，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)日常教學(xué)就更加需要圍繞以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展，轉(zhuǎn)變教學(xué)思路和日常管理模式，改革傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容和方法，增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性和創(chuàng)新性，注重學(xué)生的能力培養(yǎng)。
關(guān)鍵詞:能力培養(yǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革
市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門(mén)實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求也越來(lái)越高，因此，高校應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，發(fā)展以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。為深化以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革，學(xué)校應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)思路，更加注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，改變?cè)械?ldquo;從理論到理論”的教學(xué)模式，在使學(xué)生掌握基本理論的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打下良好的基礎(chǔ)。
1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題
1.1教學(xué)內(nèi)容單一，缺乏實(shí)踐能力培養(yǎng)
目前，大多數(shù)的大專院校都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，所以導(dǎo)致各個(gè)學(xué)校為了爭(zhēng)奪生源，就將入學(xué)門(mén)檻放低，降低了學(xué)生的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，大部分開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)校所招收的學(xué)生入學(xué)分?jǐn)?shù)相對(duì)低于低于本校的其他專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)，這種現(xiàn)象就會(huì)造成生源質(zhì)量不高，對(duì)今后的教育造成影響。比如一些學(xué)生經(jīng)過(guò)四年的本科教育之后不明確未來(lái)的就業(yè)方向，甚至在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也缺乏自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，無(wú)論是求職還是就業(yè)都無(wú)所適從，茫然無(wú)知。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從課程設(shè)置角度看，內(nèi)容較為單一，主要以公共課和專業(yè)課為主，而專業(yè)課多數(shù)也以理論教學(xué)為主，缺少實(shí)踐環(huán)節(jié)。即使開(kāi)設(shè)實(shí)訓(xùn)課，多數(shù)院校老師也以理論講解為主，主要原因一方面是由于專業(yè)課課時(shí)量設(shè)置較少，另一方面缺乏社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)所。基于高校在實(shí)際對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中實(shí)踐課程開(kāi)設(shè)較少，并且課程往往以理論教學(xué)為主，缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)，或者是理論教學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際需要不匹配，因此本文從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)角度出發(fā)，從市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革與創(chuàng)新角度出發(fā)，對(duì)教學(xué)進(jìn)行改革，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在為來(lái)的就業(yè)和社會(huì)發(fā)展中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。
1.2人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求相脫節(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的設(shè)立和發(fā)展主要是依托于社會(huì)和國(guó)家發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。但是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員在實(shí)際的工作中普遍存在忽視或不明確自身的基本職能。而市場(chǎng)營(yíng)銷的職能一般包括:商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查與研究、創(chuàng)造市場(chǎng)需求、平衡公共關(guān)系四個(gè)部分。首先，商品銷售對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來(lái)說(shuō)，一方面是企業(yè)為社會(huì)提供商品;另一方面從顧客手中獲得資金，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供資金。其次，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，需要搜集相關(guān)的信息活動(dòng)為企業(yè)未來(lái)決策提供信息，所以市場(chǎng)調(diào)查與研究為整個(gè)營(yíng)銷決策提供基礎(chǔ)條件。再次，市場(chǎng)營(yíng)銷的第三個(gè)職能是創(chuàng)造市場(chǎng)需求。企業(yè)作為生產(chǎn)者，僅僅為滿足消費(fèi)者已有的需求是不夠的，還應(yīng)該進(jìn)行深入挖掘，找出消費(fèi)者的潛在需求，拓展消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在創(chuàng)造市場(chǎng)需求的過(guò)程中，可以通過(guò)廣告宣傳、推廣新產(chǎn)品等手段讓消費(fèi)者了解不熟悉的產(chǎn)品，為消費(fèi)者開(kāi)創(chuàng)出新的消費(fèi)需求，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)市場(chǎng)需求變化的適應(yīng)能力。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷可以平衡公共關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷作為連接企業(yè)和消費(fèi)者之間關(guān)系的一部分，可以通過(guò)營(yíng)銷手段增強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的相互信任和了解，形成“關(guān)系營(yíng)銷”這樣企業(yè)在進(jìn)行商品生產(chǎn)時(shí)與企業(yè)將形成社會(huì)化關(guān)系，便于企業(yè)未來(lái)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員忽視甚至不明確營(yíng)銷的基本職能，那么將不利于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，將直接企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。但是高等院校在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中忽視了學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員職能的培訓(xùn)和管理，僅僅是依靠書(shū)本上理論知識(shí)的講解，所以導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解僅僅停留在理論上，一旦走出校門(mén)就會(huì)出現(xiàn)理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)需求相脫節(jié)的現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展要求不匹配。
