市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題
市場營銷是專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,市場營銷專業(yè)的學(xué)生不僅要掌握管理和營銷理論,還要具備市場調(diào)研、制定營銷策略、推廣和銷售產(chǎn)品以及服務(wù)客戶的能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文一：市場營銷教學(xué)的改革建議
一、高等職業(yè)院校的市場營銷教學(xué)存在的問題
(一)缺乏與高職院校相適應(yīng)教學(xué)理念
高職院校的“硬件”基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備在快速發(fā)展和完善的同時(shí)，“軟件”部分如教學(xué)觀念、教學(xué)理念與專業(yè)要求不相適應(yīng)，這種觀念認(rèn)為高等職業(yè)教育就是傳統(tǒng)的高等教育，只是本科培養(yǎng)時(shí)間比高職培養(yǎng)時(shí)間長，在教學(xué)過程中沿襲本科教育模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握專業(yè)理論知識的系統(tǒng)性和完整性，而忽視學(xué)生技能的培養(yǎng)。
(二)缺乏靈活多樣的教學(xué)方法、教學(xué)手段
教學(xué)方法、手段單一是市場營銷教學(xué)過程中普遍存在的問題。市場營銷是一門與社會聯(lián)系比較密切的應(yīng)用學(xué)科，教師可以采用多種方法教學(xué)，比如在講授人員推銷時(shí)，這節(jié)理論知識很少，為了讓學(xué)生掌握推銷技巧和培養(yǎng)溝通應(yīng)變能力，可以模擬一個(gè)情景環(huán)境，讓不同的學(xué)生扮演推銷員、顧客、旁觀者等角色，這樣既可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也加深了對所學(xué)知識的理解。但是很多教師為完成教學(xué)任務(wù)，把講授理論知識作為課堂的主要教學(xué)內(nèi)容，而忽略了理論聯(lián)系實(shí)際，忽略了互動(dòng)教學(xué)，調(diào)動(dòng)不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)效果不理想。
(三)缺乏具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師
市場營銷的很多理論知識可以說是來源于社會實(shí)踐，又可以指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，因此，有營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師在教學(xué)過程中，可以結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，理論聯(lián)系實(shí)際，能夠分辨出哪些理論知識、技巧方法應(yīng)用比較廣泛，需要重點(diǎn)掌握，而有些則只需了解，因?yàn)槭袌鰻I銷理論會隨著社會發(fā)展不斷更新，同時(shí)淘汰與社會發(fā)展不符的觀念、理論和方法。同時(shí)，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師在實(shí)踐教學(xué)中能夠抓住要領(lǐng)，能夠充分利用有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間、資源提高學(xué)生的動(dòng)手能力。但是我國高職院校大多教師沒有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，缺乏專業(yè)實(shí)踐知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，這在一定程度上制約著學(xué)生市場營銷職業(yè)能力的形成。有的學(xué)校會聘請企業(yè)界有豐富經(jīng)驗(yàn)的人到學(xué)校開一些講座，效果不是很理想。所以改革的關(guān)鍵還是要依靠學(xué)校專任教師來提高師資隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。
(四)缺乏科學(xué)評價(jià)考核體系
科學(xué)的教學(xué)評價(jià)考核體系一方面可以評估教學(xué)是否達(dá)到預(yù)期的效果，比如可以設(shè)置考核指標(biāo)判斷學(xué)生理論知識是否掌握扎實(shí)，實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)是否達(dá)到設(shè)定目標(biāo);另一方面可以激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，比如對理論成績優(yōu)秀、實(shí)踐表現(xiàn)突出、動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生給予物質(zhì)或精神的獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)實(shí)的教學(xué)過程中，對學(xué)生成績的考核評價(jià)指標(biāo)不健全，有的院校只有理論成績，沒有實(shí)踐成績，有的學(xué)生靠死記硬背考了高分，這不能說明這門課學(xué)習(xí)效果理想，因?yàn)槭袌鰻I銷學(xué)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，一張?jiān)嚲聿荒芸己顺鲆粋€(gè)學(xué)生對知識的掌握和應(yīng)用能力。
二、高等職業(yè)院校市場營銷教學(xué)改革的建議
(一)明確高職市場營銷培養(yǎng)方向
