服裝市場(chǎng)調(diào)研論文
服裝市場(chǎng)調(diào)研論文
市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類社會(huì)的重要資源。市場(chǎng)調(diào)查是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝市場(chǎng)調(diào)研論文，供大家參考。
服裝市場(chǎng)調(diào)研論文范文一：二手服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
近年來(lái)，無(wú)論是從社會(huì)還是個(gè)人追求上，越來(lái)越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，而如今越來(lái)越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學(xué)生為主?；诖爽F(xiàn)象，我們對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場(chǎng)的調(diào)研。
一、二手服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺(jué)得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝，認(rèn)為既節(jié)約了資源，又物美價(jià)廉。
事實(shí)上，有意向購(gòu)買二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工。不少農(nóng)民工說(shuō)，由于工作的原因，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò)。此外，二手服裝對(duì)普通消費(fèi)者也有不小的吸引力。據(jù)了解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場(chǎng)很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有2000多家二手服裝店，年銷售額已過(guò)2億美元。
想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，就要保障有一定的消費(fèi)人群。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的購(gòu)買力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般是：先接觸商品，引起注意;然后經(jīng)過(guò)了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛(ài)，出現(xiàn)購(gòu)買欲望;條件成熟，作出購(gòu)買決定。消費(fèi)者的購(gòu)買意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸，購(gòu)買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購(gòu)買行為的機(jī)率高低。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，購(gòu)買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實(shí)可做為預(yù)測(cè)消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購(gòu)買二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì)走得更長(zhǎng)久。
放眼望去，中國(guó)的舊衣服市場(chǎng)規(guī)模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院2009年對(duì)河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個(gè)家庭每年還要購(gòu)買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì)，2012年全國(guó)或有價(jià)值約2000億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶的購(gòu)買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執(zhí)行購(gòu)買的，這難免要受到參與采購(gòu)決策的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動(dòng)機(jī)、認(rèn)識(shí)能力、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等等。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺(jué)中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權(quán)力和地位的人，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級(jí)豪華酒店，那這樣的人群對(duì)于二手服裝可能考慮都不會(huì)考慮?？梢?jiàn)二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵，對(duì)于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。
其實(shí)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬(wàn)噸，我國(guó)每年扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸，而我國(guó)每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素，我國(guó)禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國(guó)的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問(wèn)題就是合法性。像在美國(guó)、日本、英國(guó)、巴西、印度等國(guó)將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來(lái)支持，如舊衣服原料回收免費(fèi)，甚至還有補(bǔ)貼。我國(guó)應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識(shí)，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。這樣既增長(zhǎng)了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平，又開(kāi)拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
