市場營銷的論文范文
市場營銷的論文范文
在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理過程中,非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施,從宏觀角度來分析市場營銷,其對于某個(gè)區(qū)域整體上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有著很大的影響,從微觀上看,甚至可以決定一個(gè)企業(yè)在市場上的生死。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷的論文，供大家參考。
市場營銷的論文范文一：高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用
【摘要】
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的過程中，企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大，對于人才的需求也不斷增加，其中市場營銷人才需求變化非常大。高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施，有效的推進(jìn)高校人才培養(yǎng)模式的應(yīng)用于發(fā)展，也是高校為企業(yè)輸出專業(yè)人才的主要方式。因此，高校在培養(yǎng)市場營銷人才方面，重視高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施的研究非常關(guān)鍵。本文講簡要分析，高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施方面的相關(guān)措施，旨在進(jìn)一步促進(jìn)高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)措施的順利實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】高校;市場營銷;教學(xué)案例;教學(xué)措施
前言
隨著高等教育事業(yè)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，高等教育及人力資源市場也發(fā)生了一定變化。信息時(shí)代的來臨，給人們的生活習(xí)慣及消費(fèi)方式都帶來了一定的變化。傳統(tǒng)的市場營銷模式，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前市場營銷的發(fā)展。關(guān)于高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施研究，逐漸成為高校發(fā)展中需要探究的重要問題。高校為了更好的市場營銷人才培養(yǎng)，必須高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施的研究。
一、高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題
眾所周知，案例教學(xué)的運(yùn)用主要源于美國哈佛大學(xué)的法學(xué)院和醫(yī)學(xué)院，在20世紀(jì)初時(shí)開始運(yùn)用于商業(yè)和企業(yè)管理學(xué)中，在20世紀(jì)80年代引入中國，從起初的不被理解到現(xiàn)在的廣泛應(yīng)用，并在營銷學(xué)教學(xué)中逐漸占據(jù)了一定的地位。高校市場營銷教學(xué)的發(fā)展，由于受多方面因素的影響，其教學(xué)效果一直無法得到有效的提高。在實(shí)際教學(xué)中，深入研究高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，主要涉及了案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高、教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)、案例教學(xué)成績考評機(jī)制不健全、教學(xué)案例資源不足，實(shí)踐教學(xué)體系不完善等幾個(gè)問題。
(一)案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高
案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高，是高校市場營銷教學(xué)中非常普遍的問題之一。由于案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高這一問題的影響，直接導(dǎo)致了高校市場營銷教學(xué)質(zhì)量下降，學(xué)生無法在有限的時(shí)間內(nèi)，較好的掌握高校市場營銷教學(xué)中的專業(yè)內(nèi)容，對一些專業(yè)知識及技能的問題無法達(dá)到理解和應(yīng)用的水平。其次，案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高，也無法提高該專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力，對于學(xué)生未來的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生極其不利的影響。
(二)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)
在高校市場營銷教學(xué)中，由于教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)問題仍然存在，高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的效率不高。教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)，直接成為影響市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的不利因素。如何改善教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰這一教學(xué)問題，對于提高高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施的效率，具有至關(guān)重要的影響。因此，在高校市場營銷教學(xué)，必須重視教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)這一問題的發(fā)展情況。
(三)案例教學(xué)成績考評機(jī)制不健全
