淺談發(fā)電廠市場(chǎng)營(yíng)銷論文
淺談發(fā)電廠市場(chǎng)營(yíng)銷論文
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電力市場(chǎng)化改革的進(jìn)行,發(fā)電企業(yè)開(kāi)始面臨經(jīng)營(yíng)上的困難和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的發(fā)電廠市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
發(fā)電廠市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文一：淺談關(guān)于燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
論文摘要：電力行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，對(duì)于燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境尤為嚴(yán)峻。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要客觀的分析企業(yè)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，用科學(xué)的、發(fā)展的觀點(diǎn)，制定切合實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
論文關(guān)鍵詞：環(huán)境 營(yíng)銷戰(zhàn)略
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，在國(guó)家宏觀調(diào)控政策、電力市場(chǎng)、電價(jià)、天然氣市場(chǎng)等多重環(huán)境蒸力的夾縫中，燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)制定怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存，才能使企業(yè)得到發(fā)展，這就要求我們甩科學(xué)的、發(fā)展的觀念去認(rèn)真分祈研究市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)事求是地去面對(duì)，探討出切合實(shí)際的對(duì)策，變被動(dòng)為主動(dòng)，充分做好燃?xì)獍l(fā)電事業(yè)發(fā)展的技術(shù)和項(xiàng)目準(zhǔn)備，這是燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的根本課題。
一、電力市場(chǎng)方面:
發(fā)揮燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組環(huán)保和運(yùn)行方式靈活的優(yōu)勢(shì)，為電網(wǎng)提供調(diào)峰、調(diào)尖峰、調(diào)相、提供黑啟動(dòng)源等輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)電力市場(chǎng)。
大打環(huán)保牌。天然氣發(fā)電，作為一種清潔能源，對(duì)改善地方大氣環(huán)境和自然環(huán)境質(zhì)量，相對(duì)于燃煤發(fā)電，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其是在中心城醛或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園這及經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)這，環(huán)境保護(hù)的起點(diǎn)高、要求高，為燃?xì)怆姀S的生存和發(fā)展創(chuàng)造了條件。
為電網(wǎng)調(diào)峰，提供電網(wǎng)黑啟動(dòng)等輔助服務(wù)，就是要改善電量質(zhì)量結(jié)構(gòu)，用優(yōu)質(zhì)電量服務(wù)電網(wǎng)、服務(wù)社會(huì)，占領(lǐng)電力市場(chǎng)空間。充分發(fā)揮發(fā)電機(jī)組啟停靈活的優(yōu)勢(shì)，在電力市場(chǎng)峰段和非峰谷段滿負(fù)荷運(yùn)行，低谷段停機(jī)，并使機(jī)組處于熱備用狀態(tài)，最大限度降低啟停機(jī)損耗，以兩班制運(yùn)行適應(yīng)電網(wǎng)調(diào)峰需要。去年海南省因臺(tái)風(fēng)造成豹電網(wǎng)全俘事故，給全國(guó)各電網(wǎng)安全敲響了警鐘，為積極應(yīng)對(duì)電兩突發(fā)事件，各地方電網(wǎng)都在作電網(wǎng)黑啟動(dòng)的系統(tǒng)、技術(shù)和物質(zhì)準(zhǔn)備，而燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組具有啟動(dòng)迅速、雇動(dòng)電源小的特點(diǎn)，具備黑啟動(dòng)源的條件，這就為燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。海南省電網(wǎng)全停后，就是由國(guó)電大廣壩發(fā)電有限公截作為黑啟動(dòng)源，成功地實(shí)現(xiàn)了海南電網(wǎng)的黑啟動(dòng)。天津市電力公司已經(jīng)在成功地進(jìn)行了天津電網(wǎng)黑啟動(dòng)試驗(yàn)，現(xiàn)正進(jìn)行項(xiàng)目方案的落實(shí)。
二、電價(jià)市場(chǎng)方面:
