淺談葡萄酒市場營銷策略論文
淺談葡萄酒市場營銷策略論文
隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發(fā)展，進口葡萄酒在中國市場的銷量也越來越大。下面是學習啦小編為大家整理的葡萄酒市場營銷論文，供大家參考。
葡萄酒市場營銷論文篇一：長城葡萄酒市場營銷策略研究
摘要：隨著我國經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為酒類行業(yè)中的朝陽產業(yè)。由于中國的葡萄酒產業(yè)起步較晚，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，中國的葡萄酒產業(yè)將是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，發(fā)展?jié)摿薮?。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機遇和國內外競爭對手強有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應這個市場需求，擴大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。
關鍵詞：長城葡萄酒;SWOT分析;營銷策略
隨著我夠經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，紅酒這種有利于人們身心健康的酒品也越來越受到人們的青睞。同時，隨著中國對外開放政策的進一步深入，中國葡萄酒進口關稅也進一步下調，進口葡萄酒的數(shù)量呈逐年遞增趨勢。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機遇和國內外競爭對手強有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應這個市場需求，擴大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。
一、長城葡萄酒概述
長城葡萄酒是全球500強企業(yè)中糧酒業(yè)有限公司出品的馳名品牌，被譽為中國葡萄酒第一品牌。近年來憑借著絕佳的品質和獨特的風味讓越來越多的國內外愛酒人士陶然迷醉。
二、長城葡萄酒營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
影響長城葡萄酒營銷的宏觀因素有很多，主要包括以下諸因素：長城葡萄酒的三大產區(qū)都有非常好的自然條件，比較適宜葡萄生長;由于經濟危機的影響，人們購買力萎縮，物價上漲，銷售不旺盛，企業(yè)利潤下滑，不利于長城葡萄酒的銷售;為了提升葡萄酒形象，在生產環(huán)節(jié)中的法律法規(guī)逐漸規(guī)范;隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，營養(yǎng)健康、口味純正的紅酒越來越受到人們的歡迎。
(二)微觀環(huán)境分析
對于長城葡萄酒的營銷，微觀環(huán)境因素對其影響也較大，主要有四點：一是同行競爭激烈，對長城葡萄酒銷量產生負面影響;二是消費者消費觀念的變化擴大了市場需求;三是成本的增加，對葡萄酒營銷產生壓力;四是技術的進步，對長城葡萄酒產銷量形成積極作用。
三、長城葡萄酒SWOT分析
長城葡萄酒品牌在這樣的環(huán)境中應適時調整品牌營銷策略，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，發(fā)展品牌文化，打造亞品類品牌，滿足消費者對中高端價位產品的需求，并制定切實可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，來應對市場的不斷變化。
現(xiàn)長城葡萄酒有兩大優(yōu)勢，一是“世界500”強的中糧背景;二是良好的種植環(huán)境，為后續(xù)的生產創(chuàng)造了條件。