高職院校畢業(yè)生主要就業(yè)去向是工廠、企業(yè)的員工，比如機(jī)械廠需要很多數(shù)控機(jī)床專業(yè)的高職畢業(yè)生來操作機(jī)床，市場營銷專業(yè)學(xué)生從事的崗位有企業(yè)銷售代表、推銷員、市場調(diào)查員等，工作崗位的性質(zhì)要求具備良好的溝通能力、適應(yīng)能力和動(dòng)手能力，所以不像本科教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握理論的系統(tǒng)性，高職營銷專業(yè)應(yīng)該是在畢業(yè)生掌握適度基礎(chǔ)理論知識基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生分析、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識和創(chuàng)新能力。
(二)豐富市場營銷教學(xué)手段、方法
市場營銷不同的章節(jié)內(nèi)容特點(diǎn)是不同的，有的章節(jié)理論多一些，比如市場、營銷和消費(fèi)，有的技巧性、實(shí)踐性多一些，比如促銷。在教學(xué)中，應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，以便提高教學(xué)質(zhì)量，比如可以運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，要精選案例，案例主旨能夠支撐所授內(nèi)容，在案例教學(xué)中師生互動(dòng)和學(xué)生的主體地位不能被忽略;還可以運(yùn)用情景模擬方法，讓學(xué)生扮演不同的角色，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;還可以借助多媒體手段教學(xué)，聲圖并茂，開拓學(xué)生的視野，提高了教學(xué)質(zhì)量。在實(shí)踐中，還有其它教學(xué)方法如項(xiàng)目教學(xué)法等，教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和特點(diǎn)不同靈活應(yīng)用?？偠灾?，使用不同教學(xué)方法目的是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)其動(dòng)手能力，切不可偏離這個(gè)目標(biāo)而濫用。
(三)積極改革教學(xué)內(nèi)容
在教學(xué)內(nèi)容上，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對營銷人才素質(zhì)的要求，刪除教學(xué)中過時(shí)的內(nèi)容，如很多過時(shí)的促銷技巧和案例，保留原有教材理論體系的合理內(nèi)核，充分學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)市場營銷理論的研究成果，同時(shí)吸收國內(nèi)企業(yè)的先進(jìn)營銷模式和管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)教學(xué)目的要求對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的調(diào)整，同時(shí)增加深度營銷、大數(shù)據(jù)營銷等新的教學(xué)內(nèi)容。
(四)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
教師在教學(xué)過程中仍然是主體地位，高職教師應(yīng)不斷加強(qiáng)自身理論知識積累，同時(shí)應(yīng)更加重視自身實(shí)踐能力的培養(yǎng)，要避免出現(xiàn)這種情況：有的教師花費(fèi)很多時(shí)間和精力講解已經(jīng)被社會淘汰的營銷技巧。市投資理財(cái)場營銷教師要?jiǎng)?chuàng)造更多機(jī)會參與企業(yè)營銷實(shí)踐活動(dòng)，比如可以到企業(yè)兼職或者當(dāng)顧問，這是比較可行的方法，學(xué)院不用消耗資源就可以提高教師的素質(zhì)，這種做法應(yīng)該鼓勵(lì)。我的幾位同事也在企業(yè)當(dāng)顧問或兼職，他們的教學(xué)本職工作不但沒有受到影響，而且教學(xué)質(zhì)量更高，學(xué)生缺課人數(shù)減少。從這方面可以得到啟示，高職院校都在打造“雙師型”師資隊(duì)伍，高素質(zhì)的師資有助于教學(xué)質(zhì)量的提高，但是不同的院校提高師資隊(duì)伍的方法不同，學(xué)院要結(jié)合實(shí)際情況選擇適合的方法，打造一支名副其實(shí)的“雙師型”師資隊(duì)伍。此外，學(xué)校還應(yīng)當(dāng)聘請具有市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營銷人員到學(xué)校兼職，指導(dǎo)學(xué)生的營銷實(shí)踐活動(dòng)。
(五)完善教學(xué)評價(jià)考核指標(biāo)
市場營銷課程的考核指標(biāo)不僅要能體現(xiàn)理論知識的掌握，而且要展現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)能力水平，所以要完善教學(xué)評價(jià)考核體系。在設(shè)置指標(biāo)時(shí)，首先確定指標(biāo)數(shù)量，比如理論知識考核指標(biāo)，可以包括期中卷面成績、期末卷面成績，還可以包括單元測試成績;實(shí)踐考核指標(biāo)可以包括實(shí)訓(xùn)成績、實(shí)踐課成績;其它考核指標(biāo)可以包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)表現(xiàn)等，其次確定各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重或比例，這樣得出的最終成績才比較科學(xué)、全面。不同院校辦學(xué)特色和優(yōu)勢不同，要結(jié)合實(shí)際情況完善評價(jià)考核體系。市場營銷學(xué)的教學(xué)改革，是高校面臨的一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，需要在實(shí)踐中不斷摸索，還應(yīng)該根據(jù)社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷調(diào)整教學(xué)的要求和內(nèi)容，只有以社會和學(xué)生的需求為原則進(jìn)行教學(xué)改革，才能為社會培養(yǎng)更多的合格人才。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文二：企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略