用優(yōu)質(zhì)電量取得調(diào)峰電價(jià)及調(diào)相補(bǔ)償，依托電網(wǎng)黑啟動(dòng)源的必要設(shè)施及服務(wù)，取得容鬢電費(fèi)，執(zhí)行兩部制電價(jià)。
利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的杠杠，優(yōu)質(zhì)電量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取較高的上網(wǎng)電價(jià)是符合市場(chǎng)規(guī)律的，也是目前燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)爭(zhēng)取較高電價(jià)有效途徑。之所以說(shuō)電拜進(jìn)行黑啟動(dòng)的準(zhǔn)備是燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)千載難逢的機(jī)遇，是因?yàn)槿細(xì)獍l(fā)電企業(yè)可以籍此獲取輔助服務(wù)收益，在當(dāng)前艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，奠定企業(yè)生存的基礎(chǔ)。攀電天津?yàn)I海電.力有限公尾，在集團(tuán)公司和華北分公司的領(lǐng)導(dǎo)和鼎力支持下，經(jīng)過(guò)艱苦的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，于2005年5月1日爭(zhēng)取到了容量電價(jià)，使企業(yè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧，2006年能夠超額完成國(guó)電案趁下達(dá)的利潤(rùn)總額指標(biāo)。執(zhí)行兩部制電價(jià)，為燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)爭(zhēng)取到了生存的條件。
三、天然氣市場(chǎng)方面:
盡量開(kāi)辟多種氣源，或在氣源相對(duì)緊張狀況下，為燃?xì)夤芫W(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供應(yīng)。
隨著天然氣消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)度開(kāi)發(fā)，在當(dāng)前天然氣賣(mài)方市場(chǎng)條件下，單一氣源難以承受市場(chǎng)波動(dòng)，甚至出現(xiàn)因供氣量不足而停產(chǎn)的情況，對(duì)燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不良的影響。霎電哭津?yàn)I海電力有限公司設(shè)計(jì)使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發(fā)電機(jī)組投產(chǎn)，僅維持到2003年的穩(wěn)定氣源供應(yīng)。隨著渤潺油氣黔產(chǎn)能的衰減以及塘沽地區(qū)民用氣量的逐年遞增，用于發(fā)電的天然氣自2004年逐年遞減,2005年僅有900余萬(wàn)立方米用于發(fā)電，企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在此情況下，爭(zhēng)取到了天津市燃?xì)饧邢薰脸鞘泄艿捞烊粴?陜氣)新氣源，并從2006年3月6月開(kāi)始供氣發(fā)電，并以渤西油氣田天然氣作為補(bǔ)充，使今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)趨于穩(wěn)定。
受現(xiàn)有條件豹限制，未能實(shí)現(xiàn)氣源豹直洪，就要受群地區(qū)總體供氣負(fù)荷變化豹影響?？傮w的變化 規(guī)律是冬季采暖期負(fù)荷緊張，沒(méi)有富裕氣量供應(yīng)發(fā)電，而非采暖期則有相對(duì)穩(wěn)定的氣源用于發(fā)電，尤其在夏季用電負(fù)荷高峰階段，正處于燃?xì)夤軆傻牡拓?fù)荷期，有較充足的氣量供應(yīng)發(fā)電，燃?xì)怆姀S可實(shí)現(xiàn)為電網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)雙重調(diào)蜂的作用。另外，為燃?xì)夤馨炅追洌€能爭(zhēng)取.到相對(duì)較低的天然氣價(jià)格。
四、營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍
追求利益最大化是 企業(yè)的根本經(jīng)的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷工作更要追求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和可持續(xù) 發(fā)展，因此，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要有戰(zhàn)略眼光。在具體行為方式上，營(yíng)銷工作的底線，是社會(huì)或行業(yè)的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時(shí)的突土業(yè)績(jī)，但最大化的利益不可能維持長(zhǎng)久，反倒會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益造成傷害，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有建立在共贏基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能維系長(zhǎng)久，這就要求準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷工作的“度”，在現(xiàn)有的狀況下，實(shí)現(xiàn)燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)價(jià)值的墩大化，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出自身的貢獻(xiàn)。始終保持與地方政府和電癬公凳長(zhǎng)久的、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，用真誠(chéng)和情感去打動(dòng)他們，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作處于健康的狀態(tài)。這也是我們幾年來(lái)電價(jià)工作的一點(diǎn)切身體會(huì)。
