企業(yè)營(yíng)銷能否取得成功，關(guān)鍵在于是否找準(zhǔn)了屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并做出合適的市場(chǎng)定位，這是企業(yè)正確制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文，供大家參考。

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文范文一：淺議電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略的選擇

　　摘要：因此必須轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)電力營(yíng)銷理論方法學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷技術(shù)水平,強(qiáng)化電力營(yíng)銷管理,開創(chuàng)電力營(yíng)銷工作新局面。電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行整體銷售服務(wù)，因此，不同的電力目標(biāo)市場(chǎng)也由電網(wǎng)連接成一個(gè)整體。

　　關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷，目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷策略

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷作為電網(wǎng)企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容，不僅關(guān)系到電網(wǎng)企業(yè)本身發(fā)展,而且對(duì)其他行業(yè)和各類用戶有巨大影響。它不僅與建設(shè)節(jié)約型社會(huì)密切有關(guān),而且與建立和諧社會(huì)密不可分。因此必須轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)電力營(yíng)銷理論方法學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷技術(shù)水平,強(qiáng)化電力營(yíng)銷管理,開創(chuàng)電力營(yíng)銷工作新局面。

　　1.電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　1.1具有整體性

　　電力交換要通過(guò)電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場(chǎng)的整體范圍。電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行整體銷售服務(wù)，因此，不同的電力目標(biāo)市場(chǎng)也由電網(wǎng)連接成一個(gè)整體。

　　1.2具有差異性

　　雖然各個(gè)電力目標(biāo)市場(chǎng)在產(chǎn)品的類型，客戶的分類等許多方面具有相同的性

　　質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.2.1計(jì)劃安排。不同的客戶對(duì)電力供應(yīng)的方式具有不同的要求。有的需要發(fā)電商直供，有的則需要供電商間接供應(yīng)。大量的用戶需要長(zhǎng)期保持供電關(guān)系，少量的用戶只需要臨時(shí)用電。

　　1.2.2 需求量。不同規(guī)模的消費(fèi)者對(duì)電力的要求不同。大型企業(yè)的電力消費(fèi)可以達(dá)到幾億甚至幾十億千瓦時(shí)。小的用戶，如居民用電只有幾十千瓦時(shí)。

　　1.2.3 需求時(shí)間。不同性質(zhì)的用戶對(duì)電力需求時(shí)間有不同的需求。化工行業(yè)要求二十四小時(shí)不間斷供電。商業(yè)企業(yè)則只要求白天和晚間必須保證供電，夜間負(fù)荷要求很低。

　　1.3具有相對(duì)穩(wěn)定性和不可放棄性

　　電力目標(biāo)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場(chǎng)。這種動(dòng)態(tài)是相對(duì)于一般穩(wěn)定的電力市場(chǎng)而言。電力目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化是逐步實(shí)現(xiàn)的，而不是頻繁或驟然的突變。各個(gè)電力目標(biāo)市場(chǎng)在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)都是處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。與此同時(shí)，在選擇電力目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮國(guó)家、社會(huì)等多方面因素，對(duì)于供電企業(yè)專營(yíng)區(qū)的電力目標(biāo)市場(chǎng)必須全部滿足，不能對(duì)盈利少或難度大的市場(chǎng)就完全放棄。。

　　1.4與國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有密切相關(guān)性

　　電力目標(biāo)市場(chǎng)不是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，作為有待開發(fā)的電力市場(chǎng)，它明顯地表現(xiàn)出對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的依賴性。這是因?yàn)殡娏ι唐返淖畲笙M(fèi)需求是工業(yè)負(fù)荷，其次是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)和居民生活。無(wú)論工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)或服務(wù)業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，直接表現(xiàn)在對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整都是電力目標(biāo)市場(chǎng)變化的一個(gè)因子，這些因子的聚合必然作用于目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)策略、目標(biāo)設(shè)定等一系列活動(dòng)。

　　2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

　　2.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想

　　2.1.1樹立全體員工的營(yíng)銷觀念。供電企業(yè)有著自身的特殊性，其輸變配售過(guò)程是同時(shí)進(jìn)行的，需要多個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作才能完成這一業(yè)務(wù)過(guò)程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)，具有全員參與性，因此供電企業(yè)必須樹立一種全體員工共同參與協(xié)作的生產(chǎn)與銷售理念，即全體員工營(yíng)銷觀念。。