隨著全球一體化進(jìn)程腳步的加快，國外的好多集團(tuán)在中國市場上建立了分公司，或者投資在中國興建企業(yè)，這樣就使得原本就競爭激烈的中國市場顯得更加的擁擠，也使競爭的力度有所增加，給中國的企業(yè)造成了很大的壓力。那么中國的企業(yè)要想在競爭如此激烈的市場上擁有自己的一席之地，還想有一定的發(fā)展空間的話，就要想方設(shè)法的提高自身的實(shí)力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。
企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營的時(shí)候，市場營銷是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)的市場營銷可以使企業(yè)增加效益，從而在實(shí)力上有所增強(qiáng)，那么在市場中就會增加競爭力。但是企業(yè)的市場營銷在企業(yè)的應(yīng)用過程中，是需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新的，不能總是應(yīng)用過去的傳統(tǒng)的營銷方式，這樣的話，不僅對企業(yè)的發(fā)展沒有益處，相反還會對企業(yè)的發(fā)展有一定的阻礙。所以要加強(qiáng)企業(yè)的市場營銷管理和創(chuàng)新，在營銷模式上有所創(chuàng)新，只有使企業(yè)的營銷發(fā)展好了，才能增加企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地的籌碼和有利武器。
1當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的問題
1.1營銷觀念狹隘守舊
市場的變化是日新月異的，所以企業(yè)的市場營銷應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，那么在營銷觀念上就要有所更新，但是現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷觀念比較狹隘守舊。主要表現(xiàn)在如下方面：
1.1.1營銷是一門科學(xué)，它有著比較系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)關(guān)系，其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)步驟的實(shí)施都是緊密相連的，但是目前的國內(nèi)市場企業(yè)在營銷方面，只是注重對于產(chǎn)品的銷售，在追求利益最大化的時(shí)候卻忘記了企業(yè)賴以生存的售后服務(wù)，售后服務(wù)在一個(gè)企業(yè)中有著非常重要的作用，將一件產(chǎn)品銷售出去了，那么你贏得了一份利益，但是如果將這個(gè)客戶的售后服務(wù)做好了，贏得的將是無數(shù)個(gè)潛在的客戶，這是無形中的效益生成。
1.1.2在營銷管理上，企業(yè)中的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)整體，集體的力量是龐大的，俗話說眾人拾柴火焰高，如果脫離了團(tuán)隊(duì)，那么個(gè)人在如此巨大的市場環(huán)境中，將是孤軍奮戰(zhàn)，很難發(fā)揮出真正的實(shí)力和水平，那么在現(xiàn)在的企業(yè)中這種現(xiàn)象很常見，員工個(gè)人為了自己的利益不受損害，在團(tuán)隊(duì)管理上不協(xié)調(diào)，因此發(fā)揮不出來團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的效應(yīng)。
1.1.3營銷部門在進(jìn)行業(yè)務(wù)處理上，應(yīng)該與其他的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行相應(yīng)的溝通，在信息上實(shí)行共享，在渠道上暢通，因?yàn)殇N售不僅是關(guān)系到一個(gè)部門的事情，和其他的部門也有著一定的利益關(guān)系，所以要充分的發(fā)揮多方的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的企業(yè)營銷部門往往是孤軍奮戰(zhàn)，在信息上比較閉塞，所以很多時(shí)候會比較吃力，因?yàn)槌惺懿涣藟毫Χ绊懥藰I(yè)績。
1.1.4在營銷觀念上應(yīng)該不斷的進(jìn)行更新，不能總是固守以前的傳統(tǒng)模式，但是現(xiàn)在好多企業(yè)的營銷管理人員在觀念上比較守舊，沒有及時(shí)的進(jìn)行更新，導(dǎo)致了營銷管理工作發(fā)揮不出應(yīng)用的作用，所以在營銷觀念上要與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能將營銷工作做好。
1.2企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重
雖然大多數(shù)企業(yè)對待企業(yè)的市場營銷工作都十分重視，但是整個(gè)企業(yè)的市場營銷的重?fù)?dān)完全壓在了企業(yè)的銷售部門，在企業(yè)的高級管理層沒有專門的機(jī)構(gòu)或者人員對市場營銷進(jìn)行專業(yè)的管理，造成企業(yè)的市場營銷工作缺乏協(xié)調(diào)性、十分片面。
