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市場營銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文范文

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市場營銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文范文

  高職院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)現(xiàn)狀近年來,在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大環(huán)境下,市場營銷專業(yè)在高職院校中發(fā)展迅速。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷學(xué)畢業(yè)論文,供大家參考。

  市場營銷學(xué)畢業(yè)論文范文一:職校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)

  摘要:20世紀(jì)90年代中期后,營銷競爭從一般消費(fèi)品市場領(lǐng)域及生產(chǎn)資料市場領(lǐng)域擴(kuò)展到房地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)及其他文化、娛樂等市場,已使人感到營銷競爭無處不在。因此,培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才迫切需求已經(jīng)顯現(xiàn)。通過大量文獻(xiàn)資料和自身實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),對高職院校培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才提出了自己的看法。

  關(guān)鍵詞:高職院校;市場營銷;專業(yè)人才;培養(yǎng)

  現(xiàn)代營銷理論的深化和拓展以及市場營銷專業(yè)的蓬勃發(fā)展,對于培養(yǎng)21世紀(jì)市場營銷高級人才以及指導(dǎo)與推動(dòng)我國企業(yè)營銷的發(fā)展具有重要意義。高職院校的市場營銷專業(yè)如何更好地貫徹執(zhí)行黨的教育方針,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,突現(xiàn)自身的特色,培養(yǎng)、造就適應(yīng)市場和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平、實(shí)戰(zhàn)型的中高級市場營銷人才,已成為我們當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要任務(wù)。

  1市場營銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

  (1)良好的品德。它要求從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚的革命情操,誠實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。

  (2)淵博的知識(shí)。在當(dāng)今以信息技術(shù)占主導(dǎo)地位的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化,市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識(shí)作后盾,其中掌握一般文化知識(shí)是基本條件,精通本專業(yè)的知識(shí)是必備條件,并且要具備廣泛的興趣和愛好,這樣才能與客戶有更多的共同語言。

  (3)良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)具備的心理特征是:有濃厚的職業(yè)興趣,它可以增強(qiáng)營銷人員開拓進(jìn)取的精神,使?fàn)I銷人員在奔波勞累之中樂此不疲,以持久的熱情從事營銷活動(dòng),探索營銷的成功之路;營銷人員要有充分的自信心,這是決定營銷工作能否成功的內(nèi)在力量。

  (4)較強(qiáng)的公關(guān)能力。營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括:推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力等等,其中推銷能力最為重要。

  (5)良好的氣質(zhì)。氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。“膽大而不急躁,迅速而不輕佻,愛動(dòng)而不粗浮,服從上司而不阿諛奉承,身居職守而不剛愎自用,勝而不驕,喜功而不自炫,自重而不自傲,豪爽而不欺人,剛強(qiáng)而不執(zhí)拗,謙虛而不假裝”,這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言。