　　2.1.2建立和完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系。建立和完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系是供電企業(yè)電力營(yíng)銷的關(guān)鍵。供電企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該立足于短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的一個(gè)平衡，建立一個(gè)比較完善的營(yíng)銷體系，它應(yīng)該包括：①觀念方面：以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶的需求為中心，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、品牌價(jià)值觀念等;②信息方面：市場(chǎng)信息收集子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、市場(chǎng)報(bào)告子系統(tǒng)、市場(chǎng)決策子系統(tǒng)等;③人才方面：營(yíng)銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核等;④客戶管理方面：客戶關(guān)系管理(C R M)，客戶服務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)咨詢、投訴處理等。

　　2.1.3開拓潛在市場(chǎng)，培育新的用電增長(zhǎng)點(diǎn)。這是供電企業(yè)永久不變的主題，也是供電企業(yè)開拓電力市場(chǎng)的源泉。目前雖然我國(guó)普遍存在電力供應(yīng)小于需求的矛盾，但這只是低用電水平下的不平衡。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，電力產(chǎn)品最終會(huì)像其他商品一樣走向買方市場(chǎng)，供電企業(yè)不能有“等”的思想，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化必須積極培育和擴(kuò)展電力市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，積極培育新的用電增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2.1.4建立科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制?，F(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵在于最大限度地調(diào)動(dòng)人的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，供電企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)開拓和培育方面還有很長(zhǎng)的路要走，如何將售電量和職工工作業(yè)績(jī)相聯(lián)系，如何用好人才、網(wǎng)羅人才以及極大地提高員工的工作積極性和創(chuàng)造性，是高層管理者要深入思考的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，建立科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制以激發(fā)人的能動(dòng)性是供電企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的保障。

　　2.2電力產(chǎn)品策略

　　2.2.1電能產(chǎn)品質(zhì)量策略。在目前電能與替代能源的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及電能產(chǎn)品供大于求的情況下，供電企業(yè)要采取的產(chǎn)品質(zhì)量決策是：提高電能產(chǎn)品質(zhì)量，以提高企業(yè)收益和市場(chǎng)占有率。

　　2.2.2實(shí)施電能產(chǎn)品差異化策略。為了迎合廣大用電客戶的不同需要，以吸引更多的用電客戶，開拓用電市場(chǎng)，供電企業(yè)要不斷增加電能產(chǎn)品組合的深度。對(duì)于一些特殊企業(yè)，如特殊冶煉、高新技術(shù)等企業(yè)，其對(duì)電能的供電可靠性、供電頻率、供電電壓等技術(shù)指標(biāo)有特殊要求，應(yīng)該為其供應(yīng)高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。

　　2.2.3實(shí)施電能產(chǎn)品的品牌策略。。目前供電企業(yè)主要面臨下列兩類競(jìng)爭(zhēng)：在與其他替代能源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，電能產(chǎn)品本身有其特殊之處，可以實(shí)施電能產(chǎn)品的品牌策略;在電力行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，電能產(chǎn)品在核心產(chǎn)品層次上來(lái)講，是一種同質(zhì)品，而由于不同供應(yīng)企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、形象等方面仍然存在不同差異。所以在有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品層次上，電能產(chǎn)品又可以看成異質(zhì)品，故供電企業(yè)可以實(shí)施品牌策略。

　　2.3電力價(jià)格策略

　　目前我國(guó)電力價(jià)格仍然屬于國(guó)家管制，國(guó)家制定電價(jià)遵循以下原則：成本為

　　主，合理利潤(rùn)，合理利用資源，公平負(fù)擔(dān)，等價(jià)交換，促進(jìn)客戶合理用電。當(dāng)前我國(guó)的電價(jià)水平與一些用戶的承受能力相比還相對(duì)較高，并且電網(wǎng)日負(fù)荷峰谷差較大。因此，供電企業(yè)可以在充分做好市場(chǎng)調(diào)查和電力銷售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)原則，采取一些價(jià)格策略：(1)減少用電管理中間層;(2)繼續(xù)清理整頓不合理收費(fèi);(3)實(shí)施優(yōu)惠折讓電價(jià)，對(duì)于某些特殊用電企業(yè)，如高能耗企業(yè)，供電企業(yè)在能夠足額補(bǔ)償配電成本的前提下，可根據(jù)具體情況作必要的讓價(jià);(4)推行峰谷分時(shí)電價(jià)政策;(5)推行可中斷電價(jià)策略;(6)供電企業(yè)還可以實(shí)行差別定價(jià)策略。