在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，案例教學(xué)成績考評機(jī)制不健全，也是導(dǎo)致高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施實(shí)施成效不明顯的主要因素之一。案例教學(xué)成績考評機(jī)制不健全，就直接影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。加之高校市場營銷教學(xué)的專業(yè)難度較大，學(xué)生很難接受高校市場營銷教學(xué)活動(dòng)，專業(yè)學(xué)習(xí)效率不斷下降，市場營銷專業(yè)能力的提高成為難上加難的問題?；谝陨显?，案例教學(xué)成績考評機(jī)制成為高校教學(xué)重點(diǎn)問題之一。在高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施中，重視案例教學(xué)成績考評機(jī)制不健全這一問題產(chǎn)生的影響也很重要。
二、市場營銷案例教學(xué)的有效建議
(一)重視案例的選取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合
在高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施研究中，重視案例的選取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合，有利于改善案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高的教學(xué)問題，并逐漸提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，促使其可以更好的接受專業(yè)的知識，不斷強(qiáng)化自身市場營銷的能力。其次，重視案例的選取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合，有利于市場營銷專業(yè)教師更加積極的完善教學(xué)中存在的問題，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。因此，重視案例的選取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合，對于高校開展市場營銷專業(yè)教學(xué)活動(dòng)具有一定的影響。
(二)提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式
在高校市場營銷案例教學(xué)中，提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，讓學(xué)生成為課堂的主體，市場營銷專業(yè)教師要從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法以及教學(xué)手段方面逐漸突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中，嘗試采取案例分析、情景模擬、角色扮演、小組討論等方式，結(jié)合多媒體、營銷軟件的技術(shù)手段，進(jìn)一步提高學(xué)生專業(yè)知識、專業(yè)能力及素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以促使案例教學(xué)達(dá)到最佳的教學(xué)效果。其次，提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力及實(shí)踐能力，促使學(xué)生更加積極的參與到實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，不斷提升自身的專業(yè)能力。在某種程度上，教師的專業(yè)實(shí)踐能力是決定教學(xué)效果的關(guān)鍵因素。
(三)重視案例庫的建設(shè)，給提供學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地
在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，高校應(yīng)在結(jié)合自身特點(diǎn)和能力給予資金投入的基礎(chǔ)上，重視案例的開發(fā)與教學(xué)措施的應(yīng)用，建立專門的市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，積極嘗試與企業(yè)進(jìn)行合作辦學(xué)，拓寬校外實(shí)習(xí)基地等多種渠道，不斷滿足高校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)要求。通過重視案例庫的建設(shè)，給提供學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地這一方式，逐漸提高高校市場營銷教學(xué)效率及學(xué)生的專業(yè)能力。
三、結(jié)語
綜上所述，在市場經(jīng)濟(jì)的過程中，在高校市場營銷人才培養(yǎng)中的運(yùn)用研究，可以有效的強(qiáng)化學(xué)生自身的專業(yè)技能，為其將來的就業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施研究，也逐漸成為高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)人才的重要問題。結(jié)合實(shí)際的教學(xué)情況，深入研究高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施，積極的完善存在的教學(xué)問題，有利于提高學(xué)生的專業(yè)能力，使之將來可以更好的為企業(yè)的發(fā)展及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出一定的努力。因此，高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施研究中，深化校企高高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施發(fā)展理念，是高校市場營銷人才培養(yǎng)中非常重要的教學(xué)問題及發(fā)展問題。
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市場營銷的論文范文二：市場營銷組合策略中4P 理論分析