  2高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的具體措施

  (1)加強(qiáng)高職院校市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè),在人才培養(yǎng)的目標(biāo)上努力實(shí)現(xiàn)知識(shí)、能力素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展和做學(xué)問、做事與做人的協(xié)調(diào)發(fā)展。為此,必須做到以下幾個(gè)方面:①科學(xué)設(shè)置課程體系,拓寬基礎(chǔ)教學(xué)的內(nèi)涵。市場營銷專業(yè)開設(shè)的各類主要課程,要與相應(yīng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)直接對接。如:針對市場調(diào)查業(yè)務(wù)開設(shè)“市場調(diào)查”課;針對廣告創(chuàng)意制作業(yè)務(wù)開設(shè)“廣告實(shí)務(wù)”課程;針對商品營銷業(yè)務(wù)代理開設(shè)“推銷技巧”、“商務(wù)談判”、“消費(fèi)心理學(xué)”等課程;針對銷售管理業(yè)務(wù)開設(shè)“銷售管理”課程;針對營銷策劃業(yè)務(wù)開設(shè)“營銷策劃”課等等。專業(yè)學(xué)科教師把知識(shí)教學(xué)、技能訓(xùn)練與承擔(dān)的企業(yè)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)融合貫通起來。教師針對學(xué)生公司業(yè)務(wù)實(shí)際需要對學(xué)生進(jìn)行理論講授、技能訓(xùn)練,然后帶領(lǐng)學(xué)生直接進(jìn)入市場,參與企業(yè)的實(shí)際營銷運(yùn)作,直接參與并完成企業(yè)的市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場鋪貨、理貨、店頭商品化、企業(yè)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)、促銷設(shè)計(jì)、營銷方案策劃等實(shí)際營銷工作。通過深入業(yè)務(wù)一線將學(xué)生由課堂直接進(jìn)入企業(yè)市場競爭前沿,接觸市場上最新的營銷策略和部分戰(zhàn)法,鍛煉實(shí)戰(zhàn)營銷技能。②注重營銷教育創(chuàng)新。要采取各種可能開發(fā)大學(xué)生潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段,繼續(xù)強(qiáng)化電化教學(xué)方法之外,大力加強(qiáng)案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法的運(yùn)用,讓學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的商業(yè)氛圍,感受營銷工作的多變性復(fù)雜性。③增設(shè)務(wù)實(shí)性的營銷類課程??梢圆扇?ldquo;請進(jìn)來”的辦法,聘請企事業(yè)機(jī)構(gòu)中有豐富經(jīng)驗(yàn),又有一定理論水平的專家擔(dān)任客座教師,充分發(fā)揮他們的特長。(2)轉(zhuǎn)變觀念,逐步形成完整和相對獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生主要是面向各種應(yīng)用性經(jīng)濟(jì)部門,必須有很強(qiáng)的實(shí)際操作技能。所以,在教學(xué)活動(dòng)中,要把理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來,通過組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和增強(qiáng)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。自營實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場以及生產(chǎn)實(shí)體,擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地,實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作,推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營,讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場所,實(shí)施“模擬教學(xué)”,使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國高職教育經(jīng)費(fèi)短缺問題,又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。在市場營銷專業(yè)中運(yùn)用實(shí)踐教學(xué)方法要注意兩個(gè)問題:①要注意循序漸進(jìn),以使實(shí)踐操作的難度逐漸增加、控制范圍逐漸擴(kuò)大、學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)逐步積累。②要注意教師在實(shí)踐教學(xué)中的角色定位。教師要鼓勵(lì)學(xué)生勇于參加營銷實(shí)踐,并積極組織籌劃實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,指導(dǎo)學(xué)生有的放矢地參加營銷實(shí)踐。

  (3)大力改進(jìn)教學(xué)手段和方法。①要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),同時(shí)還要利用各種教學(xué)軟件,從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。在市場營銷學(xué)的教學(xué)中,應(yīng)用到的現(xiàn)代化教學(xué)手段包括CAI課件、視頻錄像、PowerPoint和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。課堂教學(xué)中,CAI課件和視頻錄像等現(xiàn)代化教學(xué)手段的引進(jìn),一方面將學(xué)生的課堂精力集中于聽課和思考上,提高了學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率,另一方面也減輕了學(xué)生記錄和教師板書的工作量,提高了教學(xué)效率;而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用則將課堂進(jìn)行了有效延伸,學(xué)生隨時(shí)隨地都可以通過BBS課程論壇、ICQ實(shí)時(shí)答疑和Email等進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。②21世紀(jì)的市場營銷教學(xué)方式、方法也應(yīng)該是多種多樣的,啟發(fā)式、研討式、案例教學(xué)等方式將更多的被使用。課堂教學(xué)要以引導(dǎo)啟發(fā)、問題研究、討論為主,系統(tǒng)闡述為輔,從而充分調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生積極思維;要加強(qiáng)案例教學(xué)和課堂討論,以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力;要加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的針對性,以理論聯(lián)系實(shí)際、解決實(shí)際問題為主要選題方向,從而培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力和研究能力。