針對(duì)北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調(diào)研，調(diào)查報(bào)告顯示，總體的約30%表示曾購(gòu)買過(guò)二手服裝，并且其中女生占絕大多數(shù)。
(一)大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)
近幾年來(lái)二手貨物市場(chǎng)漸漸開(kāi)始流行起來(lái)，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受，低消費(fèi)的代言。然而大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過(guò)的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實(shí)，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過(guò)是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售。
很多大學(xué)生都穿過(guò)二手服裝，不過(guò)那些衣服基本都是家里人穿過(guò)的或者是同學(xué)、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈(zèng)的，很少自己購(gòu)買。在服裝市場(chǎng)，大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì)、再循環(huán)、再利用是十分必要的。
從大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購(gòu)買的心理。
(二)大學(xué)生對(duì)二手服裝的購(gòu)買意愿，原因，心理
1.購(gòu)買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)
(1)我愿意在二手網(wǎng)站購(gòu)買衣服;(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不愿意購(gòu)買舊衣服。
2.愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因
(1)購(gòu)買舊衣服能幫我省錢，有時(shí)還能淘到新潮的衣物，另人開(kāi)心;(2)如果購(gòu)買舊衣服，服裝制造和資源消耗就會(huì)減少;(3)購(gòu)買舊衣服能夠帶來(lái)明智購(gòu)物的快感;(4)購(gòu)買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由。
3.不愿意購(gòu)買二手服裝的原因
(1)覺(jué)得穿舊衣服會(huì)傳播很多細(xì)菌;(2)一想到衣服被別人穿過(guò)就覺(jué)得不舒服;(3)購(gòu)買舊衣服會(huì)損害我的形象。
4.愿意購(gòu)買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動(dòng)
(1)明智的著裝是生活和活動(dòng)重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時(shí)尚的服裝。
大學(xué)生購(gòu)買二手服裝的意愿，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購(gòu)買衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購(gòu)買原因，平時(shí)的生活心理造成服裝購(gòu)買動(dòng)機(jī)，再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購(gòu)買能力，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動(dòng)之間互相牽動(dòng)構(gòu)成購(gòu)買活動(dòng)。 (三)對(duì)二手服裝的處置
目前大學(xué)生對(duì)于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉(zhuǎn)贈(zèng)給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)將衣服捐贈(zèng)出去，或者有能力的學(xué)生會(huì)對(duì)衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造成為新衣服，基本上很少人會(huì)拿去二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣。
與風(fēng)行歐美、日本及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)的二手衣服市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)的二手衣市場(chǎng)目前幾乎處于一片空白。事實(shí)上，二手衣循環(huán)不暢也是對(duì)能源的直接浪費(fèi)。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)，可以做到物盡其用，在整個(gè)社會(huì)形成一種節(jié)約的良好氛圍，
有人感嘆：“通過(guò)網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù)，期望類似‘破爛王’的活動(dòng)能夠多起來(lái)，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來(lái)才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉，實(shí)在太可惜了。”因此，我們應(yīng)該加深對(duì)二手服裝市場(chǎng)的了解，多多參與，更好地處置舊衣物，對(duì)自己，對(duì)社會(huì)都是有利的。
三、結(jié)論及對(duì)策