　　2.4電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

　　增強(qiáng)供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步有著積極作用，其主要表現(xiàn)在：(1)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開拓電力市場(chǎng)，擴(kuò)大電力銷售的重要手段;(2)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段;(3)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高職工素質(zhì)的重要手段;(4)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹立供電企業(yè)的良好形象，提高企業(yè)信謄及知名度的重要途徑。而增強(qiáng)供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要提高營(yíng)銷人員素質(zhì)、服務(wù)管理水平和營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)性入手。

　　3.結(jié)語(yǔ)

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。由于電力營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程具有其獨(dú)有的特點(diǎn)，在新形勢(shì)下建立一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系，加深營(yíng)銷深度，進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng)，增加營(yíng)銷寬度，提高供電服務(wù)水平和服務(wù)深度，增強(qiáng)電力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，直接關(guān)系電力企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此，必須對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷加以重視。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]黃漢高. 中國(guó)電信農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式探析[J]. 企業(yè)家天地下半月刊(理論版),2009, (11) .

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文范文二：生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)市場(chǎng)策略探討

　　[摘 要]隨著居民消費(fèi)水平與認(rèn)知的提高，越來(lái)越多的居民選擇外出旅游，人們對(duì)自然的熱愛(ài)與向往，帶動(dòng)了生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給當(dāng)?shù)厝嗣駧?lái)經(jīng)濟(jì)收入。但每個(gè)游客的需求不同，如何制定生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)市場(chǎng)策略，是發(fā)展生態(tài)旅游首先要解決的問(wèn)題?；诖?，探討生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　[關(guān)鍵詞]生態(tài)旅游;市場(chǎng)營(yíng)銷;目標(biāo)市場(chǎng)

　　doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.06.106

　　[中圖分類號(hào)]F590 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194(2016)06-0-01

　　生態(tài)旅游是一種產(chǎn)業(yè)，發(fā)展好了就能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，給當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造收入，但如果不合理地開發(fā)生態(tài)環(huán)境，不僅有損當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，同時(shí)也會(huì)造成生態(tài)破壞，因此，生態(tài)旅游開發(fā)要采取全面合理的策略，有條不紊地進(jìn)行，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　1 生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵與營(yíng)銷策略

　　1.1 生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷含義

　　生態(tài)旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從字面上理解就是可持續(xù)發(fā)展的旅游營(yíng)銷，是對(duì)傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的繼承與創(chuàng)新，是一種綠色的旅游營(yíng)銷方式。這種市場(chǎng)營(yíng)銷將生態(tài)旅游的理念與產(chǎn)品結(jié)合，對(duì)兩者進(jìn)行直接營(yíng)銷。生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷有很大不同。

　　首先是營(yíng)銷的不再只有具體的旅游產(chǎn)品，還包括對(duì)生態(tài)旅游理念的營(yíng)銷。傳統(tǒng)的旅游對(duì)環(huán)境和資源，造成了或多或少的破壞與浪費(fèi)，而生態(tài)旅游在營(yíng)銷旅游產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)加上生態(tài)旅游理念營(yíng)銷，廣泛宣傳生態(tài)旅游理念，使每一位游客在享受高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，加深生態(tài)旅游理念。其次，生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇不斷擴(kuò)大。傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷對(duì)象只是游客，所有活動(dòng)都是圍繞著游客而策劃的。而生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷不再只面對(duì)游客，還包含旅游管理者、當(dāng)?shù)鼐用?、政策制定者等。?jiǎn)而言之，只要與生態(tài)旅游相關(guān)的主體，都是市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作任務(wù)發(fā)生變化。傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，僅僅是為了滿足游客的不同需求，最大限度地滿足游客要求。但是生態(tài)旅游在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，堅(jiān)決否定游客可能會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成破壞的要求，積極引導(dǎo)游客進(jìn)行科學(xué)合理的旅游消費(fèi)，大力宣傳環(huán)保旅游方式，促使正確的旅游理念得到普及。