三個劣勢，一是長城葡萄酒發(fā)展歷史比較短，沒有穩(wěn)定的顧客群;二是現(xiàn)在市場上同質化的產品比較嚴重;三是中檔價位的產品品種比較少。
三個機會，一是有了國家政策支持，為其發(fā)展提供了機會;二是高端產品消費群已形成，市場逐步打開;三是品牌知名度和美譽度提高，產銷狀態(tài)良好。
四個威脅，一是國內同行業(yè)競爭激烈，既有與張裕的競爭，又有白酒企業(yè)進入的競爭;二是國外進口葡萄酒的威脅。
四、長城葡萄酒營銷中存在的問題
隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應對市場快速變化的要求。
主要問題有五個：一是產品同質化，缺乏中檔產品;二是包裝陳舊;三是價格混亂;四是渠道混亂;五是品牌宣傳、促銷力度不夠。
五、長城葡萄酒市場營銷策略建議
(一)進行產品創(chuàng)新，增加中檔產品品種
長城葡萄酒應加速科技進步，重視技術進步和對科技的投入，在新工藝、新技術、新產品開發(fā)方面的投入，加大技改力度。公司應根據(jù)消費習慣等人文環(huán)境和不斷變化的市場競爭環(huán)境，不斷研發(fā)新產品，注重與當?shù)貙嶋H情況接軌，注重產品研發(fā)與時俱進，充分與公司總部合作開發(fā)適合市場的葡萄酒產品。
(二)改善包裝設計
1、針對不同性別的消費者設計包裝因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到眾多女性消費者的青睞;2、針對不同消費場合的主題包裝現(xiàn)在長城公司推出了婚宴專供酒反映就挺好，以新婚夫婦的照片作為瓶標圖案主題。
(三)根據(jù)市場需求調整價格
產品設計到不同包裝，不同原料，定價不一。由于適應不同消費者尋求，開發(fā)出高中低不同檔次的葡萄酒。目前葡萄酒產品市場供求矛盾相當突出價格競爭因其最直接、最快速、最簡單成為使用頻率最高的競爭策略。
(四)進行有效渠道監(jiān)管
長城葡萄酒在營銷中存在渠道監(jiān)管不夠，應進行有效的渠道監(jiān)管：1、開設“小酒坊”進行銷售;2、直銷長城公司采取直供的商業(yè)模式，減少流通環(huán)節(jié)，讓利于消費者;3、分銷由于市場競爭激烈，需要強化深度分銷。
(五)加大促銷力度，提升品牌形象
新產品上市市場沒有概念，必須通過促銷打開市場，進行信息溝通，讓顧客認知我們的產品，并對其產生信賴，成為其最優(yōu)選擇。
結論
根據(jù)對長城葡萄酒目前所擁有的優(yōu)勢和劣勢，以及它面臨的機會和威脅所作的分析可以看出，長城品牌發(fā)展的總體趨勢是平穩(wěn)且樂觀的。隨著中糧集團對長城葡萄酒進行品牌整合，并采取了一系列的品牌營銷策略，長城葡萄酒品牌得到快速發(fā)展，市場份額日益增長。但是，隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應對市場快速變化的要求。我們相信長城葡萄酒企業(yè)通過系統(tǒng)完善的品牌營銷策略的實施，必會將其打造成為名副其實的中國葡萄酒第一品牌。(作者單位：長春大學管理學院)
參考文獻
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葡萄酒市場營銷論文篇二：葡萄酒感性營銷的研究
[摘要] 本文介紹了感性營銷的定義與感知效用的分類，運用感性營銷理論分析了葡萄酒營養(yǎng)保健、視覺審美、象征效應，并針對葡萄酒感性效應提出了葡萄酒感性營銷的策略，以期對我國葡萄酒市場營銷提供新的理論指導。
[關鍵詞] 葡萄酒感知效用感性營銷
當前，隨著我國經濟持續(xù)快速發(fā)展和人們健康意識的增強，人們酒類消費觀念發(fā)生了很大的變化，已由嗜烈性飲酒向營養(yǎng)性飲酒、交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡，這給葡萄酒消費帶來了難得的機遇。葡萄酒是含有人體所需的多種有機和無機的營養(yǎng)物質，在適量飲用的條件下，具有防治心血管病等各種疾病，增強人體健康的功能，被微生物學家巴斯德認為是最健康、最衛(wèi)生的飲料。而且其特有的色澤、香味、飲酒器具及品酒環(huán)境，使得飲用葡萄酒超出了葡萄酒本身的理化功能，帶給消費者更多的情趣、藝術、文化、品位等感性效應，這種感性效應會誘導消費者樂于接受和消費葡萄酒，并成為葡萄酒市場營銷可以利用的一個新的嘗試。