對(duì)于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服，對(duì)于未知來(lái)源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問(wèn)題。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問(wèn)題。對(duì)于二手衣服的處置對(duì)策，我認(rèn)為可以通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行論述：
(一)增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于二手衣服的認(rèn)知
二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費(fèi)者穿著的不合適而閑置下來(lái)的。可在校園內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣傳，增加大家對(duì)二手衣服的認(rèn)知，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過(guò)程其實(shí)是蘊(yùn)藏著很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開(kāi)始，使用機(jī)械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個(gè)步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對(duì)能源的耗費(fèi)最大。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?huì)節(jié)省更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。
(二)把握大學(xué)生的購(gòu)買心理
絕大多數(shù)購(gòu)買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購(gòu)物，節(jié)約能源和金錢價(jià)值最大化的心理去購(gòu)買舊服裝的。而且大學(xué)生消費(fèi)者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場(chǎng)應(yīng)該把握的重要購(gòu)買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿足節(jié)約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學(xué)生消費(fèi)者的重點(diǎn)。
(三)對(duì)二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理
1.大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問(wèn)題。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，對(duì)二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過(guò)衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志。因?yàn)槊恳患忠路隙伎赡芨綆н@樣、那樣的病菌，在集中儲(chǔ)運(yùn)、清洗的過(guò)程中，會(huì)交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無(wú)一幸免，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者。而建立良好的安全檢驗(yàn)體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者。所以對(duì)二手衣服的消毒、檢驗(yàn)是十分重要的。
2.對(duì)二手衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)。首先，當(dāng)今大學(xué)生追求時(shí)尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn)。而多數(shù)人自己無(wú)法獨(dú)立進(jìn)行服裝改造處理，因此，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，如今社會(huì)上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚(yáng)自我、注重與眾不同、追求時(shí)尚與個(gè)性，獨(dú)一無(wú)二的服裝更容易打動(dòng)他們的心，倍受他們青睞，這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場(chǎng)。由于原料是同學(xué)的閑置衣物，收購(gòu)價(jià)格較低，再設(shè)計(jì)的過(guò)程極為簡(jiǎn)單，改造由同學(xué)自主完成，改造成本也很低，因此，產(chǎn)品成本低廉?？梢?jiàn)，二手衣服市場(chǎng)存在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)大學(xué)生自己對(duì)自己的衣服進(jìn)行改造，加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)服裝改造流程的理解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而達(dá)到二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展。
3.設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計(jì)銷售點(diǎn)。將二手服裝市場(chǎng)規(guī)范化。通過(guò)宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn)，對(duì)回收的服裝進(jìn)行分類，專業(yè)化的處理。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)，一部分投入市場(chǎng)，一部分可捐贈(zèng);比較破舊的可以經(jīng)過(guò)改造成為其他用品的原材料，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過(guò)提取、加工、生產(chǎn)，制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場(chǎng)逐漸規(guī)范化、行業(yè)化，同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性。