五、結(jié)論
燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)揮燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組環(huán)保和調(diào)峰的優(yōu)勢(shì)，為電網(wǎng)提供黑啟動(dòng)源等相關(guān)的輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)立足電力市場(chǎng);用優(yōu)質(zhì)電量及輔助服務(wù)優(yōu)勢(shì)電價(jià)及輔助服務(wù)收益;盡黛開(kāi)辟多渠道氣源，或在氣源相對(duì)緊張狀況下，為燃?xì)夤芫W(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供蘸營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍，建立良好的市場(chǎng)營(yíng)銷秩序;順應(yīng)燃?xì)獍l(fā)電的發(fā)展方向，做好IGCC的技術(shù)及項(xiàng)昌儲(chǔ)備迎接燃?xì)獍l(fā)電新的.發(fā)展機(jī)遇。
發(fā)電廠市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文二：電力市場(chǎng)中的發(fā)電廠投標(biāo)組合策略
【摘 要】論文闡述了電力市場(chǎng)改革的歷史及發(fā)展前景，并對(duì)現(xiàn)階段發(fā)電廠對(duì)于多市場(chǎng)的投標(biāo)競(jìng)價(jià)行為做出了策略性分析，建立了求投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)最低化的數(shù)學(xué)模型，模型解決了在合同市場(chǎng)和實(shí)施市場(chǎng)中發(fā)電廠投標(biāo)電量的分配問(wèn)題，以降低風(fēng)險(xiǎn)率來(lái)減少生產(chǎn)成本，從而最大化發(fā)電廠的生產(chǎn)效益。
【關(guān)鍵詞】發(fā)電廠;投標(biāo);組合
1.引言
電力市場(chǎng)的改革不僅僅將發(fā)電廠被動(dòng)服從調(diào)令轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)電廠自身積極安排發(fā)電，更使得發(fā)電廠通過(guò)參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)成為了市場(chǎng)的參與者。新的市場(chǎng)機(jī)制為發(fā)電廠提供了多種市場(chǎng)方式，對(duì)于穩(wěn)定的、波動(dòng)性不大的電力需求，發(fā)電廠可以和電力公司、買(mǎi)電機(jī)構(gòu)和大用戶簽定長(zhǎng)期、中期和短期的購(gòu)電合同，對(duì)于一些隨機(jī)性比較強(qiáng)的電力需求，則可以在實(shí)時(shí)市場(chǎng)中得到滿足[1]。目前絕大多數(shù)發(fā)電廠都是以競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)的方式來(lái)獲取發(fā)電份額，這也說(shuō)明我國(guó)電力市場(chǎng)改革已經(jīng)逐步取得成效。
在上述發(fā)電市場(chǎng)的機(jī)制之下，發(fā)電廠對(duì)于市場(chǎng)的選擇有了多樣性的變化，可以選擇電價(jià)相對(duì)穩(wěn)定、波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低的合同市場(chǎng)，也能選擇電價(jià)波動(dòng)較高的實(shí)時(shí)市場(chǎng)，電價(jià)的波動(dòng)性與發(fā)電廠發(fā)電效益是成正比的，風(fēng)險(xiǎn)大則利益高這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)。為了提高發(fā)電廠投資的回報(bào)率，并在獲得利益的同時(shí)保證發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)在可接受范圍內(nèi)，發(fā)電廠很有必要參與多個(gè)市場(chǎng)中的投標(biāo)競(jìng)價(jià)，并應(yīng)當(dāng)合理控制各個(gè)市場(chǎng)的投標(biāo)發(fā)電量，本文把發(fā)電廠在合同市場(chǎng)和實(shí)時(shí)市場(chǎng)的投標(biāo)競(jìng)價(jià)行為稱為投標(biāo)組合，將從投標(biāo)組合的角度，以降低發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)保證生產(chǎn)成本為主要目的，對(duì)發(fā)電廠的投標(biāo)組合進(jìn)行策略性分析，并通過(guò)建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型來(lái)具體確定發(fā)電廠在不同銷售市場(chǎng)中的投標(biāo)發(fā)電量及對(duì)應(yīng)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)率大小。