一、感性營銷的定義與感知效應的分類
著名營銷大師菲利普・科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段, 第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感性消費階段。隨著人們物質文化生活水平的提高，消費需求的日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，現(xiàn)代社會進入了感性消費時代。
感性營銷是與理性營銷相對應，感性營銷就是把個人感性差異作為營銷戰(zhàn)略核心的營銷活動。感性營銷的一個顯著特征是消費者要求商品能滿足其寄托情感，展示個性、愉悅等感性的需求。個人感性差異表現(xiàn)在消費者的感知效用上，感知效用可以分為：產品功能效用、視覺審美效用、象征效用、品牌效應。產品的功能效用來自產品的物質屬性，它屬于理性營銷的范疇;審美效用來自產品的風格、色彩和藝術設計等所產生的審美特征;產品的象征效用是由于產品營銷導致的對產品象征產生的聯(lián)想效用;品牌象征效用可以分為品牌的個人識別效用、社會識別效用和地位表達效用。
二、葡萄酒的感知效用分析
1.葡萄酒功能效用分析
葡萄酒功能效應體現(xiàn)在葡萄酒本身的營養(yǎng)保健功能上。葡萄酒的醫(yī)療保健作用早在公元前5世紀，就被古希臘名醫(yī)希波克拉底克肯定過。古羅馬時代名醫(yī)醫(yī)學家塞來塞氏，就自制葡萄酒與蜂蜜的混合液，用來治病。利用現(xiàn)代化的檢測手段，人們至少已測出葡萄酒中含有250種以上的營養(yǎng)成分。國內外研究證明，葡萄酒的營養(yǎng)保健功能主要表現(xiàn)在滋補、利尿、助消化、預防心血管病、防癌抗癌、美容作用，還能抑制大腸桿菌的生長，對空氣傳染的疾病，如氣管炎、肺炎也有預防和治療作用。近幾年來，隨著科學研究的深入，葡萄酒所帶給人類的健康作用被越來越多的人所認同和接受，促進了全世界葡萄酒消費持續(xù)升溫。
2.葡萄酒視覺審美效用分析
葡萄酒消費既是一種物質的功能需要,也是一種精神的審美需要。葡萄酒的審美效用分析主要集中在葡萄酒色、香、味的品嘗過程及酒具給人帶來的愉悅感受。葡萄酒品嘗是一種結合了視覺、味覺與嗅覺的感官美學。悅目的葡萄酒顏色自然會給人以享受，典型干紅葡萄酒的色澤呈寶石紅的晶瑩，華貴溫暖;典型甜紅葡萄酒的色澤紅色透棕，艷麗喜慶;典型的桃紅葡萄酒色澤呈玫瑰紅澄清發(fā)亮，清新活潑;典型干白葡萄酒的色澤金黃，晶瑩透明;葡萄酒香氣的特征表現(xiàn)為優(yōu)雅、怡悅、和諧、濃郁的植物香與純正、優(yōu)美的酒香;通常對一杯葡萄酒描述為酒體豐腴、口感純正、酒質細膩、典雅、芬芳、色澤艷麗,等等，這些飽含感情色彩的語匯表達了對葡萄酒審美的感受;郁金香型葡萄酒酒杯不僅具有盛酒的實用價值,而且具有可供欣賞的造型別致、曲線優(yōu)美、色彩潔白、光澤明亮的藝術審美價值。葡萄酒在開瓶、倒杯、觀色、聞香、品嘗過程中均有不同感官刺激，集中了我們所有的感覺：視覺、嗅覺、味覺、理智和精神，帶給我們一種內涵極為豐富的視覺審美享受。
3.葡萄酒象征效用分析
葡萄酒，作為社會生產力水平達到一定程度而發(fā)展成熟的物質成果，不但以某種物質產品的形式出現(xiàn)在人們的社會生活中，更以某種精神力量的象征在社會生活中顯示出特殊的作用。
葡萄酒的象征意義在宗教上隨處可見，圣經中521次提及葡萄酒。耶穌創(chuàng)造的有關酒的第一個奇跡是在佳娜的婚禮上，他把水變成了美酒。耶穌說:“我是真正的葡萄，我的父親是種植葡萄的農民。”對耶穌的門徒來說，葡萄酒是上帝之子的鮮血，是圣體的象征。