基金項(xiàng)目：北京服裝學(xué)院科研項(xiàng)目“基于設(shè)計(jì)之都的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究(2012A-03)”;2013年北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項(xiàng)目“服裝紡織品全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。
服裝市場(chǎng)調(diào)研論文范文二：中國(guó)“服裝定制工作室”市場(chǎng)調(diào)研
就目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各品牌淘汰更新加快，人們對(duì)于服裝品質(zhì)與款式的需求逐漸加大，越來(lái)越多的消費(fèi)者不滿足市場(chǎng)上大量類似的服裝設(shè)計(jì)，追求獨(dú)特的自我審美與個(gè)性展現(xiàn)，他們希望有少量的、不雷同的服裝出現(xiàn)，于是市場(chǎng)出現(xiàn)了進(jìn)一步的細(xì)分，所謂“窄審美”的服裝需求出現(xiàn)。 而“定制”服裝正是找到了這一細(xì)分的、特殊的消費(fèi)群，并且這一市場(chǎng)需求指示著未來(lái)服裝市場(chǎng)發(fā)展方向，對(duì)于服裝定制工作室來(lái)說(shuō)，更好地了解市場(chǎng)需求、把握消費(fèi)特點(diǎn)，顯得尤為重要。
定制市場(chǎng)分析
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，人們已經(jīng)習(xí)慣了批量化的生產(chǎn)生活方式。大工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生了標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)濟(jì)，批量生產(chǎn)降低了成本，同樣的貨品被批量運(yùn)往每個(gè)地方。曾幾何時(shí)，人們?cè)诖蠼稚弦?jiàn)到的服裝是千篇一律的，生活用品也像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。每個(gè)人每個(gè)城市都是相同的“表情”。 在商場(chǎng)里，批量生產(chǎn)的服裝不能如每人所愿。服裝雖然有大、中、小等尺碼，但是，人的體形各不相同，商場(chǎng)里那些按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的服裝，不能滿足特殊體形的需要;又有些人雖然喜歡商場(chǎng)里服裝的款式，卻不喜歡現(xiàn)有的顏色，或者不想要它上面的多余裝飾;又比如在特殊場(chǎng)合，人們出席重要儀式、派對(duì)，都不希望發(fā)生相同服裝的“撞車事件”，等等。于是，隨之出現(xiàn)了服裝定制。
服裝定制在中國(guó)已經(jīng)存在了半個(gè)世紀(jì)，但早前一直是以小裁縫鋪的形式存在，扯了布料拿到裁縫鋪定做衣裳，裁縫按照客人所提供的圖片要求去套一個(gè)款式。這種定制不存在專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)過(guò)程，是一種手工藝勞動(dòng)。而現(xiàn)今的服裝定制，是主要以“定制工作室”或稱為“定制店”的形式存在。是在已有的大量服裝物資基礎(chǔ)上，細(xì)化的消費(fèi)形式。“服裝定制工作室”根據(jù)顧客的需求和形體特征，設(shè)計(jì)更適合顧客穿著的服裝，設(shè)計(jì)思維濃厚，是“美”的創(chuàng)造，是“新型”的服裝定制。
隨著人們的審美個(gè)性化的提升，需求這一定制消費(fèi)的人群，他們不再被動(dòng)地接受商家拋售的流水線理念，而是更多地參與產(chǎn)品的制定中，選擇自己喜好的款式和顏色，并且能量體裁衣，親自參與配件挑選，定制這種給人更多選擇和個(gè)性尊重的服務(wù)模式備受青睞。
目前服裝定制市場(chǎng)有三種形式存在：一種是以原有大的服裝品牌為基礎(chǔ)，為個(gè)人進(jìn)行專業(yè)化的設(shè)計(jì)與制作。雖然質(zhì)量非凡，但是它的價(jià)格非常昂貴。有時(shí)人們不稱之為服裝，更愿意把這種服裝稱為奢侈品。但是喜歡奢侈的人畢竟很少，能夠消費(fèi)得起的人更是很少;因此國(guó)外等奢侈品牌也在開(kāi)拓其走入“平常百姓家”的轉(zhuǎn)型之路。第二種形式是我所研究的，由一些設(shè)計(jì)師們開(kāi)設(shè)的服裝定制店(又稱工作室)。它們提供一些非常個(gè)性化的設(shè)計(jì)，為顧客進(jìn)行個(gè)性化的形象包裝。主要面向白領(lǐng)和金領(lǐng)層次的消費(fèi)群;受眾人群相對(duì)廣闊。第三種是企業(yè)的大規(guī)模定制，大規(guī)模定制是以量身定制(設(shè)計(jì))的思想，采用大規(guī)模定制模式，使得消費(fèi)大規(guī)模定制服裝的消費(fèi)者，獲得定制服裝的同時(shí)，擁有成衣服裝的質(zhì)量、價(jià)格和品牌價(jià)值。目前國(guó)內(nèi)大規(guī)模的定制主要是經(jīng)營(yíng)團(tuán)體職業(yè)裝，如酷紳、美爾雅等服裝企業(yè)。它的大規(guī)模定制營(yíng)銷模式是很值得服裝定制行業(yè)發(fā)展借鑒的。
服裝定制市場(chǎng)調(diào)查
服裝的定制在中國(guó)已走了近十年的道路，北京是接受服裝定制市形較早形成的城市，對(duì)高端定制有相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力，服裝消費(fèi)程度和潮流思想在國(guó)內(nèi)具有絕對(duì)代表性，根據(jù)北京的市場(chǎng)調(diào)查，可以看出我國(guó)中高消費(fèi)群對(duì)服裝定制的消費(fèi)情況。北京定制工作室中相當(dāng)一部分為“高級(jí)定制”工作室，專門為明星以及商務(wù)人士提供單件高級(jí)定制和影視劇服裝的設(shè)計(jì)服務(wù)。馬克·張、馬艷麗、玫瑰坊等國(guó)內(nèi)高級(jí)定制品牌已經(jīng)在北京牢牢站穩(wěn)了腳跟，其單件服裝起價(jià)從兩、三萬(wàn)開(kāi)始，這類定制能實(shí)現(xiàn)與身體的完全貼合，最大程度地修善客戶的體形。其做工精細(xì)，主要以手工為主。客戶主要是社會(huì)名流和演繹界人士，近兩年作為高端定制的客戶群也在不斷增加。
在北京王府井、前門、三里屯一帶等洋人聚集區(qū)有相對(duì)較多的中式服裝定制，中國(guó)的唐裝、旗袍這些依附于北京文化，極具中國(guó)味道的服裝很受外國(guó)游客的青睞;同時(shí)也吸引了很大一部分中國(guó)顧客，本國(guó)消費(fèi)群體其主要是用于婚慶等特殊場(chǎng)合的定制。另外在CBD、中關(guān)村地區(qū)，3000——4000元的套裝定制在中小型工作室已經(jīng)非常普遍。相對(duì)于商場(chǎng)里的專賣服裝，同樣的的價(jià)格，顧客在定制工作室可以選擇自己想要的樣式色澤，最重要的是有最合身的尺寸。