  (4)加大經(jīng)費(fèi)投入,確保實(shí)踐教學(xué)的物質(zhì)基礎(chǔ)。學(xué)校應(yīng)要開拓投入資金來源的主渠道,在爭取國家資金的同時(shí),又要充分利用校內(nèi)的辦學(xué)資源,積極爭取企業(yè)的合作與支持,并建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制。有了經(jīng)費(fèi)的保障才能購置先進(jìn)齊備的教學(xué)、實(shí)驗(yàn)資源。同時(shí)與企業(yè)合作也能為優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)提供活動(dòng)場所和有利條件。新晨范文網(wǎng)

  (5)建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊(duì)伍。高水平的教師隊(duì)伍,是教育質(zhì)量得以保證的重要條件,高職高專營銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。對專職教師要加大培訓(xùn)力度,創(chuàng)造條件使之經(jīng)常深入實(shí)際,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),培養(yǎng)一支“雙師型”專職教師隊(duì)伍。

  參考文獻(xiàn)

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  市場營銷學(xué)畢業(yè)論文范文二:市場營銷專業(yè)培養(yǎng)

  [摘要]近年來,我國的職業(yè)教育取得了長足的發(fā)展,無論是從職業(yè)學(xué)校的數(shù)量、在校生規(guī)模,還是教學(xué)質(zhì)量都取得了令人可喜的成績。但是,大量中職畢業(yè)生特別是營銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位,究其原因是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要,本文試圖從市場營銷專業(yè)教育實(shí)踐中遇到的問題出發(fā),尋找建立一個(gè)適合中職市場營銷專業(yè)教育的培養(yǎng)模式,以實(shí)現(xiàn)中職教育改革的目標(biāo)。

  [關(guān)鍵詞]市場營銷培養(yǎng)模式職業(yè)教育

  近年來,我國的職業(yè)教育取得了長足的發(fā)展,無論是從職業(yè)學(xué)校的數(shù)量、在校生規(guī)模,還是教學(xué)質(zhì)量都取得了令人可喜的成績。但是,大量中職畢業(yè)生特別是營銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位,究其原因不是數(shù)量過剩,而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要,在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對營銷管理人才的需求,難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對接,導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量的畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。本文試圖從市場營銷專業(yè)教育實(shí)踐中遇到的問題出發(fā),尋找建立一個(gè)適合中職市場營銷專業(yè)教育的培養(yǎng)模式,以實(shí)現(xiàn)中職教育改革的目標(biāo)。

  一、中職市場營銷專業(yè)教育改革和發(fā)展中存在的問題

  1.專業(yè)定位出現(xiàn)偏差。目前,我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)換時(shí)期,社會(huì)對營銷人才的需求是大量的,而我國中職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場定位,使得營銷人才培養(yǎng)同社會(huì)需求相脫節(jié),造成一方面高職營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難而另一方面高素質(zhì)營銷類人才緊缺的矛盾。

  2.人才培養(yǎng)缺乏特色。目前,市場營銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系,仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼,與普通大學(xué)的課程設(shè)置相比,除課時(shí)減少外,內(nèi)容基本相同,是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程,實(shí)踐課程缺乏高職特色,職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大,教學(xué)內(nèi)容陳舊。

  3.教學(xué)方式和手段落后。存在著“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現(xiàn)象。不少學(xué)校的教學(xué)仍是“紙上談兵”:課堂上“推銷”、黑板上“策劃”?,F(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用不多,實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)踐基地建設(shè)嚴(yán)重滯后,產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不夠緊密。

  4.實(shí)訓(xùn)基地建立困難。市場營銷專業(yè)難以建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地,其主要原因有:一是企業(yè)拒絕障礙。市場經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)之間競爭的緊張程度日益加劇,保守核心機(jī)密和減員增效是其本能的自我保護(hù)動(dòng)作。因此,不能要求企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場營銷人才的社會(huì)責(zé)任,甚至企業(yè)不愿意提供相應(yīng)的條件也是情理之中的事。