葡萄酒是高貴的象征，身份的象征。葡萄酒的消費實際上是我們在分享一種高貴的、內涵極為豐富的高雅飲品。人類的祖先已經認識到葡萄酒特殊的意義，而且精心創(chuàng)造了實實在在的葡萄酒文明，形成了眾多的行為規(guī)范。如品嘗葡萄酒都要遵照“一觀色、二聞香、三嘗飲”的三步品酒的規(guī)范。這種特有的規(guī)范包含著對穩(wěn)重、謙遜的追求和對酗酒的預防。有些葡萄酒愛好者將葡萄酒和靈性、典雅、智慧、博愛、品位、浪漫、純情融為一體，從而使葡萄酒從形而下的層次上升到形而上的境界。在西方的社交場合,紳士們?yōu)榱梭w現(xiàn)自己的個人修養(yǎng)和上流社會身份地位,都會以葡萄酒為載體體現(xiàn)其氣度優(yōu)雅、大方、尊貴。
葡萄酒是文化藝術品。葡萄酒在長時間的釀造和流傳中形成了豐富的文化，被人們賦予“有生命”的酒，這主要是葡萄酒飽含了鮮活的生命原汁、蘊藏了深厚的歷史內涵、綿延了高尚的文化藝術積累。尋覓葡萄酒歷史發(fā)展足跡，我們可以發(fā)現(xiàn)古今中外有很多膾炙人口的詩歌、音樂、繪畫、塑雕等作品中或者直接描寫了葡萄酒的文化與藝術，或者融入葡萄酒文化藝術靈感和豐富的精神，甚至獨特的葡萄酒文化滲透為政治、經濟、宗教文化的一部分。像歐洲的葡萄酒文化已經成為歐洲人快樂和幸福的源泉，這也造就了法國、意大利、西班牙等世界葡萄酒大國。
葡萄酒也成為一種喜慶、浪漫的象征品。一杯酒體豐滿、口感純正、酒質典雅、色澤艷麗的葡萄酒所營造的雅致浪漫的情調、和諧氣氛和由葡萄酒帶來的輕松怡悅的感覺，帶給人們美妙、浪漫、喜慶的享受。相傳古羅馬最具有文化含義的酒神巴克斯發(fā)明了葡萄酒，使成千上萬的女性崇拜得幾近瘋狂。在希臘神話中，維納斯因為酒才與巴克科斯相逢，酒又因此被認為給人類帶來情愛和歡娛。
葡萄酒象征著時尚。很多人認為葡萄酒是舶來品，代表著其他的文化，是一種個性和新鮮另類的消費品。最近幾年源于歐美的世界性葡萄酒消費熱迅速傳到我國，喝葡萄酒成為很時尚的一種平衡心理的享受。
葡萄酒是情感交流的載體。早在古希臘時期,喝酒的規(guī)范已成為共存、博愛、交流以及共商與歡樂交織氣氛的同義語。品著葡萄酒，就會有獨特的個人感受，它有苦有澀有酸，不同的人、不同的心境，能夠品味出不同的滋味，也能夠展示個人品味。隨著葡萄酒文化的宣傳與滲透，葡萄酒現(xiàn)已成了友好聚會、交流和溝通的象征性載體。
三、葡萄酒感性營銷的策略
感性營銷是以感性觀點來分析人們的消費行為，就是把個人感性差異作為營銷策略形成的基本出發(fā)點，根據(jù)感性消費時代的特殊要求，從不同的角度、利用不同的手段以感性的力量去打動、誘發(fā)、喚醒消費者的購買欲望，建立有效的葡萄酒感性營銷策略。
1.利用產品功能效應，開展功能性營銷
紅葡萄酒與健康成為熱門話題的契機在于所謂“法蘭西效應”或“法蘭西悖論”。即法國人吸煙率高，動物性脂肪攝取量高，但由心臟病造成的死亡率卻特別低，經調查，與法國人喝葡萄酒有關。法國人人均每年飲葡萄酒63升,平均每天200毫升。法國里昂大學雷納博士等對葡萄酒消費量系數(shù)和乳脂肪攝取量的相關性研究，結果表明即使大量攝取動物性脂肪,只要飲葡萄酒,心臟病的危險性也不會提高。
利用產品功能效應營銷的策略就是將葡萄酒的功能效應作為營銷的第一因素，把葡萄酒產品的各種營養(yǎng)保健功能與效應傳遞給消費者，向消費者傳播營養(yǎng)健康理念。如針對葡萄酒“法蘭西效應”，1995年11月5日時，美國CBS電視臺在其熱門專欄“60分鐘”上播放了“葡萄酒與健康”的專題，使得美國冷落多年的葡萄酒市場迅速啟動。
同時，利用葡萄酒某一營養(yǎng)保健因子開展單一功能訴求式營銷。如針對葡萄酒的美容產品功能，就可以向女士宣傳葡萄酒的產品功效。據(jù)美容專家研究，紅葡萄酒中所含的多苯基能夠浸透肌膚，抑制雀斑和皺紋的產生，使皮膚變得白皙潤滑，對防止皮膚松弛和衰老有功效。我國《古今圖書集成》內也記載:“葡萄酒肌醇治胃陰不足、納食不佳、肌膚粗糙、容顏無華”，說明葡萄酒有增進食欲、幫助消化、補血養(yǎng)顏的作用。現(xiàn)在法國和英國都已經有了紅酒美容面霜上市，許多法國人還用紅酒敷面美容，將紅葡萄酒直接涂敷面部和皮膚，以達到抗皺防皺、延緩皮膚老化的特殊目的。
2.利用葡萄酒視覺審美效用，開發(fā)能滿足不同年齡、品味層次的葡萄酒