服裝定制的發(fā)展，首先要形成市場(chǎng)基礎(chǔ)，比如派對(duì)等社交場(chǎng)合的增多，個(gè)性審美的消費(fèi)群體增加等。那么北京地區(qū)的消費(fèi)群體具體是什么情況呢?為此我調(diào)查了在CBD商務(wù)區(qū)和時(shí)尚消費(fèi)區(qū)白領(lǐng)及其以上消費(fèi)人群對(duì)服裝定制的消費(fèi)態(tài)度：
可以看出持觀望態(tài)度的人還是很多，不接受的主要原因是對(duì)定制不太了解。非常需要的人群普遍是具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)能力，但愁于買衣的人群。相對(duì)來(lái)說(shuō)愿意接受定制的人群還是要多于不接受人群。
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我總結(jié)了定制消費(fèi)群具有的主要特征：①年齡在23歲至40歲之間;②學(xué)歷在大學(xué)/?？埔陨?③有穩(wěn)定的職業(yè);④月平均收入(稅前)在5000元——2萬(wàn);⑤辦公地點(diǎn)主要集中在商務(wù)寫字樓或自營(yíng)企業(yè);⑥地區(qū)分布以中心城市和一級(jí)城市為主。
結(jié) 論
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：年輕人選擇定制的較少，絕大多數(shù)人還是選擇更直接更現(xiàn)成的方式：購(gòu)買成衣。原因，一是年輕人的體形都比較標(biāo)準(zhǔn)，基本上任何服裝都能合身;二是經(jīng)濟(jì)能力大都還未達(dá)到定制消費(fèi)水平。相比年紀(jì)稍微大一些的，體形上起了一些變化，市場(chǎng)上的服裝沒(méi)有辦法滿足自身體形的需求，這個(gè)時(shí)候選擇定制是比較多的。客戶主要集中在30-40歲，他(她)們具有一定經(jīng)濟(jì)能力，但沒(méi)時(shí)間去購(gòu)買挑選合適的衣服，或是經(jīng)常覺(jué)得商場(chǎng)服裝滿足不了自己的需求，定制服裝能夠讓她們更加省心，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)“獨(dú)一無(wú)二”。 對(duì)于定制，高端時(shí)尚人群人均購(gòu)買欲有超過(guò)60%，符合細(xì)分的消費(fèi)群體。是有市場(chǎng)價(jià)值的。對(duì)于價(jià)格昂貴的定制，比如2萬(wàn)以上的禮服，只會(huì)有些社會(huì)名流和演繹人士定制，但中國(guó)這種穿著盛大的場(chǎng)合還是很少，有的也相對(duì)保守，設(shè)計(jì)上不會(huì)太“露骨”?？偟膩?lái)說(shuō)目前北京乃至全國(guó)消費(fèi)定制的人群還是很少，主要原因就是價(jià)格昂貴;并且對(duì)服裝定制還沒(méi)有個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)。三是擔(dān)心設(shè)計(jì)工作室達(dá)不到他(她)們的要求。
通過(guò)調(diào)查，可以看出我國(guó)的服裝定制市場(chǎng)并沒(méi)有成熟。由于定制的發(fā)展還在起步階段，技術(shù)和服務(wù)都還未到位，消費(fèi)者對(duì)與服裝定制的做工和質(zhì)量還不夠放心，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)一些知名的、貼近消費(fèi)群的服裝定制品牌。就服裝定制工作室來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是量體裁衣，而是設(shè)計(jì)師、打版師、樣衣工的共同合作的環(huán)環(huán)相扣。
通過(guò)調(diào)查，總結(jié)我國(guó)服裝定制市場(chǎng)的不足主要為：現(xiàn)今很多定制店的專業(yè)設(shè)備，版型成熟度等方面與普通裁縫店比起來(lái)，很難有實(shí)質(zhì)性的改進(jìn);與工廠制衣比起來(lái)，制作環(huán)節(jié)又較為單一;同時(shí)由于客戶的喜好和要求特別，設(shè)計(jì)成分也很受限制;對(duì)于個(gè)別高要求的服裝設(shè)計(jì)單子很難勝任，其版型和做工很不穩(wěn)定，直接導(dǎo)致工作時(shí)間較長(zhǎng)、操作工程中返工率高，成本高昂;而女裝，就需要更多的時(shí)尚款式，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)如果沒(méi)有迅速的反映，就很容易被市場(chǎng)淘汰;在品牌價(jià)值上，是很難創(chuàng)造出名牌的，之所以結(jié)果是這樣，是因?yàn)樗臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了它很難做出市場(chǎng)規(guī)模。
我認(rèn)為只有將服裝定制推向品牌化發(fā)展，樹(shù)立品牌和風(fēng)格，依靠良好的市場(chǎng)運(yùn)做和策劃來(lái)發(fā)展品牌;并由少量定制到批量化定制，降低研發(fā)成本。大規(guī)模定制是信息化管理挑戰(zhàn)品牌經(jīng)營(yíng)的有力手段。這種營(yíng)銷模式正在許多產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，它除了極大的降低庫(kù)存外，更進(jìn)一步改善了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，并簡(jiǎn)化了整個(gè)需求判斷的過(guò)程，從而以個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)更好地滿足顧客特定的需求;同時(shí)協(xié)調(diào)合作關(guān)系，建立高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，形成快速反映鏈;發(fā)揮信息時(shí)代的科技作用，以好的創(chuàng)意點(diǎn)子向市場(chǎng)推進(jìn)，才能有助于定制店在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)發(fā)展壯大。
參考文獻(xiàn)
傅洋. 時(shí)尚人群重回“裁縫鋪” 私人定制服裝數(shù)萬(wàn)一套. 中國(guó)新聞網(wǎng),[2007-2-6]
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