加多寶市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策略分析論文
加多寶市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策略分析論文
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌扮演著越來(lái)越重要的角色，成為企業(yè)制勝的法寶，加多寶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文，供大家參考。
加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文篇一：淺析新環(huán)境下加多寶的營(yíng)銷策略
【摘 要】本文通過(guò)對(duì)失去王老吉商標(biāo)后的加多寶進(jìn)行SWOT分析，指出加多寶的成功來(lái)源于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、快速的品牌再造以及嚴(yán)格的渠道控制。同時(shí)，本文指出，加多寶未來(lái)的發(fā)展需要解決與王老吉的關(guān)系、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、考慮是否再次合作等問(wèn)題。
【關(guān)鍵詞】加多寶;新環(huán)境;營(yíng)銷策略
一、引言
2012年5月9日，王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)終于塵埃落定。廣州藥業(yè)集團(tuán)最終獲勝，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，加多寶不得不忍痛割愛(ài)，放手其苦心經(jīng)營(yíng)的價(jià)值已超千億元的王老吉商標(biāo)，而淪為一代悲情英雄。毫無(wú)疑問(wèn)，隨之而來(lái)的是兩個(gè)品牌間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。四個(gè)月后的今天，加多寶已經(jīng)基本上成功轉(zhuǎn)型，受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。那么，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，失去王老吉商標(biāo)后的加多寶集團(tuán)是如何制定其營(yíng)銷策略來(lái)東山再起的呢?
二、加多寶SWOT分析
商標(biāo)爭(zhēng)奪案落幕后，加多寶集團(tuán)通過(guò)充分研究分析其營(yíng)銷環(huán)境，將內(nèi)部資源與外部環(huán)境有效結(jié)合，制定出明確的戰(zhàn)略規(guī)劃是其成功的關(guān)鍵步驟。
(一)加多寶內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)勢(shì)(Strengths)
盡管加多寶失去了王老吉商標(biāo)使用權(quán)，但憑借其15年來(lái)的精心策劃和苦心經(jīng)營(yíng)，其在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)是顯然的。不難發(fā)現(xiàn)，加多寶的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：①加多寶涼茶采取的是祖?zhèn)鳑霾枧浞?，和以前紅罐裝的王老吉涼茶的口感、品質(zhì)是完全相同，屬于正宗的涼茶配方，熟悉的味道。②加多寶具有先進(jìn)的營(yíng)銷理念。③15年的打拼已經(jīng)形成龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。④長(zhǎng)期以往合作伙伴的支持，渠道相對(duì)穩(wěn)固。⑤加多寶企業(yè)形象好，尤其是其在汶川地震和玉樹地震后的巨額捐款受到社會(huì)公眾的好評(píng)。
2、劣勢(shì)(Weaknesses)
失去商標(biāo)權(quán)無(wú)疑對(duì)加多寶是一次重挫，其主要劣勢(shì)表現(xiàn)在：①全新的涼茶品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌從認(rèn)知到接受還需要一個(gè)過(guò)程;②消費(fèi)者對(duì)加多寶的認(rèn)知不夠清晰，以為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉才是涼茶王牌，殊不知王老吉今天的成績(jī)均來(lái)自加多寶15年來(lái)的努力和付出，也不知加多寶的配方、口感、品質(zhì)與之前的紅罐王老吉完全相同。
(二)加多寶外部環(huán)境分析
1、機(jī)會(huì)(Opportunities)
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，外部環(huán)境也為加多寶提供了以下機(jī)會(huì)：①中國(guó)飲品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整為涼茶這一功能性飲品提供上升空間。“十一五”期間著重調(diào)整我國(guó)飲品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。未來(lái)中國(guó)飲品市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)必然是以追求健康價(jià)值的功能飲料、果汁飲料、茶飲料。②市場(chǎng)涼茶產(chǎn)品的需求量呈上升趨勢(shì)。③商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，作為“奶娘”形象的加多寶集團(tuán)的功勞被社會(huì)公眾所認(rèn)可，為其涼茶產(chǎn)品的推廣聚集了相當(dāng)大的力量。
2、威脅(Threats)
經(jīng)歷了商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，加多寶的外部威脅主要表現(xiàn)在：①王老吉品牌先入為主，已經(jīng)普遍被消費(fèi)者接受;②最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉市場(chǎng)份額較高。③在與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉對(duì)抗中其他涼茶品牌趁虛而入，如霸王涼茶、和其正涼茶。