在感性消費時代，消費者購買商品所看重的已不僅僅是質和量，更重要的是與自己關系的密切程度。這種密切程度體現(xiàn)和寄托在消費者自我個性情感訴求的滿足、精神的愉悅、心理的舒適及優(yōu)越感的某種渴求中，這時的購買行為在很大程度上取決于商品的誘導性，而商品的誘導性首先要通過商品視覺注意力的誘導。為此，在產品設計、商標與包裝、廣告等視覺方面，應抓住消費者特有的心理和潛在需求，設計出能與其心理需求產生共鳴的視覺形象，誘導消費者注意力。葡萄酒感性視覺效用設計可以細分成:(1)酒瓶設計，主要考慮酒瓶材料、形狀與顏色的選擇與設計;(2)酒體設計，主要包括酒體顏色、光澤、流動性及味覺、嗅覺、觸覺的設計，可以賦予葡萄酒不同的風格和豐富的感性內涵;(3)包裝，要通過各種包裝材料、圖案、 色彩、造型的巧妙設計和靈活組合，引起消費者不同的情緒感受，博得其好感和心理認同;(4)商標與標簽設計，主要包括個性化的商標名稱及其圖案的組合，以及標簽圖案及標識標注內容;⑸廣告，要綜合運用葡萄酒視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等感官所能演繹的方式，實施多元化、情感化、親情化的廣告宣傳組合。消費者由于不同性別、不同文化背景、不同年齡、不同性格而各有不同的心理需求和視覺感受。因此，葡萄酒企業(yè)要充分調研不同年齡、不同層次消費的視覺偏好和情感需求，精心設計個性化，憑借感性效應力量去打動、誘發(fā)消費者。如“云南紅”葡萄酒以云南特有的本土民族文化和民俗風情作為其產品視覺設計的基礎，酒標上清純的傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、帶著晨露的葡萄、椰樹、大象等等構成了一個美妙奇異的世界，所有這一切渲染出云南濃郁的少數(shù)民族風情，融入商標、包裝、廣告中，取得了成功。
3.利用葡萄酒象征效用，開發(fā)個性化的營銷
隨著人們生活水平的提高、消費觀念的更新，人們消費時經濟屬性已日漸淡薄，而社會心理屬性日趨明顯，消費者購買商品越來越多是出于對商品象征意義的考慮。葡萄酒企業(yè)要認真地研究人的社會心理屬性與葡萄酒象征性聯(lián)系，根據(jù)不同層次消費者的特有心理和特殊需求，考慮到當前市場的社會文化、人性、消費心理變遷以及感性的敏感程度，從中找到某種替代性的象征事物，然后通過別具特色的感性設計將葡萄酒象征的品位、身份、地位、情趣、時尚、藝術等效應與這一時代某一群體的追求謀合，以引起消費者的遐想和共鳴。如某公司開發(fā)了“歐洲風情”圖案的包裝葡萄酒，還有“浪漫之夜，張裕干紅”營銷實踐，均獲得了在夜場銷售中的巨大成功。這就是把依附在葡萄酒上象征情趣浪漫情趣的效應，通過塑造新潮時尚、浪漫溫馨的形象、意境，傳達給追求情趣浪漫的消費者，引其強烈的心理呼應，進而打動、誘發(fā)、喚醒消費者的購買欲望，取得了意想不到的銷售效果。
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市場營銷論文：市場營銷組合及影響因素分析
隨著經濟的快速發(fā)展，在企業(yè)的經營發(fā)展當中，正在面臨著越來越復雜的外部環(huán)境，同時其所面臨的市場競爭也日益激烈。在這樣的背景下，企業(yè)要想得到更好的生存和發(fā)展，市場營銷策略的制定，具有至關重要的作用，對于企業(yè)的生存和發(fā)展也有著直接的影響。在企業(yè)市場營銷中，營銷組合及影響因素占據(jù)著十分重要的位置，因此必須對此進行細致的分析，從而為企業(yè)市場營銷活動的開展提供更加充足的依據(jù)。
一、市場營銷的概念及本質
市場營銷是指在經營組織當中，通過對顧客關系的經營，獲得一定的利潤和利益，通過向消費者傳遞、溝通、創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自身的利益。在企業(yè)的生產經營活動當中，市場營銷是一個十分重要的環(huán)節(jié)，在消費者和服務、產品之間，需要利用市場營銷對橋梁進行建立，在對消費者需求進行滿足的基礎上，獲得更大的經濟利益[1]。在我國市場營銷領域當中，其可以看作是一種客觀存在的組織職能，組織相關利益者向消費者傳播價值，從而實現(xiàn)管理過程。從本質上來說，市場營銷主體面向消費者群體，采用刺激、引動等方式對利益進行落實，通過對利益的接受，獲得相應的報酬。市場營銷本質和企業(yè)本質之間，具有相同的含義。