1.3缺乏創(chuàng)新能力
當(dāng)前傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)逐步被知識經(jīng)濟(jì)所取代，知識經(jīng)濟(jì)逐步在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中居于主導(dǎo)地位。作為創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)重要組成部分的知識經(jīng)濟(jì)認(rèn)為不斷的創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長的主要推動(dòng)力量。在知識經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)創(chuàng)新能力將直接決定著企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面組成的，其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是營銷創(chuàng)新能力。面對知識經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有強(qiáng)化營銷創(chuàng)新，才能迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。
2企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
2.1營造以服務(wù)質(zhì)量為主，價(jià)格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念
隨著以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)在國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的廣發(fā)使用，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，企業(yè)的營銷方法以及營銷策略也應(yīng)該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段，營銷信息快速的傳播，產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)的逐步趨同，這一切都使得同種產(chǎn)品的價(jià)格在市場之中大致相近，利潤變得十分有限和透明化，價(jià)格競爭達(dá)到極限。在這種大背景下，企業(yè)之間的競爭開始轉(zhuǎn)向特色、品牌、包裝等非價(jià)格因素。誰能在吸引顧客購買意愿的方面領(lǐng)先，誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。
2.2盡快建立起以市場為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)
商品可以通過暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的流通。隨著社會經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展以及企業(yè)對營銷的重視的加深，很多企業(yè)紛紛建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。這就要求企業(yè)的各個(gè)部門以及所有的員工都要有營銷意識，使顧客第一、服從市場的營銷理念深入人心。企業(yè)在設(shè)置各個(gè)職能部門的時(shí)候要充分考慮企業(yè)市場營銷的需求，然后對企業(yè)的資源進(jìn)行優(yōu)化配置。要對流通渠道進(jìn)行定期的梳理，保障渠道的暢通，不斷的擴(kuò)大顧客的范圍，形成不同層次，相互交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過行銷模式的創(chuàng)新以及營銷網(wǎng)點(diǎn)的拓展不斷提高企業(yè)的市場占有率。
2.3強(qiáng)化營銷管理、創(chuàng)新營銷組織
雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作，但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔(dān)，企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。使得各個(gè)部門在營銷的時(shí)候缺乏協(xié)調(diào)性，大大降低了企業(yè)的營銷效果。企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導(dǎo)具有重要的意義。所以，企業(yè)要根據(jù)市場特點(diǎn)，建立起自己的專門的市場營銷體系，這一體系的建立，可以使企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時(shí)的各個(gè)層級的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確。使得管理人員、業(yè)務(wù)員等從事直接和間接市場營銷工作的人員與經(jīng)銷商、市場信息以最優(yōu)的方式聯(lián)系起來，使企業(yè)的各個(gè)部門以及工作人員可以進(jìn)行目標(biāo)明確的相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)營銷中的整體優(yōu)勢，吸引大量顧客，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。
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