三、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下加多寶的營(yíng)銷策略
面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)從商標(biāo)爭(zhēng)奪案中走出來(lái)的新品牌，想要擺脫當(dāng)時(shí)窘迫的局面東山再起，想要再次角逐涼茶市場(chǎng)的霸王地位，加多寶根據(jù)其SWOT分析，結(jié)合其內(nèi)外部資源，審時(shí)度勢(shì)，制定出全新的營(yíng)銷策略。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、迅速的品牌再造、嚴(yán)格的渠道管理是加多寶快速崛起的三大法寶。
(一)精準(zhǔn)的涼茶定位，直面挑戰(zhàn)廣藥集團(tuán)的王老吉
失去王老吉商標(biāo)后，加多寶沿襲一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行準(zhǔn)確的定位：正宗涼茶。加多寶用鋪天蓋地的廣告大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶。加多寶精準(zhǔn)的涼茶定位無(wú)疑是向廣藥集團(tuán)的王老吉提出正面挑戰(zhàn)。為了有效對(duì)抗王老吉，留住打拼王老吉品牌時(shí)積累的老客戶，加多寶用了“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方。”等廣告語(yǔ)。連廣告場(chǎng)景也與以前王老吉廣告相識(shí)，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。
(二)完成品牌再造，發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)
面對(duì)熟悉的市場(chǎng)和陌生的消費(fèi)者，加多寶想要在涼茶市場(chǎng)上角逐霸主地位，缺的不是產(chǎn)品，不是渠道，而是一個(gè)品牌再造過(guò)程。加多寶集團(tuán)能一手打造曾經(jīng)的王老吉，此番推出加多寶品牌必然也是十足信心。其實(shí)，從商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)伊始，加多寶集團(tuán)就開始鋪墊，廣告語(yǔ)中就加入了“加多寶出品”這句臺(tái)詞，讓消費(fèi)者在熟悉了王老吉后逐漸認(rèn)識(shí)加多寶集團(tuán)?，F(xiàn)在品牌爭(zhēng)奪案已經(jīng)落幕，品牌再造就顯得格外突出。
歷時(shí)四個(gè)多月，加多寶在品牌再造方面已經(jīng)取得一定成果。盡管此次加多寶的品牌再造與昔日的王老吉相似，但其無(wú)論是傳播推廣或是營(yíng)銷公關(guān)都全面壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢哉f(shuō)，這個(gè)炎熱的夏天，加多寶涼茶除了給消費(fèi)者帶來(lái)清涼一夏，還通過(guò)有效的營(yíng)銷方式，重拳出擊品牌宣傳，完成了品牌的華麗再造。
1、媒體營(yíng)銷，抓住主流導(dǎo)向。加多寶在進(jìn)行大規(guī)模廣告推廣的同時(shí)，準(zhǔn)確把握媒體的熱度，通過(guò)贊助浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》等熱播節(jié)目，牢牢抓住主流媒體的宣傳導(dǎo)向，與節(jié)目一起出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。高昂的贊助費(fèi)看似是在進(jìn)行一場(chǎng)豪賭，然而加多寶卻是押寶成功。
2、情感營(yíng)銷，贏得社會(huì)輿論導(dǎo)向。在運(yùn)作王老吉階段，加多寶集團(tuán)就在社會(huì)公眾中打下了堅(jiān)實(shí)的情感基礎(chǔ)。2001年至今已經(jīng)累計(jì)資助8000多名高考貧困學(xué)子順利進(jìn)入大學(xué)，得到社會(huì)廣泛認(rèn)可。汶川地震和玉樹地震高額的善款也為其贏得了社會(huì)的掌聲。樹立加多寶新品牌后，加多寶集團(tuán)堅(jiān)持助學(xué)，堅(jiān)持公益事業(yè)，“加多寶·學(xué)子情”愛(ài)心助學(xué)理念也得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可，加多寶集團(tuán)成為公益助學(xué)的一支關(guān)鍵力量，加多寶涼茶也自然贏得了社會(huì)輿論浪尖的寶位。
3、事件營(yíng)銷，贏合大眾消費(fèi)導(dǎo)向。加多寶繼北京奧運(yùn)的“祝福北京”、廣州亞運(yùn)的“亞運(yùn)有我”活動(dòng)之后，加多寶此次“紅動(dòng)倫敦·暢飲加多寶”活動(dòng)，再一次在國(guó)際體育舞臺(tái)上展現(xiàn)中國(guó)民族品牌的風(fēng)采。加多寶通過(guò)這樣一種特殊的方式亮相海外，展示了其對(duì)于奧運(yùn)、對(duì)體育文化的獨(dú)特理解。更加詮釋了一顆踏實(shí)做品牌的心，打動(dòng)了大眾的心，給予消費(fèi)者一個(gè)堅(jiān)定的消費(fèi)信念。
加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文篇二：淺談加多寶涼茶的品牌營(yíng)銷策略
摘要：在未經(jīng)加多寶公司推廣以前的王老吉還只是一個(gè)默默無(wú)聞的區(qū)域性品牌，然而到2010，王老吉的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到1000億人民幣。更加值得注意的是，加多寶不僅成功的打響了自己的品牌，而且?guī)?dòng)了整個(gè)涼茶業(yè)的發(fā)展。在加多寶涼茶打響以前，只有少數(shù)區(qū)域性地區(qū)飲用涼茶。然而到2006年，涼茶銷量已超過(guò)可口可樂(lè)在中國(guó)大陸的銷量。
關(guān)鍵詞：加多寶;涼茶;品牌營(yíng)銷
1 背景