二、市場營銷的組合
在市場營銷管理中，市場營銷戰(zhàn)略的制定至關重要。在這一過程中，需要進行企業(yè)營銷組合的設計和制定。企業(yè)為了能夠更好的滿足消費者對服務、商品的需求，優(yōu)化組合廣告、價格、質量等可控因素。在市場營銷組合當中，最為重要的部分當屬促銷、渠道、價格、產品等方面。基于此，形成了4Ps營銷組合。在此基礎上，將政治、公共關系、服務等要素融入其中，就產生了更為先進的7Ps營銷組合。在營銷組合當中，在不同行業(yè)當中，根據(jù)不同的形態(tài)，對重要因素加以確定，不過一般來說，企業(yè)市場營銷中，往往對于產品要素更加重視。根據(jù)市場中的實際需求，對企業(yè)產品進行相應的定位，從而對消費者的實際需求加以滿足，使企業(yè)取得最大化的經濟效益。所以，在市場營銷組合的過程中，最為中育的導向并不是營銷理念或產品，而應當是實際的市場需求。
三、市場營銷的組合策略
在市場營銷組合策略當中，可從產品的角度進行，以產品為中心，對促銷、渠道、價格等策略進行制定，從而形成企業(yè)完整的市場營銷戰(zhàn)略。由此可見，企業(yè)市場營銷組合的質量和效率對于企業(yè)經營、企業(yè)發(fā)展等都有著至關重要的影響[2]。所以，企業(yè)在制定市場營銷組合的過程中，必須進行最優(yōu)化的配置。在制訂了企業(yè)市場營銷的目標之后，以市場中的實際需求為導向，組合各方面的要素，形成良好的市場營銷組合。在這一過程中，企業(yè)應當對同行業(yè)中先進的理念、經驗等進行吸收和借鑒，并且發(fā)揮求同存異的作用，在營銷組合的制定中注重獨樹一幟、獨具特色、與眾不同，從而在市場競爭中提高自身的競爭力。針對可控的市場營銷組合要素，企業(yè)應當對其進行更好的控制，從而宏觀的掌控市場營銷組合。另外，在產品類型競爭能力產生改變的基礎上，也要及時改變其它的相關要素，從而不斷的提升市場營銷組合的實際應用價值與效果。
四、市場營銷組合的影響因素
在市場營銷組合當中，涉及到很多方面的內容，因此會受到很多因素的影響，例如市場機遇、目標市場的選擇和定位，市場營銷中的宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素，以及市場營銷管理等方面的因素。隨著經濟全球化發(fā)展態(tài)勢的不斷深化，企業(yè)對于利益的獲取難度越來越大。所以，企業(yè)應當對市場需求、同行業(yè)態(tài)勢等進行細致的分析，通過準確的分析評價，獲得更大的發(fā)展機會。企業(yè)應對目標市場進行準確的定位，詳細的分析市場區(qū)域實際需求，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。對于企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略來說，宏觀環(huán)境因素會產生很大的影響，因此企業(yè)應當注重對宏觀環(huán)境的分析，根據(jù)實際情況對市場營銷組合進行靈活的調整[3]。另外，供應者資源量、競爭對手數(shù)量等微觀環(huán)境因素也會對其產生影響，所以企業(yè)也應對此加以重視。企業(yè)的營銷管理對于市場營銷組合有著巨大的影響，營銷管理水平的高低，對于企業(yè)營銷組合的實施效果，有著緊密的聯(lián)系。應當基于企業(yè)長期戰(zhàn)略目標，對市場營銷組合進行設計制定，從而取得更為良好的市場營銷效果。
五、結論
在當前的市場經濟發(fā)展當中，企業(yè)作為重要的市場經濟主體，其經營發(fā)展態(tài)勢對于社會整體經濟發(fā)展有著重要的影響。而在企業(yè)當中，要想取得更為良好的經營效果，必須注重對市場營銷組合的研究。綜合各種要素進行市場營銷組合，結合市場營銷組合的具體影響因素，以市場實際需求為導向，制定更加有效的市場營銷戰(zhàn)略，從而幫助企業(yè)取得更好的市場營銷效果。
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