  二、中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式建設(shè)思路

  中職教育的培養(yǎng)模式是一種“定向于某個(gè)特定職業(yè)的課程計(jì)劃”,主要設(shè)計(jì)成獲得某個(gè)特定職業(yè)或職業(yè)(群)所需的實(shí)際技術(shù)和專門技能。它更加定向于實(shí)際工作,更體現(xiàn)職業(yè)特殊性,而且不直接通向高等研究課程。

  三、市場營銷專業(yè)定位研究

  在專業(yè)定位研究方面,我們的思路是這樣的:首先研究市場營銷職業(yè)分類,然后找出相對應(yīng)的典型職位,最后根據(jù)中職培養(yǎng)特點(diǎn)確定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才定位。

  如果我們將“理論”到“應(yīng)用”作為一個(gè)緯度,而“局部”到“整體”作為一個(gè)緯度,可以將大多數(shù)營銷職業(yè)分成五類,與之相對應(yīng)的有五類典型職位。

  1.市場營銷理論人才。主要是在研究機(jī)構(gòu)或大專院校從事市場營銷理論研究和教學(xué)的研究人員或教師,營銷顧問、財(cái)經(jīng)編輯等崗位。

  2.市場營銷管理人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。

  3.市場營銷策劃人才。在企業(yè)中的崗位主要是策劃總監(jiān)和其它策劃崗位。

  4.市場營銷推銷人才。在企業(yè)中的崗位主要是推銷員。

  5.市場營銷服務(wù)人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員等。

  中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著顯著的區(qū)別,后者主要培養(yǎng)從事營銷理論和科學(xué)研究以及進(jìn)行工程設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策的人才,直接從事將理論、設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品營銷工作:而前者培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才,因?yàn)橹新毥逃菍?shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育,培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才。

  四、建立中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式重視以職業(yè)知識(shí)為重點(diǎn)的“基礎(chǔ)教育”,又要重視以職業(yè)能力為重點(diǎn)的“職業(yè)教育”,還要加強(qiáng)對學(xué)習(xí)方法、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),堅(jiān)持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的密切融合,根據(jù)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式及專業(yè)定位構(gòu)建中職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式。

  1.中職市場營銷專業(yè)課程改革與設(shè)計(jì)。根據(jù)上述研究思路,在課程改革與設(shè)計(jì)時(shí),我們從以下三方面來展開。

  (1)教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)計(jì)改革。應(yīng)按照市場營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學(xué)計(jì)劃和課程,在掌握營銷基本原理、基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,對學(xué)生開設(shè)有效的職業(yè)技能實(shí)踐課,使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實(shí)踐訓(xùn)練,掌握一技之長,為將來走上社會(huì)大舞臺(tái)打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。

  (2)教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn):一是必須針對培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,切實(shí)做到“必須夠用”二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性,靈活有針對性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能,做到對準(zhǔn)崗位設(shè)課程,實(shí)現(xiàn)“按需施教”;三是注重課程設(shè)置的“模塊化”,做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。

  (3)教學(xué)考評改革。注重考評學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實(shí)踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區(qū)別,這也是高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。

  2.建立自營實(shí)訓(xùn)基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結(jié)合起來,職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)院校自營實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場以及生產(chǎn)實(shí)體,擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地,實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作,推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營,讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場所,實(shí)施“模擬教學(xué)”,使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)短缺問題,又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。

  3.與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校要與企業(yè)加強(qiáng)溝通,針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)(可將實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分為六個(gè)部分:企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、推銷模擬與生存訓(xùn)練、市場調(diào)研實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、營銷策劃實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)),根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn),即滿足企業(yè)的需要又能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的。

  4.建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊(duì)伍。高水平的教師隊(duì)伍,是教育質(zhì)量得以保證的重要條件,職業(yè)營銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。為促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高,可采取專業(yè)教師輪流下廠鍛煉的辦法,以提高專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)加大兼職教育的成分,建立兼職教師數(shù)據(jù)庫,這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平,又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

  參考文獻(xiàn)

  1、關(guān)于ERP沙盤模擬嵌入市場營銷實(shí)踐教學(xué)的思考劉燕才智2016-07-25

  2、簡析市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探索徐飛才智2016-07-25

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