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。創(chuàng)始人原名王澤邦，號(hào)吉。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，是公認(rèn)的涼茶始祖。20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，成為廣州藥業(yè)(以下簡(jiǎn)稱廣藥)旗下的一個(gè)品牌;另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸廣藥所有;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，廣藥把王老吉的商標(biāo)使用權(quán)租給加多寶，由香港的王氏后人提供配方，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)內(nèi)地紅色易拉罐涼茶。[1]
在未經(jīng)加多寶公司推廣以前的王老吉還只是一個(gè)默默無(wú)聞的區(qū)域性品牌，然而到2010，王老吉的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到1000億人民幣。更加值得注意的是，加多寶不僅成功的打響了自己的品牌，而且?guī)?dòng)了整個(gè)涼茶業(yè)的發(fā)展，在加多寶涼茶打響以前，只有少數(shù)區(qū)域性地區(qū)飲用涼茶。然而到2006年，涼茶銷量已超過(guò)可口可樂(lè)在中國(guó)大陸的銷量。2007年產(chǎn)銷量達(dá)600萬(wàn)噸，銷售范圍已覆蓋全國(guó)及美國(guó)、加拿大、法國(guó)、英國(guó)、意大利、德國(guó)、澳大利亞、新西蘭等近二十個(gè)國(guó)家。后起的涼茶品牌，如廣藥的綠盒王老吉，何其正涼茶等雖然也在這個(gè)龐大的市場(chǎng)里分了一杯羹，但是加多寶涼茶仍然將其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。2012年5月12日，根據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)的裁決書，加多寶停止使用“王老吉”商標(biāo)。而加多寶集團(tuán)也正式將原來(lái)的王老吉涼茶改名為加多寶涼茶。筆者此番討論的就是這個(gè)前身為王老吉的加多寶涼茶。對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
2 加多寶企業(yè)簡(jiǎn)介
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝(加多寶)，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、武漢、清遠(yuǎn)設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括涼茶飲料(加多寶)、昆侖山天然雪山礦泉水。2007年9月，人民大會(huì)堂管理局頒發(fā)了《加多寶榮獲“人民大會(huì)堂宴會(huì)用涼茶飲品”稱號(hào)》的證書，加多寶正式成為中國(guó)首個(gè)且是唯一進(jìn)入國(guó)宴飲品行列的涼茶。[2]
3 加多寶前期(授權(quán)使用廣藥集團(tuán)商標(biāo)“王老吉”時(shí)期)的營(yíng)銷策略
3.1 鮮明品牌調(diào)性，精準(zhǔn)定位
彼得・德魯克自1954年開始，終其一生都在說(shuō)：企業(yè)存在的唯一目的是創(chuàng)造顧客。企業(yè)用什么進(jìn)入顧客心智并占得優(yōu)勢(shì)地位呢?那就是品牌。加多寶涼茶在首先進(jìn)入市場(chǎng)以前，品牌定位一直處于混亂之中。從1996年經(jīng)廣藥集團(tuán)授權(quán)許可使用“王老吉”商標(biāo)到2003年，基本上加多寶集團(tuán)的王老吉涼茶還是默默無(wú)聞的，至2003年1月1日，加多寶集團(tuán)在成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司的策劃下，開始重新制定紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略。涼茶雖說(shuō)有一定的歷史，但其面對(duì)的消費(fèi)人群卻只聚集在廣東、廣西這些愛(ài)喝涼茶的區(qū)域，并沒(méi)有普及全國(guó)，究其主因，應(yīng)該是與廣東廣西的氣候有密切關(guān)系。涼茶其實(shí)就是熬出來(lái)的中草藥藥湯，有祛暑敗火氣的作用。加多寶集團(tuán)的王老吉定位就在于“預(yù)防上火”。因?yàn)槌龤夂蛞蛩赝?，現(xiàn)代人壓力，常食辛辣食物、熬夜等也會(huì)造成上火。于是加多寶集團(tuán)的王老吉就打出了“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)，將涼茶的消費(fèi)人群擴(kuò)大到了全國(guó)。
3.2 三位一體推廣，迅速傳播品牌
在確定了“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)后，緊緊圍繞“預(yù)防上火”的概念，推出的一系列廣告，且選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。把王老吉真正從有火才喝的藥湯轉(zhuǎn)到可以常規(guī)飲用并具有“預(yù)防上火”功能的涼茶。同時(shí)，王老吉在廣東、浙南等原銷售地區(qū)和全國(guó)主流媒體央視進(jìn)行大面積的廣告投放，使得王老吉這一品牌迅速傳播開來(lái)。而在地面推廣上，開拓餐飲銷售渠道，實(shí)行促銷。讓消費(fèi)者在這些容易上火的地方對(duì)這個(gè)有“預(yù)防上火”功能的王老吉印象深刻。有效鞏固了“怕上火，喝王老吉”這一品牌定位。
3.3 投身公益，塑造品牌形象
一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入到消費(fèi)者的視野，可以通過(guò)尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，然后密集型的投放廣告，達(dá)到“洗腦”式的目的。但是，認(rèn)知和認(rèn)可并不是連帶的，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品或品牌后，有購(gòu)買的欲望，但也許購(gòu)買一次消費(fèi)者就不會(huì)再次購(gòu)買。讓產(chǎn)品擁有回頭客，第一點(diǎn)就是必須讓你的產(chǎn)品具有獨(dú)一無(wú)二性，第二點(diǎn)就是塑造品牌的價(jià)值觀，讓你的消費(fèi)人群高度認(rèn)同這個(gè)價(jià)值觀。第一點(diǎn)的獨(dú)一無(wú)二，在王老吉開拓市場(chǎng)的時(shí)候確實(shí)具有這樣的優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)王老吉成功走向市場(chǎng)后，其他品牌的降火涼茶如雨后春筍般冒出來(lái)。例如廣藥集團(tuán)的綠盒涼茶，和其正涼茶、潘高壽涼茶等。涼茶本身并沒(méi)有特別困難的制作工藝，這使得王老吉必須培養(yǎng)出自己的忠實(shí)度較高的消費(fèi)者，來(lái)抵御其他品牌的不斷入侵。這其實(shí)就是和明星出道類似的道理，讓群眾認(rèn)識(shí)一個(gè)明星以后，如何培養(yǎng)出他的粉絲，只要明星一出現(xiàn)，就能有許多的追隨者。同理，王老吉也需要培養(yǎng)出這樣的“粉絲”能夠有品牌的高度認(rèn)同感。