2.理論模型
2.1 基本假設(shè)
(1)假設(shè)各個(gè)市場(chǎng)均不受壟斷操縱影響，能夠合理保證市場(chǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)性;(2)發(fā)電廠在不同的銷售市場(chǎng)中的發(fā)電成本都是一樣的，且平均發(fā)電成本符合線性特點(diǎn);(3)各個(gè)市場(chǎng)之間的互相影響可以在一定條件下通過(guò)市場(chǎng)之間不同電價(jià)的相互關(guān)系表現(xiàn)出來(lái)，并且這個(gè)關(guān)系可以被發(fā)電廠合理掌握;(4)單一發(fā)電廠的發(fā)點(diǎn)水平相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講是很小的，即不考慮發(fā)電廠受到的輸電約束。
2.2 兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)的模型
針對(duì)我國(guó)目前電力市場(chǎng)的實(shí)際水平，重點(diǎn)要注意的即是在實(shí)時(shí)市場(chǎng)與合同市場(chǎng)的組合投標(biāo)，借此來(lái)使得投標(biāo)發(fā)電量得到分?jǐn)?。假設(shè)合同市場(chǎng)的發(fā)電收益率為，實(shí)時(shí)市場(chǎng)的發(fā)電收益率為，期望收益率合同市場(chǎng)為，實(shí)時(shí)市場(chǎng)為，收益率的標(biāo)準(zhǔn)差分別為。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本常識(shí)，因?yàn)閷?shí)時(shí)市場(chǎng)電價(jià)波動(dòng)比合同市場(chǎng)電價(jià)波動(dòng)更大，故而其收益也應(yīng)該大于合同市場(chǎng)，即有：，由這些條件可以得到：
其中，是總的發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)率，發(fā)電廠投標(biāo)的目的便是要求其盡量取到最小值，用投標(biāo)組合的總收益率的標(biāo)準(zhǔn)差來(lái)描述，的相關(guān)系數(shù)，用來(lái)描述兩個(gè)市場(chǎng)之間的相關(guān)性，，由上式可知是關(guān)于的參數(shù)方程，的相關(guān)曲線由其相關(guān)系數(shù)確定，由數(shù)學(xué)知識(shí)可以描述出平面內(nèi)的曲線關(guān)系圖如下：
關(guān)系曲線表示點(diǎn)表示實(shí)時(shí)市場(chǎng)和合同市場(chǎng)組合投標(biāo)對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)率與總的發(fā)電收益率的關(guān)系，也即隨比例關(guān)系變化而變化所形成的的軌跡。表示兩種發(fā)電組合，是當(dāng)?shù)臅r(shí)候的特殊點(diǎn)，的時(shí)候的特殊點(diǎn)，由數(shù)學(xué)關(guān)系可知時(shí)，的軌跡是某條雙曲線的一部分，且當(dāng)由0逐漸移動(dòng)到1時(shí)，點(diǎn)由移動(dòng)到，可以得到這條雙曲線的方程如下：
可知當(dāng)=1的時(shí)候，的軌跡是一條直線段，當(dāng)=-1的時(shí)候，的軌跡是一條折線段，由圖可知C點(diǎn)特殊在于其風(fēng)險(xiǎn)率為0，對(duì)應(yīng)的投標(biāo)組合發(fā)電量為：
3.結(jié)束語(yǔ)
電力生產(chǎn)不同于其他工業(yè)生產(chǎn)，電力的不可貯存性使得發(fā)電廠的發(fā)電量所承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)必須納入到生產(chǎn)成本中去，這個(gè)特點(diǎn)也決定了穩(wěn)定電力市場(chǎng)的必要性，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)作為能夠有效實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)平衡的交易方式，其發(fā)展的趨勢(shì)必然是逐漸擴(kuò)大的。因?yàn)槲覈?guó)的社會(huì)主義初級(jí)階段的實(shí)際國(guó)情，我國(guó)電力市場(chǎng)具有自身十分明顯的特點(diǎn)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)的古諾和伯特蘭德等經(jīng)典模型有其應(yīng)用的局限性，實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中納什均衡點(diǎn)有可能甚至不存在，這就使得很難判斷什么是最終合理解，本文建立的模型也只能盡可能的使得最終解接近最合理，對(duì)于電力市場(chǎng)這樣具有大量參與者的問(wèn)題，還需要同行們一起努力，研究更快速有效、具有更好的收斂性的計(jì)算機(jī)方法，以促進(jìn)整個(gè)電力行業(yè)的健康積極發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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