1.3師資力量不足，缺乏具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教師
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門(mén)實(shí)際應(yīng)用能力較強(qiáng)的學(xué)科，因此想要提高學(xué)生的實(shí)際專業(yè)能力，需要的不僅僅是理論知識(shí)，更多的應(yīng)該是來(lái)自于專業(yè)教師的實(shí)踐技能。但是目前大多數(shù)的高校教師都是從事理論教學(xué)工作，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并且高校也缺乏對(duì)提高教師隊(duì)伍實(shí)踐技能培訓(xùn)的資金支持，這樣就導(dǎo)致教出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生僅僅是停留在對(duì)專業(yè)理論知識(shí)了解的層面上，而無(wú)法真正的運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)去解決實(shí)際問(wèn)題。
2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)改革”的實(shí)現(xiàn)途徑
2.1改革和完善教學(xué)方案，提高實(shí)踐技能培訓(xùn)
在增強(qiáng)學(xué)生對(duì)已有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課認(rèn)識(shí)和了解，然后根據(jù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從業(yè)人員的實(shí)際需要改革和完善原有的教學(xué)方案。在改革原有教學(xué)方案之前，需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查了解企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的真實(shí)需要以及掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的真實(shí)情況，然后再重新設(shè)置教學(xué)方案。學(xué)校還可以與地方企業(yè)建立校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才發(fā)展模式，在企業(yè)中建立校外實(shí)踐基地，讓學(xué)生更加真實(shí)的了解企業(yè)中實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展需要，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)自身專業(yè)的認(rèn)識(shí)。在改革和完善教學(xué)方案的同時(shí)，學(xué)校也需要結(jié)合自身的辦學(xué)特色、師資隊(duì)伍、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)等方面進(jìn)行調(diào)整，從而培養(yǎng)出具 有地方特色、以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向的專業(yè)人才隊(duì)伍。
2.2提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生考核標(biāo)準(zhǔn)
目前大多數(shù)高等院校對(duì)學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)往往以試卷考試為主，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)更加注重實(shí)踐性和應(yīng)用性，因此可以通過(guò)改變期末考試方式使學(xué)生能夠更加真實(shí)的理解抽象的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，并且可以更好的將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力。例如，在課堂教學(xué)中采用案例教學(xué)法，將近期的商業(yè)案例引用的到課堂當(dāng)中，在教師的引導(dǎo)下，讓學(xué)生分組討論，同學(xué)之間各抒己見(jiàn)，增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理解和解決能力，鍛煉學(xué)生對(duì)實(shí)際問(wèn)題的分析能力，也可以通過(guò)這一個(gè)環(huán)節(jié)提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。小組討論的環(huán)節(jié)可以作為改變期末考試的一個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)生還可以采用角色扮演法進(jìn)行教學(xué)，可以模擬現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷人員和顧客，進(jìn)行角色扮演，在教師的指導(dǎo)下模仿市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，使學(xué)生更好的了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程，提高學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展生涯的了解和規(guī)劃。
2.3增加專業(yè)師資力量，加強(qiáng)教師實(shí)踐技能培訓(xùn)
師資隊(duì)伍建設(shè)作為影響教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校未來(lái)發(fā)展的主要因素，師資隊(duì)伍素質(zhì)對(duì)學(xué)生未來(lái)發(fā)展也起到了非常大的作用。所以高職院校應(yīng)該根據(jù)學(xué)校自身師資力量和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展方向，投入資金，建立一個(gè)符合市場(chǎng)營(yíng)銷人才未來(lái)發(fā)展方向的師資隊(duì)伍。在增加專業(yè)師資隊(duì)伍力量建設(shè)的同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)和鼓勵(lì)專業(yè)教師繼續(xù)進(jìn)修和學(xué)校專業(yè)技能，尤其是實(shí)踐技能的培訓(xùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門(mén)實(shí)際應(yīng)用比較強(qiáng)的專業(yè)，具有高素質(zhì)實(shí)踐技能的專業(yè)授課教師在給學(xué)生授課的時(shí)候，可以使學(xué)生達(dá)到活學(xué)活用的目的，將理論知識(shí)直接延伸到實(shí)際應(yīng)用中，對(duì)學(xué)生未來(lái)發(fā)展具有十分重要的促進(jìn)作用，業(yè)符合現(xiàn)代高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型人才培養(yǎng)模式的教學(xué)發(fā)展目標(biāo)。
3結(jié)論
目前高等院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候，往往忽視了社會(huì)和企業(yè)的實(shí)際需要，單純的注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生缺乏實(shí)踐技能的培訓(xùn)。因此本文通過(guò)以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革進(jìn)行研究，增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，使得高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能夠更好的掌握營(yíng)銷技能，在進(jìn)行就業(yè)時(shí)能夠更加明確就業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員的綜合素質(zhì)。
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