中華民族在災(zāi)難面前是一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的民族，在2008年汶川地震后，中央電視臺(tái)舉辦了“愛(ài)的奉獻(xiàn)――2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”，總共籌資逾15億元。其中加多寶集團(tuán)的王老吉捐款一億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款，可謂是“一鳴驚人”。不僅大大提高了產(chǎn)品知名度，同時(shí)塑造了良好的企業(yè)形象。一時(shí)間，網(wǎng)友甚至喊出了“捐款就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”之類的口號(hào)。之后的玉樹地震、甘肅泥石流事件中，紅罐王老吉依然是提供巨額的援助。除此之外，加多寶集團(tuán)組織扶貧濟(jì)困、愛(ài)心助學(xué)等活動(dòng)，大大提高了加多寶集團(tuán)的品牌形象。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文：論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
當(dāng)前在社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步中，中小型企業(yè)的不斷興起，逐漸引起了社會(huì)中的廣泛關(guān)注，在中小企業(yè)的發(fā)展中，中小型企業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是，也有相對(duì)的發(fā)展缺陷存在，其中技術(shù)力量薄弱、管理水平有限、競(jìng)爭(zhēng)能力不足、資金人才缺乏等一系列的問(wèn)題，都成為了中小型企業(yè)有待解決的問(wèn)題。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短的制定出適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，合理的對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做出合理的分析，制定出高效的營(yíng)銷策略，能夠有效的提高中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)中小企業(yè)的生存發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。
一、中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略
(一)中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)不斷的興起，并且已經(jīng)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有主要的地位，中小企業(yè)是利弊交錯(cuò)的，正確的經(jīng)營(yíng)中小型企業(yè)對(duì)促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮，有不可磨滅的重要意義。針對(duì)中小企業(yè)的目前發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)對(duì)企業(yè)本身的市場(chǎng)組成群體有一定的目標(biāo)，然后為市場(chǎng)的某一指定群體開發(fā)市場(chǎng)，只有建立可靠的目標(biāo)市場(chǎng)，才能夠更好的引導(dǎo)企業(yè)的正確發(fā)展方向。用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，對(duì)于如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，是中小企業(yè)發(fā)展的重要一步，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本要素包括：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需要，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要制定企業(yè)的有效發(fā)展方向，可以彌補(bǔ)中小企業(yè)發(fā)展中的不足之處。為滿足社會(huì)的需求制定合理的目標(biāo)市場(chǎng)，不但能夠減少中小企業(yè)不必要的經(jīng)濟(jì)支出，還能夠節(jié)省人力資源，從而提高中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此，就突出了中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性。