摘要：促銷其實(shí)就是一種溝通，在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)通過市場調(diào)研了解了顧客的需求，進(jìn)而根據(jù)顧客需求生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品。在介紹的過程中促銷的策略要求能引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)并最終轉(zhuǎn)化為購買行為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)再生產(chǎn)。
關(guān)鍵詞：市場營銷、4P 理論
1營銷組合策略中的價(jià)格策略
影響定價(jià)的因素有很多，主要體現(xiàn)在企業(yè)自身、市場環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)三個(gè)方面。在企業(yè)自身方面要根據(jù)生產(chǎn)成本以及自身營銷目標(biāo)考慮，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面要考慮社會(huì)經(jīng)濟(jì)周期和發(fā)展水平。定價(jià)策略首先確定定價(jià)的目標(biāo)以明確定價(jià)思路的基本走向，估算成本確定最低價(jià)格，然后測定需求，根據(jù)需求強(qiáng)度估計(jì)一個(gè)可能最高價(jià)格，然后分析競爭環(huán)境確定一個(gè)具有競爭力的價(jià)格，然后以自身定價(jià)目標(biāo)確定定價(jià)方法，最后確定市場售價(jià)。在定價(jià)步驟中所提到的定價(jià)方法，在市場營銷中主要有三種，包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法，競爭導(dǎo)向定價(jià)法，這也是市場營銷中重要的內(nèi)容。成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)再加上預(yù)期利潤來制定市場價(jià)格的方法，需求導(dǎo)向定價(jià)法以消費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)識程度和以商品的需求程度為依據(jù)。競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)調(diào)整價(jià)格水平的定價(jià)方法。
2營銷組合策略中的渠道策略
學(xué)習(xí)市場營銷我們應(yīng)該了解營銷的一個(gè)重要核心是要以顧客能接受價(jià)格，在顧客需要的時(shí)間需要的地點(diǎn)提供顧客需要數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，營銷的渠道策略恰好就滿足了顧客需要的地點(diǎn)這個(gè)要求。渠道簡單的說就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)需求者所經(jīng)過的環(huán)節(jié)，它的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)是中間商。渠道是一個(gè)企業(yè)市場營銷成敗甚至是一個(gè)企業(yè)存亡的關(guān)鍵，現(xiàn)在更是有渠道為王的說法，對于科技高速發(fā)展的現(xiàn)在，現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道和新興渠道的矛盾也越來越突出。我們可以看到現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，這一趨勢也發(fā)展了一個(gè)蓬勃上升的物流時(shí)代，網(wǎng)購的方便讓越來越多的消費(fèi)者選擇足不出戶便可以購天下萬物，這一導(dǎo)向也讓越來越多的企業(yè)專注電子商務(wù)平臺，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道。
3營銷組合策略中的促銷策略
促銷其實(shí)就是一種溝通，在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)通過市場調(diào)研了解了顧客的需求，進(jìn)而根據(jù)顧客需求生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品。在介紹的過程中促銷的策略要求能引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)并最終轉(zhuǎn)化為購買行為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)再生產(chǎn)。從整體上來說促銷策略主要有三種，一個(gè)是推式策略，是制造商推動(dòng)批發(fā)商，批發(fā)商推動(dòng)零售商，零售商推動(dòng)消費(fèi)者這樣一種從上到下的傳播，比如示范推銷法、走訪銷售法等。第二個(gè)是拉式策略，這種策略是企業(yè)以非人員促銷方式比如廣告等讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和需求，進(jìn)而讓消費(fèi)者向零售商購買產(chǎn)品，而零售商再拉動(dòng)批發(fā)商這樣一種從下到上的促銷方式。還有一個(gè)是混合的促銷策略，這是推式策略和拉式策略的結(jié)合，并通過結(jié)合方式的不同產(chǎn)生不同的混合策略。任何事物都不是孤立的靜止的，而是在不斷的發(fā)展，對于市場營銷組合策略來說也是一樣，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了如4c、4r等新的組合。本文探討的只是市場營銷中比較成熟科學(xué)界比較認(rèn)可的4p理論，站在企業(yè)的角度，如果要充分利用4p組合需要對市場營銷有更多的認(rèn)識也要有發(fā)展的眼光，4p理論和整個(gè)營銷體系關(guān)聯(lián)密切，這個(gè)組合策略中的每一策略也是相互促進(jìn)并不是單獨(dú)使用。4p理論需要豐富和發(fā)展，要結(jié)合市場變化和社會(huì)進(jìn)步賦予新的內(nèi)容，作為市場營銷學(xué)習(xí)者需要持續(xù)的關(guān)注這方面的新的進(jìn)展。
參考文獻(xiàn)
1、場營銷策略的比較研究杜偉錦; 章斌; 張鳳霞電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)2004-06-25
2、工業(yè)品營銷中關(guān)系質(zhì)量對顧客購后行為傾向的影響研究楊雪蓮山東大學(xué)2012-05-06
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