　　1.2 生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　生態(tài)旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷包含很多客體，但主要對(duì)象是產(chǎn)品。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，要特別注重對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品的發(fā)掘，使其具有持續(xù)性和延展性，促進(jìn)生態(tài)旅游向可持續(xù)方向穩(wěn)步發(fā)展。本文主要以產(chǎn)品策略為例，分析生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　1.2.1 周期性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　周期性是大部分產(chǎn)品的基本特性，產(chǎn)品的生命基本都要經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰落期。任何旅游活動(dòng)及景點(diǎn)，都會(huì)經(jīng)歷由勝到衰的過(guò)程。生態(tài)旅游產(chǎn)品具有綜合性的特征，它的周期也會(huì)受到很多因素的影響，因此，生態(tài)旅游在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，要根據(jù)自身具體情況采取相應(yīng)的解決策略。另外，要不斷改進(jìn)旅游產(chǎn)品、完善營(yíng)銷組合、研究新產(chǎn)品，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期，延緩產(chǎn)品衰退。值得強(qiáng)調(diào)的是，這里的生命周期不是指生態(tài)旅游形式衰退，而是某一個(gè)具體產(chǎn)品。

　　1.2.2 旅游產(chǎn)品捆綁策略

　　旅游產(chǎn)品捆綁是對(duì)各種旅游產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的合理組合形式。所有產(chǎn)品都要經(jīng)歷衰落的過(guò)程，因此只經(jīng)營(yíng)一種旅游產(chǎn)品會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)增加。假如同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種旅游產(chǎn)品，并控制每個(gè)產(chǎn)品不同的周期階段，就能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)整個(gè)產(chǎn)品組合的生命周期。

　　1.2.3 開發(fā)新產(chǎn)品策略

　　這里提到的所謂新產(chǎn)品，就是從未出現(xiàn)過(guò)且與生態(tài)旅游相關(guān)的產(chǎn)品。就目前的旅游形式來(lái)看，分為團(tuán)體游客與散客。在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，可以針對(duì)不同旅客的性質(zhì)，有針對(duì)性地研發(fā)新產(chǎn)品，重視團(tuán)體與單項(xiàng)的區(qū)分，增加產(chǎn)品類型與花樣，不斷豐富娛樂(lè)活動(dòng)和功能類型，發(fā)展有特點(diǎn)的旅游形象。

　　2 生態(tài)旅游目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　生態(tài)旅游市場(chǎng)需求不同，任何一個(gè)單一的生態(tài)旅游經(jīng)營(yíng)，都不能滿足越來(lái)越多樣化的生態(tài)旅游市場(chǎng)產(chǎn)品需求。但無(wú)論如何，市場(chǎng)營(yíng)銷依舊要最大限度地滿足整個(gè)生態(tài)旅游市場(chǎng)的需求。因此，要求針對(duì)不同的主體目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。具體包括以下幾點(diǎn)。

　　2.1 自身具體實(shí)力

　　如果目標(biāo)市場(chǎng)的資源和實(shí)力非常雄厚，可以考慮采用無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷策略。如果實(shí)力不足，則可選擇采用針對(duì)性營(yíng)銷策略，將資金集中在某一團(tuán)體或者對(duì)象身上。

　　2.2 產(chǎn)品生產(chǎn)周期

　　當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)，同類產(chǎn)品不多，可采用無(wú)差異策略，當(dāng)同類產(chǎn)品增加，產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期，同類競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可采用差異性經(jīng)營(yíng)策略。這里需要提到的是，產(chǎn)品采用捆綁方式進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，周期會(huì)變長(zhǎng)，所以在采用營(yíng)銷策略時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)時(shí)具體情況來(lái)選擇。

　　2.3 生態(tài)旅游產(chǎn)品特色

　　如果是同類型的普遍性產(chǎn)品，可以考慮采用無(wú)差異營(yíng)銷策略，若是不同類的產(chǎn)品可選擇集中性營(yíng)銷策略。

　　2.4 生態(tài)旅游競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略

　　在考察目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要分析競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略，如果對(duì)方采用差異性策略，要考慮采用與之相同的策略或者集中性策略，如果對(duì)方采用無(wú)差異營(yíng)銷策略，可考慮與之相同或者差異性策略與之一決高下。

　　2.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基數(shù)

　　當(dāng)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，且同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，可考慮開發(fā)新產(chǎn)品或者采用差異性策略與之較量。如果市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較少時(shí)，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略。

　　3 結(jié) 語(yǔ)

　　生態(tài)旅游在我國(guó)處于起步階段，在不斷地發(fā)展完善過(guò)程中，肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是，只要從自身實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)新觀念，加強(qiáng)理念宣傳與實(shí)際探究，就可以慢慢解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)我國(guó)生態(tài)旅游市場(chǎng)的健康、可持續(xù)發(fā)展，為國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　主要參考文獻(xiàn)

　　[1]吳自豪.經(jīng)濟(jì)體制改革下新媒體技術(shù)在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J].中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，2016(1).

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