(二)中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng)，是引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的有效方法，如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，就成為了中小企業(yè)管理人員的重要任務(wù)。首先，中小企業(yè)可以選擇較為分散的目標(biāo)市場(chǎng)，分散的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客對(duì)商品的需求是小數(shù)量、多樣化的模式，剛好適合中小企業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)，以及市場(chǎng)反應(yīng)快捷的特點(diǎn)。較為分散的目標(biāo)市場(chǎng)是大型企業(yè)無(wú)法涉足的區(qū)域，大型企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，無(wú)法適應(yīng)分散市場(chǎng)中的小數(shù)量、多樣化的需求，所以，中小型企業(yè)就應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)自身靈活性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，把握好分散的目標(biāo)市場(chǎng)。其次，中小企業(yè)應(yīng)選擇生產(chǎn)周期相對(duì)較短、更新速度快，以及顧客需求性較強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)，可以充分的發(fā)揮中小企業(yè)的創(chuàng)新性以及快捷性，有助于提升中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇
(一)運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形式下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，中小型企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就應(yīng)該運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，以達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。中小企業(yè)想要生存，就必須要滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品的品質(zhì)需求，但是，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品就需要龐大的資金運(yùn)作，和先進(jìn)的技術(shù)手段，這也正是中小企業(yè)發(fā)展中的缺陷。中小企業(yè)的資金實(shí)力以及技術(shù)實(shí)力，都無(wú)法和大型企業(yè)抗衡，所以，中小型企業(yè)可以借鑒其他發(fā)展國(guó)家的經(jīng)營(yíng)策略，他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國(guó)際市場(chǎng)潮流，充分利用國(guó)際上的最新技術(shù)，有效的借鑒到企業(yè)的產(chǎn)品策略中。由此可見(jiàn)運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，不但可以提高中小企業(yè)在行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)能力，還有利于為中小企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)選擇正確的銷售渠道，采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
目前，我國(guó)的企業(yè)在銷售的過(guò)程中，大多數(shù)的企業(yè)都不能直接將所制造的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，在企業(yè)與消費(fèi)者之間存在著一些中間商，中間商包括批發(fā)商、零售商，中間商的選擇對(duì)企業(yè)的銷售有一定的影響。中小企業(yè)通關(guān)過(guò)銷售代理人，選擇正確的銷售渠道，對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，就需要中小企業(yè)合理的選擇正確的銷售渠道。中小企業(yè)在選擇銷售渠道的同時(shí)，適當(dāng)?shù)牟扇r(jià)格策略，國(guó)際企業(yè)中的價(jià)格策略是比較正規(guī)并且嚴(yán)格的，然而中小企業(yè)多數(shù)采用低價(jià)法策略，來(lái)滿足消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的心態(tài)，從而贏得中小企業(yè)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)以低價(jià)位推出新產(chǎn)品，然后以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)銷售中，做到了迎合消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的動(dòng)機(jī)，才能夠創(chuàng)造良好的市場(chǎng)銷售。由此可見(jiàn)，合理的價(jià)格策略，是中小企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的部分，只有市場(chǎng)銷量打開才能夠有良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，促使越來(lái)越多的中小企業(yè)不斷的誕生，中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的立足方式，已經(jīng)逐漸引起了中小企業(yè)管理者的廣泛關(guān)注。中小型企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，合理的選擇并有效的開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，選擇大型企業(yè)無(wú)法滿足的需求的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能有利于中小企業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有足夠穩(wěn)定的市場(chǎng)資源。中小企業(yè)的繁榮與制定合理的營(yíng)銷策略，也有著密不可分的關(guān)系，合理的營(yíng)銷策略，不但有助于中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，而且對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)有直接的影響。因此，中小企業(yè)合理的定制營(yíng)銷策略，是企業(yè)繁榮發(fā)展的重要方向。
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